他們還是想少了，魏濤時(shí)不時(shí)的會(huì)進(jìn)一樣貴的蔬菜，也會(huì)進(jìn)一樣貴的水果，這個(gè)他會(huì)仔細(xì)挑選，哪怕拿貨比正常批發(fā)貴一些，也會(huì)買好的。

    普通是果蔬，價(jià)格貴一些的，必定銷售量小，購(gòu)買人群少，但在收益上卻是不錯(cuò)的。

    魏濤母子倆的攤位客流量大，很多人也都習(xí)慣了在他們這里買東西，偶爾看到今天有新鮮玩意兒，負(fù)擔(dān)不起的也就不買了，能負(fù)擔(dān)起的，偶爾改善一下口味，在他們心中，在這對(duì)母子攤位上買的東西，很放心。

    普通人的心理，價(jià)值越高的東西，他們?cè)娇释軌蛸I得放心安心，吃的東西要好吃，買來(lái)還不至于上當(dāng)受騙，也不至于買貴了。

    這就是魏濤培養(yǎng)回頭客的目標(biāo)，他是太知道了，也就七八年之后，他自己去果蔬生鮮超市買東西，尤其是買一些價(jià)格昂貴的水果和蔬菜，必定是心里先認(rèn)可，我不會(huì)挑選沒(méi)關(guān)系，跟老板打聲招呼，他給我挑，保證貨真價(jià)實(shí)，我放心，那我偶爾改善一下伙食買個(gè)榴蓮買點(diǎn)反季水果和冷門價(jià)格昂貴的蔬菜，必定選擇這一家。

    別看果蔬生鮮超市的老板都說(shuō)屯高檔水果不賺錢，賠錢只是為了店內(nèi)品種多樣，那是扯淡，實(shí)際上大家都熟悉的蘋果梨橘子西瓜香蕉葡萄之類的，利潤(rùn)是透明的，你有我有大家有，而價(jià)格昂貴的稀有品種，你有客源才敢多進(jìn)貨，才能不必跟普通的商販去打價(jià)格戰(zhàn)，可以少賺，必須占有市場(chǎng)，讓別人在我家能夠買得到。

    我有你無(wú)，我敢進(jìn)你不敢，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的普通物品銷售之中，既是制勝法寶之一。

    魏濤現(xiàn)在水果的銷售，已經(jīng)全面碾壓蔬菜，遂他開始給一些老顧客在買了水果之余，蔬菜方面，多填一點(diǎn)秤，多抹一點(diǎn)零，充分表現(xiàn)出我和老顧客之間的魚水情，你們捧我的場(chǎng)，我讓你們花少一點(diǎn)的錢買到好的商品。

    今天一車的西瓜，看似大家都有，但魏濤這里卻是跟大家一個(gè)價(jià)，一大早就把所有西瓜都賣了，看得其他商販很是羨慕，這西瓜品種也沒(méi)很特別啊，價(jià)格也跟我們一樣，他是怎么做到的。

    何止是他們，身臨其境的周興蓮也是一頭霧水，她想半天也沒(méi)想明白，最終只能放棄，形成一個(gè)認(rèn)知，聽兒子的就對(duì)了。

    供需關(guān)系的變化，是這二十年社會(huì)發(fā)展?jié)撘颇畲蟮淖兓?。?dāng)下，商販還多多少少有那么點(diǎn)想法，我練攤賣的是民生，吃喝東西每家每戶都需要，我只要價(jià)格合理，不愁賣，賺錢是一定的。為顧客服務(wù)的想法，其實(shí)還很少，像是帶母子倆入門的劉姨，她的想法就是，我賺的就是塊八毛錢，抹零一毛錢還可以，兩三毛不能抹。

    他們的認(rèn)知中，買貨的永遠(yuǎn)比賣貨的多，我只要付出點(diǎn)時(shí)間和辛苦，就不必?fù)?dān)心手中的貨物會(huì)賣不出去。

