會(huì)所和美容院做臉、按摩，用的都是外面買的產(chǎn)品，可很多闊太、明星來(lái)她的會(huì)所是沖著她這個(gè)“活招牌”的保養(yǎng)秘方來(lái)的。這是現(xiàn)成一條金路啊，為什么不做個(gè)自己的牌子？

    金姐沉思片刻，“有道理。”

    她匆匆起身，去找vip候機(jī)廳的經(jīng)理。

    余自新在候機(jī)廳慢慢溜達(dá)了一圈，思索著在哪里能搞個(gè)按摩椅，或者隔出來(lái)一小塊做成個(gè)迷你美容院，提供些簡(jiǎn)單快捷的服務(wù)，潔面，護(hù)膚，再化個(gè)妝，客人美美地上飛機(jī)。短途旅行的女乘客絕對(duì)會(huì)喜歡這項(xiàng)服務(wù)，至于長(zhǎng)途飛行的，再開(kāi)發(fā)點(diǎn)別的可以在飛行途中用的東西，比如面膜。

    無(wú)紡布片裝面膜現(xiàn)在還不常見(jiàn)，金姐的會(huì)所里用的面膜也大多是泥膜軟膜，雅芳倒是有個(gè)“保濕碧凝露”，有點(diǎn)涂抹式面膜的意思了，可成分和使用感跟后來(lái)媛媛用過(guò)的那些睡眠滋養(yǎng)類面膜一比就是渣渣。

    她攥緊拳頭呼口氣，這些，全是商機(jī)！

    三個(gè)人上了飛機(jī)，還在繼續(xù)低聲討論。金姐現(xiàn)在也和兩姐妹一樣，習(xí)慣隨身帶個(gè)筆記本，把奇思妙想全寫下來(lái)。

    余自新看到前面座椅的口袋里放著雜志，抽出來(lái)翻了翻，竟然沒(méi)找到一個(gè)護(hù)膚品、化妝品的廣告，可是有貝斯塔曼書友會(huì)的廣告，還有打孔的紙頁(yè)，撕下來(lái)填好地址郵寄，就能申請(qǐng)成為會(huì)員了。

    空姐來(lái)送飲料時(shí)，她問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)這本雜志我可以帶走么？”

    空姐給她了一本新的。

    余自新把另一本雜志上貝斯塔曼書友會(huì)的會(huì)員申請(qǐng)也撕下來(lái)，“你們看。咱們有了產(chǎn)品，也可以用這種方法。在雜志上做廣告，或者直接在候機(jī)室推銷的時(shí)候讓會(huì)員填表。”

    金姐看看余自新，眼睛更亮了。她給的二十萬(wàn)干股，物超所值。

    余自新想的這些主意，在候機(jī)室推銷，在飛機(jī)雜志上登廣告，全是擴(kuò)大銷量的辦法，這時(shí)候能坐上飛機(jī)的人正是金姐想要的客戶群。

    要自創(chuàng)一個(gè)品牌可不容易。

    有了自己做護(hù)膚品的念頭后金姐聯(lián)系花姐找了些人，去拜訪g市日化廠。

    日化廠的人對(duì)金姐很客氣，但是直接拒絕了合作。

    金姐這點(diǎn)小生意，人家根本看不上。

    護(hù)膚品他們能不能生產(chǎn)？當(dāng)然可以。但是生產(chǎn)原料不同，那就要專門給她開(kāi)一條線，包裝也不一樣，也要專門做。

    不用細(xì)算就知道根本沒(méi)什么利潤(rùn)，就算金姐愿意撒錢，高價(jià)做了，怕也支撐不了幾年，到時(shí)又要改回生產(chǎn)線，全是瑣碎事，麻煩不說(shuō)，搞不好還會(huì)得罪人，落埋怨，影響政績(jī)。

    金姐被拒絕后總結(jié)，她目前的客戶群還是太小了。要是她有了能快速擴(kuò)大客戶群的辦法，也許，在海市日化廠她會(huì)有不同的待遇。

    從g市到海市，飛行時(shí)間是兩個(gè)半小時(shí)。

    中午一點(diǎn)多，她們落地了。

    三個(gè)人叫了輛出租車，金姐讓司機(jī)在市中心繞一圈，“給我們看看海市的風(fēng)景。”

