宋詩遠(yuǎn)搶過小妹的筆記本，借著路燈微弱的燈光仔細(xì)看首付和貸款的數(shù)字，心里百般滋味，那就是說，其實(shí)出門打了幾年工的人都能買得起城里的房子！可誰也沒想過要跟銀行貸款！更沒有誰成功過！

    宋秋鳳也想起了自己打工幾年寄回家的幾萬塊，又氣又心疼，還想打自己幾拳，蠢死！辛辛苦苦賺的錢用來買房多好！

    徐山平怯怯地說，“可是……得背二三十年的債?。∵@……萬一有個什么事，還不上銀行的錢怎么辦？誰能保證自己沒個病沒個災(zāi)呢？”

    余自新反問他，“你不買房，就能保證自己將來二三十年里沒病沒災(zāi)？”

    徐山平語塞。

    余自新又問，“老家每年都有人起新房子，錢不湊手就問親戚借，是不是一樣得每年還錢？”

    徐山平點(diǎn)點(diǎn)頭，不僅如此，逢年過節(jié)要加倍送禮還人情，以后人家問你借，你也不能不出。跟銀行借錢可不用這樣。

    余自新漸漸怒氣上涌，繼續(xù)問徐山平，“還有，你和我大姐過兩年結(jié)婚了，你想過孩子要怎么養(yǎng)么？孩子沒有戶口怎么上學(xué)？借讀？以后中考高考怎么辦？課本都不一樣，怎么回老家考？還是，孩子一生下來就送到老家，你一年就春節(jié)那幾天回去看看？”

    想到這兒她就火大。他每年春節(jié)在家兩周就滾蛋了，爹媽、孩子、一家的事全丟給大姐，還有他那個糟心的媽——就這還一副自己是家里頂梁柱的樣子！

    靠，拳頭又硬了。

    現(xiàn)在還沒留守兒童這個詞，可村里出門打工的年輕人越來越多，不少孩子是被老人帶大的，一年只能見爸媽幾天，爺爺奶奶溺愛，父母未能盡到責(zé)任感到愧疚，往往對他們千依百順；老人本身受教育水平低見識也少，更不懂怎么輔導(dǎo)，孩子的學(xué)業(yè)全憑自覺，成績能好到哪兒去？

    于是他們長大后又重復(fù)父母的軌跡，初中畢業(yè)就進(jìn)城打工，可這時世界已經(jīng)變樣了，當(dāng)年父母進(jìn)城時的低端產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到更落后的國家，工作更難找，又沒有技能，從小在溺愛中長大，不通人情世故，受不了流水線的枯燥和高強(qiáng)度勞動，有人被拉長罵了會跳起來跟拉長對罵……

    城市很大，卻不是他們的。

    那么，回鄉(xiāng)下務(wù)農(nóng)？很多人從來沒干過農(nóng)活。

    怎么辦？于是有人靠在網(wǎng)吧中玩游戲暫時麻痹迷茫和失望，一不小心又陷入更深的困境。最后做著每日結(jié)薪的工作，干一天，在網(wǎng)吧玩三天。還有人急著用錢，賣掉自己的身份證、微信號……

    宋秋鳳默默在心里發(fā)誓：我一定不讓我的孩子只念完初中就去打工。只要她能念，我就一直供她，就像二姑和姑丈供雯雯那樣，劉阿姨和林伯的女兒在國外的大學(xué)念完了博士！如果我的女兒也有這個本事，我一定也讓她念！

    徐山平看看秋鳳，再看看兩個meimei，她們都沉著臉在思考，小妹還在筆記本上寫字。

    唉，看來，大到國家，小到個人，都得制定五年計(jì)劃。他也逃不掉！

    果然，小妹發(fā)話了，“這幾天不能營業(yè)，剛好可以想想自己的五年計(jì)劃！明天晚上咱們再討論！”

