“走走走，賺錢(qián)去嘍，姐夫挑穩(wěn)些, 別灑了, 這些都是錢(qián)吶……”小妮興奮的咋呼道。一面算著兩大桶會(huì)賣(mài)多少碗，小帳算的啪啪響。

    大妮失笑，跟在季大牛身側(cè), 給他擦了擦汗。

    大牛毫不吃力，只是對(duì)大妮甜甜的笑。小姨子太能說(shuō)了，他也是聽(tīng)的太多，耳朵疼, 但不妨礙他能精準(zhǔn)的聽(tīng)見(jiàn)叫他干活的部分。

    反正他話是不多，把活好好干著就行了。賣(mài)湯的事情，就由大妮和小妮來(lái)。有他這個(gè)季大力的名號(hào)在, 估計(jì)也沒(méi)人敢欺負(fù)。當(dāng)然，真欺負(fù)，他一定會(huì)護(hù)著的。

    小縣城就是這樣，昨天發(fā)生的事，今天所有人都知道了。他季大牛在這縣城也算是小名人了。

    因?yàn)橹兰敬笈＿@個(gè)性格是個(gè)憨的，之前還怕有人會(huì)欺他與大妮小妮，所以基本上王安平或是張興柱也會(huì)跟著的，現(xiàn)在倒是可以放手讓他們?nèi)齻€(gè)自行去了。

    從季大力的名聲傳開(kāi)以后，估計(jì)也沒(méi)哪個(gè)敢伸手碰季大牛一下的。況且小妮會(huì)支使季大牛，也會(huì)有分寸感，更潑辣的敢直接當(dāng)街罵人。不至于遇到點(diǎn)事就哭，或是不知道怎么辦。

    就算遇到無(wú)賴(lài)，潑皮啥的，估計(jì)是不可能吃得了虧。

    張興柱和張融融就是看到了這一點(diǎn)，才沒(méi)阻止這小妮狐假虎威的。

    怎么說(shuō)呢，季大牛雖然是大力士，但是這腦子行事吧，需要人在旁邊指點(diǎn)，他才會(huì)有所動(dòng)作。小妮性子辣，罵人是一手，大妮呢，則沉穩(wěn)。小妮遇事不怕，就讓大牛去行事，大妮呢則知道分寸會(huì)收。

    這么一想，放手讓他們先自個(gè)兒做生意啥的，是真合適不過(guò)。

    無(wú)非就是走街串巷子，或是出城在碼頭上走走。三個(gè)人一道，也不怕什么拐子人販子之類(lèi)的。

    姑侄二人這時(shí)才是真正的放心了。

    張融融將做好的頭油缸子拿了出來(lái)，道：“來(lái)，試試手，把這油給剝離了，只要上部分，下部分沉淀的雜物不要！”

    張恒一聽(tīng)，抓耳撓腮的來(lái)倒，因?yàn)椴皇?，倒有點(diǎn)手忙腳亂。

    等倒出來(lái)一小壇，這才放下，道：“姑奶奶，這個(gè)頭油好香啊，而且這般的清透，少見(jiàn)極了。怎么感覺(jué)不太膩呢？！”

    “這油是處理過(guò)的，還沒(méi)到真正的功夫呢，若是再等一些日子，油就更好，更透?！睆埲谌谛Φ溃骸斑@一類(lèi)，如此的香，你說(shuō)，賣(mài)上一小瓶五十文不難吧。”

    張恒眼睛都亮了，道：“這可是大買(mǎi)賣(mài)啊?！?/br>
    “底下的雜油呢，”王安平聞了聞，道：“好香啊，倒掉可惜了，還能吃嗎？！用來(lái)炒菜可行嗎？！”

    “吃是可以吃的，不過(guò)到時(shí)候也封上瓶子，封大一點(diǎn)，在街上叫賣(mài)著處理便是了，一般人家哪舍得買(mǎi)那太貴的使用？！”張融融道：“這種一瓶賣(mài)上八文十文的處理，都行。雖然油是渾濁了些，但是很香，平常人家的老婦人使用是不介意的?！?/br>
    王安平道：“一瓶成品油五十文，一瓶廢油算十文，就是均價(jià)三十文……”

