宋招娣依舊鎮(zhèn)靜，“林老板，圣誕節(jié)之后還有元旦，春節(jié)，情人節(jié)，我們的發(fā)飾肯定會(huì)一直出新款?！?/br>
    他還是笑，“你出新款，我一樣買(mǎi)來(lái)請(qǐng)人代工，實(shí)話跟你講，我自己有廠子，這些小飾品能比耐克鞋工序還復(fù)雜？我大批量生產(chǎn)，價(jià)格打得比你低得多，誰(shuí)去買(mǎi)你的？哈！”

    宋招娣也笑，“離這不遠(yuǎn)的d市有個(gè)大型垃圾焚燒場(chǎng)，每年都有服裝廠送衣服過(guò)去燒。為什么？衣服又不是食物，過(guò)了保質(zhì)期就沒(méi)法吃，只要不發(fā)霉，拿出來(lái)照樣可以穿??？干嘛還要花錢(qián)焚毀？”

    她看著他，等了幾秒鐘說(shuō)：“因?yàn)檫@些廠子做的是快時(shí)尚。今天流行，好多人買(mǎi)還買(mǎi)不到，明天不流行了，白送人家都不要，變成垃圾，堆在倉(cāng)房里還占地方，只能花錢(qián)焚毀！這就是時(shí)尚快銷品的命?！?/br>
    她聳聳肩，“我這種沒(méi)技術(shù)含量的發(fā)夾，也是快時(shí)尚。”

    她們的發(fā)夾確實(shí)不難仿作，林嬌不就在做么？

    可這種小飾品最講究新鮮感，還有一定季節(jié)性，今天賣(mài)的最好的圣誕禮盒發(fā)夾你試試夏天再賣(mài)？這類小飾物還不耐揉搓，緞帶壓皺了，壞了賣(mài)相誰(shuí)還要？

    宋招娣一點(diǎn)也不擔(dān)心得罪這姓林的，“g市這么大，做快銷飾品的代工廠也不會(huì)只有一家，東邊不亮西邊亮，我們?cè)僬覄e人合作也一樣?！彼钢缸约旱哪X袋，“主意在這兒，誰(shuí)也搶不走！”

    到時(shí)候，看你們這些地頭蛇們互毆誰(shuí)能打贏誰(shuí)吧。

    林地頭蛇把叼在唇邊的煙捏在手里，先看了宋改鳳一眼，再看看宋招娣，對(duì)改鳳笑，“你這meimei年紀(jì)不大，見(jiàn)識(shí)不一般?。　?/br>
    他轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)宋招娣說(shuō)：“行，合作吧！你們賣(mài)設(shè)計(jì)是什么價(jià)格啊？”

    宋招娣想了想，“每次我們出至少十五個(gè)設(shè)計(jì)，一千塊打包十個(gè)，你挑，多的式樣你看中了也是一個(gè)一百?！?/br>
    “嘖嘖，你可真敢開(kāi)口啊！一個(gè)一百？”

    宋招娣還是那句話，“快時(shí)尚賣(mài)的就是設(shè)計(jì)！”

    她幫他算賬，“圣誕市場(chǎng)你應(yīng)該也有不少攤子吧？那周末人流量有多少你肯定知道了？我們今天賣(mài)了多少貨你也有數(shù)吧？”

    “你肯定也算過(guò)能把一支發(fā)夾的成本壓到多低了？就算按一元算，能輕松賣(mài)到5元，你又不止在g市賣(mài)，翻幾番的生意，你為了一百塊不做？”

    小林暗中點(diǎn)頭，他確實(shí)算過(guò)，她們的攤子到收攤至少賣(mài)了一萬(wàn)五，他有出貨渠道，春節(jié)前后輕輕松松能賣(mài)五六萬(wàn)支發(fā)夾。這一單最少就能賺十萬(wàn)。

    他的笑容終于多了點(diǎn)誠(chéng)意，語(yǔ)氣也沒(méi)有剛才的輕慢了，“除了發(fā)夾，你們還會(huì)做什么？”

