這樣的人叫人放心。

    “開(kāi)業(yè)三天大促銷(xiāo)了……只要你敢買(mǎi)，我就敢送！”小二們吆喝著，聲音清脆，包管再亂的環(huán)境，也能聽(tīng)見(jiàn)他們的聲線(xiàn)，這也是小二必備的條件之一，口條不好，哪個(gè)能當(dāng)小二？！

    “走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)悔三年，開(kāi)業(yè)只三天作活動(dòng)，要送就送三天，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了……”小二大聲吆喝，道：“進(jìn)來(lái)看一看，瞧一瞧，再試一試，你用了不喜歡是我的錯(cuò)，你買(mǎi)了不再買(mǎi)，也是我的錯(cuò)，若是不試不用不買(mǎi)，錯(cuò)過(guò)了再悔，可就是你的錯(cuò)了，快來(lái)瞧一瞧，看一看，咱店里有試用裝……趕緊的來(lái)喲，還有好禮相送。買(mǎi)了送成品，還送禮物……”

    “別錯(cuò)過(guò)嘍……”這聲音就沒(méi)斷過(guò)。

    得知價(jià)格，不少來(lái)看的人，確實(shí)是嚇了一大跳，道：“……好家伙，這么貴，你們搶么？！”

    第190章 盛況

    “好東西都貴, 可你瞧瞧，這東西好不好？！”小二拼命的安利，道：“我給你算一算, 買(mǎi)一瓶贈(zèng)兩小樣, 就等于是花一瓶的錢(qián)買(mǎi)了三瓶，還有香包相送，你聞聞，就這品質(zhì), 過(guò)了這三天，可就錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠了, 就這油，街上的能比嗎？！來(lái), 你試試，聞一聞，倒在手上, 抹在頭發(fā)上，香不香, 又不膩，又香，這才是真頭油。不然抹了能炒菜一樣, 一刮一層, 得，也不用買(mǎi)頭油，直接用炒菜油抹抹得了……”

    這話(huà)說(shuō)的把很多人聽(tīng)的都樂(lè)了，笑道：“你這小二的嘴，騙人的鬼，我用點(diǎn)炒菜油, 它不香嗎？！還便宜呢，你這也太貴了……”

    “哎喲喲，貴有貴的道理，你聞聞，這香味，普通的頭油只是浸一遍，香味留的不長(zhǎng)，可我們這，能留一天不散，我們貴也是沒(méi)辦法啊，得多少道工序，幾斤油才得這么一小瓶，要是便宜，可回不了本吶……夫人太太們，要下手的趕緊了，今天可有限，賣(mài)完了，怕是沒(méi)得了……”

    張虎等人擠攘在中間，聽(tīng)的目瞪口呆，一面是驚訝于價(jià)格，一面則是驚訝于小二們的嘴，里正與張虎嘖嘴道：“……就這口舌，活該吃這行飯的，咱們村的小伙兒們得練多久能這樣？！”

    練幾年也不能夠，這是天生的。村人沉默了。

    得，天生的地里刨食的命，別跟這些小二們比了！

    就這口舌，把婦人們哄的心花怒放的，一忽悠一洗腦說(shuō)買(mǎi)了還有贈(zèng)，很多婦人已經(jīng)下單了，跑去排隊(duì)結(jié)帳了。女人啊女人，尤其是愛(ài)美，并不缺小錢(qián)的女人，那是不能聽(tīng)贈(zèng)品兩個(gè)字，一聽(tīng)就腦子一空，再加上東西也喜歡，買(mǎi)就買(mǎi)唄。

    小縣雖不大，人也都不富，但誰(shuí)家也不是說(shuō)買(mǎi)點(diǎn)頭油就破產(chǎn)了！這玩意兒也不是說(shuō)一天就用一瓶，買(mǎi)上一瓶，省著點(diǎn)用的話(huà)，用上一到三個(gè)月其實(shí)不難。平常人家還能敞開(kāi)了用么？！不都是摳巴巴的用著。但說(shuō)實(shí)話(huà)也沒(méi)窮到那種程度了，該有的還是得有的，所以無(wú)論哪個(gè)時(shí)代，都是隨大流。若是剛開(kāi)朝那會(huì)兒，大家都吃不飽飯，誰(shuí)家買(mǎi)這個(gè)是真的腦子有坑，但現(xiàn)在是什么時(shí)候，不愁打仗沒(méi)飯吃，也風(fēng)調(diào)雨順，所以，人都買(mǎi)。