    司機(jī)問(wèn)她們，“酒店定了嗎？我這邊送你們?nèi)ビ袃?yōu)惠的?！?/br>
    一聽(tīng)她們定了華山路的希爾頓，司機(jī)就不推薦酒店了。

    這間酒店十年前開(kāi)業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)的市長(zhǎng)也來(lái)了，這位可是現(xiàn)在的總理了。

    酒店的裝潢現(xiàn)在看起來(lái)依舊富麗堂皇，服務(wù)人員的素質(zhì)也相當(dāng)高，大堂里還有點(diǎn)中西合璧的意思，有小橋流水。

    想把明星會(huì)所的服務(wù)擴(kuò)張到海市，也不容易。

    做生意講究天時(shí)地利人和，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有給明星造型的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這是天時(shí)，但到海市后金姐人生地不熟，要是不小心，這門生意可開(kāi)不起來(lái)。

    到了人家的地盤，得要先試試水，才好想對(duì)策。

    于是三人入住后，先在酒店餐廳吃了午餐，又去了酒店的美容院。

    她們享受服務(wù)時(shí)跟按摩師美容師聊天，平時(shí)顧客多不多?。考紟熡卸嗌侔。款櫩屠镉袥](méi)有名人?。?/br>
    看似都是普通問(wèn)題，其實(shí)可不簡(jiǎn)單。

    這間酒店可說(shuō)是當(dāng)時(shí)海市最時(shí)髦的地標(biāo)，二樓酒廊有駐唱樂(lè)隊(duì)，點(diǎn)兩杯飲料要百多塊，就這樣周末還有黃牛賣票的，這里的健身房還有整個(gè)海市最大的桑拿，每年年底，酒店會(huì)布置圣誕裝飾，除了巨大的圣誕樹(shù)還有小火車，海市不少市民會(huì)專門來(lái)這拍照，至于圣誕派對(duì)的票，曾經(jīng)炒出天價(jià)。

    能在這里消費(fèi)的，非富即貴，正是她們要爭(zhēng)取的目標(biāo)客戶，這些人中有多少人用過(guò)酒店的美容院服務(wù)？技師的水平如何？薪資和金姐會(huì)所給的相比高還是低？

    做完了臉，服務(wù)員給她們拿來(lái)了飲料和甜品，飲料的選擇有果汁和花茶，甜品是銀耳蓮子羹和杏仁糊。

    服務(wù)挑不出毛病。不過(guò)，他們這里沒(méi)有化妝師。發(fā)型師倒是有，在一樓理發(fā)店。

    三個(gè)人交換個(gè)眼神，回到房間把各種細(xì)節(jié)記錄下來(lái)，又去溫水游泳池走了一圈。

    到了傍晚，大家去了明珠塔旋轉(zhuǎn)餐廳，跟花姐匯合。

    花姐比她們?cè)鐑商斓降摹?/br>
    她要和海市的分銷經(jīng)理談合作。兩人交換了信息，都感到無(wú)奈。

    花想容這個(gè)品牌進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)快兩年了，同期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在雜志和電視上都投放了廣告，可是她們至今只有些百貨公司的海報(bào)！

    要知道，在美國(guó)，花想容每年投放廣告花的錢可不少?。≌?qǐng)的模特都是超模級(jí)別的，很多美國(guó)女孩都?jí)粝胗谐蝗漳艹霈F(xiàn)在她們的廣告里。怎么到了中國(guó)，就一聲不響呢？

    但是她們著急也沒(méi)用。海市的經(jīng)理還告訴花姐一條小道消息：大中華區(qū)總裁好像要換人了！

    花姐吃飯的時(shí)候時(shí)不時(shí)要嘆口氣。

    余自新想安慰花姐都說(shuō)不出話。因?yàn)樗齽傁肫饋?lái)，花想容這個(gè)牌子，后來(lái)退出中國(guó)了。好像還，破產(chǎn)了？

