沈記彩妝隔壁的店面之前是家理發(fā)館，最近老板有事要離開(kāi)上海，正好急著將店面轉(zhuǎn)租出去，沈青禾得知消息的第一時(shí)間就決定自己盤(pán)下來(lái)用作店面擴(kuò)張。

    真是打瞌睡有人遞枕頭，她那邊正盤(pán)算著新生意，這邊立馬就空出了一件店面，而且位置又是這么得天獨(dú)厚。沈青禾決定兩家店鋪打通成一間，新店鋪按照彩妝店的風(fēng)格裝修好后專(zhuān)門(mén)用來(lái)賣(mài)內(nèi)衣和絲襪等女性用品。

    榮織云作為沈記除沈青禾之外的第二股東，店面擴(kuò)張的時(shí)間就得通知她一聲。最好能向她取些經(jīng)，她做成衣生意這么多年，自然有自己的經(jīng)驗(yàn)。

    “你看下，跟線下市場(chǎng)上的有什么區(qū)別沒(méi)有？”沈青禾特意帶了兩雙絲襪樣品，想問(wèn)問(wèn)她的意見(jiàn)。

    榮織云放下咖啡杯，接過(guò)摸了摸感受了下膚感，又試了下彈性，驚訝道：“確實(shí)是薄如蟬翼，而且彈性很大，相比市面上現(xiàn)有的絕對(duì)是有過(guò)之而無(wú)不及。”憑借著這么多年的經(jīng)驗(yàn)，她有預(yù)感，這東西一旦上市肯定會(huì)遭到瘋搶。

    “給你瞧個(gè)好玩兒的，”沈青禾朝服務(wù)員要了把小剪刀，從她手中拿過(guò)一條絲襪，隨便找了個(gè)地方，捏了一小撮兒，然后剪刀上去咔擦一聲。

    榮織云急了，“你這是干什么？”她一把搶過(guò)來(lái)，一看上面已經(jīng)是一個(gè)拇指大的洞了，這要是上了身，洞口只怕會(huì)更大。

    總之，好好地一條絲襪算是毀了。她大感心疼，真真是浪費(fèi)啊。

    沈青禾見(jiàn)她的樣子，笑道：“你看這個(gè)洞周?chē)捎忻摻z？”

    榮織云先前只顧著心疼，此時(shí)被沈青禾這么一提醒，立刻仔細(xì)看起來(lái)。

    “真的沒(méi)有?。　彼荒樀牟豢伤甲h。做為一個(gè)資深的旗袍愛(ài)好者，絲襪幾乎是剛需，為了時(shí)刻保持優(yōu)雅，榮織云對(duì)絲襪的挑選有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因此長(zhǎng)期下來(lái)就積累了大把的經(jīng)驗(yàn)?？绅埵撬俳?jīng)驗(yàn)豐富，此時(shí)也被驚喜到了。

    她知道這是好東西，可這也太好了吧。

    也不用她再說(shuō)什么贊嘆之語(yǔ)，沈青禾光看她的表情，就知道這波生意是穩(wěn)賺不賠了。

    “如果我告訴你，這么好的東西供貨量不多，價(jià)格也基本上跟市場(chǎng)上的沒(méi)什么區(qū)別，你會(huì)不會(huì)大量囤貨？”

    “當(dāng)然會(huì)！”榮織元想也不想的道，“不僅會(huì)囤，而且會(huì)大量的囤，然后翻上好幾倍再轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，到時(shí)候就等著發(fā)財(cái)了。”

    還可以這樣？沈青禾聽(tīng)的目瞪口呆?；剡^(guò)神來(lái)才意識(shí)到話題有些偏了，趕緊往回拉。

    “我是想說(shuō)，新品上市前，我照例想先做一下宣傳，拉一波公眾的期待值，織云姐，你作為咱們公司的二股東，要不要也做些貢獻(xiàn)??？”

    “你難得約我一次，我就知道不只是喝咖啡這么簡(jiǎn)單。”榮織云笑著點(diǎn)了她一下，“要我做什么？說(shuō)吧！”

