魏濤瞇著眼睛，呼出口中煙霧：“叔，競爭會(huì)越來越激烈的？”

    劉大龍微微一笑：“你小子腦瓜子好使，只要我們有貨源，就不怕對手，大不了，跟他們來幾回特價(jià)銷售?！?/br>
    魏濤撓撓頭露出不好意思的笑容：“我那時(shí)候跟我媽沒什么錢，不敢讓貨積壓，只能是快進(jìn)快出，讓手里有足夠的錢進(jìn)貨。還要謝謝叔叔你，讓我能過后結(jié)賬?！?/br>
    劉大龍擺擺手：“不是我?guī)兔Γ悄阈∽訝帤?，看看現(xiàn)在，你要進(jìn)誰家的貨，不都笑臉相迎，給你一兩天的賬期，那是拉攏你。還有二中的事情，厲害，曹隊(duì)是出了名的不近人情，周校長也是鐵面無私，能給你幫忙，那是你厲害。像是我，這段時(shí)間動(dòng)用了好多關(guān)系，也沒運(yùn)作成一個(gè)學(xué)校，你還不知道吧，現(xiàn)在好幾個(gè)學(xué)校，都有助力學(xué)子的平價(jià)鮮果果盒了吧？”

    “啊？”

    魏濤苦笑著，這世界，從不缺的就是聰明人。

    可隨意抄襲效仿的東西，自己能領(lǐng)先的，也僅僅是邁出腿的半步，至多是，嘗到一口鮮，之后，必定會(huì)有無數(shù)跟風(fēng)之人，將市場占據(jù)直到飽和狀態(tài)。

    自己，在這個(gè)行當(dāng)里，能再吃到多少呢？

    剛剛‘鮮時(shí)光’有了一點(diǎn)品牌效應(yīng)的飄飄然。

    剛剛擴(kuò)大經(jīng)營同時(shí)擁有兩家合伙的成就感。

    蕩然無存，賺個(gè)幾萬塊，未來旱澇保收每個(gè)月收入幾千塊，是自己的目標(biāo)嗎？

    第49章 渠道為王

    “蔡哥，菜園子還是開荒地，你們就種，小蔬菜出來之后我全包了。還有山上的山野菜，刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜，告訴那些農(nóng)閑時(shí)無所事事的老娘們，時(shí)令節(jié)氣有的，盡管采摘。蔡哥，你來給我收，給我把關(guān)，到時(shí)候一斤，我給你加三毛錢?！?/br>
    魏濤又開啟了四處亂竄的模式，一個(gè)村子找一個(gè)相熟的農(nóng)戶，找代言人，我也不怕你們另找買主，從去年到現(xiàn)在，這大半年的時(shí)間，魏濤將江南區(qū)域外面多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑個(gè)遍。

    一個(gè)介紹一個(gè)，關(guān)錦月給他介紹了自己幫忙種地的農(nóng)戶蔡哥，通過蔡哥，魏濤又認(rèn)識了他住在隔壁村的‘連襟’。

    又通過對方，認(rèn)識了十幾里地外的meimei。

    他是給大家送錢的，僅僅是認(rèn)識并不存在障礙，時(shí)間長了，他的手機(jī)里，電話簿已經(jīng)有了幾百個(gè)電話號碼。

    “只要質(zhì)量好，多少我都收，收不動(dòng)我會(huì)提前通知你們?！?/br>
    量大了，就沒有關(guān)錦月上山采摘后低價(jià)出售賺得多了，收貨價(jià)上升，賣貨價(jià)下降。

    這都不重要，魏濤現(xiàn)在有多個(gè)店鋪可以去鋪，不求這個(gè)賺多少錢，而是我有你無，能吸引顧客走進(jìn)來。

    就如同一家寶藏小店一樣，你有一道拿手菜，別人家怎么都做不出你的味道，那所有的客人來都只點(diǎn)一個(gè)菜嗎？

    你這道拿手菜平價(jià)，不賺錢還好吃，輔助的菜品和酒水，才是你真正的盈利點(diǎn)。

    一家果蔬超市，家家戶戶每天都會(huì)有果蔬的消耗，至不濟(jì)也會(huì)有蔬菜的消耗。

    在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊，魏濤還聯(lián)系了一家豆制品廠，生意不好，他讓對方用老方法去做干豆腐大豆腐，每天早上給我這些店送貨，你專供我，我一家就養(yǎng)活得了你。

