“這是胭脂，我為何沒有見過(guò)？”

    阿蘭小心翼翼拿手去觸碰，陳卿引導(dǎo)她試一試，并解釋：“我自小就喜歡倒騰這些東西，自己也曾實(shí)驗(yàn)很多遍，無(wú)奈沒有什么本事，一直沒弄出點(diǎn)名堂來(lái)。”

    250ml瓶子，透明液體，瓶身為較淺的墨綠色。

    “純露，山里野菊花制作，原理簡(jiǎn)單，提取它的精油有祛痘消腫功效，味道清新自然。”

    長(zhǎng)管子不規(guī)則形狀，轉(zhuǎn)扭式打開。

    “唇釉，比咱們現(xiàn)在用的口脂顏色純正持久，水潤(rùn)保濕，不止一個(gè)色號(hào)顏色繁多，黃皮膚白皮膚都可以用?！?/br>
    “香水......”

    阿蘭此刻的樣子就跟劉姥姥進(jìn)大觀園差不多，別說(shuō)見過(guò)，就是聽也沒有聽過(guò)這種玩意啊！

    “那你用過(guò)在臉上？能行么？會(huì)不會(huì)過(guò)敏起紅斑點(diǎn)？”

    做胭脂水粉生意最怕的就是這一點(diǎn)，客人鬧起來(lái)不好收?qǐng)觯吹难刍潄y，心里也是詫異不已。

    這是真的假的？

    這么年輕的一個(gè)女子一人就可以做出這些東西來(lái)，該不會(huì)是騙子吧？

    “純露是不會(huì)的，適用于任何體質(zhì)的人，極低的幾率會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)，客人買東西之前可以給她們測(cè)試是否會(huì)過(guò)敏?！?/br>
    陳卿在桌面上挑挑撿撿：“其他的物品也盡所能去調(diào)和，就一般人群來(lái)說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)敏，也不排除有些特殊人群，這一點(diǎn)可以放心，也可以拿去衙門備個(gè)案?！?/br>
    她打開妝前乳：“再花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間，有沒有興趣與我一塊試試效果？保準(zhǔn)您會(huì)喜歡的?！?/br>
    阿蘭猶猶豫豫，看看外邊也沒什么人，發(fā)慌：“姑娘，你貴姓??？”

    她是有點(diǎn)害怕。

    害怕這個(gè)人是騙子。

    “免貴姓陳，單一個(gè)字卿，陳卿，家住城門東頭外杏花村，兩月前還在白興鎮(zhèn)上做丫鬟，如今回家成了親，相公姓傅?！?/br>
    “你成親了，看不出來(lái)。”阿蘭很是詫異，順手將陳卿打開的蓋子蓋上，戒心很濃。

    “狀一會(huì)再試，還是說(shuō)說(shuō)這東西的具體做法吧，我有點(diǎn)好奇，畢竟你看著年紀(jì)不大......”

    她著實(shí)擔(dān)心。

    年關(guān)將至，就怕有些人不厚道。

    “沒事，謹(jǐn)慎是應(yīng)該的。”陳卿自己也害怕遇上不謹(jǐn)慎的人，那就糟了。

    “我可以給你畫圖文并茂的卸寫下來(lái)，供你去打聽，樣品也可以留在你店里，讓衙門驗(yàn)個(gè)明白。”

    阿蘭心思被點(diǎn)穿，年紀(jì)也不算很大，只能是尷尬的笑開，給陳卿遞去紙張。

    “麻煩傅夫人了，我對(duì)你的東西的確很感興趣，畢竟都沒有見過(guò)，好奇之心人皆有之，望你不要見怪?！?/br>
    “沒事，并不會(huì)見怪，瞧著蘭掌柜天生麗質(zhì)應(yīng)該很少用這些東西，年紀(jì)輕輕真有本事開了這么大一個(gè)店，我很羨慕的?！?/br>
    好在陳卿脾氣可軟可硬，阿蘭看樣子也算是個(gè)好說(shuō)話的，自古以來(lái)女子對(duì)待胭脂水粉就沒有什么抵抗力，看見如此前衛(wèi)的東西，還不一顆心鋪在上面？

    動(dòng)之以情，曉之以理，陳卿的話，騙人的鬼，長(zhǎng)篇大論整整兩個(gè)時(shí)辰，四個(gè)小時(shí)之久，倆個(gè)女人相談甚歡。

    從一開始的有戒心到后來(lái)的坦誠(chéng)相待，只因陳卿提議帶著所有物品去衙門走上一趟。

    結(jié)果還算快的，只因塞了點(diǎn)銀子意思意思，當(dāng)場(chǎng)就給辦了，陳卿有點(diǎn)牙疼，這官場(chǎng)那一套......