    王安平試一試分離的兩壇油重量差不多，便笑道：“出油率是一半對(duì)一半嗎？！”

    “是。”張融融笑道。

    “那就是均價(jià)三十一小瓶，比在市面上那種胡亂賣(mài)二十文的賺的多?！蓖醢财降溃骸澳铮易呓执镒拥陌l(fā)現(xiàn)，他們的頭油，其實(shí)十八文也賣(mài)，十五文也賣(mài)，主要看人怎么還價(jià)?！?/br>
    張恒聽(tīng)的咋舌，道：“這么看來(lái)，咱們的這油，比他們的更賺些。”

    他心里算著油價(jià)，還有收的干花的價(jià)格，在那算著成本，一時(shí)就眉開(kāi)眼笑，心中興奮的不行，要發(fā)財(cái)了。

    “出油的時(shí)間呢，需要長(zhǎng)時(shí)間？！”王安平道。

    “少則一到三個(gè)月，多則半年到一年，越久越香……”張融融道。

    “那就定階梯的價(jià)格……”王安平道：“一年的油，賣(mài)上一百二一瓶，半年的賣(mài)八十，這種半年到一年的少做點(diǎn)。一到三個(gè)月的多做點(diǎn)，便利周轉(zhuǎn)，這樣反而更賺多些，把差價(jià)區(qū)別開(kāi)，叫人有多種選擇。這一類(lèi)就需要放店鋪里賣(mài)了，不然信譽(yù)就做不上去，成本的話還得算上店鋪和人手的支出。棄油就走街串巷子的處理。到時(shí)候咱家沒(méi)人可以去賣(mài)，就賣(mài)給那些油郎，八文一瓶給他們，只怕他們也樂(lè)意收。娘，還得做一個(gè)牌子出來(lái)，方便知名度。”

    張恒驚呆了，再料不到王安平會(huì)說(shuō)出這番話來(lái)。

    什么階梯定價(jià)，什么牌子知名度，雖然一聽(tīng)就懂，但是他真的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)總結(jié)的這么順利的。

    這表叔，果然與當(dāng)初那小可憐啥也不懂的時(shí)候完全不一樣了。在城里經(jīng)過(guò)一調(diào)理，瞅瞅，嘖嘖。令人刮目相看啊。

    張融融笑道：“今天叫恒兒來(lái)，就是給你們一個(gè)考察的機(jī)會(huì)，一是去考察一下市面上的頭油，二是要去考察一下店鋪哪里適宜，人最多，又以同類(lèi)香鋪居多，人才會(huì)一想到買(mǎi)頭油就到那里去，三呢，把運(yùn)營(yíng)成本，包括店鋪開(kāi)支，人力開(kāi)支，以及出油率，或是預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量全部算上一算，行情好與不好，算一個(gè)大致的區(qū)間出來(lái)，咱們?cè)倏纯?，開(kāi)店鋪到底有沒(méi)有可行性，以及怎么把這些弄完善。既是要做，就做的正式點(diǎn)，以后，對(duì)于各方面的把控就心里有個(gè)數(shù)，而不至于腦子一空，只會(huì)干著急。做生意可不是腦子一熱，店鋪一開(kāi)就完事了。那可不叫做生意，等人上門(mén)叫什么做生意。開(kāi)店第一件事就是要打響口碑。開(kāi)店鋪的活動(dòng)，恒兒來(lái)想一想?！?/br>
    “我？！”張恒又高興又緊張，道：“姑奶奶，做生意這么多學(xué)問(wèn)呢？！”

