楊永誠(chéng)給出回應(yīng)后，對(duì)方和他約定某個(gè)時(shí)間見(jiàn)面。得到名單后，楊永誠(chéng)就費(fèi)心讓懂日語(yǔ)的人查了對(duì)方的資料。所謂知己知彼，也不是說(shuō)這次生意談不成，比如在日本推廣電池的問(wèn)題可以合作。

    尤塔尼過(guò)來(lái)的代表是個(gè)熟人，楊永誠(chéng)上次和他有過(guò)一面之緣：湯谷正一。四十多歲的中年男人，是尤塔尼集團(tuán)創(chuàng)始人的孫子。這家企業(yè)在日本很有人氣且受尊敬，湯谷正一也是接班人。

    湯谷家族經(jīng)營(yíng)的不光是尤塔尼集團(tuán)，他們還涉獵非常多領(lǐng)域，屬于新興的地區(qū)巨頭。但最近在鋰離子電池上的投資遭到gti超級(jí)電池技術(shù)的當(dāng)頭棒喝，虧損不少，便就轉(zhuǎn)換思維，來(lái)尋求合作。

    兩天后，楊永誠(chéng)帶著助手赴會(huì)。

    湯谷正一和上次他印象中的模樣沒(méi)變化，穿西裝打領(lǐng)帶，努力睜大感覺(jué)總是睜不開(kāi)的小眼睛。楊永誠(chéng)和他握手，面對(duì)面坐下，雙方翻譯守在一旁。湯谷正一和他幾句問(wèn)候后，簡(jiǎn)潔明了的直入正題。

    第一個(gè)是湯谷對(duì)gti感興趣，想收購(gòu)股份。

    楊永誠(chéng)直接回絕了：“目前公司沒(méi)有繼續(xù)吸收投資的意思，或許以后會(huì)有，但不是現(xiàn)在?！?/br>
    湯谷正一也沒(méi)失望，他繼續(xù)：“我們對(duì)gti的超級(jí)電池在日本以及亞洲的推廣，有很濃厚的意向?！?/br>
    “具體？”楊永誠(chéng)問(wèn)。

    翻譯直接轉(zhuǎn)述湯谷的話：“我們可以聯(lián)合創(chuàng)建工廠，尤塔尼集團(tuán)負(fù)責(zé)主要投資，你們負(fù)責(zé)技術(shù)授權(quán)，相關(guān)利益分成?！?/br>
    楊永誠(chéng)堅(jiān)持一點(diǎn)：“轉(zhuǎn)讓的份額上，你們得給出代價(jià)購(gòu)買?！?/br>
    湯谷正一搖頭：“負(fù)責(zé)主要建設(shè)再連帶出資，我們虧損的比例太大。而且在日本，與我們有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)很多，比如豐田推出的氫燃料電池。這也是能夠改變汽車能源，更環(huán)保和清潔的產(chǎn)品?！?/br>
    楊永誠(chéng)笑：“抱歉。我是覺(jué)得看上去很美的氫燃料電池，它也有著很明顯的缺陷，首先氫氣的來(lái)源和制備就耗成本；其次電池發(fā)電需要用到的金屬珀，這東西比黃金還貴吧？最后氫氣的安全性也得考慮。”

    湯谷正一也是笑了，雙方的笑容背后是各懷鬼胎。

    這次的談生意不會(huì)太輕松，楊永誠(chéng)帶來(lái)這么多助理也不是當(dāng)黑社會(huì)擺設(shè)的，他無(wú)法照顧全面的事情，助理會(huì)代替他處理。圍繞著git股份、電池廠建設(shè)、電池股份等等問(wèn)題，雙方展開(kāi)磋商。

    顯然第一天沒(méi)什么結(jié)果。

    回去以后，公司召開(kāi)戰(zhàn)略會(huì)議，根據(jù)今天談判的內(nèi)容，每個(gè)細(xì)節(jié)都詳細(xì)的解讀，然后得出不少線索：尤塔尼確實(shí)給超級(jí)電池逼急了，它們?cè)跉淙剂仙嫌辛舜笸顿Y，現(xiàn)在卻因?yàn)槌?jí)電池而功虧一簣。

    尤塔尼有資本，它們可以給出很好的條件和前景進(jìn)行亞洲地區(qū)的合作——gti現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題是產(chǎn)能。它們資金有限，大股東又不愿意再度吸收投資，產(chǎn)能將會(huì)嚴(yán)重拖累公司效益。

    gti現(xiàn)在的產(chǎn)能僅僅能照顧到美國(guó)，全世界這么大塊地方，亞洲歐洲都是重點(diǎn)地區(qū)，飄香的肥rou實(shí)在是不好放在一旁晾著……饑餓營(yíng)銷只是小打小鬧，gti要搞的是全球壟斷的戰(zhàn)略。