    季老爹季老娘在這湊著熱鬧，看著熱鬧，頭油他們也用了，的確是好東西，但看到這爭(zhēng)搶買(mǎi)貨的盛況，還有價(jià)格，也是乍舌的不行。

    季老娘悄悄對(duì)季老爹嘀咕道：“一年的頭油，一百二十文一瓶，還沒(méi)有現(xiàn)成的，得先訂貨。按先后順序再給貨。何首烏的頭油就賣(mài)三百文一瓶。半年的八十文，一到三月的五十文……乖乖，這要是出貨多，得賺瘋了呀?！?/br>
    兩老口對(duì)于張恒經(jīng)常下鄉(xiāng)去收花草啥的，對(duì)于花草的那些價(jià)格心里也有數(shù)，這玩意是真不貴，所以貴的是什么呢？！是工藝，是工序，再加上油，成本能有多高？！

    這是暴利。

    所以才說(shuō)古代以什么立本，立家，立族呢？！就是方子，或者說(shuō)是工藝。再不濟(jì)的，沒(méi)有這種東西，得有手藝?；旧暇蜎](méi)有難過(guò)的日子過(guò)。

    就這油質(zhì)，縣城沒(méi)有任何一家頭油能比得上，賣(mài)的比平常的那種貴很多，也實(shí)在不奇怪！

    季老爹看的也眼熱，嘀咕道：“……也是咱那三個(gè)兒子不是東西，沒(méi)有福份。若是眼皮子能看的稍微遠(yuǎn)點(diǎn)，扶持一把，就上去了，可他們是爛泥扶不上墻啊。短視的要命?！边h(yuǎn)不及他們能屈能伸。就知道強(qiáng)悍爭(zhēng)直。還不如大牛是個(gè)憨憨，憨人有憨福。

    季老娘當(dāng)然知道他的意思，道：“都說(shuō)近水樓臺(tái)先得月，親家作坊那也在往外處理廢油，倘若這種好的頭油咱不做，只叫他們?nèi)齻€(gè)把廢油收了，在鄉(xiāng)下那么多十里八村的，光賣(mài)這些廢頭油……能賺多少錢(qián)？！他們這一輩子就這么點(diǎn)眼皮子了，咱們能怎么整？！也不知道在意氣什么，再有意氣，能有吃飯立身安命的重要？！便宜那些小商小販了，聽(tīng)說(shuō)他們是喜滋滋的接了廢油的單，一斤才八文錢(qián)……這個(gè)價(jià)格拿回去，一斤分裝至少三四瓶的量，一瓶少說(shuō)也能賣(mài)上個(gè)二十文不難吧……若是舍得吃苦，去鄉(xiāng)下賣(mài)，一瓶賣(mài)上二三十文也照樣賣(mài)得出去！”

    很多鄉(xiāng)人一年都不進(jìn)鎮(zhèn)進(jìn)城的，因此很多東西就會(huì)買(mǎi)貨郎的，當(dāng)然難免的東西會(huì)次上一些，她們也不介意，價(jià)格上肯定也貴上一些。哪怕貴些，鄉(xiāng)下婦人買(mǎi)的也并不多，也不是月月買(mǎi)，天天買(mǎi)，還能窮了咋地，再怎么都比進(jìn)城折騰的輕省還省錢(qián)。有時(shí)候費(fèi)了勁進(jìn)了城，也未必就花得少了。