    “簡(jiǎn)單的很，你只要在你那里搞一個(gè)回饋客戶的活動(dòng)，然后弄一批內(nèi)衣和絲襪到你店里給客戶做贈(zèng)品就好了。我都計(jì)劃好了，沈記.內(nèi)衣店半個(gè)月后開(kāi)張，你只要在這半個(gè)月的時(shí)間里能讓人知道有這么個(gè)產(chǎn)品就算任務(wù)完成?！?/br>
    “回饋客戶？”榮織云沉思了一下，問(wèn)道：“你可想好了？我那里的客流量你是知道的，要是都這么免費(fèi)送，你這半個(gè)月的虧損算清楚了嗎？”

    “當(dāng)然不能是個(gè)客人就送了，你可以定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，”沈青禾給她出主意，“比如消費(fèi)滿五十塊錢(qián)的贈(zèng)送一條內(nèi)褲，滿一百的贈(zèng)送一套內(nèi)衣或一條絲襪，這樣做，免費(fèi)給我做宣傳的同時(shí)還能刺激你店里的消費(fèi)，算是雙贏。”

    確實(shí)是個(gè)好主意。她做為沈記的股東，本來(lái)就有幫著宣傳的義務(wù)，沈青禾的這個(gè)主意既能達(dá)到宣傳的目的，又不花成本。不僅如此，這么做無(wú)疑是提前鎖定了一大批目標(biāo)客戶，何止是雙贏，簡(jiǎn)直是一箭三雕?。?/br>
    榮織云稍加考慮便應(yīng)承了下來(lái)。

    第63章 成功的前奏 ·

    榮織云最近得意的緊，店里財(cái)源廣進(jìn)，數(shù)錢(qián)數(shù)的不亦樂(lè)乎。魏局長(zhǎng)派車(chē)子來(lái)請(qǐng)了兩回，都被空手打發(fā)回去了。她這些年早就想明白了，一個(gè)無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)的女人，要想過(guò)得舒坦，那就得靠著男人，可卻也不能全然當(dāng)做個(gè)指望，關(guān)鍵時(shí)刻還得手里有錢(qián)心不慌。

    沈青禾提供的內(nèi)褲和絲襪贈(zèng)品上架以來(lái)，店里的客人就沒(méi)斷過(guò)。絲襪剛開(kāi)始送時(shí)，大家都抱著便宜沒(méi)好貨的心態(tài)，一連送了好幾日后，直到有位客人在店里試旗袍時(shí)，被侍候她換衣裳的服務(wù)生不小心劃破了絲襪，無(wú)奈之下只好換上店里的贈(zèng)品，這一上身簡(jiǎn)直驚為天人。

    這位客人身形豐腴，開(kāi)始拿在手里時(shí)見(jiàn)那襪子比紙片還薄，透的厲害，深怕上了身直接讓自己給撐破了，可誰(shuí)知真正穿上后非但沒(méi)有撐破，她大腿上肥rou還神奇的不見(jiàn)了。

    看她站在穿衣鏡前左看看又看看，喜歡的不得了，榮織云親自上陣解說(shuō)，她按照的沈青禾之前教她的一一羅列著好處。

    “也不覺(jué)得緊繃吧？實(shí)話跟您說(shuō)，這樣的紡織工藝跟市面上的可是不同，不僅不容易抽絲，最重要的還有重塑腿型的效果。您看看，”她指著鏡子，道：“效果如何，你可是眼見(jiàn)為實(shí)了?！?/br>
    “確實(shí)不錯(cuò)！”客人滿意的點(diǎn)頭。待她欣賞夠了，想起來(lái)又問(wèn)：“這么好的東西你們真是送的？”

    “哎呦，當(dāng)然了?！睒s織云笑道：“咱們都這么熟了，我還能騙您不成？你對(duì)我們家的衣裳，價(jià)格如何，質(zhì)量如何，可是心中有數(shù)的，就說(shuō)您身上這件，可覺(jué)得我暗地里漲了價(jià)錢(qián)？”

    “這倒是沒(méi)有。”

    “算您有良心，肯說(shuō)句實(shí)話?！睒s織云親昵攬著她的胳膊，嗔了一句。又道：“都是那些小丫頭不懂事，毛手毛腳的，這條就算是我的賠禮，我再讓人給您多拿一條，才算是贈(zèng)禮?！?/br>
    “你也忒小氣了，一條哪夠，既是贈(zèng)品，那就多贈(zèng)幾條吧?！?/br>
    “那可不行！”榮織云一口回絕，“您要是多拿我這兒的一件衣裳，我只隨您挑，可要是絲襪，那是萬(wàn)萬(wàn)不行的?！?/br>
    王太太是常客，開(kāi)口前自然沒(méi)想過(guò)會(huì)被拒絕。聽(tīng)了榮織云的話心里先是不高興，聽(tīng)到最后又覺(jué)得詫異，“可是奇了，這絲襪再貴，還能有你家一件衣裳貴？你連衣裳都舍得，如何就舍不得幾雙襪子？”

