這個(gè)時(shí)候，好多小保姆一個(gè)月也就五百工資，不過(guò)，主家包吃住，鐘點(diǎn)工阿姨要自己找住處吃飯，能干的時(shí)薪一般在7元上下，市場(chǎng)行價(jià)是做兩個(gè)小時(shí)15。

    她們一天能給至少給三家打掃衛(wèi)生，做飯。只要手腳麻利，人討雇主喜歡，賺錢能比住家保姆多很多。

    雇主越多的鐘點(diǎn)工本事越大，時(shí)薪更高，還更難請(qǐng)。

    余自新重生前，海市最低時(shí)薪是15元，但信譽(yù)好的鐘點(diǎn)工時(shí)薪六十很平常，要是會(huì)育兒會(huì)護(hù)理孕婦和病人，那就更高了。如果是會(huì)外語(yǔ)的，時(shí)薪一百的也不算高。

    鐘點(diǎn)工們平時(shí)在兩份工作之間擠出一兩個(gè)小時(shí)時(shí)間很容易，她們和家屬院里的門房、保安其他人家的也都熟，在院子里擺個(gè)攤子，幾句話一支香煙的事。

    張阿姨就是那天最快賣完貨的，大家浩浩蕩蕩推著三輪車過(guò)來(lái)，看門大媽一見(jiàn)她領(lǐng)頭走著，就把拴著大鐵門的鐵鏈打開(kāi)鎖，這時(shí)候的很多家屬院都是鐵柵欄門，門上開(kāi)個(gè)小門進(jìn)人，推自行車進(jìn)來(lái)還要抱過(guò)門，進(jìn)車才開(kāi)大門。

    三輪車推進(jìn)來(lái)，洋洋抬下來(lái)桌子凳子，錄音喇叭打開(kāi)，這次還唱起來(lái)了，“好消息！好消息！原價(jià)一百多兩百多的護(hù)膚品現(xiàn)在一套只賣五十塊，五十塊！”

    國(guó)慶是放假了，可好多爺叔阿姨沒(méi)哪里逛啊，閑在家里看電視呢，還有在院子里閑聊的，聽(tīng)到動(dòng)靜都聚過(guò)來(lái)了。

    好多人認(rèn)識(shí)張阿姨，“秀蘭，這是你上次推銷的那個(gè)牌子呀？到底好不好用？”

    張阿姨神氣地指指劉家成，“好不好用？你來(lái)看看，這個(gè)臉一邊用過(guò)一邊沒(méi)用，好不好用你們自己講！”

    她又指指自己和幾個(gè)鐘點(diǎn)工阿姨，“我們每個(gè)這幾天都是只用在一邊臉上，大家來(lái)看看，猜猜我們哪邊臉用了！”這是小余教給她們的，臉上就是活招牌，那還能不好推銷？

    哎唷，這可好玩了！

    劉家成這張臉真是對(duì)比強(qiáng)烈，他離開(kāi)工地幾天了，一邊臉天天潤(rùn)膚露滋膩著，另一邊還是每天用矛盾肥皂洗手時(shí)順便洗一把，毛巾擦干，這能一樣？

    再看幾個(gè)阿姨，確實(shí)每一個(gè)都能明顯看得出區(qū)別。

    劉洋和余自新趁機(jī)介紹，“是從日化廠撿的漏！代工牌子沒(méi)做起來(lái)，用的原料都跟專柜里的不差什么的！”

    劉洋還當(dāng)了一次模特，張阿姨給他做臉，現(xiàn)場(chǎng)看效果！

    張阿姨驕傲地給圍觀群眾展示，“看看，小男囡給我這么一抹，是不是老帥額？像劉德華呀！”

    有個(gè)圍觀的阿姨笑，“伊這個(gè)身胚臉孔原本就看上去瞎帥！是你弄的??？”

    弄得群眾們一起大笑。

    張阿姨一揮手，“來(lái)來(lái)，趕快拿鈔票出來(lái)，五十一套。天氣馬上冷了，正好用上！這趟來(lái)晚了真再?zèng)]有了！”