    季老爹聽(tīng)了心里就難受，道：“便是真勸，他們又肯聽(tīng)么？！就算勉強(qiáng)叫他們弄成了，到最后只會(huì)累的咱們?cè)谟H家和他們之間不是人。你別想了，他們……這一輩子，都扶不著了。若是心寬的，能連兄弟也容不下？！兄弟都容不下的人，能叫人放心嗎？！哪個(gè)敢與他們來(lái)往打交道，別說(shuō)到外面來(lái)談生意了，就是在村里，村人也防著一手，格格不入……刺兒頭的命。這樣的好事，便是我們替他們擔(dān)著談下來(lái)，也沒(méi)有用的，他們沒(méi)福的，受不住這福氣……”

    季老娘當(dāng)然知道，只是企圖罷了。聞言也是心灰意冷的歇了心事，冷笑道：“也罷，少不得咱辛苦些，等咱將來(lái)死了，給他們留幾個(gè)現(xiàn)銀，也就全了這情義了……為他們籌謀再多，他們也是不知道福份的。只有現(xiàn)銀，才最好。呵！”

    季老爹苦笑了一聲，既便是現(xiàn)銀給了，也未必心疼親爹親娘哦。只有他們?yōu)閮簽榕男模攀窃阚`。

    兩老口有點(diǎn)羨慕張家兄弟和善，大家庭的和睦，更知道，只有家里和睦，才能做成大事。再加上這盛況，心里滿(mǎn)滿(mǎn)的略有點(diǎn)嫉妒。這生意是真好啊。而且張家這人脈，嘖嘖，來(lái)往的都是什么人？！雖是小縣城，但是這人緣是真好。衙門(mén)里人都來(lái)過(guò)了，合伙湊了開(kāi)業(yè)禮送來(lái)，雖然是來(lái)了就走人，但這，能一樣么？！再加上左親右鄰的，那基本上聽(tīng)說(shuō)了都來(lái)恭賀恭賀，張家人，還有張恒張強(qiáng)的親家，包括張家村人都在招呼著，忙的腳不沾地，便是他們都插不上手去應(yīng)付啥的，真是好生熱鬧。都說(shuō)眾人拾柴火焰高，再對(duì)不過(guò)。

    張家人緣再好，也是因?yàn)槿思以敢馓e，再大的佛也得人抬不是？！

    這沖這情景，以后這生意也絕對(duì)差不了。

    正說(shuō)著呢，趙家的管家來(lái)了，命家丁挑了兩擔(dān)禮來(lái)，倒把張恒給嚇了一大跳，忙去招待。管家笑道：“本是欲挑到張家去了，但得知都在這鋪面里，只能往這邊來(lái)了，這是應(yīng)著咱掌柜和大娘子的心意送來(lái)的，給張家開(kāi)業(yè)添個(gè)喜頭，增份喜慶?！?/br>
    張恒與張強(qiáng)笑道：“這禮也太重了，趙大娘子真是客氣。這可如何收得？！”

    “以咱兩家的交情，如何收不得？！”管家也是捧著手抱抱拳笑道：“咱掌柜不在家，若是在，早親自上門(mén)了。大娘子是婦道人家，也不宜出來(lái)，因此向張家兄弟告?zhèn)€罪。等掌柜回來(lái)了，再親自登門(mén)道賀，今天真是失禮了……”

    說(shuō)罷便叫家丁把東西遞給張家村人，張虎與石頭爹給收了，心中咋舌，然后小心翼翼的，生怕把東西給弄壞了，尋思著一會(huì)兒還得多個(gè)人照看著送回張融融那方好，萬(wàn)一丟了啥，這就不好了。

    管事進(jìn)了鋪面就笑道：“前兒收著頭油是真好東西，大娘子說(shuō)讓我多買(mǎi)些，采購(gòu)禮盒家去送人，還有家里人使，瞧張兄弟這兒生意如此之好，只怕是未必能得多少了，可看在咱掌柜面上，多少勻些兒，也好叫我回去交差?！?/br>
    這到底是會(huì)說(shuō)話(huà)的人，沒(méi)有說(shuō)我來(lái)捧場(chǎng)，今天你鋪面里的我家全包了這種話(huà)，這哪里叫捧場(chǎng)，這叫砸場(chǎng)子。所以他說(shuō)的是，瞧這盛況，生意如此之好，如此喜慶，說(shuō)多少看在面子上勻些兒，這話(huà)就說(shuō)的叫人十分舒服，意思是說(shuō)你們的生意肯定好，肯定不缺生意做，以這為前提說(shuō)的話(huà)兒，明顯有抬舉捧拱的意思，張恒張強(qiáng)聽(tīng)了都十分熨帖，笑道：“這個(gè)也值得專(zhuān)門(mén)來(lái)說(shuō)，趕明兒等趙掌柜回來(lái)，要多少，包管親自給送到府上去……”

