那就這么拍吧！

    26個(gè)字母cao其實(shí)是幫助長(zhǎng)期臥床的病人鍛煉臉部肌rou的。沒(méi)想到治療拍照僵硬也有特效。

    這么活動(dòng)了一會(huì)兒大家都放松了，表情和姿勢(shì)也自然了。

    模特們開(kāi)竅了，攝影師自然也激情高漲。

    張姐在公園拍照這么些年，今天第一次有了自己真的是個(gè)攝影師的感覺(jué)。

    她不斷給模特們提議，“頭抬高一點(diǎn)，迎著光，再微笑！瞇一點(diǎn)眼睛也沒(méi)關(guān)系！棉花糖拿近些，好甜呀！再來(lái)一張！孖生仔手拉手拍一張！”

    拍了十張照片，模特們換了衣服，鞋帽配飾包包也隨之調(diào)整，整理妝容頭發(fā)，再翻翻筆記本上畫的草圖跟張姐討論一下，拍第二組。

    最后一共拍了五十張，宋改鳳選了三十張，按商量好的價(jià)錢給了張姐三百五。

    張姐一張張把照片封塑好，在頂部打個(gè)小洞，“靚女們，下次再來(lái)找我拍照啊！”

    她準(zhǔn)備把剩下的照片貼在自己店門口旁邊，這可是她的事業(yè)高峰，以后給顧客們參考拍照姿勢(shì)也好??！

    這三姐妹拍的照片像那種香港明星貼畫，人靚，還更怪趣，主意也多，一個(gè)墨鏡能玩出好多花樣，難怪人家能做服裝生意。

    回去的路上，宋秋鳳癱坐在公交車座位上，“我怎么覺(jué)著比站半天流水線還累呢？”

    宋改鳳握著照片一張張看，揉了揉腮幫，“累好啊，有收獲?！?/br>
    宋招娣微笑，這是她們姐妹第一次一起拍照。上輩子，她們?nèi)齻€(gè)連一張合影都沒(méi)有。

    三姐妹依偎在一起看照片，宋招娣遺憾，“應(yīng)該把那幾張也買下的?！?/br>
    宋改鳳笑，“傻女，以后我們?cè)倥陌?！以后我們用自己的相機(jī)拍！想拍多少拍多少！”

    1月25號(hào)是春節(jié)前最后一個(gè)星期日，也是花市攤子開(kāi)張的日子。

    麗嬋和月華昨天中午走了，芳芳和娟子23號(hào)晚上就走了。

    平時(shí)喧喧嚷嚷的宿舍樓安靜了許多。

    宋招娣干脆搬到大姐宿舍住了，林嬌這陣子一見(jiàn)她臉上就露出那個(gè)讓人不舒服的笑，好像在憋著什么得意的事，又像條不懷好意的豺狗。

    1月25號(hào)天剛蒙蒙亮，四個(gè)人一起去了花市。

    這次他們不僅背著大包，還一人推了一個(gè)小板車，車上堆著大紙箱。

    公交車到了，司機(jī)卻大聲嚷嚷著不讓他們上車，宋招娣賠笑說(shuō)，“幫幫忙啦大哥，揾食不易啊?！?/br>
    司機(jī)讓他們一人買兩張票，還不情不愿，“今早是人少我才給你們上車的！”

    一路顛簸，又轉(zhuǎn)了一趟車，給司機(jī)和其他乘客賠笑臉，到了花市已經(jīng)快九點(diǎn)了。

    g市的花市歷史最早可追溯到明朝萬(wàn)歷年間，當(dāng)時(shí)的花市在碼頭旁，現(xiàn)在g市每個(gè)區(qū)都有自己的花市了，各有特色。

    宋招娣她們?nèi)サ幕ㄊ薪ㄔ诜掖鍏^(qū)的市坊間，這里緊鄰著芬村花卉基地，雖然只有幾十年歷史但是g市最有名也最熱鬧，每年除夕前一周，在一座有百多年歷史的門樓旁搭起攤棚，張燈結(jié)彩，從一頭到另一頭足有三四百米長(zhǎng)，一兩百個(gè)攤販們售賣各種年貨花卉，也少不了各色小吃、服飾，甚至還有幾間游藝攤子，射飛鏢扎氣球，套圈的。

