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    設(shè)計(jì)師那邊很快畫(huà)好了圖，拿到工廠打樣。

    校品出來(lái)后，許方帶幾人親自去看，“還別說(shuō)，做工跟那些大牌真的一模一樣?！?/br>
    設(shè)計(jì)師在邊上給他科譜，“這里增加了骨架埋片工藝，能保持領(lǐng)型與肩線持久不變形，穿上精神顯瘦3?！?/br>
    面料已經(jīng)買來(lái)了，許方就想早點(diǎn)把東西變現(xiàn)，“那就上線吧。市場(chǎng)部過(guò)來(lái)拍照上新。宏州，你聯(lián)系工廠，加工定做。倉(cāng)庫(kù)那邊要留出位置?！?/br>
    新品在三日后上線，因?yàn)檫@次定做的量并不多，工廠那邊很快就完成定單。

    營(yíng)銷部那邊也做好了彩頁(yè)，放在首頁(yè)打廣告。

    這次價(jià)格貴太多，大家都懸著一顆凡。雖然失敗了，對(duì)網(wǎng)站造成影響并不大，但它意味著他們這次的策略能不能成功。

    江雨彤回到家都守著網(wǎng)站后臺(tái)，刷它的銷售記錄。

    這款面料最終設(shè)計(jì)了四款，男士小方領(lǐng)、男士小尖領(lǐng)、女士方領(lǐng)和女士v領(lǐng)。

    男款小方領(lǐng)賣得最好，銷量遠(yuǎn)比其他款賣得要高。

    男士銷量總體比女士要高。

    一來(lái)女士注重款式，男士注重質(zhì)量。二來(lái)樂(lè)尚優(yōu)品以男士襯衫起家，男用戶要比女用戶多。

    一個(gè)月后，六萬(wàn)件襯衫賣了六成。

    大家對(duì)這個(gè)結(jié)果非常滿意，許方叮囑劉宏州繼續(xù)進(jìn)這批面料，“上次因?yàn)樵蹅冎徊少?gòu)最批量，對(duì)方只給了我們白色。這次去定貨要把其他顏色也給配齊。除了299這款，咱們還要陸續(xù)添199。不要讓價(jià)格斷層。對(duì)了，宏州，你去的時(shí)候還是要再砍砍價(jià)，量多價(jià)格也得往下壓一壓?！?/br>
    劉宏州表示明白。

    接著營(yíng)銷部又說(shuō)起ppg最近的動(dòng)向。

    “他們上個(gè)月新添加了五千款，網(wǎng)站流量攀升，但是我注意到他們用戶的滿意度在下降，尤其是賣得最火的那款衣服，之前好評(píng)度98%，現(xiàn)在已經(jīng)降到93%了。差評(píng)有三百多條。而咱們同款衣服的好評(píng)一直都保持在99%。”

    許方問(wèn)銷售部，“他們的庫(kù)存剩余情況呢？”

    ppg的模式是照抄樂(lè)尚優(yōu)品，他們也是由代工廠定做。一款衣服的起定量至少是五千，這是因?yàn)闄C(jī)子一開(kāi)，耗那么多電費(fèi)和人工，至少要做五千，單價(jià)才能壓到最低。

    別小看只是五千件，他們一次上新五千款，那一個(gè)月就是250萬(wàn)件衣服。

    ppg銷量比樂(lè)尚優(yōu)品多，一個(gè)月銷量應(yīng)該在一百萬(wàn)件左右。那還剩下150萬(wàn)件衣服只能剩下，這些可都是錢。

    營(yíng)銷部經(jīng)理一直在關(guān)注這方面的情況，“庫(kù)存應(yīng)該積累很多了。用戶選擇多了，但是他們的錢包有限，現(xiàn)在買家一時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)，事后反就過(guò)來(lái)可能會(huì)后悔。然后把定單退掉，他們的銷售額并沒(méi)有增加多少。也不知道他們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題?！?/br>
    也就是說(shuō)他們的用戶體驗(yàn)比以前好了，但是銷量并沒(méi)有提升多少。

    樂(lè)尚優(yōu)品注重款式，上了一款新面料，質(zhì)量與大牌看齊，吸引不少精英人士前來(lái)購(gòu)買，好評(píng)如潮。他們這一步算是走對(duì)了。

    “咱們?cè)俳釉賲?。?zhēng)取今年多做幾款成功產(chǎn)品?！痹S方鼓勵(lì)大家。

    大家齊聲應(yīng)是。

    接下來(lái)，劉宏州又去采購(gòu)80支、100支的面料做正裝襯衫。除了襯衫，還添加了基本款t恤，牛仔褲，風(fēng)衣。

    因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，款式經(jīng)典，價(jià)格實(shí)惠，網(wǎng)站客單價(jià)比ppg高了三十，好評(píng)度一直維持在99%，最低也有98%。