    劉家成趕快把收據(jù)本拿出來(lái)，“大家來(lái)這邊排隊(duì)！”

    余自新和劉洋站在三輪車兩邊，隊(duì)伍能排兩個(gè)，拿到收據(jù)再給貨。

    張阿姨又喊：“今天買套裝還送洗臉海綿，先到先得！”

    另外幾個(gè)阿姨幫忙送贈(zèng)品。

    過(guò)了半小時(shí)，余自新給張阿姨留了兩箱貨，推上三輪跟另一個(gè)阿姨去她打工的家屬院促銷。

    第二次搞起來(lái)，阿姨們程序都熟了，話術(shù)也越來(lái)越能精準(zhǔn)擊中潛在顧客的心——原本要多少錢？現(xiàn)在才多少錢？五十塊能用一個(gè)冬天了！要不是他們牌子倒了你這個(gè)價(jià)錢買得到？想都不要想！

    ——買一套給老公用呀，便宜又好用，不然又要偷用你的！

    ——買一套給你老婆嘛，老夫老妻怎么了？我老公要給我買我不曉得多開(kāi)心！你看到你老婆變年輕了不開(kāi)心??？五十塊還能促進(jìn)夫妻感情你到哪里找這種好事！

    ——小男囡怎么不能用？冬天不涂點(diǎn)潤(rùn)膚露會(huì)起皮的呀，來(lái)來(lái)，給女朋友也買一套！

    走完兩個(gè)家屬院，劉洋騎著三輪車跑回出租屋補(bǔ)貨。

    到了下午，劉家成都學(xué)會(huì)阿姨們的話術(shù)了，那幾句滬語(yǔ)講得特別熟練。

    第78章 收藏八千加更   中秋佳節(jié)倍思親

    國(guó)慶假期之后就是中秋節(jié)。

    余自新買了兩盒高級(jí)月餅和茶葉去王姐家。

    要沒(méi)有王姐夫婦幫忙, 她去現(xiàn)招人哪有這么容易，又哪能招到可靠的人？當(dāng)然得好好謝謝人家。

    王姐直說(shuō)她太客氣了，余自新跟她說(shuō)自己接下來(lái)的計(jì)劃：“等國(guó)慶放完假上班了, 我先跟姑父表哥辦好暫住證, 然后還要辦兩個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照, 不太清楚都需要準(zhǔn)備什么材料?！?/br>
    她要辦一個(gè)美容化妝服務(wù)類的, 姑父和洋洋當(dāng)然是裝修隊(duì), 她的簡(jiǎn)單，不知道他們的是不是需要安全證，或者專業(yè)資格證。

    王姐和常建剛要是能幫忙打聽(tīng)一下就好了。

    這對(duì)他們不是難事, 打幾個(gè)電話就知道了。

    王姐還問(wèn)她，“你表哥多大了呀, 家里還有什么人?。俊?/br>
    余自新一怔，“他才剛二十，還有個(gè)meimei，叫雯雯，今年上高三，學(xué)習(xí)很好……”

    這是……要給洋洋介紹對(duì)象？就跟她重生后第一次重新看到大姐、二姐的心情似的, 她現(xiàn)在看洋洋就覺(jué)著是個(gè)半大孩子, 腦仁還沒(méi)長(zhǎng)囫圇呢，現(xiàn)在又一窮二白，還只有初中學(xué)歷，能找到什么好對(duì)象？好好提升自己之后再說(shuō)吧。

    余自新回到出租屋，姑父和洋洋還在新房子那兒裝修沒(méi)回來(lái)，她先準(zhǔn)備晚飯。今天是中秋節(jié)，屋子簡(jiǎn)陋，可是三個(gè)親人在一起這就挺好, 而且這幾天大家都挺忙的，得好好吃一頓犒勞一下。

    她正在廚房洗菜魚(yú)呢，鐘美云來(lái)了，提了一盒月餅，“小余，中秋快樂(lè)呀！”

    余自新摘掉圍裙，“鐘阿姨儂好呀，中秋快樂(lè)！”