    “您有所不知，這衣裳再好，也不是稀罕物，今兒個(gè)白送您一件，明兒我再對(duì)訂一件便是，可這絲襪如今卻是有價(jià)無(wú)市，我也才得了不多。而且正因?yàn)槭呛脰|西，才想著拿來(lái)回饋老客戶，就當(dāng)是感謝大家平日里的照顧了?！?/br>
    “哦？你仔細(xì)說(shuō)說(shuō)？怎么個(gè)有市無(wú)價(jià)？”王太太來(lái)了興趣。

    榮織云于是詳細(xì)解釋起來(lái)，王太太聽(tīng)完了，恍然大悟道：“原來(lái)是沈記的新品啊，那丫頭古靈精怪的，拿出來(lái)的可全是好東西。”

    她可是沈記彩妝的忠實(shí)粉絲，書(shū)桌臺(tái)上，上到化妝品下到保養(yǎng)品都是沈記的牌子。就連她家的天價(jià)面膜，每次一買(mǎi)都是五六盒。

    每回提起沈記彩妝，王太太只有滿口夸的。

    榮織云道：“您理解就好，等下個(gè)月沈記內(nèi)衣店開(kāi)張了，您再去捧場(chǎng)?！?/br>
    “那是當(dāng)然?！?/br>
    王太太雖然表示理解，但因?yàn)閷?shí)在喜歡的緊，便又多買(mǎi)了好幾件衣裳，然后道：“我這回的消費(fèi)都過(guò)一千塊了吧？三太太，這下您送還是不送??？”

    “哎呀，您可真是......”榮織云做出一副心疼的模樣，一甩帕子，咬牙道：“送，怎么不送，去，再多給王太太拿幾個(gè)顏色，讓挑挑喜歡的?！?/br>
    王太太瞅著她的模樣，被惹得哈哈大笑。

    王太太丈夫是上海豪富，家里最多的就是錢(qián)。平日里領(lǐng)著一幫子姐妹散心解悶兒，不僅出手闊綽，還樂(lè)于分享，今兒個(gè)才在榮織云這里過(guò)足了剁手的癮，第二日店里就涌進(jìn)來(lái)了一批聽(tīng)了她的宣傳忍不住來(lái)一探究竟的太太們。

    這些得了一條后，竟沒(méi)有一個(gè)說(shuō)不好的。而且還紛紛效仿王太太，沖起了消費(fèi)額，每人一進(jìn)來(lái)動(dòng)輒上千，就是為了多得幾條絲襪贈(zèng)品。

    而且不僅是絲襪，就連打聽(tīng)內(nèi)衣的客人也多了起來(lái)。主要是她們發(fā)現(xiàn)嬌麗成衣店送的內(nèi)衣比起傳統(tǒng)的肚兜、褡子，更能塑造胸型，內(nèi)褲也區(qū)別于現(xiàn)有的平角褲，做成了三角褲型。他們發(fā)現(xiàn)這種內(nèi)褲上身不僅包裹性好，更舒適，而且還是衛(wèi)生棉的絕配！

    這些人都是不缺錢(qián)的，給沈記彩妝店捧了幾次場(chǎng)后，如今早已習(xí)慣了生理期使用衛(wèi)生棉。唯一的不足就是絲綢的平角內(nèi)褲即使特意加了平襠，依舊松松垮垮，不貼身，生理期時(shí)就會(huì)導(dǎo)致發(fā)生側(cè)漏?？扇莾?nèi)褲完全不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。

    贈(zèng)品送了十來(lái)天，客人們都覺(jué)得撿到了寶藏，對(duì)沈記內(nèi)衣店的期待值節(jié)節(jié)攀升。

    沈青禾雖然料到東西會(huì)火，可沒(méi)有想到會(huì)火的這么早。眼看著大把的鈔票就要進(jìn)兜里了，她已經(jīng)連續(xù)保持了一個(gè)星期的好心情，就連聽(tīng)說(shuō)黃文雪到上海了，找上周霆鶴了，又找上榮織云了，都沒(méi)能影響到她。