    好口感的大豆腐和干豆腐，那更是家家戶戶必需品，哪怕你十次來我店里，都是只買大豆腐干豆腐，其中只要有一回買點(diǎn)別的，我就成功了。

    農(nóng)村自家種的小菜，也是這個(gè)道理。

    與其農(nóng)戶們自己到大集上去賣，我給你差不多的價(jià)格，我上門來收，你有不賣的道理嗎？

    ……

    “賈大叔，賈大哥，你們覺得怎么樣？這件事能談嗎？如果你們心里不托底，算我一個(gè)，我做一份投資如何，咱們擴(kuò)大經(jīng)營，多買一些豬羔子。你們負(fù)責(zé)養(yǎng)，我負(fù)責(zé)銷售，這中間產(chǎn)品檢驗(yàn)之類的門路，你們比我熟，帶我轉(zhuǎn)一圈，之后也不用麻煩你們，都我來。賈大哥你城里飯店不開了，如果愿意在家里幫大叔就幫，不愿意，拿點(diǎn)錢，弄個(gè)果蔬超市，我的‘鮮時(shí)光’在江南也算是小有名氣，比開個(gè)小飯店不強(qiáng)多了，進(jìn)貨什么的不用擔(dān)心，每天早上，咱都是一起出發(fā)，現(xiàn)在兩個(gè)批發(fā)市場，沒誰敢騙咱們……”

    通過農(nóng)戶蔡哥，魏濤拎著禮物上門，大中午的，坐在賈家的炕頭，他喝了一點(diǎn)點(diǎn)的啤酒，沒心思喝酒，聊的是正事。

    現(xiàn)在體量小，資金少，但要發(fā)展，要領(lǐng)先那些同行的競爭對手，怎么玩？托底的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莿e想了，只能是加入一環(huán)是一環(huán)，捆綁一個(gè)是一個(gè)，借著別人的錢和力量，先將‘鮮時(shí)光’這么一個(gè)品牌給壯大再說，至于以后壯大之后必然會(huì)出現(xiàn)的麻煩，暫時(shí)魏濤也不能想太多，提前未雨綢繆就好，當(dāng)下是怎么快怎么來。

    他想要自己的rou禽供應(yīng)鏈。

    家禽可能麻煩一些，豬rou只要檢疫手續(xù)齊全，直接進(jìn)入市場銷售沒有問題，正好這個(gè)賈家的大哥因?yàn)樘厥馄陂g，城里的飯店關(guān)門了，家里養(yǎng)殖規(guī)模到底是擴(kuò)大還是縮減，正處于迷茫階段，魏濤從蔡哥口中了解到情況，第一時(shí)間登門拜訪。

    你們別猶豫了，我都替你們想好了。

    擴(kuò)大經(jīng)營我們可以簽署專供合同。

    覺得有風(fēng)險(xiǎn)，我可以投資我們共同承擔(dān)。

    年輕人不想窩在村里，沒關(guān)系，我?guī)銈兺妗?/br>
    現(xiàn)在魏濤手頭是沒現(xiàn)金了，仇博那個(gè)店還好，到祝喜春這個(gè)，既然是合伙，他也不想因?yàn)殄X的事，影響哥們感情，尤其是牽扯不是兩個(gè)人是兩個(gè)家庭，所以他也抽出了家里的所有現(xiàn)金去入股，幾次進(jìn)水果都是過后結(jié)賬，也緩了十幾天才勉強(qiáng)有了進(jìn)貨的錢。

    兩次投資入股，將他年前年后賺的所有錢都投入其中，仇博那家店經(jīng)營不錯(cuò)，每天銷售額都不少，可分賬總不能是幾天一次，半個(gè)月一次，魏濤拿回來兩千多塊錢，給母親買了一個(gè)新手機(jī)。

