葉謹(jǐn)純粹從商人角度考慮問題，“我覺得咱們的美顏手機(jī)比商務(wù)機(jī)更好賣，咱們可以再加大力度。拍照除了美顏功能，還有夜拍功能。”

    產(chǎn)品經(jīng)理卻道，“咱們可以做一款高端產(chǎn)品，這次商務(wù)機(jī)只有三個性能拿得出手。咱們?nèi)绻恢弊龅投?，價格很容易定死。”

    周景明覺得葉謹(jǐn)考慮得很對，“咱們悅美走的是中低端，高端市場暫時放棄。咱們拼不過，先求穩(wěn)。高端暫時不進(jìn)。還是做拍照手機(jī)。我覺得也可以加音樂。把這兩個功能做到最好。”

    葉謹(jǐn)沒什么意見?？偟酶澳强钍謾C(jī)有點區(qū)別才行。

    明年的研發(fā)產(chǎn)品方向算是定下來了。

    周景明問葉謹(jǐn)，“今年咱們公司已經(jīng)盈利，咱們要分紅嗎？”

    悅美手機(jī)采取的是輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，自己負(fù)責(zé)研發(fā)、設(shè)計、售后服務(wù)等，至于生產(chǎn)、物流配送環(huán)節(jié)全部都是外包。這種采用外包的形式減少了固定成本的投入和攤銷，甩開最重、最積壓資金的部分（百度百科）。

    他們是產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng)，更容易變現(xiàn)，盈利也更快。今年總共盈利一千多萬。

    但是葉謹(jǐn)搖頭道，“那點錢不分也罷?！?/br>
    他提出明年他們必須改變市場策略，“咱們現(xiàn)階段盈利模式主要是硬件，但我覺得盈利模式不應(yīng)該只拘泥于這方面。咱們可以由硬件延展向軟件、服務(wù)盈利，不追究依賴硬件利潤。采用“free premium”的模式，先通過不賺錢或賺錢很少的硬件圈住大量用戶，在通過提供收費(fèi)軟件、增值服務(wù)、配件等方式變現(xiàn)（來自百度百科）?！?/br>
    他提出的方式與傳統(tǒng)銷售模式不一樣，甚至是顛覆性的。

    所有人看著他列出來的報表。

    葉謹(jǐn)讓他們看一組數(shù)據(jù)，“咱們舉個例子。咱們手機(jī)的毛利率只有5%，但是配件卻有75%。找上門的收費(fèi)軟件，比如極星游戲、開心農(nóng)場和九州寶，咱們得到的分成就有上千萬。這還是咱們用戶使用數(shù)不到兩百萬的情況下，如果咱們的市場份額達(dá)到全國第一，咱們光靠收軟件分成，利潤就比單純賣手機(jī)賺得更多?！?/br>
    極星游戲的手游不適合女生玩，但今年王育才又讓吳睿把開心農(nóng)場做成了手游，cao作簡單，又小火了一把。

    周景明聽他提這個，思考他的可行性，問他有沒有具體實施方案。

    葉謹(jǐn)已經(jīng)想了很久，“咱們專門成立一個營銷部門負(fù)責(zé)這塊?！?/br>
    周景明覺得可行，極星游戲、開心農(nóng)場和九州寶都是葉謹(jǐn)帶來的客戶。如果他們成立營銷部門，其他廣告商就會自動找上門。

    葉謹(jǐn)又補(bǔ)充，“明年五月咱們的美顏手機(jī)得降價200，先把市場搶下來。”

    銷售部經(jīng)理頭一個贊成葉謹(jǐn)?shù)奶嶙h，“是該降了，咱們這款美顏手機(jī)是10年8月18上線，今年vovo也上了一款美顏手機(jī)，價格跟咱們一樣，搶了咱們部分市場，咱們明年五月降價，能把市場再搶回來?！?/br>
    周景明也同意這個意見。美顏手機(jī)上架已經(jīng)一年多，明年降價很合理，他直接通過這條。

