蘇凈禾看他難受的樣子，就把三個(gè)座位中間的兩個(gè)扶手收起來(lái)，讓他平躺下去。

    她先去前面找了一圈，奇怪的是，這個(gè)時(shí)候居然沒(méi)有乘務(wù)員，只好把自己的跟王益平座位上的毯子拿了過(guò)來(lái)，給他蓋在身上。

    班長(zhǎng)鄭東的座位靠窗，他那一排三個(gè)人都睡著了，蘇凈禾只好又去找了王益平的相愛(ài)那行李箱過(guò)來(lái)，從里面找出來(lái)毛巾，濕了水給他敷在頭上降溫。

    她每五分鐘幫著王益平洗一次毛巾，時(shí)不時(shí)又去飛機(jī)頭那邊看一下，終于跑到第八次的時(shí)候，看到了一個(gè)乘務(wù)員，連忙問(wèn)對(duì)方要了退燒藥跟冰水、熱水。

    等把王益平叫醒，讓他吃了藥，蘇凈禾才在邊上的座位上慢慢睡著，但是一晚上還起來(lái)給他換了幾次毛巾，又擦手擦腳。

    直到天亮了，機(jī)艙里漸漸有人開(kāi)始起來(lái)，看到鄭東去上廁所的時(shí)候，蘇凈禾才連忙叫住了他：“班長(zhǎng)，王益平發(fā)燒了?！?/br>
    她把王益平頭天晚上的癥狀說(shuō)了一遍。

    鄭東吃驚極了：“你守了一晚上？怎么不叫我起來(lái)？”

    蘇凈禾做了個(gè)噤聲的動(dòng)作：“我看班長(zhǎng)坐在最里面，外頭兩個(gè)人都睡著了，也不好叫你。”

    說(shuō)著把手里的毛巾遞給了他，用手捂著嘴打了個(gè)哈欠：“班長(zhǎng)來(lái)了，我就不管了，先去睡一會(huì)?！?/br>
    這時(shí)候開(kāi)始，團(tuán)里就有三四個(gè)人輪流起王益平。

    他的燒來(lái)得快退得也快，第二天下午就沒(méi)什么事了，等到抵達(dá)目的地的時(shí)候，已經(jīng)痊愈了。

    一下飛機(jī)，駐南斯拉夫經(jīng)濟(jì)商務(wù)處的參贊就在外頭等著了，省領(lǐng)導(dǎo)住進(jìn)了南斯拉夫安排的市中心酒店，翻譯團(tuán)的人則是被一車(chē)?yán)チ俗庠诮紖^(qū)的小院子里。

    蘇凈禾跟劉妮雅分在了一間房，兩人剛收拾好行李，就被通知馬上集合，要去幫忙布置各紡織廠在展銷會(huì)上的場(chǎng)地。

    這個(gè)時(shí)候距離展銷會(huì)還有兩天，但是場(chǎng)地上已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)都是人，不同國(guó)家、人種的經(jīng)銷商混雜在 * 一起，敲敲打打地布置著自己的位置。

    蘇凈禾還沒(méi)來(lái)得及走上前，就被王益平悄悄拉到了一邊。

    第55章 禮物

    王益平搓著手, 臉上頗有點(diǎn)不好意思：“前兩天在飛機(jī)上辛苦你了……”

    蘇凈禾笑了笑：“也不只是我一個(gè)人，后來(lái)都是班長(zhǎng)他們照顧的你?！?/br>
    王益平搖頭說(shuō)：“那晚上要不是你在，我都不知道會(huì)怎么樣……”

    他還要說(shuō)話，前面一直留意這里動(dòng)靜的顧秀玲已經(jīng)頻頻回頭看。

    蘇凈禾見(jiàn)狀說(shuō)道：“都是一個(gè)團(tuán)的同志, 本來(lái)應(yīng)該互相幫助才是, 大家都等我們呢, 先走吧。”

    說(shuō)著她就大步上前, 跟在了鄭東后面。

    鄭東他們是來(lái)看展，想要為將來(lái)省內(nèi)引進(jìn)其他國(guó)家的先進(jìn)生產(chǎn)線做前期準(zhǔn)備，蘇凈禾在的紡織團(tuán)則是參展的。

    進(jìn)門(mén)之后，兩邊就分開(kāi)了。

    十幾個(gè)工廠，兩百多種料子要一個(gè)一個(gè)排開(kāi), 還要做各種注解和標(biāo)識(shí), 由兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，一行人跟著當(dāng)?shù)毓蛡騺?lái)的裝修工人忙得腳不沾地。