    現(xiàn)在來談事，都是扯大旗，但不是虛張聲勢，‘鮮時(shí)光’現(xiàn)在也不是無名之輩，縱然你不知道，隨便找?guī)讉€(gè)在江南居住的人，總會(huì)有那么一兩個(gè)是知道的，幾家門店擺在那，抄襲的人有，掛著‘鮮時(shí)光’牌子的也有，雖說跟魏濤沒什么關(guān)系，但在當(dāng)下，品牌效應(yīng)就是價(jià)值。

    你偷偷摸摸想要借光‘鮮時(shí)光’，偷著做了一樣名字的牌匾，是招攬了一些客戶，也給‘鮮時(shí)光’做了廣告。

    再跟任何人談生意，魏濤底氣十足，一些大話也敢往出放。

    你信不過我，還信不過擺在那的幾家店嗎？別的不說，每天我們幾臺(tái)車出動(dòng)去進(jìn)貨，那都是幾萬塊錢。

    別的人，不管是大姨夫那邊的家人，還是四姨那邊，亦或是大博子和狗春子兩家的父母，有沒有別的心思魏濤根本不在意，至多，他們還停留在摸清楚魏濤進(jìn)貨渠道，想著的是在這方面不受到他的掣肘，到時(shí)候家里想要再開店，可就沒必要再靠著他了。

    魏濤，卻已經(jīng)開啟了經(jīng)營渠道的模式，簽訂的全都是專供合同，且因?yàn)椤r時(shí)光’還沒有注冊商標(biāo)品牌，他簽的合同都是跟自己，縱然有截胡或是反悔的，相對金額的賠償金，他也樂得收下去開辟別的戰(zhàn)場。

    在戰(zhàn)略層面的眼光，小二十年，跨越的可不止是一個(gè)時(shí)代，實(shí)際cao作礙于各種現(xiàn)實(shí)情況，遭遇滑鐵盧是常事，但只要一個(gè)想法突出重圍，都足夠他吃撐。

    害人之心不可有，防人之心不可無，我對身邊人敞開，希望我們彼此對得起。

    “行，那就先這樣，現(xiàn)有的，我們跑完所有的檢疫手續(xù)，你先賣著，我這段時(shí)間看著豬羔子，最終什么規(guī)模，我們再談。至于獨(dú)家……”

    賈大叔看著兒子，看到兒子眼中對開一家果蔬超市感興趣的神采，舉起酒杯，在他看來，這就是合作關(guān)系建立起來了。

    魏濤拿出了合同，在雙方束縛條款上，更偏向于對方，唯獨(dú)一條，獨(dú)家供貨，一旦違約，需要賠償。

    在金額方面，魏濤沒有去設(shè)定天價(jià)賠償金，計(jì)算了一下，如果想要甩開自己找別的合作伙伴，會(huì)有多少利益，這個(gè)利益會(huì)比跟自己合作多出來多少，在這個(gè)基礎(chǔ)上，他翻了個(gè)倍。如果違約，自己能拿到一筆還算可以的賠償金，而賈家新的合作方，撬行的結(jié)果肯定是替賈家支付賠償金，三五個(gè)月不賺錢的賠付金額，如果真想截?cái)嘧约旱墓┴浨?，肯定?huì)樂得付出，而不會(huì)跟自己耍無賴或是糾結(jié)在官司上。

    “賈大叔，我跟所有合作伙伴，都簽訂合同，先明后不爭。您可以找人看看，確認(rèn)沒問題再簽，我有誠意，你可以隨便到城里找個(gè)律師看一眼，看看我魏濤有沒有要在合同上搞點(diǎn)文章的意思，如果有，我腦袋揪下來，給你們當(dāng)泡兒踩?！?/br>
    賈家父子嘴上說著小老弟不能，還是將合同收了起來，顯然是要真的找人去看一看，接下來就是熱情的勸酒環(huán)節(jié)，魏濤連連表示自己有事，依舊擋不住農(nóng)戶們的熱情。

    直到，電話打進(jìn)來。

    “魏濤，你小子嘛呢，都等你了……”

    第50章 聯(lián)手

    “不好意思不好意思，我自罰三杯自罰三杯，求放過……”