    至于葉謹(jǐn)說的營銷部門，明年就會招人負(fù)責(zé)這塊。至于要不要再降價搶占市場，得一步步來，急不得。

    開完會，周景明拍拍葉謹(jǐn)肩膀，“夠可以的呀，你花那么多錢上的課不白花。這么快就學(xué)了這么多。”

    葉謹(jǐn)當(dāng)不起他這個夸贊，他上課時想起雨彤曾經(jīng)說過汽車聯(lián)盟之所以晚上市就是為了多增加盈利模式，他從中汲取靈感，覺得手機(jī)的盈利模式其實也可以多樣化。

    葉謹(jǐn)開完會去找表哥。

    陸希禾今年不打算過年，九州商城在九州寶上打了優(yōu)惠券的廣告，他要留在首都看效果。除了他以外，還有部分員工也要堅守在崗位上。

    “那我們今年一塊過年?！?/br>
    悅美手機(jī)在九州寶打了廣告，但沒有優(yōu)惠券，所以公司大部分員工都放假了。

    陸希禾收拾完東西，和葉謹(jǐn)一塊去超市買了些年貨。

    葉謹(jǐn)做了幾個菜擺在客廳，開著電視，陸希禾開了一瓶紅酒，在廚房找了一圈都找到玻璃杯，扭頭發(fā)見表弟站在窗邊一直盯著月亮看，突然問，“明年江雨彤應(yīng)該能回來了吧？”

    葉謹(jǐn)點頭，“是啊。她給我留了言，明年課程應(yīng)該能修完?！?/br>
    “你也算是守開云霧見明月啦?！标懴：虇査ＡП?。

    葉謹(jǐn)從下面的柜子里拿了兩個，洗干凈遞給他，“你說我應(yīng)該怎么向她求婚？”

    “求婚？”陸希禾有點懵，不過細(xì)想想他們談了好幾年，也該結(jié)婚了，“我沒求過，不清楚啊。要不然你就學(xué)電視那樣，找個浪漫點的餐廳，然后把戒指藏在巧克力里讓她找?！?/br>
    葉謹(jǐn)覺得還是太老套了，“沒什么創(chuàng)意?！?/br>
    “嫌我沒創(chuàng)意，你自己想?！标懴：贪琢怂谎郏澳阏娴拇蛩愫退Y(jié)婚嗎？”

    “當(dāng)然！”葉謹(jǐn)理所當(dāng)然道。

    陸希禾覺得表弟還是該考慮清楚，“但她不可能改的。她就是個女強(qiáng)人，你真的可以忍受她一直忙著工作忽視你？”

    “以前確實會介意，但我現(xiàn)在也有自己的事業(yè)，每天晚上都住在一起，也沒什么吧?！比~謹(jǐn)已經(jīng)學(xué)會了成長。雖然悅美的市場份額還不是很大，但是他覺得有一份自己喜歡的事業(yè)確實很有成就感。

    陸希禾突然想到一個問題，“那你們倆有孩子怎么辦？你也想讓你的孩子像你一樣，出生后就直接丟給保姆？”

    一起長大，陸希禾太了解表弟，他對家庭太過看中，一定不會讓孩子跟他一樣缺少父愛母愛。可江雨彤那么忙，她哪有精力照顧孩子。

    葉謹(jǐn)給自己倒了一杯紅酒，淺淺啜了一小口，“沒有。雨彤說她不想生孩子?！?/br>
    陸希禾手一抖，玻璃杯直接掉在地上摔得粉碎，他顧不上撿玻璃渣，“你說什么？你不打算要孩子？”

    他瘋了！他明明最喜歡孩子！為了江雨彤，他居然選擇不要！

    葉謹(jǐn)見他大驚小怪，“你激動個什么勁兒。誰說結(jié)婚一定就要生孩子了？”

    陸希禾無語，不想要孩子你結(jié)什么婚，就一直談戀愛不好嗎？不過他現(xiàn)在也沒追問這個，而是被他表弟弄糊涂了，“你不是很喜歡孩子嗎？”

