盧俊義不再過問具體經(jīng)營上的事情，只是憑借這多了千年的知識經(jīng)驗(yàn)，盧俊義給盧俊信等人一些創(chuàng)意點(diǎn)子，而這些點(diǎn)子實(shí)施后使得盧家的生意營業(yè)收入和利潤穩(wěn)步攀升。

    首先納入股份的概念，在這時(shí)的封建家族企業(yè)里，全面提出股份制改革是不適當(dāng)?shù)模善边@樣的概念目前還不能推廣開來。這股份的概念推廣開來也費(fèi)了盧俊義的許多口水。

    在這個(gè)從西方舶來的股份制之前，中國一直使用的是歷史悠久的合伙制。所謂的合伙制主要是各個(gè)家族在某個(gè)行業(yè)的聯(lián)合，彼此之間主要是靠信譽(yù)、交情來維系的，并無嚴(yán)格的契約文書。盡管在二十一世紀(jì)習(xí)慣了嚴(yán)格的合同契約，盧俊義在這個(gè)十二世紀(jì)還是不愿一下子就將傳統(tǒng)的合伙制廢除了，是因?yàn)槿豚l(xiāng)隨俗，他是跟別人合伙的，比如搭乘別人的船隊(duì)去做遠(yuǎn)洋貿(mào)易，仰人鼻息，要跟別人的習(xí)慣走，不能你沖出去說不能這樣要那樣。盧俊義現(xiàn)在能夠改革的只是下屬員工們的收入分配制度，在家族內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)權(quán)上進(jìn)行股份制。

    原來盧家對下面的掌柜和骨干伙計(jì)們只是發(fā)放較高的薪酬，其他方面頂多是福利好些。但在激勵獎懲制度上毫無創(chuàng)建。經(jīng)過四代，傳到盧俊義這一輩，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)龐大的家族企業(yè)跟其他的百年企業(yè)一樣毫無生氣、毫無斗志。下屬們干好干壞一個(gè)樣，都是拿那么多的薪水，有些很有能力的掌柜和骨干伙計(jì)看到其他庸碌無為的人跟他們一樣的收入，便漸漸大為不滿，員工流失率越來越高。

    盧俊義看大勢有些不妙，便開始分析原因。他發(fā)現(xiàn)下面的掌柜們和高級伙計(jì)們（中高層管理和技術(shù)人員）和他實(shí)際上是一個(gè)委托代理的關(guān)系，他委托這些人經(jīng)營管理他的資產(chǎn)。但事實(shí)上，在委托代理關(guān)系中，由于信息不對稱，他和這些下屬之間的契約并不完全，需要依賴下屬們的“道德自律”。他和下屬們追求的目標(biāo)是不一致的，他希望其持有的財(cái)產(chǎn)價(jià)值最大化，下屬們則希望自身效能最大化，因此他和這些下屬之間存在“道德風(fēng)險(xiǎn)”，需要通過激勵和約束機(jī)制來引導(dǎo)和限制這些下屬們的行為。

    多發(fā)薪酬和獎金行嗎？不行，因?yàn)橐话阋杂繕?biāo)的考核來確定這些下屬的收入，因此與這個(gè)實(shí)業(yè)的短期業(yè)績表現(xiàn)關(guān)系密切，但與整個(gè)實(shí)業(yè)的長期價(jià)值關(guān)系不明顯，這些家伙有可能為了短期的盈利目標(biāo)而犧牲實(shí)業(yè)的長期利益。但是從盧俊義這個(gè)家主的角度來說，他關(guān)心的是整個(gè)家族生意的長期價(jià)值的增加。

    為了使這些下屬們也關(guān)心他盧俊義的利益，就需要使這些下屬們和他的利益追求盡可能趨于一致。對此，股權(quán)激勵是一個(gè)較好的解決方案。通過使一些骨干下屬們在一定時(shí)期內(nèi)持有股權(quán)，享受股權(quán)的增值收益，并在一定程度上承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可以使下屬們在經(jīng)營過程中更多地關(guān)心公司的長期價(jià)值。股權(quán)激勵對防止下屬們的短期行為，引導(dǎo)其長期行為具有較好的激勵和約束作用。