    曹曦雨冷眼旁觀，在大學(xué)校園內(nèi)兜售……呃，那個(gè)魏濤又回來了。

    在工作時(shí)候的魏濤，看似在口若懸河的推銷著自己的果蔬，實(shí)則他的努力，曹曦雨一直看在眼里，偶爾從‘鮮時(shí)光’門口經(jīng)過，從他開始賣切盒果蔬到他冬天騎著三輪車大汗淋漓，她都看到過。

    有些時(shí)候，嘴角會(huì)因?yàn)檎f太多話而掛有一點(diǎn)白沫，略有些潔癖的曹曦雨受不了男人這樣的邋遢，對魏濤不修邊幅的樣子一樣會(huì)厭惡，但內(nèi)心會(huì)非常佩服他努力改變生活的樣子。

    很佩服，尤其是當(dāng)魏濤最開始在自己面前不去掩飾那點(diǎn)小孩子才有的傲嬌虛假自尊心時(shí)，更佩服。

    直到魏濤跟著曹東旭進(jìn)了自己家門，面對著母親面對著父親，后來開玩笑說是恬不知恥的厚臉皮，不開玩笑時(shí)，曹東旭不止一次表示佩服，這個(gè)男人未來如果不成事，他愿意輸點(diǎn)什么。

    開學(xué)到現(xiàn)在，兩個(gè)多月的時(shí)間，送往二中的果盒，沒出過一次問題，水果品質(zhì)在同學(xué)中間，沒有出過負(fù)面評論，母親回家談及過，包括很多老師都覺得這樣的訂貨可以一直延續(xù)下去，現(xiàn)在天越來越熱，下午有這樣一份水果，挺好的。

    幾個(gè)樣子的魏濤，此刻在同學(xué)的面前，是一副過去大家熟悉樣子的普通學(xué)生模樣，嘻嘻哈哈，插科打諢，沒有表現(xiàn)出遠(yuǎn)超同齡人的閱歷，也沒有故意去說一些成熟的話語，更不會(huì)口若懸河的聊一些他認(rèn)為別人不如他的東西。

    來晚了，進(jìn)來就在大家的起哄聲中，很‘費(fèi)力’的連干三杯，然后求饒式的坐下來，讓晚來成為焦點(diǎn)的形象，瞬間淹沒在同學(xué)們高談闊論的聲音之中。

    上學(xué)的時(shí)候，魏濤就不是焦點(diǎn)，畢業(yè)接近三年時(shí)間，他依舊不是大家眼中值得被特殊關(guān)注的對象。當(dāng)然現(xiàn)在略微受歡迎是因?yàn)楹脦讉€(gè)同學(xué)，都在二中上學(xué)，在那里，魏濤可是名人。

    快要高考了，幾個(gè)高三學(xué)生，組織了一次放松的同學(xué)會(huì)。

    初中同學(xué)里，像是魏濤劉磊這樣早早步入社會(huì)的有之，去一些中專也不少，但更多的，還是即將迎來人生第一個(gè)大拐點(diǎn)——高考。

    劉磊給魏濤留了位置，另一邊是李東。

    而作為班級里的女神級別人物，男生心里面都希冀著能夠做到她的身邊，表面上又都不敢去靠近她，最終只能是女同學(xué)和目前同班同學(xué)的李東，比鄰而座。

    成年人會(huì)在意餐桌座位的規(guī)矩，他們這些學(xué)生，則更在意一些誰離誰近了的起哄。

    還有不到一個(gè)月就高考了，能出來放松放松都不容易，每天都在緊張的學(xué)習(xí)中，每個(gè)人只有一下午的假，都恨不得將想念和學(xué)習(xí)之外的所有話，都在這幾個(gè)小時(shí)宣泄出來。這也是一些有經(jīng)驗(yàn)老師想出來的招式，給學(xué)生減壓，給家長建議，如果有能夠控制規(guī)模的聚會(huì)，可以適當(dāng)放松一次兩次。這家飯店，就是李東家一個(gè)親戚開的，不少家長都打過電話，也算是托底安心。

    桌上沒有多少啤酒，只有非高三學(xué)生，才會(huì)少飲一點(diǎn)，大家約好了，等到高考結(jié)束，再好好聚一次，到時(shí)候去一個(gè)同學(xué)在湖邊的度假山莊，大家徹底放開的玩一天。