    鐘美云笑嘻嘻的：“哦喲，你現(xiàn)在可出名了呀，這個(gè)假期附近十幾個(gè)家屬院的人都認(rèn)識(shí)你了！”

    她拍拍余自新肩膀，“怎么樣？發(fā)大財(cái)了呀，你賣出去得有一千多套護(hù)膚品吧？”

    什么叫屋里有金心里有秤？她搞促銷，多少只眼睛都看著呢。

    鐘美云猜的沒(méi)錯(cuò)，這幾天時(shí)間，余自新進(jìn)的三萬(wàn)多塊的貨幾乎全賣掉了，刨去進(jìn)價(jià)，買三輪車這些費(fèi)用和給鐘點(diǎn)工阿姨們的提成獎(jiǎng)金，凈賺了四萬(wàn)。

    “阿姨，你別光看我賣出去貨呀，進(jìn)價(jià)在那兒呢，我還請(qǐng)了那么幾個(gè)阿姨推銷，她們都有提成的，還有我表哥姑父也要幫忙！”余自新笑笑，請(qǐng)人坐下，鐘美云吝嗇得都出名了，怎么可能給她送月餅。

    果然，鐘美云吃了兩塊水果攤牌了，要漲房租，一個(gè)月五百。

    余自新才不慣她這毛病，“合同寫的清清楚楚，一個(gè)月三百八，水電我自己付，這才租下來(lái)不到三周，你就想毀約了？鐘阿姨，不好這樣的呀！你去到哪里講，我都是占著道理的?！?/br>
    鐘美云嬉皮賴臉，“你賺那么多錢呢，給阿姨漲一點(diǎn)房租呀！我沾沾你的光怎么了？這就叫共同富裕??！”

    她說(shuō)的這么理直氣壯，余自新都驚訝了。重生前見(jiàn)過(guò)的鐘美云只是跟人爭(zhēng)一根蔥一頭蒜，大家給了打發(fā)她走才好做生意，她也見(jiàn)好就收，沒(méi)想到還有這一面呢。

    鐘美云見(jiàn)余自新呆愣住了，心想你就一個(gè)十幾歲的小囡，我還弄不住你，又勸到，“你想想，提了房租嘛，我更要照顧你的呀，你爺娘jiejie都不在這里，姑父表哥兩個(gè)男的，有什么事多不方便，還是得我嘛，將來(lái)呀，阿姨再給你介紹個(gè)好對(duì)象！”說(shuō)著拍拍余自新的手。

    余自新惡心壞了，我從未見(jiàn)過(guò)如此厚顏無(wú)恥之人！你照顧我？漲房租是照顧我？

    她站起來(lái)，板著臉?biāo)涂停扮姲⒁?，我尊重你年紀(jì)比我大，你不好這樣欺負(fù)我??！我老實(shí)跟你講，你這個(gè)屋子要不想租了，就退回我押金房租，我隨時(shí)能搬走！你沒(méi)打聽(tīng)清楚吧，我在小東門那買了一套房子！”

    ??？鐘美云是真沒(méi)想到。個(gè)小囡，不是說(shuō)家里農(nóng)村的，被逼著輟學(xué)了嗎？哪里來(lái)的錢買了房子？！

    她本打算先禮后兵呢，不乖乖漲租？那好，你給我立刻搬走！我看你三口人還有這些東西往哪里搬！鄉(xiāng)下佬來(lái)城里還想充大爺啊？

    沒(méi)想到余自新一句話釜底抽薪。

    鐘美云全身的勁用不上，余自新還對(duì)她笑，“阿姨，中秋節(jié)呢，我也買月餅了，你拿幾塊回去呀！漲租的事呢，我們就當(dāng)開(kāi)玩笑了，不然講出去，大家也只會(huì)說(shuō)你不好。你家兒子不是正要談對(duì)象嗎？讓介紹人知道了多不好！”