    可顧聞時(shí)不高興了。

    “泳裝馬上就要上了，我還指著這波大賺一筆呢，你那邊又搞起了開(kāi)張，這就有些喧賓奪主了吧？”

    “冤枉啊，咱倆賣(mài)的東西兩不相干啊。”沈青禾攤手叫屈，“愛(ài)華公司跟國(guó)安百貨簽約的新聞我也看到了，他們這次這么高調(diào)，你覺(jué)得只是為了泳裝這一樁業(yè)務(wù)？”

    當(dāng)然不是！沈青禾也不用顧聞時(shí)的回答，直接就道：“市場(chǎng)就這么大，他們這明顯就是想分我們的蛋糕，我豈能坐以待斃？”

    “非但不能，咱們還得聯(lián)起手來(lái)。我想過(guò)了，愛(ài)華公司既然想要進(jìn)駐上海，那我們就讓他們看看上海好不好進(jìn)，這次咱們聯(lián)手上新，只要能一炮打響熱度，也算是給了她們一個(gè)下馬威?！?/br>
    “你說(shuō)的容易，我前期已經(jīng)投入宣傳了，收到的效果并不大?！鳖櫬剷r(shí)頗為頭痛的道：“這幾天我一直在想，咱們是不是太心急了，如今這個(gè)季節(jié)，實(shí)在不是泳衣上市的好時(shí)機(jī)?！?/br>
    他所說(shuō)的宣傳是投入金錢(qián)，刊登報(bào)紙，張貼海報(bào)。這固然是目前最主流的宣傳方式，可能累積到的目標(biāo)消費(fèi)群體確實(shí)有限。

    沈青禾道：“好時(shí)機(jī)也不是等來(lái)的，沒(méi)有時(shí)機(jī)咱們就自己創(chuàng)造時(shí)機(jī)。”

    “你可有了什么好主意？”

    “再過(guò)幾日就是第六屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)大會(huì)了吧？聽(tīng)說(shuō)開(kāi)幕式和比賽主場(chǎng)地都設(shè)在上海江灣體育場(chǎng)，咱們要是能爭(zhēng)取到運(yùn)動(dòng)會(huì)的一些贊助，豈不是快速揚(yáng)名的好機(jī)會(huì)？”

    “這恐怕不太容易，”顧聞時(shí)道：“運(yùn)動(dòng)會(huì)的贊助商是有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的，況且都是早就確定好了的，斷不會(huì)有臨開(kāi)場(chǎng)前就換人的道理。”

    “不試試怎么知道？”沈青禾道：“爭(zhēng)取不到贊助也沒(méi)有關(guān)系，以你的本事?tīng)?zhēng)取一個(gè)開(kāi)幕式的節(jié)目總不會(huì)是難事吧？我聽(tīng)說(shuō)大明星周曼華要在游泳場(chǎng)館跳水上芭蕾，到時(shí)候她身上要是穿的是咱們的服裝，咱們還用再愁沒(méi)有宣傳效果嗎？”

    “好主意啊！”顧聞時(shí)精神大為振奮，頓時(shí)就坐不住了，“我這就著人去確認(rèn)，要是你的消息是真的，咱們?cè)購(gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議。”

    消息很快就打聽(tīng)到了，然而結(jié)果卻不盡如人意。周曼華確實(shí)是最早確定的水上芭蕾領(lǐng)舞，但不知什么緣故，臨到頭卻被香港的一位專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員給替了。

    “這事基本已經(jīng)定了，估計(jì)這兩日?qǐng)?bào)紙上就會(huì)登出來(lái)。”

    “沒(méi)有別的辦法了嗎？”沈青禾問(wèn)道：“要不咱們先探探周曼華團(tuán)隊(duì)的口風(fēng)，她憑白被人替換，肯定比咱們更遺憾?！?/br>
    “口風(fēng)我早就探了，”顧聞時(shí)道：“周曼華再不甘心也沒(méi)用了，開(kāi)幕式表演者名單的最終決定權(quán)在體育局局長(zhǎng)蔣大林的手里，剛好我們家跟蔣家不對(duì)付很久了?！?/br>
    難道就這么算了，沈青禾有些不甘心，這可是她好不容易想出來(lái)的好主意。

