當(dāng)然了，余自新試過(guò)這套產(chǎn)品，質(zhì)量還是很好的。最主要是鐘點(diǎn)工阿姨們普遍上了年紀(jì)，她們又哪有時(shí)間金錢(qián)天天享受護(hù)膚呢，所以效果更明顯。要是找的模特是細(xì)皮嫩rou的年輕姑娘，效果就沒(méi)這么立竿見(jiàn)影了。

    沒(méi)一會(huì)兒人越圍越多，姑父和劉洋也到了。

    余自新跟他倆打個(gè)招呼，收起毛巾和小臉盆，“誰(shuí)想買(mǎi)的過(guò)來(lái)吧，想接小時(shí)工的阿姨也跟我來(lái)。姑父，你幫我收下錢(qián)?！?/br>
    劉家成一看，余自新在陽(yáng)臺(tái)門(mén)口放個(gè)桌子鋪了塊桌布當(dāng)收款臺(tái)，桌上還擺了個(gè)塑料招財(cái)貓，貓爪一招一招，不光錢(qián)盒和零錢(qián)也準(zhǔn)備好了，還有一本收據(jù)和筆，那還有啥說(shuō)的，坐下收錢(qián)開(kāi)票唄。

    幾個(gè)鄰居阿姨還問(wèn)她：“就只進(jìn)了這兩樣??？”

    “阿姨，要不是我jiejie的關(guān)系，就這兩樣也難搞來(lái)呢！人家賣(mài)給大批發(fā)商多輕松?。　庇嘧孕率樟耸論?jù)，讓劉洋幫她拿貨，“四個(gè)月前生產(chǎn)的，還有兩年多保質(zhì)期，你們不如多拿兩套。我跟你們講實(shí)話，不敢保證以后有沒(méi)有?！?/br>
    有人直接一張一百元買(mǎi)了兩套，有人猶豫之后只拿一套，余自新也不多說(shuō)，照樣笑瞇瞇招呼。

    這么一口氣賣(mài)掉二十幾套，接著是鐘點(diǎn)工阿姨。

    余自新跟她們講好，一人每次拿十套，押金四百，還送她們一套免費(fèi)套裝。她還給每個(gè)阿姨準(zhǔn)備了一套表演道具，小臉盆毛巾海綿鏡子。

    然后，她啟發(fā)她們?cè)趺丛谝恍r(shí)里賣(mài)貨，“你們都是要去家屬院做工的吧？在大門(mén)口支張桌子，找個(gè)模特，等人多的時(shí)候宣傳一下，十套很快就賣(mài)完了。記住，一定要只做一半臉讓人看效果。賣(mài)完來(lái)退押金，還有三十塊獎(jiǎng)金。你要是能多賣(mài)，就再來(lái)拿貨，我這兒一共三百多套呢，不過(guò)，免費(fèi)套裝只給一次。”

    有四個(gè)阿姨當(dāng)場(chǎng)就交錢(qián)拿貨，另外幾個(gè)說(shuō)沒(méi)帶夠錢(qián)，去取了，可是只回來(lái)三個(gè)。

    鐘點(diǎn)工阿姨們走了，劉洋問(wèn)余自新，“要是有人只拿免費(fèi)套裝，一套也沒(méi)花時(shí)間賣(mài)，你不是虧了？”

    余自新笑，“不是還有押金嘛?！?/br>
    這時(shí)快十點(diǎn)了，剛好鐘點(diǎn)工阿姨們要去做午飯了。

    不過(guò)，街道上的行人更多了。

    剛開(kāi)學(xué)不久，學(xué)生們還放松著呢，有人到路邊小店買(mǎi)吃的喝的，有人來(lái)租閑書(shū)，小情侶、小姐妹拉著手閑逛。

    余自新跟姑父和劉洋說(shuō)，“我批發(fā)了一共二十箱，每樣都是360瓶，花了七千多，批發(fā)價(jià)算下來(lái)潤(rùn)膚露一瓶15，洗面奶不到10塊，你們幫我算算賬?！?/br>
    劉家成和兒子對(duì)視一眼，這生意可真賺錢(qián)！就是對(duì)半賺呀。剛才一會(huì)兒工夫，賣(mài)掉二十幾套，就賺了五六百，要是這幾個(gè)阿姨每個(gè)人拿的貨都賣(mài)掉了，又是一千多。

    余自新靜靜等著。

    姑父一向腦子靈活，只是缺個(gè)人推他一把，指指方向。

    劉家成這時(shí)終于相信宋詩(shī)遠(yuǎn)說(shuō)的話了，三丫頭，跟過(guò)去不一樣了！

    他思索一會(huì)兒?jiǎn)枺骸澳氵@房租一個(gè)月多少錢(qián)？”