    嘖，這比上學(xué)時還嚴(yán)呢！

    第54章 促銷預(yù)熱   優(yōu)惠券復(fù)印的也可以用！……

    天公作美, 連著幾天都是晴天，房子粉刷的氣味散得差不多了，四個人在院子里搭蚊帳露宿也沒挨淋。

    宋秋鳳和徐山平跟著城哥辦好了各項(xiàng)手續(xù), 就連余自新和宋詩遠(yuǎn)也去防疫站打了甲肝乙肝疫苗, 辦了健康證。免得被誰挑刺。

    證件辦齊全了, 軟裝修也搞的七七八八了。

    余自新跟峰哥要了幾個水磨石的洗碗池, 這種水槽笨重得很, 還很深，不管是洗碗還是放在廁所都不好用，老房子拆遷之后扔在工地好多, 用來種花正好。

    家屬院里喜歡種菜種花的人不少，后面的幾棟樓門前都開辟的菜地花池, 看院門的王老太太幫三姐妹跟鄰居們要了幾棵香蕉樹，龜背竹，還有些雜七雜八容易活的花草，宋秋鳳趁機(jī)給人送些她做的試驗(yàn)品丸子，小妹說了，這叫睦鄰友好。

    她虛心請教鄰居們, 口感怎么樣？咸淡如何？

    還真有人給她出主意呢！g市拜神的人多, 吃素的人也多，你這幾種素丸子做的不錯，要是高湯也做一個素的，鄰里們也有人買。

    這主意正中秋鳳下懷。她就發(fā)愁寒暑假這幾個月沒生意呢，要是能把素丸子做出名堂，那以后就多一份收入來源。

    隔天她拉著徐山平去書店看書，兩人花了一上午時間抄了好多素食菜譜，回來連做了幾天素菜, 反復(fù)調(diào)配，用胡蘿卜、香菇、黃花菜、玉米和洋蔥做出來素高湯了，加上香茅和姜調(diào)味，濃香撲鼻，味道居然不比用豬骨雞架子燉的高湯差，湯汁還更清亮。

    周一晚上7點(diǎn)，宋詩遠(yuǎn)和余自新去美術(shù)學(xué)院上第一節(jié) 素描課。

    老師講明暗關(guān)系的時候，余自新醍醐灌頂——這不就是高光、修容的原理嘛！還有怎么涂眼影才能把眼睛畫得更大更有神，怎么讓五官揚(yáng)長避短，把注意力吸引到面部最美最有特點(diǎn)的地方……哎呀，這課程報(bào)的太對了！

    她興奮了一節(jié)課，回家路上跟二姐不停地說，回到家又抓住兩個jiejie當(dāng)試驗(yàn)品給她們畫妝，檢驗(yàn)理論。

    宋詩遠(yuǎn)要到周四上水彩課時才有類似的感想。

    老師講了色彩之間的關(guān)系，讓他們回家后自己用水彩做一套色卡，她做完后，把最近買的雜志重新翻出來，剪下一些模特的服裝圖片，先按照色系分類，再按照冷暖重新分類，又給不同顏色的衣服搭配，嘗試撞色，再做同色系的搭配。哎唷，這可是門大學(xué)問。

    周五這天中午，四個人提著兩個保溫箱的丸子串串去中大。

    大家兵分兩路，徐山平和宋秋鳳去了離一號教學(xué)樓最近的食堂，宋詩遠(yuǎn)和余自新去另一個大食堂門口。

    11點(diǎn)半開始，陸陸續(xù)續(xù)有學(xué)生下課了，宋秋鳳打開擴(kuò)音喇叭，“串串香，串串香，魚丸rou丸香菇丸，吃完一串你還想！物美價廉！歡迎試吃！”

    有人認(rèn)出她，“阿姐，你們要正式開店了？”

    宋秋鳳遞過去一串丸子，“對！周六開業(yè)，今天免費(fèi)試吃！來一串試試！”

    免費(fèi)??？

    那誰不要！

    “阿姐給我也來一串！”

    “別急別急！”宋秋鳳掏出一疊傳單，“開業(yè)優(yōu)惠券！明天拿著優(yōu)惠券來能享受優(yōu)惠，買五串還送一串！復(fù)印有效！”

    只一會兒工夫他們倆就被里三層外三層的學(xué)生圍住了，徐山平剛開始還膽怯，忙起來也忘了，提前練過的幾句廣東話現(xiàn)在有八分熟了，“一串三個不同口味，這是你的優(yōu)惠券！”