    魏濤是深切感知了十幾年后的供需關(guān)系，讓出一點(diǎn)小利，讓顧客覺得自己占了一點(diǎn)小便宜，又誠(chéng)信出售自己的貨物，一來(lái)二去，很多逛早市的人，如果閑溜達(dá)，那就背手溜達(dá)，想要買東西，第一反應(yīng)就是到魏濤的攤位。你也不必火眼金睛，不必挑挑揀揀，好的就是好的，差一點(diǎn)的那小伙子也會(huì)降價(jià)賣給你。

    買個(gè)香瓜不用嘗，他說(shuō)好吃肯定好吃。

    今天西紅柿口感好，回去白嘴吃最好。

    很簡(jiǎn)單的道理，很簡(jiǎn)單的一點(diǎn)東西，真要是有厲害的人，看上一兩天就明白怎么回事，回去之后很輕松就能效仿。只是這小小的果蔬攤位，大家都是賺辛苦錢的，至多是一些耍小聰明賺點(diǎn)歪心眼子錢的，沒(méi)有什么真正具有眼光的。

    遂魏濤在水果批發(fā)市場(chǎng)有門路這個(gè)消息傳回來(lái)之后，旁邊一些躍躍欲試躁動(dòng)的人又平復(fù)下來(lái)了，那沒(méi)辦法，人家有門路，能進(jìn)到好的水果，這沒(méi)法比，難怪他們家總是賣的快。

    是這個(gè)原因嗎？有這個(gè)因素，不是決定性的。

    ……

    每天貨都賣的很快，周興蓮也絕了白天再去熬一天的想法，除了周六周日之外，平時(shí)都是下午兩點(diǎn)多鐘出發(fā)，趕上下班時(shí)間，再賣一些。

    白天在家，洗洗涮涮，中午能安安穩(wěn)穩(wěn)睡個(gè)午覺，身體的乏累也補(bǔ)充回來(lái)不少。

    周日下午，母子倆上午走街串巷，將所有的貨物都賣光，回家吃個(gè)頓飽飯，睡不著覺的魏濤，騎著三輪摩托到城郊的網(wǎng)吧上網(wǎng)。也是無(wú)聊，過(guò)來(lái)找?guī)讉€(gè)老電影看，跟網(wǎng)友聊聊天。

    一開企鵝，照例，狗春子和大博子又是一連串的信息，知道他沒(méi)事只是搬家了幫家里干活，留言之中就多是一些朋友間玩笑式的抱怨，什么你小子脫離群眾了，你小子不參加集體活動(dòng)了，三劍客這是要分開了嗎？為什么你連最愛的網(wǎng)吧都不來(lái)了。

    大博子還祭出了一件法寶：“哪天有時(shí)間約一下子，我弄到一個(gè)好網(wǎng)站，嘿嘿嘿，叫聲哥，到時(shí)候讓你解解饞?！?/br>
    魏濤分別給兩人留了言，約了明天下午，在老地方集合。

    沒(méi)有手機(jī)的時(shí)代，約定，就顯得尤為重要，他不擔(dān)心兩人看不到，就這倆孫子，一天晚上不出來(lái)包宿，保證這一晚都睡不著覺抓心撓肝。

    也給劉磊留言，說(shuō)明天下午要跟仇博和祝喜春聚一聚，問(wèn)他來(lái)不來(lái)，如果來(lái)，到技校附近的龍騰網(wǎng)吧集合。

    留言是留言，如果明早看到，再提一下。

    很多已經(jīng)完全想不起來(lái)聊過(guò)什么的網(wǎng)友，一些瑣碎的問(wèn)候詞匯，什么你好，在不在之類的，統(tǒng)一關(guān)閉不回復(fù)。哪個(gè)是現(xiàn)實(shí)里的同學(xué)也認(rèn)不出來(lái)，沒(méi)有備注，沒(méi)有照片，大家都是系統(tǒng)圖片外加一天可能要改幾遍的網(wǎng)名，他這個(gè)需要跨越十幾年記憶去找尋的腦子，能想起來(lái)的沒(méi)幾個(gè)，都是聯(lián)系多的。