    “沒(méi)有學(xué)問(wèn)，想掙到錢(qián)你做夢(mèng)呢？！”張融融道：“要么出力，要么出腦子，多思考，事事完善，生意才好做。當(dāng)然產(chǎn)品是最重要的。叫安平與你一道做這個(gè)，他心細(xì)，你點(diǎn)子多，你們兩個(gè)多去看看。動(dòng)靜別太大了。別咋咋呼呼的事情還沒(méi)做就開(kāi)始人盡皆知了。”

    張恒正色道：“姑奶奶，我知道了，我一定做好。只是到時(shí)候要是哪里想不周全的，還給姑奶奶參謀參謀，我與表叔都不如姑奶奶啊。”

    張恒是心服口服了，老姑奶奶是這個(gè)，真是有幾把刷子，不光有技術(shù)，對(duì)于生意還頭頭是道。真是不出門(mén)而知縣里的事情。

    就這份篤定氣閑的心性，他都比不上。

    他看了一眼王安平，見(jiàn)他神色平靜，只溫和的笑的樣子，這份氣度，他也比不上啊。

    誰(shuí)的兒子像誰(shuí)。

    唉，有句話是怎么說(shuō)的來(lái)著，越溫柔的人，越有把握生活的資本。

    得，他要學(xué)的地方還多著呢。瞧瞧表叔，才跟著姑奶奶學(xué)上多久？！就這份腦子，拍馬也趕不上。

    白活了！

    張恒也沒(méi)糾結(jié)了，攀比沒(méi)用，反正表叔不是外人，以后多與表叔說(shuō)說(shuō)，聽(tīng)聽(tīng)意見(jiàn)，比啥都強(qiáng)。

    他將頭油抹了一點(diǎn)在頭上，然后將頭發(fā)拆了，用梳子一遍遍的梳，聞了聞，道：“又香又不膩，這油是真好。頭發(fā)也順了。姑奶奶，這頭油的品質(zhì)，是真的比市面上的那些好多了。有一家香鋪賣(mài)的頭油，賣(mài)到三十五文，也就比街上那種稍微好點(diǎn)，其實(shí)抹多了，也難聞，梳一梳都能刮點(diǎn)下來(lái)炒菜，我們這種，把它們甩到十萬(wàn)八千里去了，到時(shí)候別的地方，比如府城我是不敢說(shuō)能把生意做過(guò)去，但是別的縣城，我們一定能多賣(mài)過(guò)去，就是咱家的人手不夠用，恐怕要買(mǎi)人使了……咱家是要發(fā)了啊?！?/br>
    王安平道：“為什么要做到別的縣城去呢，生地方人生地不熟，生意不好做，咱們也吃不開(kāi)，風(fēng)險(xiǎn)很大。容易被別人截胡。我覺(jué)得，可以供貨，找一個(gè)店鋪給他鋪貨就好了，我們控制品方就行，這樣雖說(shuō)少賺點(diǎn)，但也省了成本，也省了風(fēng)險(xiǎn)，才是一舉兩得。”

    張恒一愣，看著王安平理所當(dāng)然的說(shuō)出這個(gè)話來(lái)?？刹痪褪抢硭?dāng)然嗎，因?yàn)樗紱](méi)想到。

    王安平跟著張融融學(xué)的都是一些供銷(xiāo)的系統(tǒng)術(shù)語(yǔ)，張融融是教的理所當(dāng)然，王安平也沒(méi)覺(jué)得哪里不理所當(dāng)然。

    所以這份理所當(dāng)然，平平無(wú)奇，把張恒給說(shuō)的愣住了。

    他一時(shí)竟不知該咋反應(yīng)，良久，才一把抱住王安平，道：“表叔，好表叔，你真是當(dāng)世奇才，以后侄兒就靠著表叔發(fā)財(cái)了！”

    第094章 智謀

    王安平臉紅了, 然后又不知道該咋反應(yīng)，有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)的樣子。他還是有點(diǎn)受不了這種外向的性格的人。便結(jié)巴的對(duì)張恒道：“哪里哪里，我哪算什么奇才, 以后還要多仰仗恒兒呢，我什么都不懂……”