    優(yōu)惠券是宋詩遠(yuǎn)和余自新商量著畫的，一張是四分之一的a4紙大小，上半截畫著“姐妹串串香”和店地址的示意圖，下半截畫了五個小長方框，每個都是一張優(yōu)惠券，已經(jīng)剪開了，撕下來就能用。

    也就十幾分鐘，他們帶來的一百串丸子全送完了，有人沒領(lǐng)到試吃的丸子，“優(yōu)惠券還有么？”

    “有！復(fù)印的也有效！”

    “開業(yè)當(dāng)天還有更多口味！”

    “芋圓串串也有么？”

    “當(dāng)然有！”

    兩百張傳單一眨眼的工夫也發(fā)完了，徐山平擦擦汗，“媽呀，這比擰一個小時螺絲還費(fèi)勁呢！”他現(xiàn)在心還砰砰亂跳。

    兩個人背著空箱子順著食堂和教學(xué)樓之間的路走，擴(kuò)音喇叭還開著，不少學(xué)生問，“還有優(yōu)惠券么？”

    “沒啦！不過可以問有優(yōu)惠券的同學(xué)復(fù)印！”“復(fù)印的也有效！”

    宋詩遠(yuǎn)和余自新也是同樣套路，她們倆站在另一個大食堂門口，優(yōu)惠券剛發(fā)了幾分鐘，食堂管理的人出來趕人，“不可以在這里賣外面的吃的！再不走就沒收！”

    姐倆也不爭辯，趕快走了。

    周圍的學(xué)生們憤憤不平，“食堂東西又貴又難吃，還不給人進(jìn)來賣！想吃點(diǎn)好的要跑到校園外面去！”

    “也不知道食堂攤位都是誰家親戚承包的！”

    食堂管理員大言不慚，“這是為你們健康負(fù)責(zé)！誰知道外面來的小販做的東西臟不臟，你們吃壞肚子怎么辦？”

    東邊不亮西邊亮，中大的大食堂有八個呢，再去別的唄！

    兩人也一邊走一邊播放喇叭的錄音，效果還更好了，不斷有路過的學(xué)生向她們索要丸子和優(yōu)惠券，還有人從反方向追來的，說是嘗了別人拿的丸子就來討優(yōu)惠券了。

    “明天開業(yè)，大家一定來哦！”

    “靚女，你們不賣衣服了呀？”有人認(rèn)出她們了。

    宋詩遠(yuǎn)微笑，“賣！從下周起，每周四營業(yè)。”

    “每周四？就賣一天？”

    “是啊，我們的衣服都是外貿(mào)貨，本來貨源就不多，不過選出來的都是精品?！彼卧娺h(yuǎn)已經(jīng)和金姐簽了合同，下周二正式上班，一周休兩天，周末這幾天是必須要去金姐那的，周一她想和大姐他們一起休息一天，那就只能是周四開自己的小店了。

    賣了兩□□服，她對大學(xué)生們的消費(fèi)規(guī)律有了大概的了解，主要客戶群還是女生，尤其是大一到大三的女生，大四女生要工作了，不可能穿著牛仔短褲和t恤去上班，如果是更正式的衣服，她們寧愿花多點(diǎn)錢去商場而不是街邊小店買。

    而大一到大三的女生在買衣服上的預(yù)算天花板不是很高，夏季的衣服單價最好不超過五十，如果是連衣裙可能更高一點(diǎn)，夏季可能還買的頻繁些，因?yàn)橐焯鞊Q，秋冬衣服單品預(yù)算高一些，但是一季可能只買一次。最多兩次。

    這樣一算，還真應(yīng)該搞小妹說的“饑餓營銷”。

    雖然營業(yè)一周只有一天，但“營銷”可以不止一天啊！

    時不時搞點(diǎn)促銷噱頭，送小禮品，做宣傳，現(xiàn)在有了單獨(dú)的隔間，當(dāng)初她和小妹商量的“一次性消費(fèi)滿100送一次化妝體驗(yàn)”也可以搞起來了，還可以像貝斯塔曼書友會那樣搞會員制，會員有積分，享受優(yōu)惠，還可以專門定制搭配……

