很高興，覺得大家齊心合力有了效果，再看到魏濤幾乎都是進(jìn)貨價(jià)或是賠點(diǎn)錢的賣，他們更高興了，覺得這母子倆早晚挺不住，早晚服軟。有門路有關(guān)系怎么了，不還是一樣，別把我們大家餓到，我們餓了，你可能連飯都吃不上。

    在三輪摩托的后斗上，魏濤又將一些好的蔬菜裝箱放在其中，面對(duì)顧客的時(shí)候也不拿出來，盡可能的以超低廉的價(jià)格，將普通品質(zhì)的商品出手。剩下一些差的，臨近散市，包堆的賣給一些專挑便宜貨的人。

    “媽，你先睡一會(huì)兒，我先盯著，中午我再睡，下午我去鄉(xiāng)下轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)?！?/br>
    從早市回來，車上沒剩多少東西，到店里之后，魏濤讓母親到后面去躺一會(huì)兒瞇一覺，開店再加上出早市，精力不夠用，睡眠也不夠。

    周興蓮點(diǎn)點(diǎn)頭，洗把臉直接躺在單人床上，沒一會(huì)兒就進(jìn)入熟睡的夢(mèng)鄉(xiāng)之中。

    等到她醒過來的時(shí)候，看到的是窗明幾亮，貨架上干干凈凈，地面也清理干干凈凈的店鋪，略有汗顏，自己什么時(shí)候還不如兒子勤快了。

    “大娘，這就是皮毛不好，跟屋里都是一批貨，我們家賣精品，但這些也不能扔了，就特價(jià)，如果不嫌棄的，回去一樣吃，口感是不差的。”

    就見店門口的地面上，苫布鋪開，遮陽傘支起來，從地上到三輪摩托上，幾樣蔬菜，土豆、西紅柿和茄子，還有早上進(jìn)的兩筐橘子剩下的，全都堆放在那，等她走出來一看，這價(jià)格……

    第29章 ‘生存模式’

    水果箱撕下來的一面紙殼，黑寫號(hào)筆，寫的字。

    今日特價(jià)。

    幾樣?xùn)|西，雖說是品相最差的，可這完全賠錢的價(jià)格，三毛錢進(jìn)價(jià)的土豆，他敢兩毛錢賣，一斤土豆才賺幾個(gè)錢，你這邊賠點(diǎn)，之前賣那些還賺什么了。

    這兩三個(gè)月的時(shí)間，周興蓮已經(jīng)習(xí)慣了很多事兒子做主，雖說此刻是一肚子的不滿，還是沒有當(dāng)面拆兒子的臺(tái)。

    這小子總是自己做主，明天自己可不睡覺了，不然指不定他又弄出什么幺蛾子。

    上午是附近一些老人們出來遛彎、閑聊的當(dāng)口，這里雖說多數(shù)都是事業(yè)單位雙職工或是教職人員，但這里的老人，可不一定都是對(duì)口退休的，他們之中，還有很多是那些‘大客戶’家里的老人，這些人習(xí)慣了勤儉節(jié)約，哪怕兒女告訴他們，您買菜的時(shí)候買點(diǎn)好的，他們也會(huì)為了省錢目的去進(jìn)行挑選，品相不好只要好吃，前者根本不在考慮范圍。

    魏濤將‘每日特價(jià)’這個(gè)概念提前拿了出來，讓附近的人更多知道，這里開了一家店，賣水果和蔬菜，有很多平時(shí)見不到的稀罕玩意兒，也有價(jià)格很低的特價(jià)商品。

    擔(dān)心買到不好的嗎？

    不用擔(dān)心，這么大的店擺在這，如果回家一看不好，直接拎著袋下樓來找他們退，不信他們敢不退，老年人的戰(zhàn)斗力是不容小覷的，可能沒有物理傷害，但那讓你名聲臭遍這一左一右的魔法傷害，威力更大。

