第六章 跑業(yè)務(wù)（中）

    ……

    “哥，時間不多了。我這就進(jìn)去拉?！膘o丫頭站在校門口，依依不舍，神情有些沮喪道：“在這里不方便和你吻別，晚上回去補(bǔ)你好了?！?/br>
    “快進(jìn)去吧，我的小姑奶奶?！蔽仪笊癜莘鸬溃骸皶r間不早了?！?/br>
    靜丫頭恩了一聲，往學(xué)校內(nèi)跑去，跑了每幾步，忽而回頭又喊道：“哥，要記得接我放學(xué)啊。”

    送走了靜丫頭，我重重的舒了口氣。每次和她在一起，總是有些提心吊膽的。這古靈精怪的妮子，鬼主意多著呢，一不小心就要著她的道。

    我站在校門口，稍微理了下思路。像那種用米大戶，多數(shù)集中在工地啊，單位食堂一類地點(diǎn)。飯店雖然也用米，不過上飯店吃飯的人，多數(shù)吃菜喝酒吃個八成飽，米飯的消耗量其實(shí)并不大。

    而食堂，雖然消耗比較大。然大單位的食堂，管理方面應(yīng)該算是比較嚴(yán)的，是塊難啃的骨頭。工地就不同了，如今這個相對落后的城市，正面臨著全速發(fā)展的機(jī)遇，四處可見各種各樣的建筑工地。而工地的食堂，管理相對會比較混亂，就像那個高老板，容易找到可趁之機(jī)。而且，建筑工人一天到晚消耗的體力龐大，食量也驚人，為了節(jié)約成本，菜肴一般比較少。所以米飯的消耗又多了一成。

    想到這里，我決定還是在城西這塊的建筑工地上，先四處碰碰運(yùn)氣再說。心下想定后，便騎著自行車四處晃蕩了起來。

    然而，做業(yè)務(wù)，難度比我想象中的還要大很多。連進(jìn)了幾個工地，剛開口說明了來意，連負(fù)責(zé)人都沒讓見，就被直接趕出來了。僅僅其中一家，勉強(qiáng)好歹見到了負(fù)責(zé)人，總算也耐心聽我說了來意，為了增加勝算，我還在話中暗示了下提成。沒料到卻被取笑了一番，說我一個毛頭小子，也學(xué)人出來跑業(yè)務(wù)。

    一個上午，逛蕩逛蕩就這么過去了?；氐搅藙⒁痰昀?，不免有些沮喪。劉姨卻一個勁的安慰于我，中午天熱還不想我出去。說是等天涼快下來再跑。

    中午太陽很毒，這種天氣，很少有人愿意到外面跑。然一想到整個上午寸功未立，便也沒了休息的勁頭。不顧著劉姨的阻攔，跨了個水壺，執(zhí)意騎上自行車就跑。

    下午的收獲，并不比上午好。一轉(zhuǎn)眼間，便已經(jīng)三點(diǎn)左右了。我也把大半個城西工地轉(zhuǎn)過來了，每一家能成。我抬眼看了看四周，應(yīng)該是已經(jīng)抵達(dá)了郊區(qū)。輕嘆了一聲，原來跑業(yè)務(wù)，還真是不容易。

    看來今天只能回去了，回得早，還能幫店里把今天的訂貨送一下。否則，今天算是白拿劉姨家的工資了。

    “賣西瓜嘍。”一個長發(fā)青年，蹲在馬路邊上陽傘下，守著個西瓜攤，懶洋洋的吆喝著。

    我記得靜丫頭很喜歡吃西瓜的，劉姨家最近好像也沒買西瓜，給她捎兩個回去解解饞好了。我邊想著，邊在西瓜攤邊上停了下來：“老板，這瓜怎么賣？”我細(xì)瞧了下，這西瓜還算不錯。

    “自個兒看?！遍L發(fā)青年庸懶的瞪了我一眼，看我估計(jì)實(shí)在不像是個大客戶，便用手上的西瓜刀敲打了下小黑板。

    我自然是看見了那黑板上，寫著六毛錢一斤。我之所以問，便是想還下價(jià)格。現(xiàn)在對我來講，能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。想了下便道：“老板，能不能便宜點(diǎn)？”

    “買多少？”那長發(fā)青年，瞇著眼睛，抬頭望著我。

    “要兩個?！蔽疑斐隽藘墒种割^，在他面前晃蕩了下。

    “小子，你耍我是吧？”長發(fā)青年眼神突然兇惡了起來，西瓜刀在手上晃悠悠：“cao，你見誰買兩個西瓜，也還價(jià)的？”