    “你怎么好幾天沒(méi)來(lái)？”

    “游戲你也不上，把我忽悠這個(gè)區(qū)來(lái)，你反倒不玩，我重武和輕武都各滿級(jí)一個(gè)了?！?/br>
    “勵(lì)志少年，這么用心幫家里干活嗎？”

    “我問(wèn)你同學(xué)了，他們說(shuō)你每天樂(lè)此不疲的賺錢呢，練攤這么有意思嗎？”

    “我爸竟然讓我?guī)兔?，還是全村幾百口人的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，我崩潰了，他們竟然說(shuō)是在大城市見識(shí)多，問(wèn)我村里面那些土地山林，弄個(gè)大果園種果樹，能不能賺錢，我懂個(gè)屁啊?！?/br>
    “你是怎么做到跟長(zhǎng)輩和諧相處的，我回家兩天崩潰了，我跑出來(lái)了，他們一邊讓我?guī)退麄兡弥饕猓贿呌终f(shuō)我是小孩子所有事都管我。你知道嗎？一百多家，集體出資農(nóng)果園，竟然只是一個(gè)客人隨口一提，我勸他們說(shuō)不要草率，技術(shù)和未來(lái)銷售都沒(méi)有摸透了，貿(mào)貿(mào)然就要慌了地砍了樹的弄果園，我真不知道他們?cè)趺聪氲摹！?/br>
    來(lái)自‘舞’的信息一大堆，但不是那種在不在，在不在的隨口問(wèn)候，有時(shí)候一天兩三條，有時(shí)候好幾天一條，在這些天里她將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成了一個(gè)傾訴的窗口，將自己當(dāng)成了傾訴的對(duì)象，有時(shí)候看她的留言，還要猜測(cè)一些地方話的意思，每當(dāng)她打出一兩句根本不懂什么意思的話語(yǔ)時(shí)，就是她情緒比較激動(dòng)的時(shí)候。

    她可能根本不是想要找人咨詢，只是家里面這些瑣事，沒(méi)什么人傾訴，憋在心里有不舒服，有個(gè)網(wǎng)友聊的不錯(cuò)，你也不知道我現(xiàn)實(shí)是誰(shuí)，我也不知道你現(xiàn)實(shí)是誰(shuí)，一些倒苦水或是傾訴的話語(yǔ)，在他這里沒(méi)有任何障礙。

    最后幾條信息，讓魏濤愣了半天，直至到家，腦海中還在盤旋，那就像是一個(gè)亂糟糟的線團(tuán)，他總覺得自己抓住了解開的線頭，但又覺得過(guò)于不切實(shí)際的妄想八字沒(méi)一撇。

    “你是路邊練攤嗎？還是家里做批發(fā)的?！?/br>
    “要是你家做水果批發(fā)的就好了，還能告訴告訴我東北的行情，我哪知道，他們還說(shuō)現(xiàn)在北方種不了的水果，南方種植出來(lái)銷路很好，我問(wèn)他們?cè)趺粗?，一個(gè)個(gè)都說(shuō)是聽別人說(shuō)的，也不知道考察市場(chǎng)就開工，我真服了?！?/br>
    “你不知道，我家那里地廣人稀，山林也多，挺落后的，一個(gè)個(gè)想發(fā)財(cái)都想瘋了，什么都不知道呢，就要開干。不過(guò)這也是我們那地方人的特色，敢打敢拼，一村子的莽撞人?！?/br>
    “這不，來(lái)了一個(gè)也不知道誰(shuí)認(rèn)識(shí)的商人朋友，一通忽悠，什么產(chǎn)銷一條龍之類的，他們還真信了，我一開口，還說(shuō)我小屁孩懂什么，一氣之下我就跑出來(lái)了，反正那些錢都是我哥的，賠了大不了我以后補(bǔ)一些好了，懶得跟他們辯解，說(shuō)不明白話，一個(gè)個(gè)瓜兮兮的。”