    你什么都不懂？！

    這, 真是凡爾賽我一臉！

    張融融哈哈大笑，道：“你以后多跑腿, 多打聽(tīng)打聽(tīng), 別的縣城要鋪貨，也不是能急的, 一定要口碑好的才成，不然砸咱們的招牌。有那種人專(zhuān)門(mén)買(mǎi)酒摻水賣(mài)的，你要是挑不好人，不就有人買(mǎi)咱的貨卻摻普通油賣(mài)嗎？！早晚還得黃，生意的事可不是一口吃成個(gè)胖子的事……”

    張恒無(wú)不樂(lè)意，笑嘻嘻的道：“放心, 姑奶奶一說(shuō), 我就明白了，以后就叫表叔在后面坐陣出謀劃策，我負(fù)責(zé)跑腿賣(mài)貨……”

    這么一想, 腦子不好的人就得給腦子好的人跑腿啊。原先他還同情大牛被小妮給使喚，現(xiàn)在想一想，嘖嘖……自己不也一樣？！

    但是樂(lè)在其中。主要是有錢(qián)賺吶！

    張融融平時(shí)給王安平講課，其實(shí)講的都是故事, 主要是穿了點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)的一些知識(shí)點(diǎn)。久而久之的，王安平進(jìn)步飛快。但他完全不知道他所學(xué)的很多對(duì)后世來(lái)說(shuō)很基礎(chǔ)的東西, 在這個(gè)時(shí)代，有多先進(jìn)。

    倒也不是故意裝無(wú)能無(wú)知。他就是那樣。

    張恒披著頭發(fā)出門(mén)來(lái)，拎著發(fā)梢到張興柱面前道：“爹，聞聞，我的頭發(fā)香不香？！”

    張興柱即刻皺了眉頭，一言難盡的表情。

    張恒卻一點(diǎn)也不生氣他爹臉上的嫌棄，笑嘻嘻的道：“爹，兒子要發(fā)財(cái)了！”

    ？

    張興柱看他興奮的跑回家去了，忍了忍，沒(méi)罵。

    畢竟是成年的兒子了，天天沒(méi)事就踹打，也不像話。他要克制。

    王安平也出來(lái)了，拿著做好的雞蛋糕很愉快的出門(mén)去賣(mài)東西?，F(xiàn)在他也習(xí)慣了賣(mài)貨，也不需要天天帶他出門(mén)了。

    家里的幾個(gè)孩子不說(shuō)獨(dú)擋一面吧，但是至少是真的能頂天立地了。

    長(zhǎng)大了啊。

    張興柱都有點(diǎn)惆悵，道：“他們一走，家里太清靜了，還有點(diǎn)不習(xí)慣。”

    “你也不用天天盯著他們跟著他們了，孩子們大了，叫他們自個(gè)兒去闖吧，咱們也就在背后建議建議，得了空就到街上去下下棋，別在家閑著，閑出病來(lái)?！睆埲谌诘溃骸叭穗m說(shuō)有勞碌命不好，但是真不動(dòng)，也不好。就得沒(méi)事多走走，哪怕是吵吵架，對(duì)腦子和身體都好些。人一無(wú)所事事，別的不說(shuō)，老年癡呆癥就跟上來(lái)了?！?/br>
    張興柱笑道：“我不去下棋，我陪老姑呢，老姑出去散步我跟著也行。我不把小的栓褲腰帶了，但是得跟著老姑啊。老姑身體好，我的身體自然好。”

    張融融笑，又道：“這頭油的事情，我之前還擔(dān)心很多的事情，就怕生意做大了，被官府將咱張家定為商戶(hù)，那這個(gè)可就得不償失了。不料有大牛的機(jī)會(huì)來(lái)了。既然如此，為什么不為大?；I謀個(gè)前程呢？！”