    宋改鳳讓大姐和徐山平看著東西，她和小妹去找林通求。

    前一天她跟喪彪打了電話，約好在花市牌樓邊的管理處見(jiàn)面。

    林通求拿了個(gè)磚頭塊似的大哥大正跟人講電話，滿臉笑容。

    宋招娣聽(tīng)著，像是在跟大批發(fā)商討價(jià)還價(jià)。

    他講完了，對(duì)姐妹倆笑笑，“走吧！”

    林通求這次還真挺厚道，給她們的攤位花市正中，緊挨著他賣發(fā)飾的攤子。g市人逛花市叫“行花市”，講究有頭有尾，要從一頭逛到一頭，預(yù)示新一年事事順利，花市中間的攤位價(jià)格按說(shuō)都要更高的。

    宋改鳳也不跟他啰嗦，錢已經(jīng)交了，攤位就是我的，趕快布置起來(lái)。

    有了上次擺攤的經(jīng)驗(yàn)，這次裝備升級(jí)，幾個(gè)人配合，先在攤位三面掛上米白色帆布，再固定黑色鐵格網(wǎng)，衣服掛在木質(zhì)不銹鋼掛鉤的衣架上，搭配成套展示，還配上絲巾，帽子，包包等配飾。

    林通求叼支煙，也不點(diǎn)燃，就站在一邊看這姐妹幾個(gè)搭鋪面。

    她們先在地上疊幾塊磚頭，才把裝著貨物的紙箱沿著三面棚墻放一圈，也蒙上米色帆布。

    接著，用大訂書機(jī)把帆布噠噠噠固定在紙箱上，再用美工刀在箱子側(cè)面割出凹型裂口，這片帆布就像個(gè)門簾，掀起來(lái)，在箱子上打個(gè)方洞，里面的衣服早就整整齊齊疊好包好，從洞里一抓就能拿出來(lái)。他猜，箱子里的衣服肯定提前按尺碼裝的。

    林通求默默在心里點(diǎn)頭，這樣拿貨速度就快了很多，這么放貨又多出一圈柜臺(tái)，還可以再放上別的貨物展示。收款的柜臺(tái)也用同樣的帆布搭好，下面的紙箱里放的是紙袋。

    果然，她們?cè)谏厦娣派狭藥醉斆弊?，還有墨鏡，包包。

    她們這鋪面布置得和其他賣衣服的店很不一樣啊！其他店鋪會(huì)在網(wǎng)格上再掛幾串塑料環(huán)，這樣能把衣服一件摞一件掛滿三面墻，可以的話，鋪里面還要再放上一兩個(gè)活動(dòng)衣架，上面也掛滿衣服。

    可她們這里，一面墻就只掛三套，三面墻一共就掛了九套衣服，其中還有重復(fù)的單品。

    林通求皺皺眉，這不是浪費(fèi)展示空間么？

    他又看了一會(huì)兒，醍醐灌頂，哈，好聰明！

    第27章 生意興隆   做生意嘛，不就是要賣創(chuàng)意，……

    攤子的展示空間很小, 大家都恨不得能多擺幾件樣品出來(lái)，各出奇招，林通求剛才還看見(jiàn)有人把假人掉在棚頂上的！嗐, 癡線！這樣是能多掛幾件衫出來(lái), 可是觸霉頭啊！

    但這么一擺, 再好的東西都顯得廉價(jià)了。

    看看精品店和商場(chǎng)里的店鋪, 只有過(guò)季打折的衣服才密集地掛在一起。

    她們這么一擺, 立刻把自己的攤子和其他賣服裝的攤子區(qū)別開(kāi)了。

    他正思索著，就見(jiàn)二姐拿出了一疊封塑照片，穿了小圓環(huán)鏈子擺放在柜臺(tái)上, 照片里正是這幾件衣服的更多的組合，卡其布百褶半裙和連帽衫、短襪球鞋；闊腿牛仔褲和連帽衫、松糕鞋；花格子襯衫罩在字母t恤外面, 下面是牛仔褲；長(zhǎng)到腳踝的背帶牛仔裙搭配衛(wèi)衣，花格子襯衫系在腰間，配的鞋子是小高跟。

