第五十五章 百爪魚(yú)（中）

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    “這個(gè)紅色大三角，就是我們目前所在的地方?！蔽抑钢兄行?，那塊紅色三角笑著說(shuō)道：“大家看，這些線路，和這些紅色方塊，還有紅點(diǎn)。像不像是一只有一百條觸角的八爪魚(yú)？這些紅方塊，和紅點(diǎn)，就是觸角上的吸盤(pán)?！?/br>
    “一市三縣，共計(jì)七十八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加上市中心四個(gè)方向各一處。我們總共將有八十二個(gè)紅色方塊。而這八十二個(gè)方塊轄下，平均有三十個(gè)紅點(diǎn)，總計(jì)相當(dāng)于有兩千四百六十個(gè)紅點(diǎn)。每一個(gè)紅點(diǎn)，就代表著一個(gè)小型子店?！蔽艺Z(yǔ)出驚人道：“而每一個(gè)紅色方塊，則代表著一家中型分店。也就是說(shuō)，我們這兩千四百多家子店，和八十二家分店，已經(jīng)幾乎將w一市三線所有居住群落都覆蓋了。從理論上來(lái)講，我們能將我們的貨物，直接擺到三百四十多萬(wàn)人每個(gè)人家門(mén)口。同時(shí)，我們也能為整個(gè)w市解決七八千人的就業(yè)問(wèn)題?！?/br>
    幾乎是所有人，都是深深的吸了口冷氣。

    “吳董的意思我明白了，我先提幾個(gè)問(wèn)題?！眲⒖偙O(jiān)先是站起來(lái)道：“第一，就是資金問(wèn)題。我們注冊(cè)資金為一千萬(wàn)，就算沒(méi)有水份，再加上兩百五十萬(wàn)的純利潤(rùn)。想建成這么一個(gè)巨，不，可以說(shuō)是龐大的零售網(wǎng)絡(luò)?？峙铝τ胁淮伞！?/br>
    “首先我先明確一點(diǎn)，羅馬不是一天建成的。這個(gè)龐大的零售網(wǎng)絡(luò)也非一天建成。我的要求是一年半就要初具規(guī)模?！蔽液呛切Φ溃骸百Y本最高運(yùn)作，不是把每一分錢(qián)都用到刀口上。而是有一分錢(qián)，能當(dāng)十分用，甚至是當(dāng)二十分，三十分用。再有，大家應(yīng)該明白，只要運(yùn)作得當(dāng)，錢(qián)是能夠生出錢(qián)來(lái)的。投資一個(gè)數(shù)百平米的中型超市，如果有一批穩(wěn)定信任的貨物供應(yīng)商在，最初投資成本完全能控制在五十萬(wàn)以內(nèi)，如果再以強(qiáng)勁的公司實(shí)力作為信譽(yù)保障，說(shuō)服業(yè)主頭三月逐月付房租，先期投資成本將能控制在三十萬(wàn)以內(nèi)。如果公司一旦進(jìn)入高速，穩(wěn)定發(fā)展期，再和那些器材商，固定的裝修隊(duì)，設(shè)備安裝商等等有了良好的合作關(guān)系。那么，先期成本將完全可以控制在十五萬(wàn)以下?！?/br>
    頓了頓，我又繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)然，先期成本不同于總成本。但我相信，在有一個(gè)優(yōu)良極富戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，以及低廉銷售價(jià)格吸引人氣的運(yùn)作下。只要幾個(gè)月的時(shí)間，就能還清分?jǐn)偟焦?yīng)商，裝修隊(duì)，器材商，等等的費(fèi)用。進(jìn)入盈利回哺階段。也就是說(shuō)，我腦子發(fā)燒，一下子要想把這八十二家中型分店都建立起來(lái)，如果運(yùn)作得當(dāng)，先期投入不過(guò)是一千幾百萬(wàn)。當(dāng)然，我腦子也沒(méi)發(fā)燒，其余錢(qián)一次性讓供應(yīng)商，甚至是貨物廠家，等等承擔(dān)。人家先不說(shuō)有沒(méi)有這個(gè)能力，就是對(duì)我們公司的信任度上也有所欠缺?！?/br>
    見(jiàn)很多人都開(kāi)始意動(dòng)，開(kāi)始明白后。我又繼續(xù)道：“目前我們最重要的工作，一是逐步建立我們的龐大銷售終端網(wǎng)。二是，積極培養(yǎng)我們和多家銷售商，器材商，裝修商等等的信譽(yù)度。分批進(jìn)行運(yùn)作，尤其是裝修商，先期至少要培養(yǎng)有十支以上良好關(guān)系的隊(duì)伍。劉總監(jiān)，你還有什么其他疑問(wèn)？”

