做生意做出點(diǎn)門道的人物，都是不用算盤算賬的，安州燒酒的暴利，那孟家商行孟奇賺了多少？大家心里其實(shí)都明白得很，可實(shí)在沒辦法，有人花重金去安州挖酒坊師傅的墻角，但安州那邊盯得很緊，酒坊都只在安州州城附近和玄火軍營盤附近設(shè)著，不是沒有釀酒的師傅動過心，可沒出安州府城地界就暴斃了，連挖角那人都沒回來，大家也就不敢再伸手了。

    好東西就擺在眼錢，卻沒辦法伸手去拿。再也沒有比這更令人痛苦的事情。

    商人們私下里商議，這塊肥rou無論如何要自家占上一點(diǎn)。除了求見毅勇公爵楊天鴻，再也沒有別的辦法。

    ……

    一群商人坐在節(jié)度使府的會客大廳里，把寬敞的屋子擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。

    自古以來，從楚國這邊前往北面戎狄的路線，不外乎就是歷州和幽州。當(dāng)然，別的地方也可以走?？赡钱吘共皇枪俚溃缆菲閸绮徽f，沿途安全也無法得到保障。有人或許會說，從小地方走反倒可以免去沿途征收的各種稅負(fù)?？墒悄軌蛟诠俚郎献錾獾娜耍衷趺磿谝膺@幾個小錢？

    楊天鴻身穿一套月白色的絲綢長衫，神情悠然地坐在主位上。頭頂束著沖天紫金冠，頭發(fā)順著肩膀兩邊披散下來。整個人顯得很是英俊，充滿了上位者不怒自威的氣勢。

    他畢竟是身為公爵的人。

    大廳里的商人林林總總多達(dá)三百余人。其中，有楚國本地的豪商大族，也有來自其他國家的行商。放眼望去，這些人穿戴服飾都是華貴無比，顯然都是能夠花錢，實(shí)力也足以控制一方市場的富商巨賈。

    大廳里事先擺好了椅子，場面很有些像是另外一個世界某單位頭頭召開員工大會的樣子。唯一欠缺的，恐怕就是一個話筒而已。

    楊天鴻環(huán)視一圈周圍，臉上顯露出淡淡的微笑，抬起右手，略微做了個安撫的動作，口中說道：“諸位，請坐吧！”

    一干商人們紛紛說著場面上的客套話，各自落座。等到大廳里嘈雜的聲音漸漸平息，楊天鴻含笑道：“本公有些事情耽誤了時日，諸位在歷州這邊久等，還望見諒?！?/br>
    一個身材肥胖的商人連忙從座位上站起來，朝著楊天鴻拱手行禮道：“公爺政務(wù)忙碌，乃是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?。公爺能夠過來與我等談?wù)摚呀?jīng)是天大的榮幸和恩典了，又怎么能夠說是見諒呢？”

    場面上的話人人都會說，只是說話也要看個時機(jī)前后。說起來，這個胖子算是腦子靈活，動作敏捷的。很多在場的商人都想到了這一點(diǎn)，卻是誰也沒有胖子這般反應(yīng)速度。若是第二個人站起來說同樣的話，也就顯得多余。看著楊天鴻臉上露出越大濃厚的笑意，商人們頓時把胖子恨了起來：為毛不是老子首先站起來搶得這個頭籌，偏偏被這個家伙得了好處？

    楊天鴻壓了壓手，示意胖子商人坐下，沒有直接提及關(guān)于清靈玉液的交易，反而問道：“諸位也算是來到歷州時間頗久了。此地風(fēng)土人情與其它地方不同，本公主政以來，也是加重了軍備，嚴(yán)防北方戎狄。想必諸位應(yīng)該看過了我玄火軍的校閱。怎么樣，你們覺得，這玄火軍中新編的歷州軍，能夠保得歷州平安嗎？”

    這話似乎問得有些多余?？墒窃诒娢簧倘寺爜?，卻似乎帶有另外一層含義，連忙慌不迭地站直了身體，連聲回答道：“公爺練兵頗有上古名將之風(fēng)，這歷州軍在公爺整治下已經(jīng)變得精強(qiáng)無比，必定能夠保得一方平安?！?/br>
    “在下走南闖北這么多年，走過的地方不算少，也看過了諸國軍隊，真正是沒有一個能夠像歷州軍這般精銳的?！?/br>
    “就算是秦國那邊，恐怕軍勢方面也不如公爺?！?/br>
    “莫要說是歷州了，這般強(qiáng)軍，就算是楚國北方也足以照應(yīng)得住。說起來，幽州那邊軍備松弛，哪里比得上公爺在歷州這邊厲兵秣馬，整肅制度。公爺乃是天下間第一精明的貴人?。　?/br>
    討好不嫌話多，拍馬溜須沒有趕上之前的時候，現(xiàn)在眼前的機(jī)會，卻是誰也不想放過，一個個都在順著竿子往上爬，唯恐自己說話少了，惹得楊天鴻不高興。