    “我喜歡的是孩子可愛，但是我畢竟沒有帶過。我之前看過那些家庭主婦，我才發(fā)現(xiàn)她為什么不想要孩子。帶孩子太辛苦了，而且孩子一出事，所有人都指責(zé)mama做得不到位?！比~謹(jǐn)和江雨彤在一起這么久，多少還是了解她，她不喜歡別人給她施加壓力，她更喜歡自己掌握主動權(quán)。因為她改變不了別人的觀點，她就只能改變自己。

    陸希禾覺得表弟真的瘋了，“別的女人都能生孩子、帶孩子，為什么就她不行？她比別人金貴嗎？”

    “可她們都不是江雨彤，我喜歡的人是她。”葉謹(jǐn)覺得這些都不是問題，“如果我想養(yǎng)，到時候可以養(yǎng)個小貓小狗，她對動物毛不過敏，也不會禁止我。”

    陸希禾看了他好半天，想找出他在開玩笑，但是他失望了，表弟這次是來真的，他有些不理解，“寵物怎么能代替人呢？它們能在你老的時候照顧你給你養(yǎng)老嗎？”

    “我和雨彤互相照顧就行了?！比瞬皇腔畹迷骄迷叫腋＃绻畹揭话贇q，每天都要為孩子煩心，他覺得還不如只活到七十歲，每天都開開心心來得強(qiáng)。葉謹(jǐn)想得很開。

    陸希禾還是覺得表弟太過想當(dāng)然，“如果你老了反悔怎么辦？到時江雨彤過了生育年齡，她會有危險，你有沒有想過？”

    葉謹(jǐn)確實想過這個問題，“如果她真有一天改變想法，那我們?nèi)ヮI(lǐng)養(yǎng)一個，不就行了？”

    如果他執(zhí)意要孩子，她的計劃里又沒有這項安排，為了不耽誤他，她說不定又會跟他分手。他賭不起。

    陸希禾真的對他無語，“你說那么多冠冕堂皇的理由，其實你并沒有說服自己。你只是在順應(yīng)江雨彤。因為她不想要，你就勉強(qiáng)自己。你就是這么獨立的？你都快昏頭了?！?/br>
    “我只是不想勉強(qiáng)她。這跟獨立沒關(guān)系?！比~謹(jǐn)知道表哥不理解，因為他從來沒有愛過誰，所以他才接受不了。

    “算了，大過年的，咱們不說這些掃興的話。”陸希禾把地上的玻璃渣掃干凈，重新給自己拿了一個。

    20點，春聯(lián)聯(lián)歡晚會正式開場。

    他們這次會舉行四次抽獎活動，分別是20點30抽1千萬個20.11紅包，21點30抽1百萬個88元、22點30抽10萬張100元九州商城優(yōu)惠券和23點30抽一萬個2011紅包。

    葉謹(jǐn)恍然，“他們居然給了你這么好的廣告位。你這相當(dāng)于也在央視打廣告了。”

    “對啊。但是我們可是真金白銀掏了1000萬紅包，又給九州寶1個億的廣告費(fèi)。關(guān)媚搞的那個轉(zhuǎn)盤抽獎，里面有十幾個廣告商。每個按五千萬來算，也有六個多億了。她這是空手套白狼啊，等于付給央視的廣告費(fèi)全是我們這些商家?guī)退偷?。我都懷疑她把那二十多億花在哪兒了？”

    葉謹(jǐn)失笑，“除了你的優(yōu)惠券，那八億紅包都是九州寶自己掏的呀?！?/br>
    陸希禾白了他一眼，“那也才八億，還有一大半沒花呢。”

    雖然九州寶一直在更新版本，也在網(wǎng)絡(luò)打廣告，但是一年最多也就花兩三個億，還有至少十個億沒著落。

    葉謹(jǐn)也想不通，“興許明年打廣告呢。今年廝殺這么厲害，明年肯定又是腥風(fēng)血雨?！?/br>
    騰訊肯定不會放棄自己的王牌產(chǎn)品，他掏出手機(jī)，打開qq，果然頁面也有抽獎活動，力度更大，足有10億。