    還是沒有變，無(wú)論經(jīng)過(guò)多少年。

    “那我先試試看？”阿蘭承認(rèn)按耐不住自己的激動(dòng)想買的心，算是天上出現(xiàn)奇跡。

    沒想到竟然有人找上自己！

    “好，先試試看，護(hù)膚品最主要還是堅(jiān)持，喜歡的人不會(huì)在乎錢，用過(guò)一次覺得好肯定會(huì)回頭，口脂香水這些才是重點(diǎn)，我寫了一份說(shuō)明書，你給瓶子上面貼上?！?/br>
    陳卿也擔(dān)心阿蘭不會(huì)cao作導(dǎo)致出事。

    反反復(fù)復(fù)倆人一塊在一起討論銷售方案，以及該注意的事項(xiàng)，還有介紹時(shí)商品時(shí)該怎么說(shuō)。

    什么可以說(shuō)，什么不可以說(shuō)，萬(wàn)事無(wú)絕對(duì)，以免別人家留下什么不好的把柄。

    “也有手冊(cè)，可以供你參考，都準(zhǔn)備好了?！?/br>
    “好，好，我都記著?！卑⑻m收下，并且交給陳卿五兩銀白銀算進(jìn)貨的價(jià)格。

    兩人有君子協(xié)議在先，倘若這一批貨銷量高，那么一切就該從新計(jì)劃，該怎么算還得按照規(guī)矩來(lái)。

    倘若買不動(dòng)，那就罷了。

    阿蘭也是被壓迫到無(wú)路可走才會(huì)想著放手一搏，橫豎是死，不如試試。

    “那就先這樣，過(guò)兩天我再來(lái)一趟，或者你有事可以差人去找我，家里具體住哪我給你畫上了?！?/br>
    陳卿說(shuō)完看看外面的天，時(shí)間大概已經(jīng)下午一兩點(diǎn)，也不知道傅凜帶著倆只小包子鬧不鬧騰。

    “好，我會(huì)的，家里比較遠(yuǎn)吧？要不要坐個(gè)牛車回去，在東市頭附近有牛車?yán)?.....”

    阿蘭跟著陳卿看天色：“你一個(gè)人來(lái)的？”

    “沒有，我相公也來(lái)了，正要去找他匯合。”

    陳卿拿起自己的袋子，來(lái)時(shí)滿滿當(dāng)當(dāng)，如今全部空了呢?！拔蚁茸吡?，祝你生意興隆，愿咱們往后的合作長(zhǎng)長(zhǎng)久久?！?/br>
    “好，你路上注意安全?！卑⑻m送她出門，恰逢看見一個(gè)高大的男人帶著倆個(gè)孩子。

    倆個(gè)孩子說(shuō)不上多漂亮，但是很干凈，眼睛亮晶晶的，看見陳卿就撲過(guò)來(lái)。

    “娘親，娘親，真的是娘親呀！我們可找到你了！”

    陳兮過(guò)來(lái)圍著她跳，很高興：“我就說(shuō)你在這里嘛。”

    “你們?cè)趺凑襾?lái)了？”陳卿淺笑看著傅凜：“怎么過(guò)來(lái)的呀？”

    陳遇高興的舉手回答：“是meimei說(shuō)的，她說(shuō)娘親肯定是去女孩子用的胭脂水粉里了，我們跟爹爹等了你好久呀，等不著就來(lái)找你了，沒想到真找到了?！?/br>
    陳卿哄了哄他們：“原來(lái)是這樣啊，很抱歉寶貝們，娘親太忙忙忘記了，吃飯了嗎？”

    傅凜回答：“吃了，見你許久不回來(lái)，擔(dān)心的緊?！?/br>
    “事情需要點(diǎn)時(shí)間，沒事的?！标惽浞砰_了倆只小包子，挽過(guò)了傅凜跟阿蘭介紹。

    “這是我相公和倆個(gè)孩子，相公這是蘭掌柜，為人豁達(dá)開朗，年輕有為，剛剛就是跟她談生意呢?！?/br>
    傅凜比較拘束，也惜字如金：“你好，蘭掌柜。”

    “你好。”阿蘭的注意力可全是在倆只小包子身上：“原來(lái)阿卿你都有倆個(gè)孩子了，真幸福，是龍鳳胎嗎？”