很直接，將談判技巧這件事都給放棄了，直接用精確的銳減數(shù)字方式，告知魏濤，如果你不愿意出售現(xiàn)在手里的股權(quán)，那么千橡將會(huì)通過(guò)資源項(xiàng)目整合，讓你手中持股比例不斷被稀釋?zhuān)踔廉?dāng)軟銀真的要進(jìn)場(chǎng)時(shí)，一輪融資的價(jià)格，就能讓你的持股比例，下降到幾乎可以忽略不計(jì)的程度。

    在亨利看來(lái)，以國(guó)內(nèi)目前的資本運(yùn)營(yíng)土壤，再綜合魏濤來(lái)自于東北小城做實(shí)體，他們的認(rèn)知都是手里持有更高的份額才會(huì)有價(jià)值，一旦份額會(huì)稀釋到很小很小的一部分，那就根本沒(méi)有價(jià)值，甚至于他們都不懂絕對(duì)值和相對(duì)值，真要是玩起來(lái)，他們到最后剩下小數(shù)點(diǎn)后面兩位數(shù)的股份，那還有什么價(jià)值嗎？

    陳舟其實(shí)是不贊同如此的，他也清楚知道魏濤不是一個(gè)土包子，很多東西他看似不在意，看似不懂，但最為關(guān)鍵的地方，他在簽訂合同的時(shí)候，找的都是真正享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的大律所來(lái)幫著擬定，并且身邊也有很厲害的專(zhuān)業(yè)人士，在一些很重要的地方，他寸步不讓。

    這一次是軟銀那邊的分析結(jié)果，針對(duì)前段時(shí)間千橡全盤(pán)收購(gòu)校內(nèi)網(wǎng)之后，合并整合后魏濤持股比例減少的事實(shí)，想要跟他談一次，寄希望于萬(wàn)一他不懂或是不甚懂，亦或是沒(méi)有那個(gè)實(shí)力反抗，那我們就會(huì)讓他的持股比例，斷崖式的下跌，直至變得沒(méi)有價(jià)值。

    稀釋的方式，是‘拿走’你的股權(quán)絕對(duì)值，然后體現(xiàn)在你的股權(quán)相對(duì)值被大幅度稀釋。

    魏濤聽(tīng)著，然后突然抬眼盯著陳舟，露出了一抹讓對(duì)方多少有點(diǎn)汗顏的笑容，就這一個(gè)笑容，陳舟就知道，現(xiàn)場(chǎng)最尷尬的是自己，然后是亨利，只不過(guò)后者可能不知道自己是個(gè)小丑，從始至終看輕了魏濤，今天看到他一個(gè)人來(lái)，來(lái)基本的商業(yè)談判技巧都給舍棄了，以為可以直接憑借‘干貨’的震撼讓對(duì)方害怕。

    實(shí)際呢？

    丟人丟到了姥姥家。

    “行了，亨利?！标愔凵焓?，按住了亨利那份文件，幫助他合起來(lái)，也不再讓他繼續(xù)說(shuō)。

    亨利還在堅(jiān)持，指著一旁的張桐說(shuō)道：“魏先生，張桐負(fù)責(zé)千橡的技術(shù)，他可以告訴你，千橡下面現(xiàn)在有多少的項(xiàng)目能夠整合到校內(nèi)網(wǎng)之中……”

    “夠了！”

    盡管魏濤還在那一勺一勺的品味著‘甜’帶來(lái)的味覺(jué)愉悅，一句話沒(méi)說(shuō)，陳舟卻已經(jīng)無(wú)法再去讓這畫(huà)面繼續(xù)，拿自己半個(gè)合作伙伴當(dāng)傻子，豈不是也在宣告著一件事，我陳舟并不是一個(gè)合適的合伙人，這件事如果傳出去，丟人可就丟大了，在投資行當(dāng)，看似一切拿錢(qián)說(shuō)話，有些時(shí)候還是要看人的品行形象的。