    所以雙方都是各有所需的。

    第二天繼續(xù)掛著笑臉談判。

    此外根據(jù)助理獲悉的消息，湯谷正一也要和約翰尼.維蘭德見(jiàn)面。

    肯定是為維蘭德工業(yè)的事情而來(lái)，它們的條件非常誘人，尤塔尼集團(tuán)收購(gòu)維蘭德工業(yè)后，將讓它們獨(dú)立存在，雙方技術(shù)合作，同時(shí)拓寬亞洲和北美的市場(chǎng)——對(duì)于維蘭德集團(tuán)來(lái)說(shuō)，是個(gè)誘-惑。

    但對(duì)楊永誠(chéng)，是維蘭德集團(tuán)吹響的價(jià)格比賽哨子。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，維蘭德集團(tuán)是絕對(duì)不會(huì)讓他輕松換得股份，約翰尼和湯谷正一的談判，說(shuō)不定也只是煙霧彈，但卻讓楊永誠(chéng)不得不提高交易的代價(jià)。

    問(wèn)題是現(xiàn)在的gti價(jià)值沒(méi)有那么高，未來(lái)會(huì)高，但維蘭德集團(tuán)更喜歡現(xiàn)在的價(jià)值，拿到手以后坐等升值——這里面就考驗(yàn)時(shí)間差和技巧。楊永誠(chéng)想要不太虧，就得短時(shí)間內(nèi)讓gti或ada更值錢。

    ada目前能cao作的空間不多，干細(xì)胞已經(jīng)上市，外界三百到四百億的評(píng)估，也比較接近目前的心理價(jià)位。當(dāng)然日后更多干細(xì)胞技術(shù)出來(lái)，ada會(huì)更值錢，但時(shí)間已經(jīng)超出這場(chǎng)談判的時(shí)限。

    最后，能夠cao作的地方就在gti身上。

    楊永誠(chéng)面對(duì)這些事有點(diǎn)暈了，目前是：需要提升gti價(jià)值、需要和尤塔尼談判、需要維蘭德工業(yè)的股份、尤塔尼的收購(gòu)想法，能影響到維蘭德集團(tuán)的決策；但維蘭德集團(tuán)顯然也明白里面的利害關(guān)系……

    “見(jiàn)鬼的商業(yè)！”楊永誠(chéng)把東西揉成一團(tuán)，扔掉。

    他是一個(gè)科學(xué)家，玩不轉(zhuǎn)這種三方互相影響的商業(yè)。他倒在床上郁悶……再摸出手機(jī)撥打他父親的號(hào)碼。

    “我需要幫助?！彼谝痪湓捑屯督?。

    ……

    所以費(fèi)利佩.費(fèi)爾南多來(lái)了。

    他接管了楊永誠(chéng)的所有工作，并和他溝通了一天。得知楊永誠(chéng)的想法：收購(gòu)維蘭德工業(yè)，未來(lái)很有用；盡量讓自己付出的代價(jià)更??；在允許的情況下，與日本人的合作最好也是能賺錢的。

    兩天后，費(fèi)利佩.費(fèi)爾南多和湯谷正一坐到一起。

    他沒(méi)有和湯谷正一廢話和客套，第一句是：“我知道你們正在和維蘭德談收購(gòu)維蘭德工業(yè)的事情，他們給出了含糊不清的條件。我希望你們能夠在和維蘭德的談判中，把優(yōu)勢(shì)讓給我們。”

    湯谷正一說(shuō)：“代價(jià)呢？”

    費(fèi)利佩.費(fèi)爾南多說(shuō)：“我們會(huì)授權(quán)你們?cè)趤喼薜貐^(qū)的超級(jí)電池工廠以及部分銷售的合約，替你們打擊對(duì)手豐田以及它們推崇的氫燃料電池——我相信未來(lái)電動(dòng)車市場(chǎng)，誘-惑力是足夠強(qiáng)的?！?/br>
    湯谷正一笑了：“聽(tīng)起來(lái)非常美好?！?/br>
    費(fèi)利佩.費(fèi)爾南多笑：“豐田也會(huì)覺(jué)得非常美好的——讓其它對(duì)手喪失未來(lái)，讓松下、索尼喝西北風(fēng)。”

    湯谷正一停下了笑：“但我們對(duì)維蘭德工業(yè)很感興趣。”