    魏濤看過(guò)之后留言給對(duì)方：“如果有需要，我可以幫忙找人問(wèn)一問(wèn)，但這運(yùn)輸?shù)鹊葐?wèn)題，我就不知道了。如果想要考察，隨時(shí)可以過(guò)來(lái)，不過(guò)大美女要是不來(lái)，我可不負(fù)責(zé)接待，你要是來(lái)了，全程接待全程陪同考察，服務(wù)肯定到位。”

    網(wǎng)絡(luò)日?？诨ɑ?，回完‘舞’的信息，魏濤沒(méi)什么心思上網(wǎng)，坐在那里發(fā)呆了半天，關(guān)了電腦，結(jié)賬下機(jī)，回去的路上也是不斷的走神，他第一個(gè)線頭，是牽線劉大龍，可這雙方實(shí)際都不熟，貿(mào)然牽線，可能好事辦成壞事。

    一團(tuán)亂麻的亂，是他心亂了。

    我有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

    是癡心妄想嗎？

    被別人鳴笛驚醒，將三輪摩托停在一旁，狠狠晃了晃頭。

    打住，停，不要再想了。

    在這方面，作為一個(gè)普通的重生人士，這一個(gè)多月的時(shí)間，魏濤強(qiáng)迫自己必須能夠隨時(shí)叫停腦子里的胡思亂想，不然光是想即將舉辦的世界杯，到底四強(qiáng)都有誰(shuí)八強(qiáng)都有誰(shuí)，一個(gè)個(gè)過(guò)篩子，都覺得像，又不敢有把握的肯定，那真是越想越亂。

    類似的事情多了，不斷從腦中蹦出的記憶片段，每一個(gè)都如同一團(tuán)亂麻，你覺得自己抓住了，卻又發(fā)現(xiàn)好似并沒(méi)有抓住什么。

    第20章 你配不上我

    “阿姨，謝謝你?！?/br>
    魏濤到家的時(shí)候，關(guān)錦月腿上放著幾件不算舊的褲子和衣服，按照身形來(lái)說(shuō)，肯定不是自己母親的，想來(lái)應(yīng)該是大姨的。

    又在做心善的大好人了。

    他沒(méi)想過(guò)提醒，沒(méi)想過(guò)改變，更沒(méi)想過(guò)讓母親認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，只要自己足夠強(qiáng)大能保護(hù)好她就可以，便能讓她始終保持著一顆與復(fù)雜社會(huì)格格不入的簡(jiǎn)單心思單純狀態(tài)。

    重塑人生，物質(zhì)改變只是一方面。

    一個(gè)心寬體胖的女人，中年下崗，十年就一副小老太太的模樣，魏濤不想母親那樣，這一世，只要她高興就好，在她的世界里她能夠得到滿足感就好，無(wú)論是生活還是感情，做兒子的，做她最堅(jiān)強(qiáng)的后盾就好了。

    這丫頭，行啊，真能陪母親聊天讓她開心，我這邊不介意成為她掌握命運(yùn)之前的小小跳板。

    “晚上在這吃啊，阿姨這就做飯去?！?/br>
    “阿姨，我跟你一起?！?/br>
    “好?！?/br>
    魏濤坐在院子里一個(gè)小板凳的上面，拿著大的水果刀，給手中的香瓜削皮，大口大口的吃著，里面的瓤更好吃，他也不吐。

    “兒子，晚上小月在家吃飯，你再去買點(diǎn)豬頭rou?！?/br>
    “阿姨，不用?！?/br>
    “小濤，還吃，趕緊去。”