    亨利皺眉，他覺(jué)得自己是軟銀的代表，為了自家利益，任何行為都是正確的，而不是你們?nèi)A夏那可笑的儒家文化，什么仁義禮智信之類(lèi)的，就算我吃相難看又如何，就算我們?cè)g毀嚇唬欺騙對(duì)方又如何，只要能達(dá)到目的，最終得到更充足的利益，一切都是值得的，至于個(gè)人是否丟臉尷尬，都不應(yīng)該考慮。

    他應(yīng)該慶幸一件事，心里所想沒(méi)有落在言語(yǔ)上，不然就不止魏濤抽他了，陳舟也會(huì)給他幾個(gè)大比兜。

    這時(shí)候，魏濤才慢條斯理的放下漂亮的器皿，里面的冰淇淋吃飯了，冷熱交替，他又要了一杯綠茶，輕輕喝了一口，才終于開(kāi)口：“陳總，你覺(jué)得關(guān)錦月怎么樣？”

    陳舟冷眼面對(duì)著亨利，作為創(chuàng)業(yè)者大佬的氣度一旦起來(lái)，亨利這樣的狗東西在他眼里，狗屁不是，想要捧你，給你幾分薄面，你可以暢所欲言，當(dāng)我不想讓你開(kāi)口時(shí)，你就閉嘴。

    長(zhǎng)長(zhǎng)呼出一口氣，陳舟淺笑一聲，那抹剛才隱藏的訕訕表情，隨著這一聲笑，散開(kāi)：“魏總，這一次……”

    魏濤微微搖頭：“陳總，只是這一次嗎？我一直信奉一個(gè)道理，作為合作伙伴，我可以吃虧，可以多付出一些，可以少得到一些，但請(qǐng)不要拿我當(dāng)一個(gè)傻子。”

    陳舟瞬間明白他什么意思，校內(nèi)網(wǎng)歸于千橡之后，他的那些合并行為，魏濤從始至終配合，在持股比例被稀釋減少時(shí)，也依舊很配合，對(duì)于細(xì)枝末節(jié)一直不曾糾結(jié)。

    他一直在退讓?zhuān)恢痹诒憩F(xiàn)出一個(gè)好的合作伙伴該有的姿態(tài)，一直在不去介意利益，要知道，現(xiàn)在的1%未來(lái)是多少錢(qián)都不知道，在沒(méi)有塵埃落定之前，如今的人可都以為自己投的項(xiàng)目是企鵝呢，一個(gè)百分點(diǎn)都可當(dāng)成無(wú)價(jià)之寶。

    而魏濤呢，除了在簽訂正式文件時(shí)候認(rèn)真一些，其它時(shí)候，都是自己這邊說(shuō)，他配合，提到的一些方案，對(duì)方看過(guò)之后，也沒(méi)有提出反對(duì)意見(jiàn)。

    不是他不會(huì)提不想提，是他在尊重合作伙伴，用退讓的方式換來(lái)彼此合作的美好開(kāi)始。

    而在簽訂正式文件協(xié)議時(shí)對(duì)細(xì)枝末節(jié)的精準(zhǔn)把握，根本不是二選一的偶然，是人家心里清楚該如何爭(zhēng)取自己的權(quán)益。

    “魏總，如果你不反對(duì)，我想安排你跟孫先生見(jiàn)一面。”

    還算是個(gè)人，至少還沒(méi)有完全被商賈的市儈和算計(jì)完全腐蝕，現(xiàn)在陳舟的態(tài)度，已經(jīng)很明確了，我個(gè)人方面同意繼續(xù)帶你玩，那接下來(lái)你能在軟銀孫的面前，退讓多少呢？如何打動(dòng)他呢？

    其實(shí)魏濤想要問(wèn)一問(wèn)陳舟，你為什么沒(méi)有勇氣自己玩呢？難道就沒(méi)有比軟銀更好的合作伙伴了嗎？話到嘴邊又咽了回去，咱還是別指點(diǎn)江山了，這幫未來(lái)大佬，就算現(xiàn)在還是幼苗的王星、張一銘、李學(xué)零，那都是一個(gè)個(gè)心有定計(jì)的人，他們可能幼稚，可能失敗，可能迷茫，可能彷徨，但在真正內(nèi)心認(rèn)定的事情上，絕不會(huì)有半點(diǎn)遲疑。