    嗯，先幫大姐把店開起來，再和小妹慢慢商量這些。

    發(fā)完傳單回到家，四個人又各自忙碌起來。

    宋詩遠(yuǎn)和余自新把店面最后清掃一遍，桌椅全擦得光可鑒人，門前幾個種上花花草草的水磨石水池再調(diào)整下位置，讓芭蕉葉子對著街道，營業(yè)證、健康證昨天就放在相框里掛在店堂墻上了，再調(diào)整一下角度，務(wù)必要整齊好看！

    宋秋鳳和徐山平又去了趟菜市場購買原料。

    兩人騎著電動三輪，這心也跟三輪似的蹦蹦蹦個不停，徐山平隔一會兒就問，“明天會不會沒人來??？”然后自問自答，“肯定不會！今天試吃的學(xué)生都說好吃！咱們用心做的吃食，不怕賣不出去！”

    一會兒他又問，“要是賣不完可怎么辦？”宋秋鳳答：“沒事，咱有冰柜呢！”

    高湯夠不夠用？碗筷呢？要是提前賣完了可怎么辦？去圣誕市場擺攤的時候不就鬧過這一出？

    兩人算是把能想到的問題都問了一遍，齊齊舒了口氣，徐山平回過頭，和秋鳳一起笑了。

    買完菜，經(jīng)過一家賣糕餅點(diǎn)心的店時，宋秋鳳突然停住，拉拉徐山平，“你看！”

    “誰要過生日了？詩遠(yuǎn)么？”

    “唉，我讓你看那個——”宋秋鳳悄悄指店里做蛋糕的師傅，這家店賣的酥皮雞蛋糕，現(xiàn)做現(xiàn)賣，玻璃櫥窗后面，師傅正往一個大鍋里打雞蛋，一邊打蛋一邊攪拌一點(diǎn)不耽誤，因?yàn)槿思矣脕頂嚢杳娣鄣氖菣C(jī)器！

    一個吊扇去掉風(fēng)葉，換上一個兩根鐵絲捆的罩子，就像個特大號打蛋器！

    徐山平會意。

    他們攪拌食材也很用得上這東西！

    “你不是怕做的慢么？咱也搞這么個幫手！”宋秋鳳把手里的rou菜塞給徐山平，走到櫥窗前跟蛋糕師傅搭話。

    她打聽出來了，這個攪拌機(jī)是人家自己改制的，倒是不難改，吊扇和鋼絲在舊貨市場都能買到。

    兩人匆匆跑回家，又急沖沖去了舊貨市場。本想著就買兩個舊吊扇呢，結(jié)果還買了兩個臺扇，一臺只剩下內(nèi)筒的單缸洗衣機(jī)。臺扇正好給宋詩遠(yuǎn)的小隔間還有徐山平的廚房改造臥室用，單缸洗衣機(jī)再配個大塑料桶，又能洗衣服，又能洗菜！

    余自新感嘆，“哇，這下產(chǎn)能翻倍了！”

    第55章 開業(yè)大吉   充完電，人更精神了，做什么……

    周五這天四個人起了個大早, 再把各項(xiàng)準(zhǔn)備檢查一遍。

    正忙著呢，花店的人來了，林通求真買了兩個花籃送來, 這邊花籃剛擺好, 又有人送花籃來, 黃阿姨、劉阿姨一人送了一個。

    花籃擺在店門外, 一看就氣派熱鬧了許多。

    入鄉(xiāng)隨俗, 他們開店也請了吉時，十點(diǎn)一刻。優(yōu)惠券上寫的開業(yè)時間是十點(diǎn)，這時已經(jīng)來了不少學(xué)生, 人氣也有了，到了吉時鞭炮一放, 余自新和宋詩遠(yuǎn)在人群里率先鼓掌，宋秋鳳和徐山平挑起蒙在招牌上的紅布，眾人歡呼著進(jìn)店點(diǎn)菜。

    林通求來的正巧，揭幕時他走到店面前面，看見大大的“姐妹”兩個字，下面是“串串香”, 還有幾個串串型的霓虹燈, 想必晚上亮起來十分惹眼。