    魏濤起身，在院中的水盆里涮了涮手，晾衣桿上的毛巾擦拭了一下：“好嘞?！?/br>
    等到他買了二斤豬頭rou回來(lái)的時(shí)候，菜已經(jīng)下鍋炒上了，魏濤用晾曬一天的盆中溫水，洗臉洗頭。

    “給?！?/br>
    洗完，毛巾被遞了過(guò)來(lái)。

    擦拭一下，站起身，看著面前的關(guān)錦月，隔著那扇堪稱門簾的劉海，四目相對(duì)。

    “多吃點(diǎn)，你太瘦了?！?/br>
    關(guān)錦月萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他會(huì)是說(shuō)這句話，過(guò)了有幾秒鐘，才輕輕的嗯了一聲：“謝謝你。”

    “別謝我，都不容易，我媽一直希望有個(gè)小棉襖，既然她喜歡你，沒(méi)事多來(lái)陪陪她。你也看到了，我們娘倆干活兒，現(xiàn)在日子還不錯(cuò)，你今年剛上高二，也就是兩年光景，熬一熬會(huì)過(guò)去的，吃喝穿就別自己花錢了，攢著點(diǎn)，爭(zhēng)取給自己攢夠大學(xué)的學(xué)費(fèi)，到時(shí)候天高任鳥飛，那才是你一日看盡長(zhǎng)安花的世界。想想那日子吧，現(xiàn)在這些，都是毛毛雨?！?/br>
    關(guān)錦月提起頭，瞪大了眼睛，死死盯著魏濤，也是她很久不曾有過(guò)揚(yáng)起頭直面一個(gè)人的舉動(dòng)。

    魏濤很隨意的繼續(xù)擦拭著頭發(fā)和脖頸沒(méi)有擦干的地方，面對(duì)一個(gè)還不太成熟卻已經(jīng)顯露出大智近妖的家伙，實(shí)打?qū)嵉恼f(shuō)，實(shí)打?qū)嵉淖觯幌胛共缓梦钩鲆恢豢赡軙?huì)反咬一口的白眼狼。

    “謝謝?！?/br>
    “不用謝，力所能及，多了我也沒(méi)那能力，再說(shuō)，我也不少在你身上賺錢，不是嗎？”

    “不一樣，我不是你，賣不了那樣高價(jià)，也賣不出。”

    尼瑪，如果這是十八歲的魏濤，在人家眼里豈不是一個(gè)隨意擺弄的小屁孩，這段位，差得多了，現(xiàn)在都有點(diǎn)扛不住了。

    “吃飯啦?！?/br>
    在周興蓮的面前，一個(gè)是自家長(zhǎng)大了的混小子，一個(gè)是可憐兮兮的鄰居女孩。

    mama跑了，爸爸整日賭博酗酒，從初一開始，她的學(xué)費(fèi)就都是自己幫著種地、采摘山野菜、附近鄉(xiāng)鄰干零活攢下來(lái)的。有一段時(shí)間，沒(méi)有自行車為了節(jié)省車費(fèi)，她早上天剛亮就從家出發(fā)，一路步行去上學(xué)。

    聽別人聊，聽關(guān)錦月自己說(shuō)，周興蓮這眼淚是掬了一把又一把，這不，大姐替換下來(lái)的舊衣服，看看身形都很瘦，她便要過(guò)來(lái)給關(guān)錦月，上學(xué)她就一套校服，那是她最好的衣服，上山采摘和干活兒的衣服，不穿到無(wú)法補(bǔ)的程度，她絕不會(huì)換下一件，因?yàn)樗恢肋€有沒(méi)有人愿意接濟(jì)自己了。