    唉，開(kāi)拓事業(yè)，并不容易??！

    請(qǐng)看作話

    第71章 調(diào)查研究   慢慢來(lái)，沉住氣，都會(huì)有的……

    這天晚上花姐喝得半醉。

    孫悟空縱有天大本事, 在唐僧老板手下就施展不開(kāi)。

    何況現(xiàn)在老板還可能換人。新官上任三把火，難免還要把前任定的策略改一改，火還不知道會(huì)燒到誰(shuí)頭上。

    余自新很是感慨。

    花想容這么大個(gè)牌子, 產(chǎn)品口碑不錯(cuò), 總公司歷史悠久, 也曾財(cái)大氣粗, 請(qǐng)的模特都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋? 可當(dāng)它被時(shí)代拋棄的時(shí)候，像個(gè)小丑。

    同樣被時(shí)代拋下的，還有二姐正在用的諾基亞手機(jī)。

    宋詩(shī)遠(yuǎn)正打電話給大姐。

    宋秋鳳和徐山平本來(lái)要來(lái)海市的, 但他倆買的房子這幾天要收房了，房主當(dāng)然得去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。大學(xué)開(kāi)學(xué)了, 生意忙，余自新又是跟金姐花姐這種老江湖一起去的，還有什么擔(dān)心的，于是就沒(méi)跟來(lái)。

    宋詩(shī)遠(yuǎn)電話剛掛掉又響起來(lái)。

    是林通求。

    她走去衛(wèi)生間接電話了。

    余自新拿出筆記本翻看，她今天蹦出來(lái)的那些主意，不知哪一個(gè)能成功。

    哦, 對(duì)了, 她剛想起來(lái)，今天給她營(yíng)銷啟發(fā)的貝斯塔曼書友會(huì)后來(lái)也退出了中國(guó)，她甚至想不起它是哪一年消失的。

    花想容、貝斯塔曼、諾基亞，還要很多她還沒(méi)注意到的，但同樣在十幾年后無(wú)聲消失的品牌，它們被淘汰的原因都是什么？

    她得好好想一想，才能避免重蹈覆轍。

    她靠在床頭想，她是不是太著急了？

    能不急么？每個(gè)抓到時(shí)代脈搏的人都會(huì)恨不得立刻干出一番事業(yè)吧？

    但是急了就容易出錯(cuò)。

    要穩(wěn)下來(lái)。一步一步, 踏踏實(shí)實(shí)走，才能走得遠(yuǎn)，即使遇到強(qiáng)風(fēng)暴雨，摔倒了，還能爬起來(lái)繼續(xù)走。

    從到g市機(jī)場(chǎng)就激蕩不停的心終于平靜下來(lái)，余自新認(rèn)認(rèn)真真把自己目前擁有的技能細(xì)數(shù)一遍，重生前她能拿得出手的是收納、家務(wù)，做精致食物和藥膳，護(hù)理長(zhǎng)期病患，還有豐富的擺攤經(jīng)驗(yàn)，重生后，她提高了化妝術(shù)和審美水平，并且得到了很高的認(rèn)可，最重要的是，她已經(jīng)知道未來(lái)十幾年的大勢(shì)，除了這些，她還有什么立刻能用得上的技能？

    還有，接下來(lái)她要怎么做，才能和媛媛接上頭？

    更重要的是，到了海市，她要真正開(kāi)始一個(gè)人的生活了，要怎么繼續(xù)賺錢？怎么自立門戶？海市的買房落戶政策是2002年結(jié)束的，她還有三四年時(shí)間。

    目前她有四萬(wàn)多的積蓄，給大姐幫工的一天一百還有每個(gè)月的五百租金；在小體驗(yàn)館賣化妝品和化妝服務(wù)的收入一周一千左右；給金姐的會(huì)所打工兩個(gè)月一共八千的工資，加上一萬(wàn)元的提成。

    這筆錢要怎么畫，真得好好籌劃。

    第二天四個(gè)女人和花姐在海市的同事一起拜訪海市日化廠。

    日化廠的領(lǐng)導(dǎo)之前還以為是花想容想跟他們合作，對(duì)她們很是客氣，后來(lái)弄清楚是金姐想定一批化妝品，態(tài)度立刻冷淡下來(lái)，推說(shuō)還要開(kāi)會(huì)，把她們?nèi)咏o手下人了。

    日化廠其實(shí)接代工訂單的，他們領(lǐng)著金姐一行去了展覽室，里面放著許多市面上還算知名的護(hù)膚品、化妝品，也有不少?gòu)臎](méi)聽(tīng)過(guò)的牌子。