    “那可趕情好?！惫苁滦呛堑?，進(jìn)鋪面里看了看盛況，他也是臨時(shí)改了話(huà)。來(lái)時(shí)是沒(méi)想過(guò)這里生意還不錯(cuò)，不愁賣(mài)的樣子。他要說(shuō)買(mǎi)多少多少，那就有點(diǎn)裝相的意思了，實(shí)在不合適。

    因此臨時(shí)便改了話(huà)頭。倒贏得了眾人的好感。一下子就與人拉近了距離。管事也沒(méi)急著走，趕緊的叫放了鞭炮，就留在這了。

    看出來(lái)了，張家是有點(diǎn)東西。有點(diǎn)本事的。人家不缺生意做！

    張?jiān)品闹杏洅?，中途放下店里的事情，跑?lái)鋪面前看熱鬧。她不看什么人來(lái)人往，鞭炮什么的，她只看流水，見(jiàn)今天開(kāi)業(yè)，生意確實(shí)是盛況，這心里就這安心許多，一下子就穩(wěn)了。

    有市場(chǎng)，有真實(shí)的流水，這個(gè)頭油，一定也能在府城大賣(mài)！

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    第191章 珍惜

    鞭炮放了無(wú)數(shù)掛, 等中午開(kāi)席的時(shí)候，跑去張家開(kāi)席了，院子里還是納不下太多的人, 還是鄰居們搬來(lái)桌椅, 然后在巷子里開(kāi)席，張融融那的灶鍋不夠用，就借了鄰居家的廚房來(lái)燒，好家伙, 不少鄰居家的婦人都來(lái)幫忙，男丁也沒(méi)閑著, 杠凳子桌子啥的，招待人啥的, 端菜，倒水啥的，人一多, 人一幫忙就輕松起來(lái)了。

    說(shuō)到底，這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)就是這樣, 誰(shuí)家有啥事了，都是親鄰社會(huì)，都是相互幫忙的時(shí)代。

    結(jié)果訂的酒樓的餐食還是不夠, 索性有鄰居家里也幫著買(mǎi)菜燒啥的, 到底是沒(méi)有失禮，把席給開(kāi)下來(lái)了。沒(méi)有丟臉。

    張興柱是真沒(méi)料著會(huì)有這么多的人，與張強(qiáng)，張恒，還有王安平，大牛是忙的口水都干了。張家村人也夠嗆, 十來(lái)個(gè)漢子，是徹底傻眼，好家伙，興柱家里的人緣在縣城是真強(qiáng)啊，這來(lái)的人，比村里辦喜事也不差什么了。雖然傻眼，但都有經(jīng)驗(yàn)，也能接得上手。

    等席散人都告辭離去，人都累癱了。

    然后家里人這才開(kāi)始招待親鄰們吃飯，這個(gè)時(shí)候，人才稍微輕松一點(diǎn)。

    等到午后，王安和才來(lái)，進(jìn)了門(mén)，放下禮，道：“我來(lái)遲了?！?/br>
    “不遲不遲，”張強(qiáng)笑道：“二表叔這一路辛苦?！?/br>
    “早就接到信了，本來(lái)是今天一早就該來(lái)的，只是有點(diǎn)事耽誤了，真是一言難盡。不提這個(gè)。今天是喜事，少不得先慶賀。”王安和道。

    這是王安和第一回 來(lái)這邊的院子，他有點(diǎn)手足無(wú)措，想看一看張融融，但沒(méi)瞧見(jiàn)親娘，到底是不敢問(wèn)，也不敢提，更沒(méi)敢亂看。