    鐘美云一口氣堵得不上不下，提著月餅回到家，打開(kāi)一看，“哈哈，還是賺了！”她給余自新送的是青紅絲月餅，余自新回禮的是鮮rou月餅！

    她老公還笑話她，“早跟你說(shuō)不要去討沒(méi)趣吧？撞一鼻子灰回來(lái)了！”

    鐘美云咬一口月餅，“試試怎么了？不試怎么知道她會(huì)不會(huì)答應(yīng)？”哼，這是小囡有兩個(gè)大男人當(dāng)靠山呢，要是就她自己一個(gè)人，看她怎么搬？嘴硬！還不是得乖乖漲租。漲不到五百，漲到四百總可以吧？唉，不行！她明天要再去一次，漲到四百！

    余自新做好飯，去叫姑父洋洋回家吃飯。這兩人急著要把她屋子做好，不去叫都想不起來(lái)要回來(lái)。

    她去了一看，已經(jīng)做得七七八八了。

    小房子是個(gè)差不多六乘六米的正方形，一層三家，它正對(duì)著樓梯，只有一間臥室，家門打開(kāi)，左手邊是廁所門，右手邊是臥室門，正對(duì)的是廚房門，不到兩平米的小空間有四個(gè)門。

    廚房也小，連著的陽(yáng)臺(tái)倒還有兩平米多，從前劉素英一家住的時(shí)候把廚房挪到陽(yáng)臺(tái)上，廚房改成莉莉的臥室，大臥室既是客廳飯廳，還放著他們夫婦的床。

    余自新問(wèn)過(guò)姑父哪里是承重墻之后，大刀闊斧，把房子里原本隔斷的墻幾乎全打掉了，原先的大臥室墻向里推半米，靠近玄關(guān)這邊直接不要門了，變成一個(gè)兩米寬的入口，貼著天花板的地方修成拱形，以后就是她招待客人的地方；廚房和陽(yáng)臺(tái)合并，變成一個(gè)十平方的房間，有一整面大窗子，以后是她的房間。

    地上全是鋸末刨花，姑父和洋洋兩人穿著短袖還滿頭汗。

    “太辛苦了，還是再請(qǐng)兩個(gè)人吧！”吃完飯的時(shí)候余自新勸姑父，“別光想著給我省錢，咱得想著怎么賺錢，早一天裝修好，早一天接到活兒，而且，給人家裝修，就你們倆，哪能干得過(guò)來(lái)呀！”

    劉家成想想，是這個(gè)理，想賺錢就得下本錢。

    三個(gè)人吃了飯，切開(kāi)月餅，先給二姑雯雯打個(gè)電話，笑呵呵說(shuō)了半天，再給大姐二姐打電話。

    宋秋鳳告訴余自新，“我讓爺爺把戶口本寄來(lái)了，過(guò)幾天就能辦藍(lán)印戶口了。”

    宋大明因?yàn)閭z閨女改名字大鬧鄉(xiāng)公所還把自己家戶口本撕了，從這以后，宋家寶就讓李桂香把戶口本交給爺爺管著。

    他今年中考發(fā)揮不錯(cuò)，考上縣一高了。

    余自新心中暗嘆，宋家寶上輩子不是個(gè)東西，但是腦子不差，長(zhǎng)得也不差，后來(lái)考上海市的大學(xué)，順利考研，畢業(yè)后還進(jìn)了研究所端上公家飯碗，還娶了個(gè)本地姑娘。雖說(shuō)丈母娘老婆厲害，但比起三個(gè)jiejie，日子天上地下。

    這公平嗎？

    大姐嘀咕完，二姐又接過(guò)電話，跟余自新說(shuō)了說(shuō)最近她跟金姐的事業(yè)拓展進(jìn)度。

    果然，金姐做出“在g市做不了我就去海市”的姿態(tài)，再拿著海市日化廠的報(bào)價(jià)單又去找領(lǐng)導(dǎo)，總算敲開(kāi)g市化工廠的大門了。她們現(xiàn)在正在設(shè)計(jì)試用裝的包裝，想了好多主意，畫了好多圖，可惜，沒(méi)法給她看，要不也能參謀參謀。