    花了兩天功夫，眾人才把所有的展覽品擺好了。

    然而等到正式開(kāi)展的時(shí)候，他們這個(gè)展區(qū)卻是客人寥寥。

    領(lǐng)隊(duì)的人分別來(lái)自省外辦跟商務(wù)處, 眼看做了各種準(zhǔn)備，耗費(fèi)那么大，居然沒(méi)有客人來(lái)，都愁得不行。

    有人分析說(shuō)：“應(yīng)該是我們這個(gè)地方太偏了，別人不往這里走, 東西再好也看不到。”

    領(lǐng)隊(duì)皺眉：“這是早就定好的位置, 也沒(méi)辦法換，況且東西都布置好了?！?/br>
    “要不請(qǐng)參贊去幫忙去給組織者說(shuō)說(shuō)，能不能給我們換個(gè)好點(diǎn)的位置？不然白跑一趟，費(fèi)了這么老鼻子勁, 還是沒(méi)人來(lái)看產(chǎn)品?。　?/br>
    領(lǐng)隊(duì)搖頭：“剛來(lái)的時(shí)候就問(wèn)了，說(shuō)是老早定好的，除非有別人愿意跟我們換，不然沒(méi)有多余的場(chǎng)地?！?/br>
    另一個(gè)領(lǐng)隊(duì)則是跟翻譯團(tuán)的人說(shuō)：“要不你們一人拿一塊料子，出去外面問(wèn)問(wèn)攤位路過(guò)的人感不感興趣?！?/br>
    顧秀玲臉都綠了。

    她本來(lái)以為自己是來(lái)做翻譯的，現(xiàn)在居然跟個(gè)小販似的出去招徠客人，簡(jiǎn)直丟臉得不行。

    其他人也不禁面面相覷。

    蘇凈禾見(jiàn)狀就站出來(lái)說(shuō)：“我剛剛?cè)ハ词珠g的時(shí)候，路過(guò)其他的展位，總覺(jué)得我們這里的燈光太暗了，看不清布料的顏色跟樣子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)路過(guò)，也沒(méi)有什么特色，不如改一下布置？”

    王益平馬上贊同：“我也覺(jué)得是這回事，出去一趟，回來(lái)的時(shí)候差點(diǎn)都找不到我們的展位，其他人都布置得花里胡哨的，就我們太單調(diào)了?！?/br>
    這個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)還信奉“酒香不怕巷子深”，領(lǐng)導(dǎo)也好，工作人員也好，都覺(jué)得只要自己產(chǎn)品做得出色了，肯定不愁賣(mài)，大把有慧眼的客戶會(huì)自己找上門(mén)來(lái)。

    然而經(jīng)歷過(guò)后世的蘇凈禾，卻真切地知道市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。

    要是你的包裝沒(méi)有半點(diǎn)噱頭，客戶又怎么會(huì)看到你呢？

    她簡(jiǎn)單地把看到的其他攤位情況說(shuō)了一遍 * ，簡(jiǎn)單解釋了包裝的重要性。

    兩個(gè)領(lǐng)隊(duì)出去繞了一圈，也發(fā)現(xiàn)了事情的嚴(yán)重性。

    可是倉(cāng)促之間，根本不知道怎么辦，只好問(wèn)：“這要怎么布置？也來(lái)不及了??！”

    蘇凈禾說(shuō)：“我有個(gè)主意，但是不知道有沒(méi)有用……”

    領(lǐng)隊(duì)們此時(shí)已經(jīng)有點(diǎn)死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。

    這回出來(lái)參展，省里開(kāi)銷巨大，還花了大量人力、物力，要是一點(diǎn)效果都沒(méi)有，兩人作為領(lǐng)隊(duì)，回去肯定是要背責(zé)任的。

    其中一個(gè)連忙說(shuō)：“甭管有沒(méi)有用了，先試試再說(shuō)吧！”

    蘇凈禾就把駐當(dāng)?shù)氐膮①澱?qǐng)了回來(lái)，托他想辦法去買(mǎi)了紅燈籠、匾額、紅綢等物，又讓當(dāng)?shù)氐墓と藥兔φ伊藦埓笞雷?，許多照明的燈泡。

    參贊花了不少時(shí)間才帶著蘇凈禾要的物品回來(lái)，他擦著汗說(shuō)：“幸好剛過(guò)完年，領(lǐng)館里頭原來(lái)用的裝飾還沒(méi)有扔，不然一時(shí)半會(huì)真的不知道上那找這些個(gè)東西！”