    這些照片里，光是帽子就好幾種，棒球帽，絨線帽, 漁夫帽, 還有他叫不出來(lái)名字的，現(xiàn)在都放在靠墻的柜臺(tái)上了。

    忽然間，林通求福至心靈，“你們一共就進(jìn)了這九種衣服？”

    宋改鳳忙著整理鋪面，心不在焉答：“是啊?！?/br>
    林通求琢磨出規(guī)律了——卡其半裙、牛仔背帶裙、闊腿牛仔褲，這三樣是下裝，格子襯衫，連帽衫, 衛(wèi)衣是……外套？還有三件袖子長(zhǎng)短不同的t恤。下裝3件，外套3件，內(nèi)搭的上衣也是3件，這9件衣服可以互相搭配，排列組合！

    靠！這真是個(gè)很聰明的主意！

    宋改鳳拿了一串小燈泡叫林通求，“能不能幫個(gè)忙，掛下燈。”

    他接住，跟徐山平一起把小燈掛在鋪棚上，一段一段垂下來(lái)，展示墻上也掛上，接上電源后小燈泡發(fā)出桔黃色的光，像鄉(xiāng)間稻田里的螢火蟲。

    他笑嘻嘻問(wèn)，“你們還準(zhǔn)備什么噱頭了？”

    宋改鳳忍著沒(méi)翻白眼，“什么叫噱頭？”

    他指指照片，“就這種??！這是什么？商品目錄？哎唷，模特是你們自己啊！”

    這時(shí)宋招娣和大姐換完衣服回來(lái)了，兩人就是按著照片穿的，同樣衣服不同搭配。

    林通求越看越覺(jué)得有意思，這三姐妹站在這兒就是活招牌。

    “高妹，這主意是你自己想出來(lái)的？”這姐妹仨，大姐是個(gè)老實(shí)頭，小妹年紀(jì)不大賊精賊精的，二姐是發(fā)號(hào)施令的。

    高妹瞪他，“不是我想的，難道是你想的？”

    其實(shí)也不全是她想的啦！

    她和小妹選貨的時(shí)候想，她們最主要的客戶群還是女學(xué)生，如果能花兩百塊買三四件衣服，但是可以穿好久，還不重樣，還能和其他衣服搭配，那該多好！

    于是她們先有了一物多用的主意，再延伸出來(lái)，就變成現(xiàn)在這樣了。

    小妹說(shuō)這叫膠囊衣櫥，就是幾件衣服就能抵得上一整個(gè)衣櫥的衣服的意思。這主意真棒。九件衣服，好好搭配，再配上不同鞋子，能穿一年四季呢。

    林通求哈哈一笑，“好啦，你們的生意一定紅火！”他揮手叫他鋪面里的店員，“送靚女們幾盒發(fā)飾，借借光，幫忙帶帶貨！”

    宋改鳳才不在意喪彪的祝福是陰陽(yáng)怪氣還是真心的。她只信她自己。

    她還斥巨資一百元買了臺(tái)雙喇叭錄音機(jī)，插上電源聲音超大！放上磁帶，開(kāi)始招徠生意！

    播的什么歌？先放《姐妹》。

    歌聲嘹亮歡快：我想你一定知道，你是我的姐妹，你是我的baby，不管相隔多遠(yuǎn)，你是我的姐妹，你讓世界更美好。

    早上十點(diǎn)鐘，許多g市人還在優(yōu)哉游哉飲早茶，三姐妹的花市服裝攤開(kāi)張了第一筆生意。

    兩個(gè)女學(xué)生挽著手臂走來(lái)，一看店里三胞胎似的姐仨，“哇！”

    三個(gè)女孩子發(fā)型不一樣，穿的不一樣，可是風(fēng)格又一樣！

    最高的女孩穿著半裙衛(wèi)衣，領(lǐng)口露出格子襯衫領(lǐng)子，梳了個(gè)偏馬尾，發(fā)尾卷卷的，另一個(gè)穿的是長(zhǎng)裙，戴著頂絨線帽，衛(wèi)衣套在里面，格子衫像披肩一樣松松系在肩頭，最小那個(gè)女孩留著短發(fā)，反戴一頂棒球帽，牛仔褲連帽衫，帽頭露在格子衫外面，看起來(lái)像個(gè)帥氣男仔。