    余自新開(kāi)心地笑了，響鼓不用重錘敲，姑父想通了！

    劉洋笑得露出大白牙，看著父親。

    余自新跟他們簡(jiǎn)單說(shuō)了自己的計(jì)劃，“很快就國(guó)慶了，咱們打著節(jié)日促銷(xiāo)的旗號(hào)，賣(mài)貨！我數(shù)過(guò)了，大學(xué)周?chē)睦霞覍僭捍蟠笮⌒〉挠惺膫€(gè)，每個(gè)院至少有兩三百號(hào)人，人口集中，趁著換季賣(mài)一批基礎(chǔ)護(hù)膚品，然后，咱們?cè)籴槍?duì)不同市場(chǎng)賣(mài)別的！”

    劉洋問(wèn)：“那我倆干什么？”

    “先賣(mài)貨，等有了小資本，不管是賣(mài)早點(diǎn)還是自己搞個(gè)裝修隊(duì)，都成??！”余自新給他們想好了，“我跟大姐、二姐，也是這樣一步一步走過(guò)來(lái)的?！弊钪匾?，就是踏出第一步——離開(kāi)工地！

    余自新請(qǐng)爺倆先出來(lái)，讓姑父坐下，“姑父，這次你當(dāng)模特！劉洋在旁邊學(xué)著！”

    路邊有些剛才圍觀還沒(méi)散的閑人，一看，“哦喲？還給男士做??？”

    劉家成聽(tīng)了別別扭扭的，“我這老臉，還是男同志，搞這個(gè)干什么呀？”

    余自新給他圍上毛巾，讓劉洋調(diào)好溫水，先給他洗臉，大聲說(shuō)：“男同志怎么了？男同志的臉冬天就不會(huì)皴不會(huì)起干皮？”

    洗了臉，她指揮劉洋給姑父用洗面奶按摩，圍觀的人又更多了，有人小聲笑，劉洋渾身不得勁，這也不像爺們兒該干的活兒啊，可是，這剛表完決心就掉鏈子，不行啊！得，接著干吧！就當(dāng)給老爸爸盡孝了。

    他按照表妹教的手法給老爸洗了臉，再涂上潤(rùn)膚露，心里五味陳雜，老爸皮膚粗糙干枯，眼角的皺紋深得洗面奶要擦幾次才能擦凈，眼角和嘴角因?yàn)槌羁嗥谙麓怪?/br>
    這時(shí)劉洋再不覺(jué)得他干的不是爺們兒的活了，誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)有啥丟人的，多賺點(diǎn)錢(qián)讓爹媽meimei過(guò)上好日子就是爺們兒！

    余自新拿出個(gè)錄音喇叭，說(shuō)了段廣告詞“高檔護(hù)膚品廠倒閉了！原價(jià)一百多兩百多的產(chǎn)品，現(xiàn)在通通四十、五十！好消息！好消息！”先用普通話說(shuō)一遍，再用滬語(yǔ)說(shuō)一遍。

    劉家成睜開(kāi)眼，“你啥時(shí)候?qū)W會(huì)滬語(yǔ)了？”

    余自新糊弄過(guò)去，“想好詞，再問(wèn)人家怎么說(shuō)，跟著學(xué)那幾句能有多難？”她還鼓勵(lì)劉洋，“你也跟著學(xué)！”

    喇叭嘟嘟一放，模特還是大老爺們，這就夠吸引人了，擠進(jìn)內(nèi)圈的人再一看劉家成臉上這效果，都“哇”的一聲。

    這對(duì)比也太明顯了！一邊黑黃干枯粗糙下垂，另一邊雖說(shuō)離皮光rou滑還遠(yuǎn)得很，但年輕了至少四五歲。

    余自新暗自得意，她見(jiàn)到姑父洋洋兩個(gè)曬得比喪彪還黑的時(shí)候猛地想到了這個(gè)賺錢(qián)的主意——男模特，對(duì)比強(qiáng)烈的效果！還有最重要的，針對(duì)爺叔大媽的市場(chǎng)定位。

    這是受了花姐的啟發(fā)。

    花姐說(shuō)即將空降的新總裁想要在超市開(kāi)貨架，已經(jīng)開(kāi)始物色合作超市了，她們極力反對(duì)，但是意見(jiàn)不被重視。

    在中國(guó)，商場(chǎng)專(zhuān)柜和超市貨架的市場(chǎng)定位是完全不同的，專(zhuān)柜貨要是進(jìn)了超市，就是“掉價(jià)”，會(huì)流失一大批原本的客戶。而會(huì)在超市買(mǎi)彩妝的客戶又往往會(huì)覺(jué)得花想容目前的定價(jià)太貴，是宰人。