    今天是正日子，家里開(kāi)席，就沒(méi)有說(shuō)要把王安和單獨(dú)設(shè)在那邊招待的，因此也就默許他進(jìn)來(lái)了。

    人家一片心意，總不好攬拒。所以，也沒(méi)叫他難堪。

    張虎有眼色，一直招待著他，將他帶到鄰居家開(kāi)席的院子里去喝酒啥的，將他招待的醉飄飄的。這對(duì)張家人和王安和來(lái)說(shuō)，都自在許多！

    等到下午了，張虎等人便要回家了，張興柱拼命的留，道：“明兒再回，今天可不許，今天累的你們大半天，晚上可得在家好好吃頓飯，急著回啥?。浚〔恍?，不行，晚上一定招待好了?！?/br>
    張虎道：“興柱你一片心意，咱都曉得，可是今天開(kāi)業(yè)，你這兒的事也多也雜，你看家里人全都累的不行了，還要招呼我們，我們能過(guò)意得去？！誰(shuí)家辦事不是累的夠嗆的。咱是本家人，便是有要聚的，也不急于這一時(shí)啊，以后叨擾吃飯的時(shí)候多著呢，我們就不留了，回家去，你們也早早休息，主要是老人孩子受不住。省得累了。待以后年節(jié)里，還怕沒(méi)有聚的時(shí)候？！”

    張興柱死活拉著不給走。張虎等人卻鐵了心，死活不想再打擾，非要下午回家。

    張興柱最終沒(méi)能拗得過(guò)，只能送人走。

    石頭從作坊出來(lái)，跟著張興柱送人回去。

    石頭顯然有點(diǎn)舍不得老爹今天一來(lái)就走，父子二人都沒(méi)說(shuō)上幾句話(huà)。

    石頭爹對(duì)石頭道：“你是大小伙子了，你興柱叔抬舉你，肯用你，肯信你，你身上擔(dān)著干系大，可要常跟那五個(gè)小子說(shuō)說(shuō)要害，千萬(wàn)別被人忽悠了，咱家可以沒(méi)有錢(qián)，但不能沒(méi)有骨氣，不能出反骨，你們?nèi)羰悄膫€(gè)敢有反叛攮的心思，做出違背本家的事來(lái)，用不著你興柱叔對(duì)你們?cè)趺戳P，我回家就打斷你的腿，可曉得了？！”

    石頭臉色一白，后怕的點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我不敢，我曉得的。”

    “城里利大，誘多，我是怕你被人蒙了，”石頭爹摸摸他的頭，笑道：“我知道你們這些小子不敢叛爹，更不敢做出這樣的事來(lái)，只是別犯蠢。你興柱叔家里這買(mǎi)賣(mài)，怕是利害關(guān)系大著呢。好孩子，興柱叔家里好，跟著他家，你這一輩子是不用愁了，可別做出糊涂事來(lái)，只別聽(tīng)外人忽悠，這個(gè)最緊要！”

    “爹，我曉得了，我會(huì)跟他們說(shuō)的，他們都不敢！”石頭道。

    “不敢就對(duì)了?！笔^爹笑道：“人的機(jī)會(huì)不多，你們要是不惜福，可連那些連進(jìn)城機(jī)會(huì)也沒(méi)有的小子們也比不上了，一輩子只能地里刨食了，城里雖好，只別迷了眼，要曉得自個(gè)兒的身份。別抖起來(lái)了。這叫不識(shí)抬舉。作的都是沒(méi)福的人?！?/br>
    石頭還有些年少稚氣，有點(diǎn)懵懂，雖聽(tīng)的似懂非懂，可是他們都是最聽(tīng)話(huà)的孩子。他使勁的點(diǎn)點(diǎn)頭。

    石頭爹道：“回去吧，作坊的事要上心。別送了，等天涼了再給你送點(diǎn)衣服被子?！?/br>
    石頭有點(diǎn)不舍，一步三回頭的去了。

    到了城門(mén)口，張興柱道：“中秋前后若得了空，可得來(lái)?！?/br>
    眾人都笑應(yīng)了，道：“今年村里也不知道出不出螃蟹，若有大的，我們就送上一兩簍子來(lái)。”