    這好好說(shuō)話時(shí)也是個(gè)周正的年輕人嘛，怎么那么壞呢？

    宋改鳳心里憋著氣，直接把這個(gè)姓林的對(duì)標(biāo)廠區(qū)錄像廳最火的港片古惑仔里的山雞。

    不，山雞是浩南的好兄弟還講義氣，這崽種怎么配叫山雞，她要叫他……喪彪！

    臨走前喪彪叫她，“喂，高妹！這是我名片。樣品做好了打電話給我，傳呼也行?！?/br>
    宋改鳳接過(guò)名片看都沒(méi)看塞進(jìn)口袋。

    回去的路上，徐山平察覺(jué)兩個(gè)meimei沒(méi)剛才在銀行那股興奮勁兒了，改鳳臉上還帶著點(diǎn)怒氣，小妹一直在出神，難道是去找陳阿姨的時(shí)候發(fā)生了什么事？

    宋秋鳳渾然不覺(jué)，一路都在微笑。

    meimei們果然說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，她宋改鳳離開(kāi)工廠也能賺到錢(qián)。嗐，她來(lái)之前還怕自己說(shuō)的廣東話沒(méi)人能聽(tīng)懂，會(huì)被人笑話，其實(shí)一點(diǎn)事兒都沒(méi)！她收錢(qián)算賬一點(diǎn)也不比其他人慢。

    四人各懷心事回到工廠區(qū)，到一家小館子吃飯慶祝。

    等菜的時(shí)候宋招娣說(shuō)了林地頭蛇的事，宋秋鳳驚得連筷子都掉了，“什么？那是說(shuō)，以后咱們不能再賣(mài)發(fā)夾了？他怎么能這樣呢？”

    宋招娣跟她講：“其實(shí)，就算沒(méi)姓林的這事，我也不打算再做發(fā)夾賣(mài)了?！?/br>
    “為什么呀？”

    宋招娣解釋，“發(fā)夾的技術(shù)含量太低了……”

    “什么是技術(shù)含量？”

    宋改鳳悶悶呼口氣，“技術(shù)含量低就是咱們能做人家很快也能學(xué)會(huì)的意思！唉，恐怕今天買(mǎi)咱發(fā)夾的好多人這會(huì)兒就在琢磨怎么做呢！到時(shí)候，人家也拿出來(lái)賣(mài)——強(qiáng)龍不壓地頭蛇，咱們幾個(gè)外來(lái)妹打工仔，連市中心都沒(méi)去過(guò)幾次的土包子，憑什么跟人家打擂臺(tái)？”

    宋秋鳳垂頭喪氣，唉，這么好的來(lái)錢(qián)機(jī)會(huì)，就這么完了。

    “別急，只要肯動(dòng)腦子不怕吃苦，到處都有賺錢(qián)機(jī)會(huì)?！彼握墟饭膭?lì)大姐，“不做發(fā)夾，咱們還不能做別的東西么？”

    正好他們點(diǎn)的菜來(lái)了，宋改鳳叫服務(wù)員，“再開(kāi)兩瓶啤酒！咱今天必須得慶祝一下！小妹也喝一點(diǎn)?！?/br>
    半杯啤酒下肚，宋改鳳又樂(lè)觀起來(lái)，“林喪彪已經(jīng)答應(yīng)給我們花市攤位了，咱們能成功一次就能成功第二次！買(mǎi)衣服的賺頭，只會(huì)比發(fā)夾更多！來(lái)，干杯！”

    她要好好整理一下今天擺攤的經(jīng)驗(yàn)，有什么是可以再用的？下次是不是借個(gè)錄音機(jī)弄兩盤(pán)磁帶放點(diǎn)歌？她留心看了，今天市場(chǎng)上有音樂(lè)的攤子比其他的更能吸引人流。還有什么是需要改進(jìn)的？花市攤子應(yīng)該可以掛三面展示墻，該怎么布置……

    四人吃完慶祝大餐，宋改鳳遞給小妹一張名片，“你做好了設(shè)計(jì)就聯(lián)系喪彪吧！到時(shí)叫上我陪你一起去。千萬(wàn)別自己傻乎乎去見(jiàn)他！那崽種不像好人！”這話可不敢在大姐面前說(shuō)，她只會(huì)白擔(dān)心。

    回廠的時(shí)候徐山平悄悄跟宋秋鳳說(shuō)，“工廠里的人辛辛苦苦一個(gè)月才賺一千多，咱們這才幾天就賺四五千，要是讓人知道了，哪有不嫉妒的？害人之心不可有，防人之心不可無(wú)?；厝ズ笤蹅儼炎炜嚲o了，一個(gè)字也別提今天擺攤的事！”

    秋鳳悶悶點(diǎn)頭，這個(gè)小妹早就叮囑過(guò)她了，就連去二妹那兒做發(fā)夾她都說(shuō)是姐妹聚會(huì)。唉，原來(lái)在他心里，她就這么缺心眼？