    他們，善謀高低水平不論，在善斷的決策執(zhí)行力和認(rèn)定目標(biāo)不松手方面，那都是時(shí)代的弄潮兒。

    你可以讓他們覺(jué)得你厲害，但你永遠(yuǎn)不要想他們會(huì)服你，會(huì)居于你之下，會(huì)臣服于你的‘遠(yuǎn)見(jiàn)’，看看雷布斯和李學(xué)零就知道了，以前者的強(qiáng)大，也要好好處理跟后者的關(guān)系，才會(huì)讓兩人的合作，一直延續(xù)下去。

    是朋友，是忘年交，卻絕不會(huì)有任何的高低之分。

    “可以。”魏濤站起身，從始至終他都沒(méi)有再看那個(gè)亨利一眼，我自己來(lái)什么意思你都不知道嗎？有了一定之規(guī)，決定了態(tài)度，不再需要很多人幫著我做決策，幫著我參謀，這才是我一個(gè)人來(lái)的原因，當(dāng)我是傻叉，你這樣的海歸，是怎么混到軟銀的，理論無(wú)敵嗎？還是不要臉無(wú)敵？

    令魏濤沒(méi)想到的是，華燈初上的夜晚剛剛來(lái)臨，陳舟的電話再一次打了進(jìn)來(lái)，那位軟銀孫，已經(jīng)到了燕京，他希望可以跟魏濤共進(jìn)晚餐。

    擦！

    這幫龜孫，怪不得人家能夠成功，這態(tài)度，就問(wèn)你服不服，做事的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，這才是真正能夠在商場(chǎng)博弈中振翅高飛的商人，亨利那種，洋墨水喝多了喝傻了喝的曲高和寡了，亦或是他骨子里刻印了牢牢的國(guó)內(nèi)商人都是資本土包子的認(rèn)知？

    看看人家當(dāng)大佬的，我在校內(nèi)網(wǎng)那點(diǎn)持股比例，校內(nèi)網(wǎng)雖說(shuō)是千橡的主體，可整個(gè)千橡，此時(shí)此刻又有多大呢？面對(duì)這時(shí)候的千橡，軟銀孫可稱(chēng)得上是高高在上的大佬了。

    第391章 挨欺負(fù)了找‘家長(zhǎng)’

    拋開(kāi)很多客觀的因素，不得不承認(rèn)，孫崢義是個(gè)非常有個(gè)人魅力和風(fēng)格的男人。

    短短時(shí)間接觸，淺談幾句，你即會(huì)感受到這份魅力的傳遞。

    魏濤說(shuō)不清到底是什么，但在雷布斯的身上，陳舟的身上，甚至于幼苗期間的張一銘和王星身上，都感知到了，到是李學(xué)零，帶著偏執(zhí)和倨傲的書(shū)生意氣更濃一些。

    因?yàn)橐?jiàn)到了這些人，所以魏濤的那個(gè)特殊筆記本里，很多他模模糊糊想到的，不太確定的，都勾畫(huà)掉了，不再去苦思冥想試圖勾起一些記憶的閃光點(diǎn)，再去給自己未來(lái)道路添磚加瓦。

    一句話，跟這些人相處，太難。人家一個(gè)眼神過(guò)來(lái)，就是八百個(gè)心眼子。

    再者，這撲面而來(lái)的壓迫感，太強(qiáng)烈了。

    吃飯，安靜吃飯。

    吃過(guò)飯，喝茶。

    談?wù)拢偨Y(jié)起來(lái)就是來(lái)回的博弈一個(gè)議題。

    孫崢義拋出了一句話：“魏先生，你要知道，軟銀要進(jìn)駐千橡，需要絕對(duì)掌控?！?/br>
    魏濤回應(yīng)也是一句話：“孫總，陳總，我不關(guān)注千橡。更何況，千橡和校內(nèi)網(wǎng)就算90%重疊，與我而言，也是分別的個(gè)體?！?/br>
    不能說(shuō)相談甚歡。