    而ppg這邊在一個(gè)月后才反應(yīng)過(guò)來(lái)，他們積攢的庫(kù)存實(shí)在太多了。

    每個(gè)月都上新，網(wǎng)站自然推新品，上個(gè)月賣不掉的老款只能打折處理。

    只是晚了一個(gè)月，價(jià)格就降了一半，許多用戶非常不滿，很快他們找到網(wǎng)站漏洞。

    剛開(kāi)始買新款，然后等打折的時(shí)候再買一件，退的時(shí)候，就退一個(gè)月的訂單。

    ppg是抄襲樂(lè)尚優(yōu)品，也是提供30天無(wú)條件退換貨服務(wù)。剛好給他們便利。

    有許多買家就利用這漏洞，用低廉的價(jià)格買到最時(shí)尚的衣服。

    網(wǎng)站的退貨率直線上升。銷售部發(fā)現(xiàn)，多上新款后，總銷售額并沒(méi)有增加多少，反而倉(cāng)庫(kù)都快爆倉(cāng)了。

    查了一圈才發(fā)現(xiàn)有這個(gè)漏洞。

    一件衣服，除去營(yíng)銷成本，毛利率在60%左右。也就是說(shuō)100塊錢的衣服，成本是40。

    只要他們?nèi)珒r(jià)賣出四成，他們就能收回本。網(wǎng)站第一個(gè)月剛好能賣出四成，可現(xiàn)在這么多人利用這個(gè)漏洞，也就是說(shuō)他們賣出八成才能收回本。

    服裝更新速度那么多快，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。

    ppg總裁彭總得知這一消息，大發(fā)雷霆，直接把銷售部經(jīng)理給開(kāi)了。

    消息很快專到樂(lè)尚優(yōu)品這邊，劉宏州笑得前仰后合，“哈哈哈，活該！”

    其他人也是忍俊不禁，之前一直被ppg追著打，他們總算掰回一局。

    許方難得一改沉穩(wěn)，變得幸災(zāi)樂(lè)禍起來(lái)，“聽(tīng)說(shuō)彭總勒令他們一個(gè)月只準(zhǔn)上一千新款。但是離過(guò)年只有三個(gè)月，大冬天都買棉服、羽絨服，誰(shuí)買t恤呀。他們想銷掉剩下的貨，我看難嘍。”

    江雨彤這時(shí)也沒(méi)掃大家的興，之前有多憋氣，現(xiàn)在就有多解氣，“他們的錢被貨占著，沒(méi)錢上新，冬天的衣服價(jià)格又貴，他們只能縮減。我看上新一千很難。”

    劉宏州點(diǎn)頭表示同意。

    事實(shí)也正如他們猜測(cè)的那樣，ppg沒(méi)有那么多錢，只上了五百款。相當(dāng)于五百個(gè)設(shè)計(jì)師每人每月只設(shè)計(jì)一款。

    公司自然養(yǎng)不起那么多設(shè)計(jì)師，于是有八成設(shè)計(jì)師被辭退。

    公司單方面解除勞務(wù)合同要賠違約金。能被他們請(qǐng)來(lái)的設(shè)計(jì)師工資都不低。一次辭掉四百個(gè)，也是一筆很大的開(kāi)支。

    相比ppg的財(cái)大氣粗，樂(lè)尚優(yōu)品相對(duì)就摳搜多了。

    許方善于精打細(xì)算，能用兼職絕不用全職。

    全職員工要買保險(xiǎn)，工資還高。用兼職就不一樣了，不用交保險(xiǎn)，工資低，而且干得不好直接開(kāi)。倉(cāng)庫(kù)那邊的發(fā)貨員，他有一半用的是兼職。

    其他方面也是能省則省。

    之前的五億，許方只用掉一半，大部分都?jí)涸谪浬?。只等把衣服賣掉，他們就能過(guò)個(gè)好年。

    而ppg這邊就不行了，他們壓的貨太多，拿不出錢上新，如果這樣也就罷了，偏偏冬款上線沒(méi)幾天，就被淘寶店家照著抄。一樣的質(zhì)量，更低廉的價(jià)格。ppg這局完敗。

    第121章 大佬云集

    早上江雨彤到公司，剛坐到位上，正要打開(kāi)電腦，劉宏州走過(guò)來(lái)遞給她一張請(qǐng)?zhí)?/br>
    江雨彤打開(kāi)一看，上面寫(xiě)的是寧君澤的名字，她將請(qǐng)?zhí)恿嘶厝?，“我不去！?/br>
    劉宏州知道她在擔(dān)心什么，“可他請(qǐng)的人都是圈內(nèi)大佬。你不想見(jiàn)識(shí)一下？”

    江雨彤下意識(shí)抬頭，“什么大佬？”

    “新中網(wǎng)、搜狐、騰訊、百度的ceo全都出席。雖然咱們現(xiàn)在有了樂(lè)遠(yuǎn)投資，但將來(lái)咱們要上市，肯定還得再找投資。這里面有許多風(fēng)投也會(huì)出席。你現(xiàn)在去混了臉熟，以后再約見(jiàn)也方便了呀。這些可都是身價(jià)2000億的大佬。平時(shí)你見(jiàn)一個(gè)都難，這次見(jiàn)這么多，你就偷著樂(lè)吧?！?/br>
    江雨彤原以為寧君澤還沒(méi)死心，可看到這里，她突然反應(yīng)過(guò)來(lái)，這是寧君澤給公司的福利。