    店鋪和隨時(shí)推車離開的商販，完全兩個(gè)概念，產(chǎn)生的‘心中有底’多寡也是完全不一樣。

    中午周興蓮炒了兩個(gè)菜，悶了一鍋米飯，關(guān)錦月來了，吃過飯主動(dòng)刷碗收拾，午休剩下的時(shí)間也沒有休息，而是幫著在店里整理，按照魏濤的模式，讓果蔬真正的好品質(zhì)，直面所有顧客。

    魏濤騎著三輪摩托離開，先是按照之前跟關(guān)錦月去村里農(nóng)戶的介紹，到鄰村那農(nóng)戶的meimei家，再度收了一些自家種的小菜。那黃瓜和西紅柿可能沒有市場(chǎng)批發(fā)的賣相好，但口感方面，昨天晚上那些小菜，可是一點(diǎn)沒剩，還不是當(dāng)天最新鮮的。

    “蔡大哥，這也沒到時(shí)候啊，怎么就有人家殺豬呢？”

    給農(nóng)戶點(diǎn)了一支煙，站在他家院門口聊著天，魏濤指著坡下一戶人家門口殺豬的景象，若有所思的詢問。

    “他們家就是養(yǎng)豬的，兒子聽說在城里開了個(gè)飯店，這豬rou，都自己家用。我聽說現(xiàn)在飯店里的豬rou，都指不定是什么，人家這豬rou托底，飯店生意也好。”

    魏濤吞咽了一下口水：“蔡大哥，他們家的豬外賣嗎？”

    農(nóng)戶蔡大哥看了他一眼：“呵呵，小伙子，人家才不賣呢，要是賣，有的是地方收。他們家養(yǎng)的雖說多，可還不夠自己用呢?！?/br>
    遺憾歸遺憾，卻沒有那么迫切，家家戶戶買rou也不是每日必需品，有時(shí)候買一些能吃好幾頓，家里有冰箱的，更是賣rou的頻率遠(yuǎn)低于水果和蔬菜，更何況現(xiàn)在店里的條件也不具備再放一塊案板賣點(diǎn)rou類。

    騎著三輪摩托，沿著江邊繞到了城市的北面區(qū)域，繞到了城鄉(xiāng)結(jié)合部，這里多是重工業(yè)廠區(qū)住宅和農(nóng)戶，到市場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，也有一些賣山野菜的，價(jià)格當(dāng)然比關(guān)錦月的貴，但也沒有貴到哪里去，沒有關(guān)錦月收拾的干凈，也不太好賣，這邊區(qū)域都是收入相對(duì)普通的工廠職工，他們還談不到養(yǎng)生健康綠色食品之類的，對(duì)這類東西也就沒有多大興趣，有人免費(fèi)送，偶爾嘗一嘗還可以，花錢，別鬧了。

    魏濤回來的時(shí)候，電話線安裝完畢，電話接通，母親也將他之前就弄好的電話號(hào)碼貼紙，貼在了玻璃門上，方便大家觀看記憶。

    晚上的生意明顯對(duì)比昨天下雨天差了很多，一些回購的，多是買山野菜和農(nóng)家菜的，還有一些是買稀有水果的。

    魏濤拿了個(gè)小板凳坐在門口，將之前釘好的一塊木板上面包了一塊炕革，用磚頭墊起來。

    手里的大號(hào)水果刀，干凈的案板，先是一個(gè)西瓜，以很后世ktv果盤的切開方式，一塊塊菱形的西瓜小塊，被他裝進(jìn)去市場(chǎng)批發(fā)的一些一次性的飯盒，一小盒一小盒的裝好，擺在木板上，還切了一個(gè)哈密瓜一個(gè)香瓜。

    用安裝玻璃門的那批工人手里買來的玻璃罩，罩上避免落灰。

    簡簡單單三塊玻璃邊緣廢料，粘起來形成一個(gè)玻璃罩。

    新鮮切好賣相不錯(cuò)的水果，干凈整潔的木板炕革，隔著玻璃罩帶來的心理暗示這東西沒落灰很干凈，使得一些下班路過的人，停下詢問：“這西瓜怎么賣的？”

    “一塊錢一小盒?！?/br>
    “香瓜呢？”