    要進(jìn)軍超市必然得降價(jià)，開(kāi)新產(chǎn)品線，那么，花姐和同事們這兩年的辛苦也就全白費(fèi)了。

    余自新牢牢記住了花姐的話。

    去日化廠進(jìn)貨時(shí)，見(jiàn)到這批成本價(jià)不高，包裝土氣，但質(zhì)量還不錯(cuò)的護(hù)膚品，她立即琢磨，要是給這種產(chǎn)品做市場(chǎng)定位，會(huì)是誰(shuí)樂(lè)意買(mǎi)呢？圖實(shí)惠的大媽們。

    圍觀的爺叔大媽看到確確實(shí)實(shí)的效果后不少動(dòng)心了，可他們這個(gè)群體，還有個(gè)毛病——買(mǎi)把小蔥也要講講價(jià)錢(qián)！

    余自新咬定了五十一套，“剛才那么多鐘點(diǎn)工阿姨在我這兒拿貨推銷(xiāo)，一次拿十套，押金我還收四百呢?！?/br>
    有個(gè)阿姨賭氣放下，“不買(mǎi)了！”過(guò)了一會(huì)兒又回來(lái)了，“真不能便宜點(diǎn)呀？我們可是鄰居了呀！抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的！”

    余自新無(wú)奈地嘆氣笑，“唉，阿姨……好啦好啦，我送你一個(gè)洗臉海綿吧！”

    “送兩個(gè)嘛！又不貴的?！?/br>
    “阿姨你也知道不貴呀！”

    這阿姨最后要了兩套，又讓余自新送給她一個(gè)小臉盆。

    這個(gè)頭一開(kāi)，其他的顧客也紛紛要贈(zèng)品。

    余自新批發(fā)這些小東小西的時(shí)候就是為了當(dāng)贈(zèng)品的，但她裝出一臉無(wú)奈的老實(shí)相，“哎呀，我從襄陽(yáng)市場(chǎng)提回來(lái)，老累的呀！你們拿了贈(zèng)品，要多幫我宣傳一下呀！”

    “好好好！”顧客們高高興興走了。

    中午吃飯時(shí)還陸續(xù)有人上門(mén)買(mǎi)一套護(hù)膚品。

    余自新昨天鹵了一電飯鍋的鹵味，有雞翅、琵琶腿、豆皮、素雞，最下面是帶rou皮的三層rou，再燜一鍋米飯，炒一把空心菜，和姑父表哥就坐在陽(yáng)臺(tái)里面一起吃。

    飯吃到一半，一個(gè)鐘點(diǎn)工阿姨喜滋滋回來(lái)了，十套全賣(mài)完了！

    她沒(méi)退押金，又拿了十套，問(wèn)余自新，“小余呀，你說(shuō)的提成，是怎么算的？”

    請(qǐng)看作話

    第76章 營(yíng)養(yǎng)液過(guò)萬(wàn)加更   我忍我退，壞人可不會(huì)……

    拿貨的幾個(gè)阿姨當(dāng)中有三個(gè)午飯后就賣(mài)完貨了, 另外兩個(gè)晚飯后才來(lái)，這幾位都又拿了十套貨。只有一位第二天早上來(lái)了，只賣(mài)掉九套, 不想再做了。

    余自新爽快地退了她押金, 也還是給了她獎(jiǎng)金, “阿姨, 你不要灰心, 不是有一套免費(fèi)的嗎，你用著，長(zhǎng)遠(yuǎn)了給人看到肯定要問(wèn)你, 怎么越變?cè)侥贻p了？那時(shí)你再推銷(xiāo)，有說(shuō)服力呀！”

    另外五個(gè)阿姨掌握住訣竅了, 第二次拿的貨也很快賣(mài)完了。星期天嘛，人都在家，就算要出去玩，早飯總要在家吃的，阿姨們有的在家屬院門(mén)口支個(gè)桌子，有的是周六這天晚上聯(lián)絡(luò)的顧客, 一早上十套就賣(mài)完了。

    余自新又痛快地給了獎(jiǎng)金, 阿姨們想再拿貨，她問(wèn)，“你們想不想一次多賺點(diǎn)呀？”

    當(dāng)然想呀！

    “那就等幾天?！钡认l(fā)酵，等有人來(lái)問(wèn)，搞搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)——這是撿漏，撿到了是運(yùn)氣，哪里天天有！

    余自新買(mǎi)了些水果糕點(diǎn)去感謝王姐。

    王姐的老公出值班了，她一邊織毛衣一邊看著兒子做功課, 憨都兒子，都高二了，一眼不盯住就抱著籃球出去玩，你要是打籃球能上大學(xué)也行啊，打得一般般，癮還大！

    還是小姑娘好。

    余自新跟王姐說(shuō)，“生意還挺好的！就是阿姨爺叔們買(mǎi)東西要贈(zèng)品?！?/br>
    王姐哈哈笑，“那你下次多買(mǎi)些不值錢(qián)的贈(zèng)品回來(lái)，他們也就是圖個(gè)開(kāi)心。”