    也不能說(shuō)是不歡而散。

    隔天，魏濤接到了一些電話，有包兮倩打來(lái)的，有邵銳和吳旭打來(lái)的，甚至還有曹海洋打來(lái)的。

    連續(xù)三天時(shí)間，那邊沒(méi)再找魏濤，他也沒(méi)有選擇回燕京，別人的電話他不會(huì)說(shuō)什么，唯獨(dú)對(duì)曹海洋，他說(shuō)了一句實(shí)話。

    “特么的孫崢義再牛13，能給我的家鄉(xiāng)拿多少錢(qián)？”

    不滿(mǎn)，瘋狂輸出，該表明的態(tài)度，不會(huì)吝嗇更不會(huì)遲疑猶豫。

    我為松江做了多少事，他為松江做了多少事？現(xiàn)在有那么多人希望我妥協(xié)，那有沒(méi)有想過(guò)我的感受。別人可以不管我，家鄉(xiāng)會(huì)默認(rèn)這樣的行為嗎？

    “回來(lái)?！?/br>
    曹海洋沒(méi)用多久便給出了答案。

    曹曦雨忙著去彩排去訓(xùn)練，魏濤返程回到松江，跟孫崢義不談了，跟陳舟也不談了。

    跟我玩資本那一套，想要把我的持股比例稀釋到?jīng)]有價(jià)值？我懂不懂是一回事，在我的持股比例簽署的保障協(xié)議里，跟我玩彎彎繞，真當(dāng)我是軟柿子嗎？

    在卑劣的商業(yè)手段，也需要尊重規(guī)則。

    在規(guī)則之內(nèi)，你來(lái)吧，你軟銀有錢(qián)，很砸吧，我跟千橡一起被你的巨額資金稀釋股權(quán)唄，現(xiàn)在還有18%，看看你能給我稀釋到多少，1.8%？那就看你有多少錢(qián)了，幾個(gè)億美金砸下來(lái)，不夠吧？更何況，真當(dāng)我不知道軟銀什么底子嗎？光鮮亮麗的外表之下，滿(mǎn)目瘡痍只能獨(dú)自在角落里舔犢傷口的事，外人誰(shuí)知道。

    幾個(gè)億？

    現(xiàn)在的軟銀會(huì)不會(huì)拿一個(gè)億美元砸在千橡，不，是砸在最有價(jià)值的‘校內(nèi)網(wǎng)’？

    工地停了，可德信還有活動(dòng)，鮮時(shí)光還有活動(dòng)，會(huì)員卡正式升級(jí)，各種惠民政策出爐，不需要我魏濤給松江再去做多少慈善的捐贈(zèng)，看看我的‘鮮時(shí)光’，聽(tīng)聽(tīng)老百姓的聲音。

    寒冬臘月，年關(guān)將至，光是‘鮮時(shí)光’帶來(lái)的整個(gè)城市果蔬批發(fā)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，在同行們近乎于瘋狂的罵聲中，屬于‘鮮時(shí)光’的瘋狂在這個(gè)冬天開(kāi)始。

    活動(dòng)，一撥接著一撥，伴隨著體量和消耗的增大，面對(duì)任何一個(gè)廠家，‘鮮時(shí)光’對(duì)于省份級(jí)別的總代理價(jià)格都看不上了，一款醬油，省份級(jí)別的總代理，一個(gè)月拿貨才幾萬(wàn)瓶，松江的鮮時(shí)光一家，一個(gè)月內(nèi)，銷(xiāo)售二十萬(wàn)瓶，你們給我什么價(jià)。

    不賺錢(qián)，一分錢(qián)不賺，甚至還搭一點(diǎn)耗損、運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，就這價(jià)格，別的超市賣(mài)就是賠錢(qián)，而我們不限量的供應(yīng)。諸如此類(lèi)的‘賠錢(qián)’行為還有很多，商品也有很多，加上充值會(huì)員卡給予的返利，讓每一家‘鮮時(shí)光’的店鋪，都收到了大量的會(huì)員卡儲(chǔ)值金額。