    “一塊五?！?/br>
    貴嗎，是比自己買有點(diǎn)貴，可人家給你切好了，買多了家里人少吃不了，買一點(diǎn)點(diǎn)天天吃新鮮的，也挺好。

    “給我來一盒?！?/br>
    成年人買的少，這東西對(duì)小孩子的吸引力很大。

    小學(xué)放學(xué)，魏濤沒去街口搶奪客戶，他認(rèn)為不需要，這里面的住戶能夠都吃到，足以讓他吃撐。

    果不其然，一些爺爺奶奶爸爸mama去接孩子，或是高年級(jí)學(xué)生自己回家，看到這飄散的水果香甜味道，一塊兩塊這樣零散的價(jià)格，東西不多，但你讓一個(gè)小學(xué)生一下子買半塊西瓜，這件事跟他沒有關(guān)系。

    而當(dāng)前這樣的模式，跟他就有關(guān)系了，這是零食，且劑量適中，消費(fèi)也是他們兜里零花錢能接受的。

    有家長接的孩子就更簡單了，拉著爺爺奶奶手，喊一聲我想吃，魏濤已經(jīng)笑著遞出一盒。

    他在這個(gè)時(shí)間段，保持著自己穿著干凈t恤，手洗的干干凈凈，坐在那里首先衛(wèi)生就不會(huì)被人懷疑的，持續(xù)的切著水果，裝到一個(gè)個(gè)的盒里。

    有些老人，想要跟孩子說外面東西埋汰臟，此時(shí)也說不出口，再說了，放學(xué)了，孩子口渴了，這也不是什么零食，正兒八經(jīng)的水果，一塊兩塊的，并不需要怎樣的抗拒就給孩子買了。

    有的孩子就站在一旁吃，看魏濤切水果的手法很感興趣，覺得很帥很好玩，老人們看到里面燈光下看起來很新鮮的蔬菜和水果，順便瞅一眼，十個(gè)留下一個(gè)，都是成功，十個(gè)有一個(gè)買點(diǎn)什么東西，都是店鋪比攤位更吸引人的地方。

    沒有那么多的私家車，路上孩子隨便奔跑玩，各個(gè)商鋪門前也有著充足的空地。

    旁邊租書鋪內(nèi)一些在小板凳上看書的人，聞著空氣中飄過來的西瓜香甜味道，看了半天書也累了，休息休息眼睛，嗓子也干，出來買一盒吃，這不比買個(gè)雪糕買瓶飲料，實(shí)惠多了。

    到初高中放學(xué)，葫蘆形區(qū)域內(nèi)，近二十棟樓，近千戶人家，初高中的孩子也不少，魏濤第二波的刀工展示，放在了這個(gè)時(shí)間段。

    安靜的環(huán)境，到初高中這里，晚上這條小路上會(huì)熱鬧一些，情竇初開的懵懂，男生女生，月下漫步，你送我回家，我們兩個(gè)獨(dú)處一會(huì)兒。再不就是三五成群，有些不愿意學(xué)習(xí)的，跑過來歸還租賃的武俠小說科幻小說，魏濤這成盒銷售的‘零嘴兒’，很受歡迎。

    也就是附近沒有網(wǎng)吧游戲廳，想想這條小街內(nèi)的居住群體，但凡是調(diào)查了一下的人都不會(huì)將類似的生意開在這。

    學(xué)生們也不敢來啊，老師回家路上，都不用刻意去抓，一抓一堆。

    如果有，魏濤的生意會(huì)更好一些。

    屋內(nèi)，周興蓮已經(jīng)感受到了一些回頭客的價(jià)值。

    “今天山野菜新鮮，稱點(diǎn)兒?！边@是直接奔著東西來的。

    “這黃瓜看著彎彎曲曲的，是農(nóng)家自己種的，吃著好吃。”同事帶著同事，下班同路，介紹一下這家小店，能吃到一些多數(shù)商販那沒有的東西。

    “今天西紅柿有點(diǎn)皮厚，嗯，別‘空嘴兒’吃，拌白糖做菜都行?！敝芘d蓮按照兒子的要求，賣的蔬菜水果都是跟顧客實(shí)話實(shí)說，譬如今天的橘子是酸甜的，喜歡純甜口的就別買了，譬如今天的香瓜面甜而不是脆甜，一一告知。