    我見他罵人，卻也沒必要為發(fā)怒。像這種虛有其表的小混混，我一只手就能讓他趴下，還帶他用刀。臉不變色，忽悠道：“我對西瓜沒研究，也看不出你瓜的好壞，先試買兩個拿回去給我頭看看。他要覺得好，每天可是要幾百斤的。這樣吧，你這兩瓜賣我四毛錢一斤，我回頭給頭說說好話。對了，忘和你說了。我是前面那個工地上的。”

    那長發(fā)青年一愣神，瞪著我看，見我說得一本正經(jīng)，不免猜測起我的話有幾分可信度。我說得沒錯，前面的確是有個工地。

    “其實(shí)你可以賭一把，你四毛錢賣我。反正你也不會虧掉。頂多就是少賺點(diǎn)而已?！蔽乙荒樥溃骸安贿^，你可以買到一次機(jī)會。每天讓你多賺上百塊的機(jī)會。”

    長發(fā)青年想了一下，覺得也對，便決定四毛錢賣我兩個西瓜。我精心挑選了兩個皮薄藤青的大個新鮮瓜。這年頭，四毛錢想買到這么好的西瓜，恐怕很難，所以挑了兩個大的。稱量過后，兩個瓜加起來足有三十斤，按四毛錢一算，總計(jì)十二塊。

    我心中暗爽，這次還價(jià)算是值得。足足省了六塊錢。

    “小子，敢騙我的話，以后見你一次打一次?！蔽因T著自行車，徑直往城西方向騎去。身后傳來那長發(fā)青年的咆哮威脅聲。心下暗忖，這種氣勢囂張的紙老虎，也敢在我面前充大，想想也是好笑。

    騎了七八分鐘，正好路過了一個廠房工地。這個工地，我剛才也是來過，準(zhǔn)備推銷大米。然剛見到個工頭，就被趕了出來。而那個剛才所見那個工頭，恰好在門口和一個騎三輪收廢鐵的人說話。我暗忖，這人就在眼前，不如再試下，反正頂多就是被罵幾句，也不會掉塊rou。

    想及此處，便推著自行車，硬著頭皮走過去，打著哈哈道：“這位大哥，你好。”

    那工頭正好從賣廢品手里接過些錢，聽得我招呼，不免狐疑的看向我。臉色一冷：“你這毛頭小子，又來干么？去去，要偷廢鐵去別的工地?！?/br>
    我靠，心中暗罵。竟然以為我是偷廢鐵的？強(qiáng)按捺住心中不滿，笑得有些僵硬道：“大哥，您誤會了。我是惠娟米店的銷售代表，我是想問問，你這工地的大米，能讓我們米店供應(yīng)么？”

    聽得我是賣米的，臉色也沒好轉(zhuǎn)過來，仍舊是一臉的不耐煩道：“去去，我這里大米，早就有人送了?？熳甙?，別打攪我做事。”

    哎，看來還是沒戲。我輕嘆了一聲，推著車轉(zhuǎn)身便走。

    “等等?！蹦枪ゎ^突然喝住了我。

    我愕然回頭，奇怪道：“大哥，莫非你改主意了？”心中一喜道：“大哥，你聽我說。我們惠娟米店，是城西一片最好的米店，價(jià)格公道，還別跟老子嘮叨你那什么大米。”那工頭眼一瞪，不耐煩道：“他娘的，太陽還真毒，都三點(diǎn)多了，也不見它消停下。把人嘴里都熬出火來了。你這兩個瓜還不錯，轉(zhuǎn)賣給我吧。”

    我一聽是想讓我賣他瓜，心中一陣失望，無精打采道：“隨便，你要就要去吧。兩個瓜正好三十斤，每斤六毛錢?！边@樣賣他，也能賺個六塊錢腳步錢?；仡^去了城西，賣瓜的點(diǎn)不少，再買兩個回去就好了。

    “六毛？”工頭奇怪的看了我一眼，眼中有了絲笑意：“你這小伙子還真是老實(shí)。自個買過來也是六毛吧？得，也不能讓你吃太大的虧。給你二十吧?！闭f著，從手里一沓賣廢鐵得來的錢中，抽了兩張十塊的給我。

    我心念一動，接過二十塊錢后，轉(zhuǎn)而掏出兩塊零錢找給了他。嘴上卻說道：“我是個賣大米的，又不是賣西瓜的，不指著這個賺錢。再說了，就這兩瓜還賺你錢，也太不厚道了?！?/br>
    “得，你這小伙子還真是有趣?？茨汩L相，也是個老實(shí)人?！蹦枪ゎ^眼角露出了笑意，收回了那兩塊錢，呵呵道：“小兄弟，那承你情了?！闭f著，吆喝著工地里一個工人，讓他過來把那兩西瓜搬了進(jìn)去。

    我見成功得到了他的好感，忙趁熱打鐵道：“大哥，你工地的大米，真的已經(jīng)有人供應(yīng)了么？要沒有，能不能用我的米？”

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