    基于以上的考慮，盧俊義義無反顧地采用了現(xiàn)代的股權(quán)激勵制度，給下面的骨干員工們一定的股份，使他們能夠以股東的身份參與這個(gè)家族生意的決策﹑分享利潤﹑承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而激勵他們勤勉盡責(zé)地為家族生意的長期發(fā)展服務(wù)。

    這樣一來，也將下面每個(gè)行業(yè)、每個(gè)店鋪的興衰跟每個(gè)重要相關(guān)人物的利益緊密掛鉤，多勞多得、少勞少得，一下子就將散漫的人心收攏了起來。

    這個(gè)不單單是給白道生意出的，黑道的也一樣，共分作三類股權(quán)，盧俊義本人的是資金股，下面管事的是管理股，有技術(shù)的是技術(shù)股。

    比如武館經(jīng)營這塊，為了激發(fā)那幾個(gè)教頭的熱情，盧俊義出了所有的資金卻只愿意占百分之七十的股份，周老爺子占百分之五的技術(shù)股份（老爺子要這些錢自己花著舒服，不用老是向這個(gè)徒弟女婿要，覺得有面子，還可以做些善事，逢年過節(jié)給那么多晚輩壓歲錢也出手大方多了），王進(jìn)、時(shí)遷、朱武百分之三的技術(shù)股份（時(shí)遷的情報(bào)支隊(duì)暫時(shí)編入武館的財(cái)政），道嗔、史進(jìn)各自百分之二的股份，陳達(dá)、石勇各自百分之一的股份，有百分之五賄賂給梁中書尋求他的暫時(shí)支持，剩下的分給具體負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的幾個(gè)盧家子弟作為管理股份。

    黑道生意里面，每種生意盧俊義都zhan有百分之八十的資金股份，燕青zhan有百分之十，剩下的具體技術(shù)和管理人員zhan有剩下的百分之十，比如盧俊杰和段景柱在販馬收益上各有百分之三的股份，楊春和盧旺達(dá)做奴隸貿(mào)易的各有百分之三的股份。

    而在白道生意上，外表看起來是盧俊信zhan有百分之八十的股份，但作為實(shí)際家主的盧俊義zhan有的資金股份為百分之七十，盧俊信為百分之十的管理股，其他負(fù)責(zé)的兄弟各占百分之四的股份，有百分之五是賄賂給相應(yīng)的地方官員的，下面的掌柜和高級伙計(jì)們共分得剩下的股份。

    而且還納入了績效考核機(jī)制，按照每人的業(yè)績表現(xiàn)，表現(xiàn)不好的人（占百分之十的名額）的股份占總股的千分之一會分給表現(xiàn)好的人（占百分之十的名額）。每半年做一個(gè)績效考核。

    這股份制落實(shí)下去，等大家都理解了，便皆大歡喜，主要技術(shù)型、管理型的負(fù)責(zé)人和下面的技術(shù)、管理骨干的積極性、能動性都極大的調(diào)動起來，短短半年總結(jié)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)總營業(yè)收入和利潤同比提高了三成。

    這些股值并不會空放在盧家的錢莊里，除了盧俊義本人的要作為日后的起義軍費(fèi)，其他人也踴躍把自己的那份集中到盧俊義這里，尋求大老板獲得更大權(quán)力以后的更大的收益。打個(gè)比方，盧家賺了一百貫，盧俊義收到八十貫，其他的各自三五貫，準(zhǔn)備起義和起義以后要花費(fèi)的不止八十貫，那么其他人也要出錢，但是這帳會記著等到成功后連本帶利一并奉還。

    通過這樣、那樣的創(chuàng)新改革，盧氏實(shí)業(yè)這百年企業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī)。