    宋招娣回到宿舍，林嬌已經(jīng)回來(lái)了。

    她皮笑rou不笑問(wèn)：“你今天去中大的圣誕市場(chǎng)了？我好像看見(jiàn)你了?！?/br>
    宋招娣也笑著敷衍，“對(duì)啊，去逛逛。你也去了？買(mǎi)什么了？”

    臨睡前她把喪彪的電話和傳呼號(hào)抄在本上，忽然覺(jué)得，哎？林通求？這名字很像在哪兒聽(tīng)過(guò)啊……

    g市姓林的很多，粵人認(rèn)為圓融才能如意，所以孩子名字喜歡用球啊，珠啊之類象征“圓”的字或是同音字。大概是這樣才有熟悉感？

    快要睡著時(shí)宋招娣猛地坐起來(lái)，林通求？

    這、這不就是上輩子二姐那個(gè)沒(méi)成的對(duì)象的名字么？

    第24章 聯(lián)盟（三更）   1997年就要結(jié)束了……

    林通求要求在元旦前交第一批設(shè)計(jì), 宋改鳳原本還挺擔(dān)心，能來(lái)得及么？從9月底到現(xiàn)在，她們做的發(fā)飾認(rèn)真說(shuō)來(lái)款式不過(guò)七八種, 這還得算上以圣誕為主題小鹿角、小雪人那三款是特別款, 不能再重復(fù), 這姓林的可不好說(shuō)話。

    沒(méi)想到小妹還真在兩周內(nèi)做出來(lái)了十幾個(gè)設(shè)計(jì)。

    她哪里知道, 宋招娣腦子里存貨多著呢！別說(shuō)兩周出十五個(gè)設(shè)計(jì), 再翻一倍也沒(méi)問(wèn)題。

    做圣誕主題發(fā)夾前宋招娣就想好了接下來(lái)做哪些式樣。

    g市文化開(kāi)放，圣誕節(jié)、情人節(jié)的商業(yè)化程度很高，但春節(jié)的傳統(tǒng)氛文化氣氛也相當(dāng)濃郁。g市人愛(ài)花, 家里拜神日常要供花，節(jié)慶時(shí)更是家家必備鮮花。

    花卉主題的發(fā)飾正好應(yīng)景春節(jié), 宋招娣就做了一批水仙、梅花、貓柳、劍蘭，還有金橘、佛手的發(fā)飾，這些都是g市人民最喜歡的年節(jié)花卉植物，又容易做的可愛(ài)喜慶。

    除了這些，宋招娣還做了幾件技術(shù)含量高的發(fā)飾。她在服裝廠庫(kù)房找零料的時(shí)候看到一批真絲爛花絨、爛花綃的邊角料，布是好布, 可用來(lái)做衣服太考技術(shù), 還得加襯，不然太透明，所以一直沒(méi)人要，宋招娣一看，這正適合做小飾品呀！趕快全買(mǎi)下，直接搬到二姐預(yù)定的小庫(kù)房里。

    12月28號(hào)這天，林通求來(lái)取樣品。

    他開(kāi)車到了廠區(qū)，找到約好的那間小飯館, 一看姐妹倆還要了個(gè)單間，“喲，還挺有保密意識(shí)呢！”

    宋改鳳也陰陽(yáng)怪氣：“這不是怕耽誤林老板發(fā)財(cái)嘛?！?/br>
    林通求呵呵一笑，“是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜吧！”

    桌上早放了幾個(gè)樣品盒，宋招娣一個(gè)一個(gè)打開(kāi)，林通求臉上那點(diǎn)嘲諷的笑意漸漸消失。

    他拿起一支胸針，“這怎么做出來(lái)的？”

    宋改鳳心里說(shuō)，呵呵你個(gè)古惑仔看不懂吧？這叫細(xì)工絹花工藝！高級(jí)著呢！

    其實(shí)她也是上周休息日幫小妹剪布料時(shí)才知道的。

    宋招娣又拿出一個(gè)本子，“具體步驟都寫(xiě)下來(lái)了，還畫(huà)了圖，如果工人看不明白還可以聯(lián)系我們，包教包會(huì)。你先選樣子吧?！?/br>
    林通求嘴角抽抽，點(diǎn)了十張老頭票放桌上，用一個(gè)玻璃杯壓著，認(rèn)真選起來(lái)。