    魏濤后來的，大家給面子的調(diào)侃了他幾句，以他為中心聊了幾句，不過三五分鐘，又重新開始了之前的模式。

    而他，除了進(jìn)屋那三杯啤酒，也沒再喝。

    劉磊在這場聚會(huì)中，也很低調(diào)，不再是以往那種很出挑的淘氣，現(xiàn)在回想上初中時(shí)的那份炫耀，也覺得挺臉熱的，別人或許都忘記了，自己會(huì)覺得略微丟人。

    集體話題聊的差不多了，也沒喝酒，但大家都舍不得能夠出來放松一下的機(jī)會(huì)，拉著椅子離開桌前，在這大包房內(nèi)，三五人聚在一起私聊的畫面多了起來，也不再是之前整齊排座的局面，李東被人拉走了，有個(gè)女孩湊過來坐在他的位置上跟曹曦雨聊天。

    這邊，劉磊給魏濤點(diǎn)了一支煙：“濤子，我辭職，可有一大半是因?yàn)槟??！?/br>
    魏濤瞥了他一眼：“那你回去上班吧？”

    劉磊笑的很狂：“怎么，怕我成為你的競爭對手？輸給我？”

    魏濤撇嘴：“別不要臉了?！?/br>
    劉磊拿起桌上的酒瓶，倒了兩杯酒，一杯遞給魏濤，杯對杯，作勢要碰撞：“我家的進(jìn)貨渠道，要收一下了，不做多，做精。”

    魏濤看了他一眼：“獨(dú)家供貨帶我一個(gè)？那還你一個(gè)，豬rou干豆腐大豆腐，帶你家所有店一份，我這個(gè)可比你們市場進(jìn)貨的好?！?/br>
    劉磊用自己的酒杯碰了一下魏濤的酒杯：“這辭職，真辭對了，還是跟你對撇子，有意思。你小子，總能想到我們前面，我爸要到南邊去看貨源了。自己批發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大，起起伏伏，一旦碰到點(diǎn)麻煩，或是某一車貨物爛掉，不如開果蔬超市穩(wěn)定?！?/br>
    魏濤拿起酒杯一飲而盡，兩人很有默契的嘿嘿一笑，要說防備，有之，但更多的還是想法思維契合的舒坦。

    對手？

    兩人還都沒傻到諾大一座城市他們就是掌控者的自大，劉家全都是自己家的親戚朋友，或是合伙或是合作，開了七八家，規(guī)模都不小，而魏濤這邊，外界不知道什么樣，只知道‘鮮時(shí)光’也五六家店，規(guī)模不小。兩家加起來，在果蔬超市開始漸漸走進(jìn)千家萬戶認(rèn)知的巨大市場面前，對手這個(gè)概念完全沒有存在的價(jià)值，左手邊，右手邊，回個(gè)頭，盡都是香甜的蛋糕，還沒別要非得找個(gè)人揮拳去搶奪蛋糕。

    魏濤感覺椅子被踢了一下，回頭，曹曦雨不知道什么時(shí)候，挪了一下椅子，靠過來：“小靜的爸爸和唐岑的姨媽是同事，有他們家電話，應(yīng)該能聯(lián)系到唐岑。”

    一旁胖胖的女孩，一臉驚訝的看著曹曦雨和魏濤，上學(xué)時(shí)候怎么沒發(fā)現(xiàn)，你們之間還有交集，看這說話的架勢，一點(diǎn)也不像是好長時(shí)間不見的。

    “那一會(huì)兒回去，你打電話?！蔽簼c(diǎn)點(diǎn)頭，一旁的劉磊探頭過來，這下四個(gè)人形成了一個(gè)小圈子，狀似在熱聊：“唐岑，那假小子一點(diǎn)消息沒有？”

    曹曦雨點(diǎn)點(diǎn)頭：“之前一點(diǎn)消息沒有。”

    魏濤站起身，走出了包房，從外衣內(nèi)兜掏出了靜音震動(dòng)響的手機(jī)，看看上面的電話號碼，接通。

    “喂。”

    “喂，魏濤?！?/br>
    “周校長，您有事？”