    現(xiàn)在有了總部，有了完整的后臺(tái)輔助體系，有電腦上的數(shù)據(jù)，有人員幫著安排，這些之前會(huì)擔(dān)心我吃虧了他占便宜心思的人也都閉上了嘴，公平公正公開(kāi)的后臺(tái)數(shù)據(jù)，每一個(gè)人都不需要擔(dān)心自己吃虧。

    老百姓不管那么多，我們能買(mǎi)到便宜貨就是好的。

    同行們罵歸罵，也都接收到了一些小道消息，似乎我們的魏總，讓人給欺負(fù)了，需要官方予以保護(hù)和做主，這是賠錢(qián)賺吆喝呢，要讓這個(gè)年，松江的老百姓，都豎一豎大拇指夸贊一下官方，畢竟在這短短時(shí)間里，‘鮮時(shí)光’活動(dòng)的名義可是跟官方合作，官方給予松江老百姓談來(lái)的優(yōu)質(zhì)方案。

    ‘年貨節(jié)’。

    臘月了，快過(guò)年了，按照老傳統(tǒng)，很多鄉(xiāng)下人從鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里到市區(qū)來(lái)逛街買(mǎi)買(mǎi)新衣服，買(mǎi)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和集市沒(méi)有的物件，累一年了，也犒勞犒勞自己，買(mǎi)一些城市里的好玩意兒。

    今年不一樣了，有一些‘鮮時(shí)光’的果蔬超市開(kāi)到了下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只是這老百姓的消費(fèi)熱情太高漲了，很多特價(jià)商品被搶購(gòu)一空，連帶著一些跟市面差不多的‘平價(jià)商品’也都賣(mài)光了。

    互相一聊天，知道這是整個(gè)‘鮮時(shí)光’都有的‘年貨節(jié)’活動(dòng)。

    走，明天早上做小客，到街（gai）里去買(mǎi)。

    因?yàn)槲簼@樣最初看起來(lái)很瘋狂的舉動(dòng)，‘宏?！瘺](méi)有參與其中，盡管劉磊在魏濤那里得到了賺錢(qián)的肯定答案，也說(shuō)服不了那么多的加盟商，相較于‘鮮時(shí)光’，他們那邊的掌控力就弱了許多，加之父子倆遠(yuǎn)沒(méi)有魏濤那樣‘看中’連鎖超市，現(xiàn)在關(guān)注的也少了。

    在‘軟硬件’更新層面，出現(xiàn)了斷崖式的斷層，真到了這時(shí)候，想要讓整個(gè)‘宏福’一體化也難。

    魏濤給予自己加盟商的理由也很充分，你們怕個(gè)der，真要是賠錢(qián)了，我補(bǔ)給你們。

    話說(shuō)的狠，事辦的也立整。

    當(dāng)天，五百萬(wàn)的現(xiàn)金，直接打入了總部這邊的賬戶(hù)內(nèi)，這幾批貨物全部由他墊付，加盟商你們先拿貨賣(mài)貨，后結(jié)算。

    他不怕這些人跟他玩貓膩，明明賺錢(qián)了還說(shuō)沒(méi)賺錢(qián)，濤哥雖說(shuō)不在江湖，可這江湖上，留有濤哥的傳說(shuō)。僅僅一項(xiàng)，就讓絕大多數(shù)人直接打款要貨，生怕自己打款晚了，至于之前那五百萬(wàn)里自己拿了多少的貨物，第一時(shí)間給結(jié)算。

    錢(qián)多到讓他們有點(diǎn)害怕，明明十萬(wàn)塊錢(qián)的貨物的周轉(zhuǎn)資金，還有很多是總部對(duì)接廠家結(jié)算，后續(xù)根據(jù)進(jìn)出貨單，總部跟下面的門(mén)店結(jié)算，這一部分，也始終都不用加盟店自己先拿出錢(qián)來(lái)進(jìn)貨，都是過(guò)一段時(shí)間再去結(jié)算。