    “可是大牛這性子，需要人帶?！睆埮d柱憂心的道：“要說(shuō)機(jī)會(huì)，有這樣的好機(jī)會(huì)，當(dāng)家長(zhǎng)的哪個(gè)愿意讓孩子錯(cuò)過(guò)，只是，大牛我實(shí)在是擔(dān)心。若是要他做個(gè)買(mǎi)賣(mài)，有大妮看著，家里盯上一盯，倒不至有什么大錯(cuò)，可衙門(mén)里混著，萬(wàn)一被坑，這坑就大了。還得連累家里人?！?/br>
    “你覺(jué)得安平怎么樣？！”張融融道。

    張興柱一怔，隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)，道：“姑奶奶的意思是把安平也弄到衙門(mén)里去，叫他盯著大牛？！”

    張融融點(diǎn)頭。

    “只是怕大牛只是力大這一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)不足以令衙門(mén)還帶一個(gè)人進(jìn)去，要是大牛一個(gè)人便罷了，兩個(gè)人去，人家也不肯要他啊?！睆埮d柱道。

    “咱們張家是絕不能成為商戶(hù)的，那么就只能成為小吏這一條路了，現(xiàn)在就有現(xiàn)成的機(jī)會(huì)，無(wú)論如何都得籌謀一二，大牛的面子當(dāng)然不足以讓安平也去，然而只要肯舍些利，就能讓安平進(jìn)去，兩人進(jìn)去也不做什么，只是一個(gè)寫(xiě)寫(xiě)算算，干點(diǎn)雜事，再盯著點(diǎn)大牛，叫別犯錯(cuò)，被人欺負(fù)，如今盛世，衙門(mén)的事雖然雜，但并不亂，卻是個(gè)好機(jī)會(huì)?！睆埲谌诘溃骸坝行±暨@個(gè)背景，再舍點(diǎn)利給衙門(mén)，隱去了咱們家在這商事上的作為，咱們張家以后就悶聲賺錢(qián)，而不會(huì)被人逼到成為商戶(hù)的可能。將來(lái)強(qiáng)子恒子的孩子也能讀書(shū)上進(jìn)……”

    “還有一點(diǎn)，安平進(jìn)了衙門(mén)，獻(xiàn)方子一事就能挑到時(shí)機(jī)去做了?！睆埲谌诘溃骸斑@件事只有安平去做是最合適的?！?/br>
    “方子？！糖方？！老姑真的有糖方？！”張興柱愕然。

    “噓！”張融融道：“這是改變門(mén)庭的機(jī)會(huì)。咱家是絕不能成為商戶(hù)的。將來(lái)若是憑著這個(gè)，叫咱們家得了個(gè)小吏門(mén)的仁善人家的機(jī)會(huì)，就相當(dāng)于無(wú)祿而得了民爵，雖無(wú)實(shí)用，可是虛名，在這里比什么都強(qiáng)，將來(lái)便是做上生意，也無(wú)人敢欺，就算眼紅，只要行事低調(diào)些，就不會(huì)觸了別人的眼睛……”

    “興柱吶，人要發(fā)光不容易。咱們這樣的人家，就算大牛力氣大，若只做點(diǎn)頭油的生意，又有什么用呢，賺到了錢(qián)，將來(lái)被人眼紅，說(shuō)不定奪了方，還改成了商戶(hù)，冤不冤？！家里沒(méi)有底氣，這財(cái)可吃不上。可是不吃這財(cái)，家里人口越來(lái)越多，能頂?shù)米幔阋郧澳昙o(jì)小的時(shí)候是沒(méi)辦法上學(xué)堂，家里也沒(méi)得供，等你撐過(guò)來(lái)，也沒(méi)能供得上強(qiáng)子和恒子，可是你的孫兒呢，真忍心只一輩子只在錢(qián)串上打交道？！”