    晚上偶有一些家里的孩子過來，買捆蔥，買兩塊姜幾頭蒜，都是家里做菜的大人發(fā)現(xiàn)了配料的缺失，以往差不多就是對(duì)付了，要是做飯?jiān)绲募彝ミ€可以，到街口還有商販，做飯晚的，就只能是對(duì)付了，現(xiàn)在不必了，很好找。

    農(nóng)家菜對(duì)于干休所里的人就沒什么吸引力，里面幾乎家家都有小園子，種點(diǎn)小菜自己吃是足夠的。

    兵營食堂也不會(huì)來他這里買菜，每天都是當(dāng)兵的去批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)，唯有山野菜，能夠做一點(diǎn)干休所內(nèi)的生意。

    一些好水果的生意也有，干休所都是老人，退休部隊(duì)的干部，退休金也高，多數(shù)都會(huì)幫著帶帶孩子，這里附近中小學(xué)一步到位都有，像是曹曦雨，中午都到爺爺奶奶家吃飯，一周之中也有好幾天直接睡在這里，近，方便。

    老人們對(duì)于吃食的要求，剛開始有一點(diǎn)綠色健康的理念，孩子們不同，家庭條件好的，水果是必備品，這后門出來過個(gè)幾米的小路，就有一家不錯(cuò)的店鋪，當(dāng)晚吃過晚飯的時(shí)間段，那角門里就出來好幾對(duì)老夫婦，穿著干凈也都很有氣質(zhì)，過來挑選了一些水果，價(jià)格會(huì)考慮，也會(huì)講價(jià)，但對(duì)于真正價(jià)格高的水果，看中會(huì)買，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而放棄購買。

    ‘鮮時(shí)光’果疏超市，按照魏濤既定所想，一步步的開始站穩(wěn)腳跟，伴隨著秋深冬來，母子倆償還了四姨家的三千塊錢，周興蓮也正式放棄了再去早市練攤的打算……

    第30章 野蠻生長

    去早市的收益越來越低，店里穩(wěn)定客源收益增高。

    天也冷了，外面站幾個(gè)小時(shí)，渾身凍僵。

    那些商販已經(jīng)不再針對(duì)魏濤母子，認(rèn)為他們每天正常售賣已經(jīng)是服了的表現(xiàn)。

    真正讓周興蓮下定決心的，還是這條叫做‘安順街’里的老客戶們。

    不是所有人都會(huì)起早去逛早市的，‘鮮時(shí)光’擺在這，得知他們天天去進(jìn)新鮮果蔬，有些居民早上起來，愿意到這里買點(diǎn)新鮮的，周興蓮一出早市，勢(shì)必這里八點(diǎn)多之前都不開門，當(dāng)有老顧客跟她抱怨之后，她也終于聽從兒子的建議，不再出早市了。

    魏濤給母親的清晨售貨，增添了一些別的色彩。

    他聯(lián)系了一家豆腐坊，不出早市了，魏濤早上的進(jìn)貨時(shí)間就充裕了，回去根據(jù)需求，進(jìn)貨一些豆腐，也有走街串巷一大早來販賣的，他們家不愁賣，本身也沒指望這東西賺多少錢，就是一個(gè)方便鄰里。

    像是豆?jié){之類的，一點(diǎn)也不進(jìn)，正街路口那里，每天早上都會(huì)支一個(gè)早餐攤。

    別看是跟早市一樣的早餐攤，豆?jié){油條豆腐腦之類的，可不是誰都能干，必須得是有關(guān)系有門路，才會(huì)被獲準(zhǔn)在這里支攤，不然早就有管理部門給你驅(qū)趕。

    早市那邊，待到周興蓮和魏濤母子不去了，才有消息傳出來，人家母子開店了，生意還賊好。

    是開店？不是到農(nóng)貿(mào)大廳租攤位？

    大家以為聽錯(cuò)了，賣菜的還租個(gè)門市，這不是裝大款的行為嗎？

    周興蓮是善意的跟那位帶自己入行的劉姐提了一嘴，帶她過來看了看，希望她也可以找個(gè)地方開這樣一家店，比在外面寒風(fēng)挨凍的賣菜賺得多。結(jié)果對(duì)方顯得沒什么興趣，依舊用低成本在近乎于零成本的早市‘旱澇保收’。