    “全是我們代工的，這是報(bào)價(jià)單?！边@位經(jīng)理聽(tīng)金姐說(shuō)第一批單子只能定5000套水乳，也找了個(gè)理由走了，把她們?nèi)咏o一個(gè)姓劉的女主管。

    劉玉竹三十幾歲，一張鵝蛋臉，眉毛淡淡，說(shuō)話很和氣，“其實(shí)我們有一個(gè)今年新開(kāi)的牌子，和你設(shè)想的中草藥滋養(yǎng)路線很相似，你要不要試一下？考慮外包？”

    外包就是代工廠直接給你什么就是什么，訂貨的人完全不能干預(yù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作，只能提供包裝的設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)到裝瓶打封全在廠里做好。

    金姐猶豫片刻，決定先訂十套這個(gè)中草藥牌子的產(chǎn)品，回去試試再說(shuō)。

    余自新忽然想起海市日化另一個(gè)曾經(jīng)很有名的產(chǎn)品，“你們現(xiàn)在還做銀耳珍珠膏么？”

    劉玉竹說(shuō)這條線這三四年也漸漸不行了。

    “就像人一樣呀，有的牌子老了，顧客就覺(jué)得不靈了，不愿意買！我們從前還有個(gè)牌子叫‘雙妹’的，哎呀，民國(guó)的時(shí)候有名的呀，好多太太小姐都用的，現(xiàn)在？完了！老奶奶不用了，年輕女孩子聽(tīng)到都覺(jué)得老氣！”

    “珍珠膏是真的好，我手指割破小口子，涂了兩天傷口就收好了，你們看——”她左手食指真有一條淡淡的白印子。

    “可是沒(méi)有用呀，現(xiàn)在年輕人都喜歡那些個(gè)日本來(lái)的牌子，里面東西其實(shí)差不多的，但是美容液、爽膚水、柔膚水這些名頭聽(tīng)起來(lái)就更洋氣！”

    余自新不解，“那你們?yōu)槭裁床蛔稣渲榈乃w水呢？”

    劉玉竹搖搖頭，“meimei，人們想到珍珠就是珍珠膏，你賣珍珠爽膚水，哦，珍珠在哪里？怎么變成水了？跟大家講這是水解珍珠技術(shù)，很多人是沒(méi)法接受的。這是概念問(wèn)題，除非花大價(jià)錢做廣告，去推銷這個(gè)新概念?？赡阆胂耄獡Q包裝、換技術(shù)，還要打廣告，哪一樣不要花錢啊？還不如推出個(gè)新牌子，省力?！?/br>
    而且，國(guó)營(yíng)廠子，還要看領(lǐng)導(dǎo)政績(jī)。搞新產(chǎn)品聽(tīng)起來(lái)就更好，讓老產(chǎn)品煥發(fā)新活力？哈，簡(jiǎn)直就是在說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)魄力嘛。

    開(kāi)會(huì)的時(shí)候誰(shuí)敢提出來(lái)當(dāng)即就要受白眼。

    余自新這才知道，原來(lái)不止人會(huì)人老珠黃，品牌和產(chǎn)品線也會(huì)。

    看來(lái)，日化廠今年推出這個(gè)打著中草藥概念的牌子后，今年后還要出新的產(chǎn)品線。

    花姐補(bǔ)充道，“彩妝的產(chǎn)品線換的更頻繁，有些牌子每年都會(huì)推出新線，或者用新模特，給人新鮮感?！?/br>
    余自新趕緊把這一條牢牢記在心里?？磥?lái)，她要學(xué)的東西還多著呢。

    劉玉竹還帶她們?nèi)チ舜て返膫}(cāng)庫(kù)。

    她是好意。

    金姐想要做自己的護(hù)膚品牌，是想幫下崗女工多搞些工作崗位，她是很敬佩的，但金姐完全沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，這里面的水深著呢，不要好心辦好事卻折本。

    倉(cāng)庫(kù)里堆著好多產(chǎn)品，劉玉竹打開(kāi)紙盒給她們看，面霜，洗面奶，水乳，積壓最多的是護(hù)發(fā)摩絲發(fā)蠟膏。