    不過話有說回來，商人們并不覺得自己說出來的這些話過于夸張。歷州是前往北方草原的中轉(zhuǎn)樞紐，眾人也不是第一次來到歷州。三十萬歷州軍，說得不好聽點(diǎn)些，根本就是老弱病殘、地痞流氓。可是這次來到歷州，卻從未在街面上看到過一個乞丐，一個混混。仔細(xì)打聽之下，才知道楊天鴻入主歷州以后，全面整頓軍務(wù)，乞丐流民統(tǒng)統(tǒng)被官府抓起來，發(fā)往撫州。據(jù)說，從那邊上船，全部運(yùn)往了安州。

    安州那邊有的是田地，唯一欠缺的就是人口。乞丐和混混也是人，只要運(yùn)過去，用棍棒和鞭子調(diào)教好了，同樣也是種田的好百姓。

    從前的時候，這法子不是沒有人想到過，只是實(shí)在沒有實(shí)施的可能。畢竟，不是每個人都像楊天鴻這般強(qiáng)勢，也不是每個人都像他這么做事情不講道理。這手上有了軍隊，唯我獨(dú)尊，果然是能夠做出些事情，而且還是大事情。

    至于歷州軍的cao練校閱，卻是想不看都難?，F(xiàn)在，十五萬新編歷州軍每天都要cao練，每天都有軍士排著整齊的隊伍，在歷州府城里穿街入巷，口中喊著震天的號子，腳下步伐整齊。聽管事的人說，這叫出cao，每人每天都要在規(guī)定時間內(nèi)跑完十公里的路程。若是沒有達(dá)標(biāo)，輕則加練懲罰，重則還要吃上一頓鞭子，或者軍棍。

    每次看著歷州軍整齊的隊列和步伐，商人們只覺得從面前經(jīng)過的這些軍兵是如此可怕，那目光森然冷漠，仿佛看待任何東西都是沒有絲毫感情。就算自己不小心被看到，都是感覺渾身發(fā)寒。

    這應(yīng)該就是所謂“殺氣”。仿佛自己只要稍不小心，就會被如狼似虎的軍兵們撲過來撕個粉碎。個別見多識廣的商人，甚至由此聯(lián)想起海邊海嘯過來的場面。那種潮水滾滾而來，翻騰起高達(dá)上百米的水墻，固然是壯觀無比，卻也充滿了令人震撼的恐怖殺機(jī)，令人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。因?yàn)榇蠹叶贾溃坏┍痪磉M(jìn)這大潮大浪之中，定然是粉身碎骨，連根頭發(fā)都不會剩下。

    傳聞中，都說毅勇公爵楊天鴻殺人不眨眼，在南疆一戰(zhàn)斬殺十萬越族蠻夷，把整整一座山都染得血紅。由此看來，傳聞必定是真的，其中沒有絲毫摻假。暫且不說新編歷州軍，光是遠(yuǎn)在安州的玄火軍團(tuán)，有了這等強(qiáng)悍實(shí)力，不要說是區(qū)區(qū)抵御戎狄，就算是席卷天下，也并非不可能。

    好聽話已經(jīng)說得差不多了。楊天鴻笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，抬起手，做了個請的姿勢。眾位商人們當(dāng)真是覺得如蒙大赦，連忙坐下來，只覺得莫名的有些疲倦，后背已經(jīng)是冷汗淋漓。

    歷州軍強(qiáng)勢由此可見一斑。光是想想，就讓人覺得恐怖。當(dāng)下，商人們也收起了各自的小心思，專心聽著楊天鴻在上面說話。

    “俗話說得好：無農(nóng)不穩(wěn)，無商不富。本公也就開門見山的說了。諸位都想要著清靈玉液的銷售權(quán)，都想著要從安州那邊拿貨。規(guī)矩，本公是早年間定下來的。清靈玉液也是交給孟家商行專營。本公向來是個說話算數(shù)的人，既然答應(yīng)了孟家，自然不可能食言。不過，看在諸位面份上，這清靈玉液也應(yīng)該是有好處大家共享才對?！?/br>
    說著，楊天鴻抬起手來，捏了個響指，孟奇從旁邊帷幕背后快步走出，躬身站在楊天鴻身邊，平靜地等候著命令。