    你拿出了十萬(wàn)塊錢(qián)進(jìn)貨，那你店鋪內(nèi)，至少有二十萬(wàn)的貨物。

    可自從‘年貨節(jié)’開(kāi)始，僅僅兩天時(shí)間，很多家門(mén)店內(nèi)的儲(chǔ)值金額，都達(dá)到了店內(nèi)貨物總價(jià)值的兩倍三倍。

    但凡是開(kāi)店，做了一段時(shí)間生意的人，都知道，單品和一定數(shù)量商品的賠賺，只是很低端考量店鋪生意的標(biāo)準(zhǔn)，資金回籠的速度，才是關(guān)鍵，你手里沒(méi)錢(qián)不要緊，儲(chǔ)值能讓你手里握有更多的錢(qián)，去擴(kuò)張店面，去租賃更大的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)貨，用別人的錢(qián)來(lái)給自己這張餅越畫(huà)越大。

    總部談下來(lái)的價(jià)格，稍微賠點(diǎn)損耗和運(yùn)輸?shù)腻X(qián)搞‘年貨特價(jià)’往出大量的批，看似沒(méi)賺錢(qián)，可只要有順帶銷(xiāo)售，三十人五十人效果不明顯，如果是幾百人，再搭配大家都有儲(chǔ)值。

    你手里拿著一千塊錢(qián)，可能到超市購(gòu)置年貨不會(huì)都花了，可如果你儲(chǔ)值了一千塊，拿到了一些儲(chǔ)值贈(zèng)送的商品，以及儲(chǔ)值一定數(shù)額給予的返利，當(dāng)錢(qián)不再是紙鈔握在手里時(shí)，那碰到了‘鮮時(shí)光’不光特價(jià)還有平價(jià)，以及多種多樣產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)跟外面一個(gè)價(jià)時(shí)，本身儲(chǔ)值就占了便宜，小市民一換算，那等于我花了低于市場(chǎng)的價(jià)格買(mǎi)到了質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

    劃算。

    越買(mǎi)越多。

    而店鋪內(nèi)，真正賠錢(qián)的商品，只有不到十分之一，而多數(shù)，都只是賺多賺少的問(wèn)題，當(dāng)你的店鋪門(mén)口排隊(duì)，屋內(nèi)擁擠時(shí)，必然會(huì)吸引更多的陌生客人。

    “這里人聚堆買(mǎi)東西，肯定這里的東西物美價(jià)廉?！?/br>
    慣性思維下，會(huì)有更多人過(guò)來(lái)?yè)頂D，一旦讓他們看到確實(shí)有便宜的東西，那妥了，你就知道店里多一個(gè)回頭客的感覺(jué)了，也會(huì)很快知道儲(chǔ)值的快樂(lè)。‘鮮時(shí)光’一卡通，那叫一個(gè)牛掰，不僅城區(qū)和周邊都通用，拿著鮮時(shí)光的儲(chǔ)值卡，所有門(mén)店，公用座機(jī)電話，只要不是長(zhǎng)途都免費(fèi)使用三分鐘。

    所有門(mén)店，你都可以拿著儲(chǔ)值卡，去換取零錢(qián)，畢竟坐公交車(chē)沒(méi)零錢(qián)這種事，伴隨著投幣公交車(chē)的普及，也是便民服務(wù)。

    何止是這些，‘鮮時(shí)光’的‘年貨節(jié)’，在價(jià)格方面不飛漲情況下，還提供門(mén)店擔(dān)保的質(zhì)量，在我們這，雞鴨鵝牛羊豬rou，各類(lèi)蔬菜水果和應(yīng)季產(chǎn)品，在我們這里購(gòu)買(mǎi)，你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心買(mǎi)到高價(jià)商品和質(zhì)量不夠的商品。

    城市電視臺(tái)，廣播電視臺(tái)，報(bào)紙，總部這邊只給他們觀看售后、后勤部門(mén)，剩下就是一家家門(mén)店的熱鬧。

    “所有會(huì)員，都可以憑借儲(chǔ)值過(guò)的會(huì)員卡，免費(fèi)領(lǐng)取十枚雞蛋半價(jià)購(gòu)置三斤雞蛋。”

    第392章 拔不出來(lái)的刺