    余自新想，就快了，等戴圍巾的企鵝出世，很快聊天傳資料都方便了。

    二姐忽然壓低聲音，說(shuō)：“咱家那個(gè)大憨，跟老鄉(xiāng)說(shuō)漏嘴了！他爹媽現(xiàn)在知道大姐買房了，氣得要死，那天我下班回來(lái)，看見(jiàn)他在路邊ic電話邊鬼鬼祟祟的，偷偷走近一聽(tīng)，嚯，人家要來(lái)讓兒子媳婦伺候呢！”

    “又不是癱了瘸了才多大年紀(jì)就想讓人伺候？！”二姐忍不住吐槽，“他媽說(shuō)，要讓大姐給她倒尿盆！”想起來(lái)就氣。

    余自新冷笑，“g市哪有尿盆？她愿意來(lái)就來(lái)，正好看看大姐修行得怎么樣了。咱倆又不能在她身邊一輩子，總得她自己能站得直才行，那咱們?cè)僭谂赃叿鲆话?。?shí)在不行，就把這個(gè)準(zhǔn)婆婆跟準(zhǔn)姐夫一起換了吧！”

    二姐聽(tīng)得笑了，“我給大姐提了個(gè)醒，她也不知道怎么整治憨子的，弄得他服服帖帖，跟他家王母娘娘打電話硬氣著呢！說(shuō)一不二！大姐現(xiàn)在可知道賞罰分明了，專門做了番薯糖水，給她的憨子盛一碗，她先舀一勺自己喝，再喂他一勺，念叨，吃我的口水聽(tīng)我的話！哈哈哈！rou麻當(dāng)有趣！”

    看來(lái)二姐最近吃了不少狗糧呀……

    “那你跟喪彪有沒(méi)有出去喝糖水??？”余自新逗二姐。

    “我跟他攤開(kāi)了說(shuō)，我這幾年可沒(méi)工夫拍拖，有那時(shí)間我還想多練練畫畫呢?！彼卧?shī)遠(yuǎn)越學(xué)越覺(jué)得學(xué)海無(wú)涯，美術(shù)基礎(chǔ)課一門一門，都是將來(lái)用得著的，透視，構(gòu)圖，色彩，全是基本功，只能多練，多感覺(jué)。

    余自新又跟二姐絮絮說(shuō)了很多話，掛了電話，站在出租屋門外，有許多鄰居走出來(lái)散步賞月，夜風(fēng)中有淡淡的丹桂清香，一輪明月照在她和姑父、洋洋的頭上，也照在g市的小院里，和故鄉(xiāng)二姑、雯雯的頭上。

    中秋節(jié)過(guò)了，余自新的課程也開(kāi)始了。

    鐘美云又來(lái)糾纏，為了每個(gè)月多二十塊房租，她能賴一個(gè)晚上。

    為了耳根清凈，余自新答應(yīng)給她一個(gè)月四百，不過(guò)，她們這次得找?guī)讉€(gè)見(jiàn)證人，把合同也修改了。余自新沒(méi)請(qǐng)王姐當(dāng)見(jiàn)證，她請(qǐng)的家屬院里鐘美云的班組領(lǐng)導(dǎo)還有幾個(gè)同事。

    鐘美云提前退休，她兒子接班，還跟這些人一起上班。二十幾歲的小伙子能不能丟得起這人，鐘美云好像沒(méi)想過(guò)。

    回家后兒子老公都黑炭臉孔，嫌她丟人，她還委屈，“我都是為了誰(shuí)??？你們兩個(gè)有點(diǎn)本事我用得著跟人家一毛兩毛討銅鈿啊？”

    余自新算算日子，她的屋子要是十月中旬能裝修好，姑父和洋洋再接到活兒，最快也要十一月才能有下一筆收入。

    趕快找工人吧。

    她和姑父一起去了馬路人才市場(chǎng)招人，唉，就像姑父離開(kāi)工地前說(shuō)的，很多人灰頭土臉坐在路邊，腿前搭個(gè)刷白的薄木板，上面寫著“泥瓦 水電貼瓷磚”之類的字。