    一共有十八個(gè)樣品，沒(méi)有重樣的，全都是他在市面上沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，有設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的發(fā)夾，也有復(fù)雜得看不出怎么做的，每一樣都富麗喜慶，配色很大膽，還有兩對(duì)小發(fā)夾用了白色絨毛球，像湯圓一樣，俏皮可愛(ài)，很適合小女孩戴。

    他默默思忖，確實(shí)，上次圣誕市場(chǎng)有不少父母給孩子買(mǎi)小雪人小鹿角發(fā)夾，除了年輕女孩子，這種父母也是重要客戶群。

    他很快挑中了十個(gè)樣品，把壓在玻璃杯下那疊錢(qián)推給兩姐妹，“我再挑挑?！?/br>
    又挑了五個(gè)，他問(wèn)宋招娣，“這種胸針，你做一支要多久？步驟多么？布料能不能換成化纖的？”

    “當(dāng)然能換成更便宜的材料。不過(guò)，林老板你的目標(biāo)客戶群是什么人？會(huì)戴這種胸針的人是什么身份？”

    林通求一點(diǎn)即通，這些樣品其實(shí)分了檔次的，最簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)當(dāng)然是奔著薄利多銷去的，中高檔的也有。

    他很上道，問(wèn)：“這個(gè)設(shè)計(jì)費(fèi)不止100吧？”

    宋招娣笑了，“200。不講價(jià)?！?/br>
    她提了一倍價(jià)錢(qián)，林通求反而沒(méi)再斤斤計(jì)較，爽快付了錢(qián)，全部樣品都買(mǎi)下來(lái)了，“我們簽個(gè)正式的合同吧！”

    宋改鳳拿出擬好的合同拍在桌上，“林老板看看有什么需要商量的，提出來(lái)，大家談?wù)?。?/br>
    林通求笑，“你們姐妹好有心機(jī)?。　?/br>
    改鳳板著臉，跟你這地頭蛇打交道，少點(diǎn)心機(jī)行么？

    林通求看了合同條款，指出幾處稍作修改，宋招娣謄寫(xiě)一式兩份，

    宋改鳳說(shuō)，“我小妹才十六，我跟你簽?！?/br>
    林通求點(diǎn)點(diǎn)頭，“高妹，簽字前總要互相看看身份證嘛！”

    三個(gè)人都把身份證放桌上。

    宋招娣瞥了一眼，林通求身份證上地址是g市東關(guān)，真的和上輩子那個(gè)沒(méi)成的二姐夫一樣！

    她忍不住問(wèn)：“你們東關(guān)，有和你重名的人么？”

    林通求露出兩排大白牙，“僅此一家，別無(wú)分號(hào)！”

    造孽哦。

    還真是這個(gè)林通求。

    也不知道上輩子二姐怎么看上喪彪的！

    簽完合同，宋改鳳從桌下拉出一個(gè)紙箱，“里面是做樣品的布料，還有燙花要用的電烙筆?！?/br>
    林通求打開(kāi)一看，布料是真絲的，電烙筆是點(diǎn)焊用的改造的，筆尖上纏了銅絲，拗得彎彎的。

    他抬抬眉，“多謝！”

    改鳳收了錢(qián)后就豪爽了，“客氣什么！”

    喪彪走后，宋改鳳跟meimei點(diǎn)了幾個(gè)菜，“還真讓你算到了，真有人開(kāi)始做山寨貨了?！?/br>
    來(lái)和小妹見(jiàn)面前她在水房洗漱，忽然聽(tīng)人說(shuō)最近緞帶和綢緞碎布賣(mài)得好快，一籃價(jià)錢(qián)從5元漲到10元了。

    “我上了心，去經(jīng)常接零工的幾個(gè)人宿舍一看，真有兩個(gè)人在做發(fā)夾！不過(guò)我沒(méi)問(wèn)出貨主是誰(shuí)。”

    宋招娣沒(méi)放心上，“姐，不用打聽(tīng)！現(xiàn)在這是林通求該cao心的事了。咱們?cè)摱嘧聊ゴ汗?jié)怎么多賺錢(qián)。我覺(jué)著，你也可以試試設(shè)計(jì)啊，你天生就比我愛(ài)美，也會(huì)穿，你還可以再想想，咱們春節(jié)攤位怎么擺，賣(mài)的衣服是不是還需要搭配些帽子包包之類的東西。”

    宋改鳳倒是想啊，“我們小學(xué)以后連美術(shù)課都沒(méi)了，我連畫(huà)畫(huà)都不會(huì)，怎么設(shè)計(jì)??！”