    高個(gè)女孩笑瞇瞇，“來(lái)看看呀，這個(gè)格子衫在北美賣得火啊，一件衫可以穿四季呢，好幾種搭配?？梢孕蓍e，可以斯文，還可以帥氣穿，你們看是不是？”

    這一年，連vogue和昕薇都還沒(méi)創(chuàng)刊，看時(shí)尚雜志的人都少，更沒(méi)多少人聽(tīng)說(shuō)過(guò)一衣多穿，膠囊衣櫥，疊穿之類的概念。

    這兩個(gè)女生立刻覺(jué)得對(duì)對(duì)對(duì)，這件衫真的可以穿四季！春秋就不用說(shuō)了，夏天早晚涼，搭在短袖外面正好，冬天還能疊穿，疊穿還不止一種穿法！

    一件格子衫五十，有點(diǎn)小貴，可是好值啊！

    這間店鋪看起來(lái)也和其他店鋪大不一樣，是一種……怎么形容呢？雖然賣的也是休閑服，可是感覺(jué)比班尼路真維斯還要高級(jí)一些。

    兩人決定一人買一件格子衫，這時(shí)最小的meimei又問(wèn)，“你們要不要配頂帽子??？斜背包呢？搭了帽子和包包就是畫龍點(diǎn)睛啦！那些香港明星出街的時(shí)候也是這樣穿，為什么人家更有型??？就是看包包帽子呀！”

    于是兩人又買了一頂毛線帽，一頂棒球帽，兩個(gè)包，可以換著戴！

    這小妹又講，“隔壁還有賣發(fā)夾發(fā)飾，你們?nèi)タ纯窗。钍蕉己眯潞渺n。”

    第一單生意一開(kāi)張，人氣就來(lái)了。

    不少人看到三姐妹后就指著其中一位：“我就要她身上這一套?！?/br>
    “行??！配飾要不要看看？戴個(gè)帽子更有型啊靚女！皮包呢？”

    宋招娣專門在報(bào)紙上查過(guò)，g市春節(jié)這幾天氣溫預(yù)報(bào)在18-28度之間，早晚冷，中午熱，最適合疊穿，她和二姐跟顧客推銷時(shí)也是這么說(shuō)的，“熱了脫掉一件，系在肩上當(dāng)披肩，系在腰上顯得腿好長(zhǎng)好靚哦，冷了再穿上??！保暖又有型?！?/br>
    顧客一撥撥過(guò)來(lái)，大姐和徐山平拿貨收錢比上次擺攤熟練多了，也因?yàn)樗齻冑u的這9件衣服里只有牛仔褲和半裙需要看尺碼，其他衣服幾乎都是均碼。

    四個(gè)人同心合力，鋪面熱熱鬧鬧，客流速度相當(dāng)快。原先準(zhǔn)備給人試衣用的帳子一次也沒(méi)用上。

    顧客們也嫌花市攤子小試衣不方便，看了三姐妹的真人展示，再看看封塑照片上的搭配，直接拿下吧！

    到了中午十二點(diǎn)多，鋪面前一度擠得水泄不通，攤子柜臺(tái)被擠得搖搖欲墜，宋改鳳被這陣勢(shì)嚇到了，又怕有人渾水摸魚，又怕發(fā)生擁堵踩踏，急得滿頭汗。

    宋招娣趕快跑去找喪彪，他叫市場(chǎng)聯(lián)防隊(duì)來(lái)吹了哨子，“讓一讓，讓一讓！”

    宋改鳳抓起喇叭，用八分熟的粵語(yǔ)說(shuō)：“大家不要急，貨源充足！先到兩邊店子逛逛啦，發(fā)夾發(fā)箍都好靚好好搭配我們的衣服。”

    喪彪店里的店長(zhǎng)大姐也趕快帶人來(lái)，“大家來(lái)這邊看看了，式樣新穎的發(fā)夾，正適合年節(jié)戴！”

    宋招娣也很震驚，她沒(méi)想到會(huì)火成這樣子。