    沈青禾猶豫到晚上，終于忍不住給周霆鶴打了個(gè)電話。

    “你認(rèn)識(shí)蔣大林嗎？”

    “見(jiàn)過(guò)幾面，”周霆鶴在電話那邊說(shuō)道，聲音聽(tīng)起來(lái)比平時(shí)低沉許多。

    “那你能幫我查一下他太太是做什么的嗎？”

    電話那邊頓了一下，問(wèn)道：“你問(wèn)這個(gè)做什么？”

    “沒(méi)，就是有點(diǎn)事情，想找個(gè)好說(shuō)話的幫忙牽下線。”

    沈青禾想了一下午，決定走太太外交的路線。同樣是女人，共同話題肯定多一些，要是能請(qǐng)動(dòng)蔣太太幫著說(shuō)項(xiàng)，便是成功了一半。只可惜，顧聞時(shí)和榮織云都不曾見(jiàn)過(guò)蔣太太，而且官太太圈子里問(wèn)了一圈兒，竟也沒(méi)有熟悉她的。

    沈青禾無(wú)奈，只好從周霆鶴這邊下手，以他的工作性質(zhì)，想要調(diào)查一個(gè)人的信息并不是難事。

    周霆鶴耳朵貼著電話，聽(tīng)完沈青禾簡(jiǎn)短的理由后，回頭看了一眼牌桌，煙霧繚繞的桌子上，正對(duì)面的蔣局長(zhǎng)正叼著根雪茄自摸。他朝電話里匆匆說(shuō)了句“我還有事，完了再說(shuō)”，便掛了電話。

    一回到牌桌上，蔣局長(zhǎng)就呵呵調(diào)侃道：“周隊(duì)長(zhǎng)今天看起來(lái)很忙??？”

    周霆鶴點(diǎn)了支煙，吸了一口后夾在了右手食指和中指間，在吐出的煙霧中半瞇著眼睛隨便摸了張牌看也不看就打了出去。

    “最近不太平啊。”他簡(jiǎn)單解釋。

    蔣局長(zhǎng)剛一看清周霆鶴打出去的那張牌，立刻興奮叫道：“和了！”

    周霆鶴將手邊的籌碼推過(guò)去，一邊跟大家一起洗牌，一邊說(shuō)著閑話，問(wèn)道：“嫂子最近還在鄉(xiāng)下？”

    蔣局長(zhǎng)道：“上來(lái)呆了幾天，待不習(xí)慣，又帶著孩子回去了?！?/br>
    話音剛落，對(duì)面一個(gè)男人叼著煙就道：“照我說(shuō)，你少往靜安公寓跑幾趟，嫂子自然就呆的習(xí)慣了?！?/br>
    此話一出，眾人起哄都笑起來(lái)，蔣局長(zhǎng)笑罵了一聲：“滾蛋！”

    眾所周知，靜安公寓住的是百樂(lè)門(mén)的頭牌白牡丹，蔣局長(zhǎng)包養(yǎng)多年的小情兒。

    第64章 得償所愿 ·

    沈青禾被周霆鶴掛了電話，才后知后覺(jué)有些尷尬。她不是不懂世故之人，知道請(qǐng)人幫忙這件事通常是要先顯示一下誠(chéng)意的，不僅如此，還得委婉些試探以對(duì)方的能力能否做到。

    但給周霆鶴打電話之前，她似乎沒(méi)有想到這么多，仿佛找他幫忙是一件理所當(dāng)然的事。

    可世上哪來(lái)的那么多理所當(dāng)然呢？沈青禾別扭的想到。

    夫人外交這件事走不通，只好另謀出路。沈青禾打算借鑒下現(xiàn)代爆劇廣告植入的案例。

    民國(guó)時(shí)期雖然沒(méi)有電視劇，但是電影也是有的，有些企業(yè)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，給劇組贊助、投資的事早已不是什么新鮮事。

    但是贊助投資這種事，可不是沈青禾自己說(shuō)了算。她現(xiàn)在跟顧聞時(shí)算是合作關(guān)系，要想贊助就必須雙方都要同意，而且還要分配好各自投資的比例，因?yàn)檫@關(guān)乎到時(shí)候分紅的比例。