    劉總監(jiān)聽(tīng)得眼睛大方光彩，忙不迭又道：“還有就是個(gè)管理問(wèn)題，我相信這么一個(gè)龐大的終端網(wǎng)絡(luò)。沒(méi)有一個(gè)有效且強(qiáng)力的管理規(guī)范是不行的。”

    “劉總監(jiān)不愧是業(yè)界的老人，很快就抓住了整個(gè)體系的關(guān)鍵點(diǎn)?！蔽覍?duì)他還是極為贊賞的，從一些營(yíng)銷手段和廣告策劃炒作上來(lái)將，十分的強(qiáng)悍。否則，也斷不可能在兩強(qiáng)相逼下，還能讓百爪魚(yú)超市牢牢占據(jù)第三的位置。說(shuō)著，我將桌子上的一疊紙讓孟娜發(fā)了下去。

    等他們都看完后，我才繼續(xù)道：“管理方面的確是重中之重。即便是我們建立好了這個(gè)完善的終端網(wǎng)絡(luò)，如果管理跟不上。一切都是空談。大家可以從我剛才發(fā)下去的管理?xiàng)l令上看，我已經(jīng)做出了完整的試行規(guī)定。實(shí)行金字塔管理模式和扁平型管理模式的結(jié)合。”

    “我們現(xiàn)在所在的位置，就是我們的總部。”我繼續(xù)說(shuō)道：“我們總部的職責(zé)，就是管理那八十二家中型分店。而每一家子店，則由中型分店統(tǒng)籌管理。總部有權(quán)監(jiān)督指導(dǎo)分店的管理，但是不得插手具體的管理行為。同時(shí)，我還設(shè)計(jì)了一套績(jī)效制度，和末尾淘汰制度，作為競(jìng)爭(zhēng)核動(dòng)力。大家可以看到，我們的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)十分巨大。以城南區(qū)分店舉例，城南區(qū)分店轄下有二十家子店，那么在這二十家子店中，我們就開(kāi)始有個(gè)績(jī)效排名。這個(gè)績(jī)效排名，并非是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的以營(yíng)業(yè)額來(lái)排名。而是通過(guò)此店方圓五百米，所居住的人口，以及人流量來(lái)計(jì)算得出一個(gè)硬系數(shù)?；A(chǔ)系數(shù)為一千，但是如果這方圓三百米人口越多，人流量越大的話，這個(gè)系數(shù)就會(huì)往上調(diào)整。反之系數(shù)則按比例下降。而子店的績(jī)效，就是通過(guò)銷售額，與這個(gè)系數(shù)相除，得到具體績(jī)效數(shù)據(jù)。”

    “績(jī)效有三種用處，一就是與巨額獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)。我決定以分店區(qū)域百分之二的營(yíng)業(yè)額，作為月獎(jiǎng)勵(lì)，績(jī)效第一的子店獎(jiǎng)勵(lì)百分之一的營(yíng)業(yè)額。第二百分之零點(diǎn)七，第三就是百分之零點(diǎn)三?！蔽已劬咭暳艘恢埽骸翱?jī)效管理算是一種無(wú)為而治，使得每個(gè)分店都有競(jìng)爭(zhēng)的欲望。從而達(dá)到管理目的。”