    螃蟹這個(gè)說(shuō)不準(zhǔn)，有時(shí)年份好，螃蟹到處都是，而且還大，有些年份不好，它不僅小，還少見(jiàn)。所以這個(gè)就隨緣。

    “行?！睆埮d柱笑道：“咱家里孩子多，就稀罕這些個(gè)，有菱角啊石榴啊，若有也弄些來(lái)?！?/br>
    “這個(gè)容易，河里山上都是呢，”張虎等人笑道：“回吧，看你這累的。別送了！”

    說(shuō)罷也不叫張興柱再送，擔(dān)著空扁擔(dān)筐子步伐飛快的回家去了。今天張家實(shí)在是忙，本來(lái)若是留到明天，鐵定是有些回禮叫帶回去的，但今天沒(méi)能顧得上。這也是他們非要今天走不可的原因，若是每回來(lái)不是吃就是拿，這也太不厚道，他們心里過(guò)意不去，所以趁著今天張家忙亂，趕緊的走人。小民也有小民的尊嚴(yán)和講究。

    石頭爹道：“……咱石頭將來(lái)也不圖別的，只希望以后在城里有個(gè)營(yíng)生，只要，他和后代，到了冬天有襪子棉鞋穿，不凍的手腳都是凍瘡，便是大造化了。”

    眾人聽(tīng)了都笑，心中充滿(mǎn)了美好的愿景，看這開(kāi)業(yè)，生意還不錯(cuò)，想來(lái)他們的孩子，前程不愁了。眾人少不得都叮囑了自家小子，好好干活，別偷jian耍猾，對(duì)你們這樣好，給好吃好喝，還耍jian那就是活該一輩子種地的命。

    農(nóng)人是很苦的，到了冬日，家中人丁多的，就算不愁吃的，但幾家又舍得給家里人做新襪子穿的呢？！大多數(shù)冬天沒(méi)幾個(gè)人是能穿上棉鞋棉襪子的。所以襪子本身，是一種更好生活的象征。能在冬天不生凍瘡，就絕對(duì)是好人家了。為啥有些人家賣(mài)了丫頭在城里有錢(qián)人家干活，明明是為奴還能得些嫉妒，就是因?yàn)?，哪怕是為奴，是伺候人的，但也比種地強(qiáng)，至少冬天雖是睡通鋪，但多少主家也會(huì)賞些衣物，不用凍手凍腳。

    為奴尚且如此。

    更何況石頭他們是自由身，還能學(xué)著本事，吃的又好，看著開(kāi)業(yè)生意好，有前程，若是不知道珍惜，那就真的一輩子活該是賤命了。

    農(nóng)人的機(jī)會(huì)真的不多，如果這一種抓不住，不知道珍惜，這一輩子都不會(huì)再有第二次機(jī)會(huì)了。

    因此包括張虎在內(nèi)的孩子爹們心中都充滿(mǎn)了期望。

    張興柱回了家，張強(qiáng)張恒大牛還有王安平都在收拾家里，桌椅啊，板凳啊，清掃院子啥的。見(jiàn)他回來(lái)，張強(qiáng)道：“爹趕緊歇歇，今天是累壞了吧？！”

    張興柱腿都發(fā)僵發(fā)直，一屁股坐下就不想站起來(lái)了，道：“哎喲，是真的老了，我的腿啊。這可真是……客人都送走了？！”

    “送走了，”張強(qiáng)道：“鋪面那有關(guān)掌柜在，沒(méi)關(guān)系?！?/br>
    “你二表叔呢？！”張興柱道。

    “飲的醉了，剛剛被我請(qǐng)到我那邊歇著去了。叫他今天在這住一天吧，我瞅著是有心事，今天不好說(shuō)的樣子，”張強(qiáng)道。

    張興柱翻了個(gè)白眼，道：“必又是王安福在作妖。臭不要臉的。”

    張強(qiáng)道：“晚上咋辦？！要二表叔在這擺飯還是去那頭？！”

    “去那頭吧，”張興柱道：“難道要老姑躲屋里不出，躲著他？！”

    “行?！睆垙?qiáng)應(yīng)了。

    “親家們呢？！”張興柱道。