    畢竟投了五億，他肯定也想早點(diǎn)收回本。

    既然是公事，江雨彤沒(méi)有推拒的道理，她點(diǎn)頭接過(guò)請(qǐng)?zhí)?，“好，我?huì)去的?！?/br>
    為了出席這場(chǎng)飯局，江雨彤特地買了身西裝，大方得體。

    寧君澤來(lái)接她的時(shí)候，整個(gè)人愣住，“你就穿這個(gè)？”

    江雨彤點(diǎn)頭，“是啊?！?/br>
    寧君澤眉頭能夾死蒼蠅，“你是我的女伴，你穿成這樣像什么話?！?/br>
    江雨彤板著臉，意正言辭道，“那些大佬都沒(méi)有帶女伴，我們不能搞特殊。我代表的是樂(lè)尚優(yōu)品的股東。我穿成這樣再合適不過(guò)?！?/br>
    寧君澤揉了揉眉心，樂(lè)尚優(yōu)品都還沒(méi)上市呢？她有什么資格出席這種會(huì)議，她也不怕風(fēng)大閃了舌頭。

    不過(guò)事情已經(jīng)成定局，寧君澤也不想再耽誤時(shí)間，“行，就這樣吧?！?/br>
    兩人到飯局的時(shí)候，大多數(shù)已經(jīng)來(lái)了，看到寧君澤帶了女伴進(jìn)來(lái)，大家起哄，“說(shuō)好了是請(qǐng)我們，你帶個(gè)女伴，算是怎么回事？”

    “這不是我的女伴?！睂幘凉尚Φ?，“我之前不是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣，所以給她的網(wǎng)站投了五個(gè)億。順便帶她來(lái)向大家取取經(jīng)。”

    眾人恍然，寧君澤前段時(shí)間要時(shí)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他成立了風(fēng)投公司，第一筆款五億居然投給樂(lè)尚優(yōu)品，大家都覺(jué)得很詫異。

    畢竟直接跟軟銀對(duì)上，多少有點(diǎn)冒險(xiǎn)。

    江雨彤上前向大家問(wèn)好，雖然這些網(wǎng)站名字跟她前世知道的一致，但面前坐著這些人并不是她前世在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)的那些人的臉。

    想來(lái)作者在寫(xiě)的時(shí)候，只借了個(gè)殼，并沒(méi)有把人物也照搬過(guò)來(lái)。

    不過(guò)她之前就做過(guò)功課，握手的時(shí)候，全都叫對(duì)了。

    和新中網(wǎng)總裁握手的時(shí)候，江雨彤還給自己添了個(gè)稱呼，“當(dāng)初我創(chuàng)建1234網(wǎng)站的時(shí)候，有幸賣給貴公司，賺了第一桶金?！?/br>
    新中網(wǎng)總裁恍然，“原來(lái)你就是那個(gè)11歲天才少女?！?/br>
    眾人有些好奇，于是新中網(wǎng)總裁就給大家科譜，她十一歲創(chuàng)建網(wǎng)站，十三歲賣給他，一千萬(wàn)外加兩萬(wàn)股股份。

    大家這才對(duì)她改觀，“原來(lái)也是青年才俊。前途無(wú)量啊?！?/br>
    接下來(lái)江雨彤傾聽(tīng)大家聊起互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

    江雨彤也適時(shí)說(shuō)出自己的看法，她是專業(yè)人士，又有后世幾十年眼光，觀點(diǎn)自是獨(dú)到。

    幾乎所有人都對(duì)她留下深刻印象。

    還有人問(wèn)寧君澤為何給樂(lè)尚優(yōu)品投資。

    寧君澤笑道，“在b2c服裝網(wǎng)站，樂(lè)尚要比ppg早一年，一線城市占有率也更高。差的只是錢。我現(xiàn)在就是雪中送炭，他們比別的網(wǎng)站領(lǐng)先一頭?！?/br>
    這里面有兩家風(fēng)投公司給ppg投了兩筆款。

    有人試探問(wèn)，“寧總會(huì)一直追加？”

    “那是當(dāng)然。五億都投出去了，還在乎再加五億嗎？”

    那兩家風(fēng)投公司對(duì)視一眼，心里已經(jīng)有了計(jì)較。

    飯局結(jié)束后，江雨彤和好幾位大佬留了聯(lián)系方式。

    回去的路上，寧君澤看著她，“這么快就能跟他們打得火熱還真是小看你了？”

    “沒(méi)有?！苯晖?，“只是認(rèn)識(shí)而已，像他們這些人日理萬(wàn)機(jī)，過(guò)段時(shí)間就把我給忘了?！?/br>
    寧君澤眼里閃過(guò)一絲深意，“那可未必?！?/br>
    江雨彤一頭霧水。

    很快她就明白寧君澤的意思了。