    “今天，孟家的主事人就在這里。本公也就把之前的規(guī)矩改上一改?！?/br>
    楊天鴻環(huán)視一圈周圍，目光從一個個充滿迫切和期待的商人臉上掃過，聲音威嚴(yán)且洪亮地說：“第一，若是在安州那邊購買清靈玉液，諸位可以憑借節(jié)度使府發(fā)給的牌子，下降一成的費(fèi)用。第二，若是在歷州這邊拿貨，就必須通過孟家商行進(jìn)行交易。當(dāng)然，價格上同樣也是下降一成。不過，乃是歷州這邊的售價。”

    從安州到歷州，路途遙遠(yuǎn)，其中必定會有部分損失。兩邊比較下來，當(dāng)然是在歷州這邊購買清靈玉液價格要高得多。不過好處也顯而易見。在歷州這邊拿貨，也就避免了在路上的各種損耗。兩邊計算下來，顯然還是要在歷州這邊交易更好一些。何況，楊天鴻的讓步也是實(shí)實(shí)在在。足足一成的降價，這足以讓商人們在北方草原上賺得更多了。

    一時間，大廳里議論紛紛，商人們臉上都是泛起興奮的表情。一個個摩拳擦掌，都在計算著自家能夠從中得到多少好處。

    之前最先說話的那個胖子商人顯然屬于心思比較活泛之輩。他想了想，從椅子上站起，朝著楊天鴻行了一禮，認(rèn)真地說：“這天下間從來沒有白吃的好處。在下斗膽敢問公爺，若是在歷州這邊交易清靈玉液，又是按照公爺所說的低價得到便宜，我等可有什么限制條件？”

    “問得好！”

    楊天鴻臉上露出笑意，直言道：“這天下的確沒有免費(fèi)的午餐。不過，本公的意思，倒也不完全是要從諸位身上收取好處。打開天窗說亮話吧！各位來到歷州，就是為了走貨北方，再加上清靈玉液的好處，才能從中賺取利潤。想必，諸位沒有人會愿意前往安州那邊拿貨，都是愿意在歷州這邊交易。其實(shí)想想也是這樣。諸位帶著貨物由南到北，處處都要派人押送，往來之間需要車馬。這沿途上需要有官府江湖上的黑白關(guān)系照應(yīng)，收益也少不得要分給當(dāng)?shù)毓倮艉缽?qiáng)一份?？杉幢憔褪沁@樣，也未必能夠保得平安。商道艱難，不知道有多少人死在了這上面。你們說，是不是這個道理？”

    一番話說的很是實(shí)在，頓時激起了商人們心里最為深刻的感觸。

    “公爺說得是啊！這南貨北運(yùn)看起來利潤豐厚，可是也得打點(diǎn)各處。不然翻臉不認(rèn)人，搶了你的貨物，到時候連哭都沒出哭去。一路上艱辛，根本就是掉了牙齒自己和著血水往下吞。江湖上的竿子說是義薄云天，其實(shí)也是認(rèn)錢不認(rèn)人。就算是平時里關(guān)系再好，同樣也要過路花錢。其實(shí)總計算下來，這種商貨也就是比官面上照應(yīng)的多賺一些，還要擔(dān)驚受怕的?！?/br>
    一個人叫苦，其他人也紛紛附和起來。說道其中辛勞痛苦之處，甚至還有人涕淚連連。

    楊天鴻坐在椅子上，把眾人表情統(tǒng)統(tǒng)收入眼底。他笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，又是說道：“你們南來北往去往各處的辛苦，本公很是清楚。無論賣貨還是買貨，都是一樣的麻煩，人生地不熟的，買賣艱難，說不定沒有賺到錢，就被強(qiáng)人一口吞了，一樣是沒地方說去。即便報到官府，也往往是無人答應(yīng)，更無人過問。”