    余自新點(diǎn)點(diǎn)頭，跟王姐說(shuō)姑父和洋洋的事，“……快三個(gè)月沒(méi)拿到工錢(qián)了，住的工棚，真是風(fēng)餐露宿，人曬得又黑又黃，老了好幾歲，我想，還是買(mǎi)個(gè)小房子，讓他們先有個(gè)落腳地，然后再做個(gè)小買(mǎi)賣(mài)，賺多賺少，至少不用擔(dān)心白打工一年?！?/br>
    王姐想一想，“上次我們看的那個(gè)二樓房子，房東還是想賣(mài)的。最近這一年市面是不大好，老實(shí)講，能買(mǎi)起房子的誰(shuí)要買(mǎi)老破小啊？實(shí)在是小了點(diǎn)，有了小孩怎么??？我?guī)湍阍俑v講價(jià)錢(qián)?！?/br>
    余自新連忙謝過(guò)王姐。

    周六日這兩天，進(jìn)的二十箱貨已經(jīng)賣(mài)掉一半還多了，有近一萬(wàn)的流水，余自新打算周一再去日化廠進(jìn)貨。

    她算算手頭的錢(qián)，房租交三押一，買(mǎi)各種日用必需品，還剩三萬(wàn)出頭，二姐給她的那張卡里有六萬(wàn)。

    這些資金怎么用才能用到刀刃上，可得仔細(xì)考慮。

    周一早上余自新去了日化廠，劉玉竹在倉(cāng)庫(kù)等她，還挺驚訝，“這么快就賣(mài)完了？”

    “哪能呢，賣(mài)了一半。下周就國(guó)慶了，我擔(dān)心廠里放假，提前來(lái)了?！?/br>
    1998年的10月1日是周四，10月5號(hào)又是中秋，國(guó)營(yíng)大廠，政府部門(mén)，怕是要到7號(hào)才上班。

    上次余自新買(mǎi)的那個(gè)牌子的護(hù)膚品還剩十二箱潤(rùn)膚露，十箱洗面奶，她全包了，又問(wèn)劉玉竹有沒(méi)有包裝更好看的，適合年輕女孩的產(chǎn)品。劉玉竹帶她找了找，正挑貨呢，余自新手機(jī)響了。

    她一看是個(gè)海市固話，趕緊接起來(lái)。

    姑父和洋洋被趕出來(lái)了。好像還挨了打。

    余自新那還顧得上挑貨，急急忙忙先付了貨款，趕去上次四個(gè)人吃飯的小飯館。

    下來(lái)出租車(chē)一看，先放下一半心，父子兩人靠在墻根，坐在自己的鋪蓋包袱上，姑父滿面愁容，劉洋卻看起來(lái)好像有點(diǎn)解氣的樣子，嘴角眉毛向上翹著。

    “怎么回事？吃飯了么？”余自新走近了又更放心了些，“誰(shuí)打的誰(shuí)？”

    姑父看劉洋一眼，“你自己說(shuō)吧！”

    周六晚上父子倆回到工地，先找工頭問(wèn)了拖欠的工資什么時(shí)候能拿，吳胖子平時(shí)可不跟他們住在工棚，人家早在海市買(mǎi)上房子了！

    工地管事的人還是那套話，款項(xiàng)沒(méi)結(jié)，他也沒(méi)辦法，也是打工的。

    劉家成就說(shuō)，“那不然，寫(xiě)個(gè)欠條或是憑證吧，我們父子家里有事，得辭工了?！彼肭宄?，辭工不干，很可能之前欠的工資就拿不回來(lái)了，但繼續(xù)留在這兒等，欠的三個(gè)月工資就會(huì)變成四個(gè)月、半年。

    工頭一聽(tīng)他們要辭工，臉色變了，“你說(shuō)辭就辭？我到哪里找人填你的空？”指著父子倆瞪眼睛，“你們不能走！想走？工資就別要了！”

    劉洋氣得攥緊拳頭，劉家成拽兒子一下，跟工頭商量，“那我們?cè)俑蓭滋?，干完這個(gè)月再走，行不？欠的工資寫(xiě)個(gè)借條……”

    工頭冷笑，“我怎么寫(xiě)？是我欠你錢(qián)么？你要欠條，就去找吳胖子和他小舅子！”

    怎么辦？

    劉家成給吳胖子打電話說(shuō)辭工要工資，吳胖子直截了當(dāng)說(shuō)，“我沒(méi)收到錢(qián)，怎么給你？我也要還房貸、養(yǎng)老婆孩子呀！”