賀曉茹此時撇了一眼梁蘇：“看你的樣子開庭成了？”

    梁蘇點點頭，心道早知道這么順利，應(yīng)該一早就去找金玄，還避免了心力交瘁大病一場。

    之后的幾個月梁蘇過得十分充實，研二課程少了許多，有時間去接更多的案子，忙的不亦樂乎。于鶴立的生意倒還是老樣子，既沒多賺也沒虧損，更讓他郁悶的是，可能是有些商販眼紅他之前的盈利，也學著他的模樣在附近開了幾家電器行。而且利潤一家壓得比一家低，隱隱有了紅海商戰(zhàn)的雛形。

    他心急如焚的找梁蘇商量，在對比了每個月的現(xiàn)金流和成本、盈利之后，梁蘇判斷目前于鶴立的電器行的發(fā)展已經(jīng)進入了瓶頸期。

    “那怎么辦？”于鶴立聽完了梁蘇的分析，憂心忡忡地問。

    梁蘇略微思索，找出記賬的筆記本，撕下一頁白紙。又抓過柜臺上的圓珠筆，簡單的畫了個田字格。

    于鶴立這下子更加不解了，“這是什么？”

    “SWOT模型?！绷禾K眼中閃過一輪精光，“這是一個矩陣，四個字母分別代表strength、portunity和strength。”

    “優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)？”于鶴立在腦海中思索一番，單詞他都認識，可是更加云里霧里。

    “對，我們可以用這個模型來分析你在經(jīng)營中所遭遇的問題，然后逐個擊破。”梁蘇神采奕奕的說著，畢竟這是她上輩子在管理學課堂上正兒八經(jīng)學到的，之前正愁沒有用武之地，現(xiàn)在總算派上用場。

    于鶴立盯著梁蘇看了一會兒，只覺得這姑娘專注的模樣格外迷人?！跋氩坏侥憔尤涣晳T用英文表述，是不是暗地里準備跑路加拿大了？”他半開玩笑說。

    梁蘇心想提出這個分析法的是美國的經(jīng)濟學教授，這種舶來品的經(jīng)濟學模型當然用英文表達更準確些?？蔀楸苊庥邡Q立起疑，她只能咬著筆說：“之前在圖書館學會計時候看到的，是一本外國管理學教材的譯本，里面自然有不少洋文詞匯?！?/br>
    還好于鶴立對深奧的經(jīng)濟學理論并不感興趣，他只想盡快解決問題。梁蘇把筆遞給于鶴立，請他在寫有這幾個字母的方格中填上自己經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢。于鶴立想了想，在優(yōu)勢一欄寫上了進貨渠道、質(zhì)量；劣勢一欄填上了價格；機會一欄則寫了科技發(fā)展和對外開放，輪到寫挑戰(zhàn)的時候，他苦澀的笑了一下，潦草的寫下惡性競爭幾個字。

    “你看，這不就有辦法了？”梁蘇微笑著用手指劃過填的滿滿的矩陣，“解鈴還須系鈴人，經(jīng)營的問題我只能想辦法替你找到問題，解決還得你親自來。”

    于鶴立邊抓頭發(fā)邊皺著眉頭看了一會兒，一頭原本烏黑光亮的短發(fā)被弄得和鳥窩差不多?！疤K蘇，我知道最好的辦法是降低利潤，用價格戰(zhàn)擠走對手。甚至讓柯輝別來了，我自己親自看店，也可以少付點工錢。可是這樣的話，我會覺得生意做的很痛苦。唯利是圖并不是我的本心?！?/br>
    “我知道，你的本心是快樂的把錢賺了。一味降低價格并不是辦法?！绷禾K嘆了口氣，“其實紅海低價戰(zhàn)略往往是商家邁向死亡的開始，結(jié)果只能是餓死同行，累死自己，坑死客戶?！?/br>
    “我也不知道有什么其他的辦法。目前的情況經(jīng)營還是沒問題，咱倆也夠花，只是不像過去那樣賺錢了。但就這么退出做了好幾年的電器行當，我實在不甘心?！庇邡Q立恨恨地說。

    ”要不先休息一陣兒？反正你不是積蓄豐厚嗎，讓柯輝按部就班管著店，不虧本就行，咱們再想辦法找找賺錢的途徑。”見于鶴立依舊愁眉苦臉，梁蘇開導道，“真的沒關(guān)系。每種商業(yè)模式都要經(jīng)歷黃金期、白銀期和黑鐵期。就好比電器技術(shù)也不是一塵不變，之前黑白電視就是頂好的東西，現(xiàn)在不也賣起彩電了嗎？”

    “你別說了。我倒是覺得黑白電視是真正管用的東西，彩電雖然看上去更生動，可價格特別高，華而不實?！庇邡Q立無奈地搖了搖頭，“你看我自己，也只留了臺黑白電視看。買彩電的人多半用來顯擺，很多其實自己也是舍不得看的，生怕消耗一點兒使用壽命。”

    梁蘇咯咯地笑了起來，“高價買了電視又不看，真正成了買櫝還珠。供起來不如從廟里請個菩薩回家，多少還靈驗些?！?/br>
    于鶴立想不到這個時候梁蘇還有心思開玩笑，伸出手指輕輕在她的鼻梁上刮了一下。“小調(diào)皮，這是因為彩電的質(zhì)量實在太差了。其實也不能怪廠家，每個問世沒多久的新產(chǎn)品技術(shù)都不太成熟，吃螃蟹還是需要勇氣的?！?/br>
    梁蘇笑的眉眼彎彎，“你就是那個吃螃蟹的人，時代弄潮兒。在大家都爭著當國家干部吃皇糧的時候就敢于挑戰(zhàn)自我，靠本事赤手空拳的打天下?！?/br>
    于鶴立聽了梁蘇的話，胸中有些發(fā)酸。吃螃蟹？在這個社會上往往槍打出頭鳥，木秀于林風必催之。他鋒芒畢露的活了這么多年，早該學的油滑些，也少吃很多苦頭。

    “對了，蘇蘇，想不想去其他地方走一遭？”于鶴立突發(fā)奇想，“你說我是吃螃蟹，我干脆就吃個大的。去省會成都或者上?？匆豢雌渌嗽趺醋鲭娖魃?，也許能得到些啟發(fā)，”

    “好啊?！绷禾K笑得眉眼彎彎，“不過我有個提議，咱們不止看那些電器行，還可以考察下別的行當，博采眾長，也許有其他收獲也說不定。”

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