    費(fèi)利佩.費(fèi)爾南多搖頭：“維蘭德還想要告倒你們，趁機(jī)做空你們的股價(jià)，再低價(jià)的收購(gòu)尤塔尼?！?/br>
    湯谷正一臉色變化，但很快恢復(fù)正常：“你這是猜測(cè)?！?/br>
    費(fèi)利佩.費(fèi)爾南多抱著雙臂冷笑：“你有這個(gè)膽量跟我賭嗎？”

    湯谷正一盯著他看了十秒鐘，失?。骸拔也辉摵腿A爾街銀行家打賭——你們都是瘋狂的賭徒?！?/br>
    費(fèi)利佩.費(fèi)爾南多手指頭有規(guī)律的叩擊幾下桌面：“條件是，維蘭德工業(yè)的51％以上股份留給我們，其余的……我們可以聯(lián)合起來(lái)，逼迫維蘭德放寬條件。條件是在亞洲，我們合作電池工廠，但主導(dǎo)權(quán)在我們。”

    湯谷正一搖頭：“你的條件太苛刻?！?/br>
    “還有，”費(fèi)利佩.費(fèi)爾南多強(qiáng)調(diào)：“我們可以給你們比北美市場(chǎng)更低的價(jià)格，有利于資金回籠，拓寬市場(chǎng)?！?/br>
    湯谷正一眼前一亮。

    “考慮吧。”費(fèi)利佩.費(fèi)爾南多說(shuō)完自己想說(shuō)的，也沒(méi)留下來(lái)。

    湯谷正一看著大幫人離開(kāi)后，搖搖頭：“走了年輕的，來(lái)了個(gè)更狠的?！?/br>
    ……

    回來(lái)后，楊永誠(chéng)和他父親討論。

    對(duì)于父親的決定，他有一些疑惑的地方：比如供應(yīng)給日本人電池的成本問(wèn)題上，就明顯比美國(guó)這邊的低。

    這不是故意讓自己虧？

    但他父親是這么解釋的：“我們低價(jià)賣出去，先讓它們接納，使用并喜歡上，然后再下一批……抱歉了，各種客觀原因得提高成本，如果你不想要，有協(xié)議在先，也有不可放棄的市場(chǎng)在等待著?！?/br>
    簡(jiǎn)單說(shuō)：先低價(jià)賣，等人家喜歡上了，離不開(kāi)了，再提高價(jià)格，你愛(ài)買不買——但就此一家，別無(wú)分號(hào)。

    “這樣坑人不好吧？”楊永誠(chéng)汗了。

    費(fèi)利佩.費(fèi)爾南多笑：“如果你知道我正在打算做空豐田，你就會(huì)覺(jué)得我剛才的計(jì)劃是多么的仁慈了?！?/br>
    楊永誠(chéng)服了：“怪不得群眾都來(lái)抗議華爾街?！?/br>
    ……

    事實(shí)上，只要日本的車企獲得gti的新電池合同，比如本田獲得，它們大力發(fā)展新能源汽車，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐田……氫燃料電池只是美好的夢(mèng)，其股價(jià)必然跌落。費(fèi)利佩.費(fèi)爾南多就從這里下手，高位大量借入股票，立即拋售換現(xiàn)金，等到其股價(jià)跌落到谷底后，再用少量的錢買回股票，還回去。

    這相當(dāng)于一分錢不用，他就狠狠賺了一筆。同樣的道理轉(zhuǎn)移到獲益者身上，例如本田，費(fèi)利佩可以選擇做多——等它低價(jià)位的時(shí)候大量囤積，股票漲上去以后就拋出去。也是獲益一大筆。

    更關(guān)鍵的是，這里面的起落是可cao控的——就在gti的供應(yīng)上。

    當(dāng)楊永誠(chéng)理解這些復(fù)雜的關(guān)系后，清楚了老爸厲害。但令他佩服的事情還沒(méi)完，在他們和尤塔尼達(dá)成初步合作意向后，尤塔尼和維蘭德集團(tuán)的談判放慢，開(kāi)始顯得有些漫不經(jīng)心，不感興趣。

    維蘭德自然不愿意看到這種局面，給出好處，同時(shí)把方向轉(zhuǎn)到楊永誠(chéng)身上。

    維蘭德沒(méi)想到的是，楊永誠(chéng)這一方已經(jīng)和尤塔尼算計(jì)好，不管維蘭德集團(tuán)如何表現(xiàn)，它們都不上鉤，就一直拖著。直到后面gti供應(yīng)方向確定，價(jià)格高了，維蘭德集團(tuán)沒(méi)耐心了，就是成交之日。

    困擾楊永誠(chéng)許多天的毫無(wú)頭緒的事情，給他父親三兩下搞定。

    他由此想到一個(gè)詞：姜還是老的辣。