    “吳董，據(jù)我一般正常了解。像這種大小的零售店，如果有效運(yùn)營(yíng)的話月?tīng)I(yíng)業(yè)額將達(dá)到三四萬(wàn)?！眲⒖偙O(jiān)額頭有些冒汗道：“這個(gè)，二十家店加起來(lái)就是七八十萬(wàn)左右。百分之一就是七八千，一家店兩個(gè)人的話每人獎(jiǎng)金就是三千五。這種獎(jiǎng)金是不是太高了？整的我都想去子店干活了?！?/br>
    “劉總監(jiān)莫要說(shuō)笑了好不好？”我呵呵大笑道：“你要去了子店，以你那營(yíng)銷手段，那個(gè)區(qū)域第一還不是給你橫掃了去？到時(shí)候熱的別的子店找劉總來(lái)投訴可就不好玩了。不過(guò)，正所謂重賞之下必有勇夫。將近是比工資高了三倍，但這樣豈不是更有積極競(jìng)爭(zhēng)性？我再說(shuō)說(shuō)績(jī)效的第二個(gè)用處，那就是末尾淘汰制。因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)只是獎(jiǎng)勵(lì)到了前三，人和人都是不同的，有的人會(huì)力爭(zhēng)上游，這種人我們喜歡。有的人卻是撞一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)，這種人我們是不需要的。以一個(gè)區(qū)域?yàn)槔?，每個(gè)月績(jī)效最差的一個(gè)子店，員工將無(wú)情的開(kāi)除。同樣，如果某個(gè)子店連續(xù)三次最后第二，也會(huì)被切掉?！?/br>
    “扶強(qiáng)汰弱，這是自然界的法則，也是公司生存的法則。也只有這樣，公司才會(huì)得到健康積極向上的發(fā)展。也保證每一家子店都無(wú)懈怠?！眲⒖偙O(jiān)同樣點(diǎn)頭贊賞道：“吳董這個(gè)主意不錯(cuò)，充分調(diào)動(dòng)子店員工自主性和積極性的同時(shí)，還給予其危機(jī)感?！逼渌芏嗳耍彩羌娂姵鲅愿胶?。

    “第三，績(jī)效的功用就是升遷的主要依據(jù)?！蔽覜](méi)有看手中的材料，沉聲說(shuō)道：“一個(gè)健康發(fā)展的公司，必須有著完善的升遷制度。每一個(gè)進(jìn)我們公司的員工，都會(huì)能看到自己的前途在哪里，可以努力的爭(zhēng)取上游?？?jī)效可以看出人的潛力和積極力，通過(guò)這種法則選出來(lái)的人材，可以在公司大力擴(kuò)展的同時(shí)，補(bǔ)充到個(gè)分店去當(dāng)管理員，甚至是經(jīng)理，甚至還能擔(dān)當(dāng)區(qū)域經(jīng)理。此外，這套績(jī)效管理制度，同樣適用于我們目前規(guī)劃中的八十二家分店，八十二家分店分成三個(gè)區(qū)，在區(qū)域中分店經(jīng)理同樣有著總營(yíng)業(yè)額的獎(jiǎng)勵(lì)和末尾淘汰制度。讓我們公司得到健康發(fā)展。對(duì)于最優(yōu)秀的分店和子店，我們還會(huì)在每半年包出一個(gè)大紅包，作為獎(jiǎng)勵(lì)。”

    “劉總，接下來(lái)你來(lái)談?wù)勜浳锝y(tǒng)籌安排吧?！蔽以诶坐Q般的掌聲中，坐了回去。

    貨物統(tǒng)籌安排，也是我們一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)所在。巨大的進(jìn)貨量，可以將價(jià)格壓到最低，從而在價(jià)格上與對(duì)手相比形成強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。八十二家分店區(qū)域中心地點(diǎn)，也就是現(xiàn)在百爪魚(yú)超市旁，會(huì)建立一個(gè)大型貨倉(cāng)。通過(guò)此貨倉(cāng)，統(tǒng)籌向各區(qū)域分店實(shí)行統(tǒng)一貨物管理。這種統(tǒng)籌安排，將看似分散的零售網(wǎng)絡(luò)終端，結(jié)合成為了一個(gè)整體，擁有著龐大的戰(zhàn)斗力的整體。

    今天整個(gè)會(huì)議，讓百爪魚(yú)高層全部震動(dòng)了。還未從超常的成績(jī)中清醒過(guò)來(lái)，迎接他們的便是一個(gè)龐大無(wú)比，卻又精心計(jì)劃后的概念。

    “咯咯！”兩聲敲門(mén)的聲音，前臺(tái)小姐走了進(jìn)來(lái)道：“吳董，劉總。通?？偛煤聳|堂先生前來(lái)拜訪?！?/br>
    整個(gè)會(huì)議室里的人都安靜了下來(lái)，郝東堂是什么人？整個(gè)w市商業(yè)巨頭，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物。此刻，竟然會(huì)來(lái)拜訪這個(gè)小小不知名的公司？一時(shí)間，所有人都有著忐忑和期待的心情。

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