    張興柱微微紅了眼。

    “你說(shuō)只要守著我就能過(guò)活了，養(yǎng)老了，可是都是你生的娃，四個(gè)孩子，哪一個(gè)你真遇到事了，能不管，管不著是另外一回事，可是沒(méi)有能力管，虐不虐心，造不造孽，這樣養(yǎng)老，能有什么質(zhì)量的生活，天天cao心，還幫不上忙，能不難過(guò)嗎？！”張融融道：“況且安平需要前程。他讀書(shū)是來(lái)不及了?？墒悄軐?xiě)會(huì)算的，衙門(mén)要求也不高，是能做得好的。都說(shuō)流水的縣令，鐵打的小吏，縣令來(lái)來(lái)去去的調(diào)任，只有小吏，雖然沒(méi)什么薪水，卻是個(gè)利于子孫的好事。對(duì)安平來(lái)說(shuō)是，對(duì)于大牛來(lái)說(shuō)也一樣……”

    “他哪怕再憨笨，也是你的女婿，真讓他生生的放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，以后想一想，心里真能不后悔？！他是懵懂，可是咱們不是啊，想一想，真的甘心？！”張融融道：“所以我想了想，就得未雨綢繆一二。進(jìn)去了，先跟著里面的老吏虛心的學(xué)一學(xué)，哪怕沒(méi)啥錢(qián)，只出力，等將來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，這位置也就穩(wěn)固了。在衙門(mén)里就站穩(wěn)腳跟了。咱張家，錢(qián)要賺，可是事也得做。前程更要謀劃。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂啊。恒子只以為有方子，只要會(huì)做買(mǎi)賣(mài)，就萬(wàn)事大吉，他啊，就是年輕，沒(méi)受過(guò)社會(huì)的錘打。家里有一百兩銀子的家產(chǎn)，與家里有一千兩的財(cái)產(chǎn)的銀子就不一樣，辦的事也不一樣，家里有一千兩銀子與家里有一萬(wàn)兩銀子的情況又不一樣，辦的事又不一樣了……”

    “還有恒子，太會(huì)鉆營(yíng)，卻只會(huì)繩茍于小道，他看不到大的方向。興柱，你要收一收他的性子。將來(lái)，張家不能變商戶(hù)，他就不能站的太靠前！生意做了，他親自去當(dāng)掌柜談生意的事，這樣的事情越少越好……”張融融道。

    張興柱不住點(diǎn)頭，道：“我會(huì)管束他的。老姑。你放心。我一定管好恒子。”

    “去跟家里人說(shuō)說(shuō)，不管是兒子還是女兒，以后金首飾一律不準(zhǔn)戴身上，身上更不準(zhǔn)穿上絲綢，布衣就只能穿布衣，再有錢(qián)，也給我把尾巴收一收！”張融融道：“事未辦成前，一個(gè)都不許翹尾巴。家里不出一個(gè)秀才，想戴金首飾穿絲綢，就凈做美夢(mèng)呢！”

    便是縣里不管是老秀才還是新秀才，哪一個(gè)又敢這樣的？！大多數(shù)都是穿上長(zhǎng)衫，做些耕讀的生活。絕不敢太現(xiàn)眼的。有了功名尚且如此，更何況只是有點(diǎn)小錢(qián)的人家。

    張興柱道：“老姑放心，我一定好好教導(dǎo)他們?！?/br>
    他哽咽有點(diǎn)感慨的道：“老姑這年歲了，還cao心家里小輩的事，倒是我，顯得無(wú)能。真是累著老姑了?！?/br>
    “孩子們過(guò)的好，我才能享福。不然看著他們業(yè)不成業(yè)的，不糟心嗎？！”張融融笑道：“倒是你，想得太多，反而有負(fù)擔(dān)了，我能cao什么心，這些想一想也容易。又不費(fèi)力的?！?/br>
    張興柱心里是真的說(shuō)不出的感覺(jué)，重重的嗯了一聲。

    他就先去找張強(qiáng)了。

    到了鋪面里，張強(qiáng)正低著頭在裁剪布匹呢，對(duì)于張強(qiáng)這個(gè)性子，他是放心的，他就算有家底，有錢(qián)財(cái)，也不是顯擺的性格。

    “你歇一歇，我跟你說(shuō)說(shuō)話，”張興柱道。