    又指著金邊的木匾額說(shuō)：“太趕了，來(lái)不及找空白的，這是跟當(dāng)?shù)厝A人醫(yī)生借的?！?/br>
    蘇凈禾看那匾額古樸得很，上面寫(xiě)著“妙手回春”四個(gè)大字，還積著不少灰塵，知道這應(yīng)該是當(dāng)?shù)氐闹嗅t(yī)招牌。

    這個(gè)時(shí)候能找到已經(jīng)很不錯(cuò)了，她連忙道謝，又問(wèn)：“誰(shuí)的毛筆字好？”

    最后還是參贊站了出來(lái)：“我練過(guò)二十幾年顏體，只是這幾年擱下了?！?/br>
    蘇凈禾就寫(xiě)了一段英文對(duì)聯(lián)，拉開(kāi)長(zhǎng)長(zhǎng)的紅紙，請(qǐng)他幫忙抄寫(xiě)上去。

    很快，新的門(mén)面就掛了上去，門(mén)頭上還特地用紅綢綴著，中間備了不少照明的燈。

    緊接著，蘇凈禾讓人把里頭排得密密麻麻的布料取下來(lái)一半收起來(lái)。

    她解釋說(shuō)：“不是展品放得越多就越好，就像學(xué)繪畫(huà)，不是有‘留白’的說(shuō)法嗎？擺出來(lái)又?jǐn)D又亂的話，很多人就不想走進(jìn)來(lái)了?！?/br>
    這個(gè)說(shuō)法很快就說(shuō)服其他人。

    趁著大家齊心協(xié)力重新擺放布料，蘇凈禾又請(qǐng)工人們把那張?zhí)氐卣襾?lái)的長(zhǎng)桌子放在展區(qū)中間。

    她問(wèn)王益平：“我記得咱們廠里好像有一匹龍鳳紋的明黃布料，能不能找出來(lái)？”

    王益平有些猶豫：“那顏色不耐臟，我剛剛收起來(lái)了，要擺出來(lái)嗎？”

    蘇凈禾點(diǎn)了點(diǎn)頭：“就算是沾灰也不要緊，要是有人看上了，真的下了單，成本就回來(lái)了?！?/br>
    她說(shuō)完看了看對(duì)面的領(lǐng)隊(duì)。

    那兩個(gè)人互相對(duì)視，拿不定主意的樣子，倒是一旁的參贊點(diǎn)頭說(shuō)：“這個(gè)展會(huì)每年都很多歐洲人過(guò)來(lái)，他們的采購(gòu)量很大，展會(huì)本來(lái)就是要把最好的產(chǎn)品拿出來(lái)，要是能真的吸引到客戶，別說(shuō)只弄臟一份樣品，送十份樣品也是值得??！”

    又稱贊道：“這個(gè)做法很有道理的，還是試試吧，不然都沒(méi)客人進(jìn)來(lái)，里頭放著再多好東西也沒(méi)用?！?/br>
    其中一個(gè)領(lǐng)隊(duì)一咬牙，對(duì)著王益平說(shuō)：“去拿出來(lái)吧，按小蘇說(shuō)的做?！?/br>
    那匹龍鳳紋的布料跟其他普通的料子不同，足 * 有兩米寬，長(zhǎng)六十米，上面是手工刺繡的百鳥(niǎo)朝鳳圖，數(shù)百只不同神態(tài)、動(dòng)作的鳥(niǎo)兒躍然布上，左右還插有百花，尤其令人矚目的是，當(dāng)中一只大大的鳳凰，尾羽拖得長(zhǎng)長(zhǎng)的，華麗得炫目。

    這匹布料展開(kāi)的時(shí)候，當(dāng)?shù)乇还蛡騺?lái)幫忙的工人都看呆了，手里的動(dòng)作都輕了好幾分。

    蘇凈禾直接讓人從頂上吊了一個(gè)大大的架子，將這匹布由頂上直接打開(kāi)，將鳳凰的圖案展示在半空當(dāng)中，約莫一人半高，正好輕輕抬起頭就可以盡收眼底。

    這匹布的團(tuán)一路蜿蜒而下，剩下的半截則是沒(méi)有展開(kāi)，搭在了桌上。

    除了這塊布料，她又讓人把省里其他紡織廠所有跟刺繡元素相關(guān)的布料都取了出來(lái)，借用了展區(qū)內(nèi)所有的桌、椅，圍繞著中間的百鳥(niǎo)朝鳳圖，將其他布料一一打開(kāi)，最好看的圖案對(duì)著門(mén)口。