    陸希禾嗤笑起來，“哎，怪不得業(yè)內(nèi)人士對他們印象不好呢。直接照抄別人的創(chuàng)意?！?/br>
    葉謹(jǐn)點頭，對比微信和九州寶的下載量。微信現(xiàn)在的下載量比九州寶多了一倍。

    正說著話，第一波搶紅包來了。央視主持人正在播廣告。葉謹(jǐn)拿出手機(jī)開始搖一搖搶紅包。

    與其同時，大洋彼岸的江雨彤上完課趕回住處。

    華國的時間和m國是顛倒的。華國晚上零點，m國這邊正是中午。

    今天實驗已經(jīng)做完，下午沒課，江雨彤早早回來。金夢已經(jīng)回去和父母過年。

    她之所以回來是因為藍(lán)書瑤來了。

    方姨做了一些小零食，藍(lán)書瑤坐在沙發(fā)上一邊吃一邊看電視。

    m國這邊有電視臺可以轉(zhuǎn)播華國春節(jié)聯(lián)歡晚會。

    到了搖紅包時間，所有人都開始搖一搖掃紅包。

    “哇，我搖到了！20.11！”藍(lán)書瑤樂得蹦起來，“你們呢？”

    江雨彤沒搖到，其他三人也沒搖到。

    到了21點30，江雨彤的運(yùn)氣突然變好，100萬個88元紅包，她很幸運(yùn)搖到一個。

    另外三人依舊沒搖到。

    接下來兩回，方姨搖到一張九州商城百元優(yōu)惠券，她發(fā)給了自己的孩子，讓他們到時候去網(wǎng)上購物。另外兩人什么都沒搖到。

    “這個紅包還可以轉(zhuǎn)發(fā)給別人。我發(fā)給你們一點，讓你們也沾沾喜氣?！苯晖o每人發(fā)了88。多的部分是她之前就充在九州寶里的。

    藍(lán)書瑤聽到可以轉(zhuǎn)發(fā)，也把自己的紅包轉(zhuǎn)給別人，“真的嗎？那我也發(fā)給你們。”

    五個人來回發(fā)紅包搶紅包。

    藍(lán)書瑤的九州寶里面有錢，她還在自己的粉絲群里發(fā)紅包，粉絲瘋狂搶紅包。

    國內(nèi)很快也有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)九州寶可以互相發(fā)紅包。

    于是這個新年大家送紅包不是實物，而是直接加家庭群互相搶紅包。

    九州寶的用戶數(shù)在大年初一這天與微信持平，而且每日增幅也和微信差不多。

    業(yè)內(nèi)人士對九州寶這一次大手筆營銷也是嘆為觀止。

    國內(nèi)的腥風(fēng)血雨，江雨彤并不關(guān)注，藍(lán)書瑤放下手頭工作，漂洋過海來m國陪她過年，她怎么也得帶她出去玩玩。

    于是她特地和導(dǎo)師請了一天假帶她去逛街。

    藍(lán)書瑤有些不好意思，“這樣會不會不太好？周末去逛也可以。你不用特地為了我請假?！?/br>
    江雨彤搖頭，“周末這邊休息，只能工作日逛街?！?/br>
    一提起這事，藍(lán)書瑤就有點無語，“這也太麻煩了。周末不上班，我們怎么購物？”

    “這邊對私人時間非常在意?！苯晖吹褂X得國內(nèi)壓力太大，“希望咱們國家的百姓有一天也能享受這種福利?！?/br>
    藍(lán)書瑤點點頭，沒再抱怨。

    在m國沒人認(rèn)識藍(lán)書瑤，她不用做任何偽裝，和江雨彤挽著胳膊走在街頭，身后兩個保鏢離半步距離跟在身邊保護(hù)她們。m國是移民國家，有色人種也多。隨處可見的黑人、白人和黃種人。

    “你上次給我買的那個高定品牌在哪兒？我明年五四要參加晚會，到時候要穿禮服，我好不容易來一趟，我想去定一件?！?/br>
    “好啊。”

    兩人走了一會兒，到了指定地點。藍(lán)書瑤和設(shè)計師溝通細(xì)節(jié)，江雨彤在邊上時不時發(fā)表自己的意見。