    除了父親，整個(gè)城市舉目無(wú)親，這樣的人生，一下子激起了周興蓮的憐憫之心，從小到大，她是小的那一個(gè)，也因?yàn)檎煞虻墓嗜ド钍亲钇D苦的，從來(lái)都是別人照顧她，說(shuō)她一個(gè)人帶著個(gè)孩子不容易，在任何環(huán)境下被親朋介紹時(shí)，都會(huì)是非常弱勢(shì)的那個(gè)群體。

    是人都有自尊心，周興蓮如果不是個(gè)單純心思的樂(lè)天派，總是在別人口中是生活艱苦的那一個(gè)，她也不好受。

    現(xiàn)在有一個(gè)比她辛苦多的人，她也能夠施以援手照顧一二，與其說(shuō)是大部分可憐關(guān)錦月，這個(gè)孩子懂事貼心會(huì)說(shuō)話，最開始的時(shí)候這個(gè)比重并不大，純粹是她也在內(nèi)心深處，找尋著一種價(jià)值存在感。

    吃飯過(guò)程中，周興蓮不斷給她夾菜，讓她多吃，不斷說(shuō)著她太瘦了太瘦了。

    關(guān)錦月依舊是那習(xí)慣了面對(duì)這世界的姿態(tài)，微微低頭，讓齊劉海的頭發(fā)微微飄在眼睛前面，不會(huì)阻擋視線，在她這里不是用來(lái)隔離自己將自己關(guān)在小世界里，而是用來(lái)保持距離。

    她內(nèi)心不想被憐憫，但無(wú)奈現(xiàn)實(shí)讓她必須經(jīng)營(yíng)好可能被憐憫的人和事。

    她保持著距離，心志堅(jiān)定，我不怕被人笑話，只是不想自己成為別人品頭論足的對(duì)象。屬于我的世界還沒(méi)來(lái)，屬于我的時(shí)代還沒(méi)到，忍，等，望。

    她吃的很多，絲毫沒(méi)有說(shuō)我吃不下的意思，魏濤能懂她，而當(dāng)她視線向上瞟透過(guò)頭發(fā)縫隙看魏濤時(shí)，也知道對(duì)方能看懂自己，這么多年了，接觸的人不多，學(xué)校內(nèi)外鄰里周遭，有閱歷的智者——學(xué)校老師都未曾看出來(lái)的，這個(gè)男孩，只是見了幾面沒(méi)說(shuō)幾句話，全然看透。

    關(guān)錦月一個(gè)人吃了兩大碗，一盤豬頭rou，一盤蒜薹炒rou，一盤醋溜白菜片，三個(gè)人吃的一點(diǎn)沒(méi)剩，平日里的姿態(tài)使得她不必面對(duì)不好意思尷尬的境地，反正我低著頭，我不尷尬就沒(méi)事。

    一頓有營(yíng)養(yǎng)的飽飯，關(guān)錦月是不敢有絲毫浪費(fèi)的，更不敢有任何不值錢的矜持去扭捏，全然接受來(lái)自別人的這份饋贈(zèng)。

    沒(méi)人知道，在關(guān)錦月使用過(guò)的作業(yè)本上，背面，以她自己能看懂的記錄方式，將所有得自于別人的憐憫和施舍，不管恩大恩小，她都記了下來(lái)，她告訴自己，先十倍，再百倍，大學(xué)畢業(yè)三年內(nèi)十倍奉還，大學(xué)畢業(yè)十年后百倍奉還。

    收拾桌子刷碗，關(guān)錦月熟練全包下來(lái)，周興蓮并不是一個(gè)特別勤快的人，看到這個(gè)喜歡的小丫頭手腳勤快，也樂(lè)得偷懶。

    魏濤則是享受的心安理得，自己的單人床上，翹著腿躺著，翻看著大姨打包送過(guò)來(lái)的報(bào)紙，他要的‘時(shí)效’跟報(bào)紙本身的時(shí)效沒(méi)關(guān)系，一兩個(gè)月都不晚，三兩年才是標(biāo)準(zhǔn)態(tài)勢(shì)。