    等到一切布置好，又把添置的燈泡全部打開(kāi)。

    這個(gè)展廳在室內(nèi)，本來(lái)有點(diǎn)昏暗，燈泡全部打開(kāi)之后，百鳥(niǎo)朝鳳的那一片地方登時(shí)變得恍如白晝。

    剎那之間，所有人都不約而同地發(fā)出了驚呼聲。

    參贊忍不住感嘆道：“真美啊，給那些外國(guó)人看到，估計(jì)得要發(fā)瘋了。”

    就連兩個(gè)領(lǐng)隊(duì)也震驚得說(shuō)不出來(lái)話來(lái)。

    蘇凈禾退出門(mén)去，想看看效果，只是剛一出去，正好就遇到路過(guò)的一群人。

    那群人看到掛在門(mén)口的紅燈籠跟紅綢，還有中間的對(duì)聯(lián)，上面大大的匾額，都好奇地圍了過(guò)來(lái)。

    蘇凈禾連忙上前打了個(gè)招呼，把人往正門(mén)口引。

    果然一到門(mén)口，一群人立刻就發(fā)出了驚嘆聲，七嘴八舌地問(wèn)道：“我的天吶，上帝啊，這究竟是什么！”

    蘇凈禾連忙用英文說(shuō)：“這是中國(guó)古文化里的一種瑞鳥(niǎo)，叫做‘鳳’……”

    她把鳳凰的來(lái)歷簡(jiǎn)單解說(shuō)了一遍，把人領(lǐng)了進(jìn)去，一邊走一邊介紹：“……這是中國(guó)一種傳統(tǒng)手工藝，叫做‘刺繡’，上面所有的圖案都是繡娘用手工一針一線縫制出來(lái)的……”

    一群人站在原地，看著那副從天而下的百鳥(niǎo)朝鳳圖，上面繪的圖案簡(jiǎn)直栩栩如生，都愣得不會(huì)說(shuō)話了，良久才反應(yīng)過(guò)來(lái)，一個(gè)兩個(gè)都追著問(wèn)著這個(gè)多少錢(qián)，什么時(shí)候能出貨。

    蘇凈禾按著手冊(cè)上的價(jià)格報(bào)了，又說(shuō)：“這些圖案都繡娘手工繡的，過(guò)程非常復(fù)雜，耗時(shí)很長(zhǎng)……”

    她問(wèn)了數(shù)量，報(bào)了工期，見(jiàn)好幾個(gè)商人都有些猶豫，又指著邊上其他的布料說(shuō)：“這里還有一些同樣做法的，但是圖樣更質(zhì)樸，價(jià)格也更便宜，都非常漂亮，這些的工期就短很多?！?/br>
    說(shuō)著帶上手套，把旁邊一匹布抱了出來(lái)，展開(kāi)上面的圖案給他們看。

    這次能拿出來(lái)展覽的，基本都是精品，主題也是特意挑選的中華傳統(tǒng)文化。

    蘇凈禾知道很多西方人都覺(jué)得中國(guó)文化很神秘，并且愿意為了這種神秘買(mǎi)單，所以在做介紹的時(shí)候，對(duì)每個(gè)圖案 * 的寓意都做了講述，歷史故事信手拈來(lái)，動(dòng)不動(dòng)就是幾千上萬(wàn)年，讓這群人個(gè)個(gè)圍在邊上，聽(tīng)得一愣一愣的。

    其中兩個(gè)商人當(dāng)場(chǎng)就下了訂單，要買(mǎi)“卍”字花紋，祥云花紋的手帕各一萬(wàn)條，其他人則是還在展位上走來(lái)走去，看看這個(gè)，摸摸那個(gè)，拿不定主意的樣子。

    最后一行十一人，有八個(gè)都下了訂單。

    開(kāi)了這一次張，接下來(lái)的時(shí)間里客人就開(kāi)始源源不斷地涌進(jìn)來(lái)。

    門(mén)口掛的紅綢、匾額跟紅燈籠識(shí)別度極高，風(fēng)格也極為獨(dú)特，讓人一眼掃過(guò)去，十個(gè)有八個(gè)會(huì)被吸引，等到走進(jìn)來(lái)之后，看到那幅百鳥(niǎo)朝鳳圖，更是人人瞠目結(jié)舌。

    此時(shí)由著翻譯團(tuán)的人帶著走一圈，介紹一遍，下單的概率更是高得不行。

    直到閉展的時(shí)候，其他展區(qū)的人都走光了，只有他們這里還聚集了不少客人。

    等到晚上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，短短一天功夫，已經(jīng)完成了全程的任務(wù)量。