    這個世界的規(guī)矩法律遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如另外一個世界。幾乎每個地方都有強(qiáng)盜，官兵黑吃黑的事情也多如牛毛。其實(shí)嚴(yán)格計算下來，長途販運(yùn)貨物的確是利潤豐厚，可是還要雇傭武人沿途保護(hù)，每到一地都要打點(diǎn)官府，走在路上還要沿途拜山……林林總總算下來，這些花費(fèi)已經(jīng)在利潤當(dāng)中占去了很大的部分。若是想要把生意做大做強(qiáng)，就只能是從后臺和生意規(guī)模上想辦法。正因?yàn)槿绱?，古往今來，能夠稱得上巨商的人，都在黑白兩道有著吃得開的關(guān)系。

    問題在于，像這樣的人，其實(shí)真正沒有幾個。

    楊天鴻目光炯炯注視著眾人，朗聲道：“既然你們長途販運(yùn)清靈玉液有風(fēng)險，賣出去和買進(jìn)來一樣也有風(fēng)險，那么不如選個合適的地方交易，也就顯得各自方便。”

    聽到這里，商人們都變得聚精會神起來。大家已經(jīng)隱約猜到了楊天鴻的用意。

    還是之前說話的那個胖子站起來，猶豫著問：“公爺?shù)囊馑际?，我們?nèi)羰窃跉v州這邊交易清靈玉液，就要按照公爺?shù)囊馑甲鍪?？?/br>
    楊天鴻繼續(xù)笑道：“歷州這邊乃是通往北面草原的樞紐咽喉。反觀四面，也是楚國其它地方與齊國之間的交界之處。除了陸路，水路也方便得很。旁邊就是黃河。本公這次回來，就是準(zhǔn)備在歷州專門設(shè)置一個集市，專供各位和其它地方的客商們交易貨物。除了清靈玉液，安州其它貨品一樣也是在歷州這邊交易。諸位若是要把各地貨物送來這邊，只要進(jìn)了歷州地界，就根本不用擔(dān)心什么風(fēng)險，運(yùn)貨的耗費(fèi)也不會多。本公把話放在這里————?dú)v州軍的強(qiáng)悍，諸位乃是有目共睹。即便是北方戎狄過來，本公也一樣是寸土不讓。無論黑白兩道，還是官府強(qiáng)人，本公從來都是這個態(tài)度。這個法子對任何人也是一樣。從歷州這邊出境，在遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比幽州那邊快捷，路程又短。取了貨出去，歷州軍也可以保證諸位在邊關(guān)之外三十里地面上安全無恙，也不用擔(dān)心什么風(fēng)險了?！?/br>
    面對楊天鴻侃侃而談，各家商人們彼此交換著眼神，關(guān)系密切的還小聲議論了幾句。

    這的確是個好事情。隨便想想就能明白其中的好處。商人從來都是天底下最為精明的群體，楊天鴻這樣說，無異于憑空拋出了一塊巨大的蛋糕。若是真的能夠按照他說的那樣做事，日后所得利潤，必定也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)在所得。

    楊天鴻把一切都看在眼里，微笑著，加重了語氣：“除此之外，各位在歷州和安州兩地的安全，均由玄火軍負(fù)責(zé)。只要是在兩地節(jié)度使府登記過名字的商隊，一切安全都可以保證。諸位應(yīng)該明白本公不是虛言假語之人。這段時間，歷州軍的日常cao練，諸位已經(jīng)看到。有了這樣的隊伍，什么樣的蟊賊盜匪膽敢進(jìn)來？北方戎狄斷然不敢南下。即便是在府城之中，只要諸位老老實(shí)實(shí)遵守規(guī)矩，本公就可以保證他賺得盆滿缽滿，絕對不會虧本?！?/br>
    “楊天鴻”三個字，還是很值得信任。至少，這位年輕的楚國公爵在朝堂上說話頗有分量，也從未有過欺詐哄騙之類的不良記錄。

    大廳里又是低聲議論了一陣，卻有人遲疑著開口問道：“如果真是按照公爺所說去做，在歷州此地形成集市，那么……公爺想要幾成的收益？”

    能夠在歷州這種地方開設(shè)集市讓大家來這邊貿(mào)易，聽起來大家彼此都是方便。事實(shí)上也是這樣。只要買賣雙方在集市上交易，開設(shè)集市的楊天鴻等于在中間做了擔(dān)保人。然而，“擔(dān)?！倍终f來簡單，真正做起來卻是困難重重。若是手上沒有足夠強(qiáng)大的力量，根本談不上什么公平。不過，在歷州等待楊天鴻回來的這段時間，看過了剛才新編歷州軍的日常cao練之后，大家都覺得楊天鴻這個擔(dān)保人的確可以保得平安。至少，歷州這邊的局勢，絕對要比想象中平穩(wěn)得多。