    魏濤發(fā)現(xiàn)了早市上一些同行們，偷偷摸摸過來查看，他知道在意也沒有用，包括自己母子在這里開店的消息他們?cè)趺粗溃麘械蒙罹俊?/br>
    果疏超市這樣一塊大蛋糕，自己能淺嘗一小口也就不錯(cuò)了，早有心理準(zhǔn)備。

    沒有太大的技術(shù)含量，很容易被模仿，至多也就是態(tài)度和誠信方面，造成收入的高低，真要開個(gè)果疏超市，尤其是在冬天，肯定是賺錢的，這是伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入提升之后，市場(chǎng)的必然產(chǎn)物，誰有一點(diǎn)本錢都可以去模仿。

    唯一能領(lǐng)先的，是品牌效應(yīng)，是誠信效應(yīng)，是貨品優(yōu)質(zhì)。

    電話訂貨送貨上門，今日特價(jià)商品每天都有，這些，都是他在盡可能的加深‘鮮時(shí)光’對(duì)于附近居民生活的影響，讓他們只要需要蔬菜水果，第一反應(yīng)就是到‘鮮時(shí)光’，懶得動(dòng)，我打個(gè)電話。

    電話訂貨送貨上門這服務(wù)，口碑殺傷力巨大，剛開始沒什么人相信，也不覺得這樣買東西靠譜，直到有了幾單生意之后，很快就口口相傳開來，小周和她家的孩子，是個(gè)值得信任的，你打電話要二斤土豆二斤蘋果一斤大蔥，甭管是什么，送來的，肯定是好的，且不加一分錢，免費(fèi)給送上門，有些住在五樓六樓的，會(huì)不好意思，會(huì)客套，卻也會(huì)更多次的打電話訂貨。

    落雪了，生意也就更好了。

    誰愿意冷兮兮的在外面買菜，還得從一堆里面慢慢挑選。

    農(nóng)貿(mào)大廳菜市場(chǎng)是室內(nèi)，可需要專門去，且那里面混雜著各種味道，也要挑挑揀揀，家樓下這多好，什么時(shí)候都干干凈凈，每天的水果蔬菜都打理的干干凈凈，進(jìn)去買東西也舒坦，暖暖的，慢慢選也不著急，還不用擔(dān)心價(jià)格受騙或是貨物質(zhì)量上當(dāng)。

    關(guān)錦月成為了‘鮮時(shí)光’第一個(gè)非正式的編外員工。

    她從中午過來，到晚上也過來，在這吃，在這幫著干活，拿固定的工錢，這也多多少少讓想要奧林匹克物理競(jìng)賽去搏特招的心思，淡了。

    比起特招，參加高考以成績說話，關(guān)錦月更有信心，只是她覺得再熬一年半很辛苦，想要提前改變?nèi)松缕碌钠瘘c(diǎn)，跟全國同齡人競(jìng)爭她不虛，老師告訴她，你最好兩手準(zhǔn)備，不要太過偏執(zhí)，真能進(jìn)入國家集訓(xùn)隊(duì)固然好，沒進(jìn)入，也不用擔(dān)心自己正常高考的成績。

    內(nèi)心，她真心實(shí)意的感激這對(duì)母子，尤其是魏濤。

    關(guān)心愛護(hù)憐憫，只是單純的恩情，她會(huì)償還，也會(huì)感恩記在心里，但并不會(huì)讓她真正和對(duì)方有心靈上的共鳴。

    像是周興蓮，她只會(huì)感激，只會(huì)跟普通人一樣，想著以后一定要好好報(bào)答感謝周阿姨。

    魏濤不一樣，他從關(guān)錦月的身上賺錢，這讓一直都不甘心自己沒有價(jià)值存在感的關(guān)錦月，感受到了自己也有被別人需要的存在感。