元瑤笑道：“我第一回上街?jǐn)[攤，又是生面孔，不愿意買(mǎi)賬的肯定是多數(shù)，您也看到了最開(kāi)始的兩人都在猶豫，我要是不用這種法子，她們肯定不會(huì)心動(dòng)。是賺的少了些，但是肯定是賺著的，薄利多銷(xiāo)，漸漸她們知道了我家的好處，我就不這么送了?！?/br>
    豆嬸聽(tīng)著還真是這個(gè)道理，語(yǔ)氣有些佩服：“你是個(gè)有主意的，不過(guò)啊我還是覺(jué)得你太大方了些，下次別這樣了。”

    元瑤笑道：“是，多謝豆嬸?！?/br>
    “這有啥可謝的，對(duì)了，你這葛根是從哪弄來(lái)的？”

    元瑤立馬道：“是江頌安帶回來(lái)的，我之前都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，估計(jì)是野生的?！?/br>
    豆嬸：“小安找的啊，那肯定是好東西，我也要一點(diǎn)！我一會(huì)兒去你家買(mǎi)！”

    元瑤剛要說(shuō)什么，被豆嬸攔下：“你可別說(shuō)送了！這葛根可是好東西的！你要是送我哪里還好意思拿！”

    元瑤笑道：“行，那你買(mǎi)整根回去自己磨就是，我給你算便宜點(diǎn)！”

    豆嬸：“這個(gè)行！”

    -

    三姐妹跟著大姐朝回走的時(shí)候還有些暈乎乎的。

    她們真的賺錢(qián)了？！

    元霜：“大姐，你……你下次做這些的時(shí)候叫上我呀，我給你幫忙！”

    元琪：“就是就是，還有我！”

    元荔：“我也是！”

    元瑤回頭笑道：“好了，這是第一次，我也不確定能不能成，后面會(huì)告訴你們的。不過(guò)，我們現(xiàn)在要去買(mǎi)東西?！?/br>
    三姐妹對(duì)視一眼，不知道大姐要買(mǎi)什么，姐夫走之前把東西都補(bǔ)齊了，應(yīng)該什么也不缺，而且這些錢(qián)是她們第一次真正意義上賺來(lái)的，總有些舍不得花呢……

    小孩子想什么都寫(xiě)在臉上，元瑤一眼就看出這幾人的想法了，無(wú)奈失笑：“錢(qián)沒(méi)了可以再賺，有的東西不能省?！?/br>
    說(shuō)話間，她們就走到了裁縫鋪。

    元瑤要在這買(mǎi)一個(gè)繡籃和布料，進(jìn)去問(wèn)了價(jià)格，當(dāng)場(chǎng)就讓她咋舌，一個(gè)繡籃竟然要一錢(qián)！

    “這么貴……？”

    “喲，小娘子不知道嗎，這繡籃里面我們送五種顏色的線一卷，繡樣三個(gè)，還有碎布一斤呢，這還貴呢？”

    原來(lái)是捆綁著賣(mài)，元瑤懂了，她轉(zhuǎn)頭喊了元霜：“阿霜，你過(guò)來(lái)看看?！?/br>
    元霜不明所以：“大姐？”

    “這繡籃給你買(mǎi)的，你選一個(gè)吧?！?/br>
    “我、我？”元霜激動(dòng)的都不會(huì)說(shuō)話了，她看著這柜臺(tái)的繡籃兩眼放光，但是……

    “大姐，這好貴的……我不要了，買(mǎi)一根針和一點(diǎn)線也是一樣的……”

    元霜：“要正經(jīng)開(kāi)始學(xué)刺繡，沒(méi)有繡籃怎么行，不然就這個(gè)吧?！彼闷鹨粋€(gè)，里面的繡樣是牡丹、海棠還有一只喜鵲，短時(shí)間也夠霜兒學(xué)一陣子了。

    那女掌柜笑道：“成！那我給您包起來(lái)了？”

    “我再買(mǎi)一斤碎布，能便宜點(diǎn)不？”

    既然都買(mǎi)了繡籃，何必省這點(diǎn)錢(qián)，碎步不值錢(qián)所以都是稱(chēng)斤賣(mài)，正適合元霜練手。

    女掌柜猶豫一下，咬牙：“也成！看你一個(gè)人帶三姑娘也不容易，給你少點(diǎn)！”

    “多謝您了。”

    元霜捧著那個(gè)精致的繡籃走出裁縫鋪的時(shí)候還沒(méi)回過(guò)神：“大、大姐……為啥要給我買(mǎi)這么貴的東西呀……”

    元瑤笑了：“因?yàn)榇蠼阆胱尠⑺獙W(xué)刺繡呀，學(xué)會(huì)了刺繡也是一門(mén)安身立命的手藝，阿霜說(shuō)好不好？”

    “好、好的！”

    十四歲的元霜已經(jīng)懂事，她葡萄般的眼睛亮起了瑩潤(rùn)的光澤，就像是有人在黑暗中為她指明了道路，從而生出了一絲光。

    一路上，元霜抱著繡籃就仿佛抱著世界上最珍貴的寶貝，小心翼翼到不行，而元琪元荔眼里流露出的也是nongnong的羨慕，元瑤帶著她們繼續(xù)往前走，又在一處舊書(shū)鋪前停下了。

    “走吧，接下來(lái)給小琪買(mǎi)?！?/br>
    第14章 紅油腐乳

    （一）

    元琪站在舊書(shū)攤前也是呆愣愣的，在王表姑家住的時(shí)候，表哥屋里就有好多書(shū)，有一回她無(wú)意看到了一本小人書(shū)，癡迷了一下午，不過(guò)后來(lái)，就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)看到了……

    但是現(xiàn)在，大姐也要給她買(mǎi)書(shū)了……

    “就這些，多少錢(qián)？”元瑤挑了三四本，那掌柜也算實(shí)誠(chéng)：“二錢(qián)。”

    這價(jià)聽(tīng)著嚇人，但誰(shuí)讓書(shū)本珍貴，元瑤咬了咬牙準(zhǔn)備掏錢(qián)，元琪忽然道：“大姐！要不……要不我先買(mǎi)一本就好……這個(gè)好貴的……”

    meimei們都懂事的讓元瑤心疼，她笑道：“沒(méi)事，買(mǎi)回去慢慢看，錢(qián)的事你不用擔(dān)心?！?/br>
    此時(shí)，那掌柜道：“要不你買(mǎi)四本吧，買(mǎi)四本我還給你打折。”

    元瑤一愣，問(wèn)：“幾折？”

    “最后一本給你算半價(jià)?！?/br>
    這倒是挺誘人的，于是元瑤將視線又投回那些書(shū)架上，這一看不打緊，竟然讓她看到了一本前世她心心念念一直想要的書(shū)??！

    元瑤上輩子開(kāi)始做香粉生意之后，一直都在收集很多資料，當(dāng)初帶她入行的那個(gè)香料販子說(shuō)，有一本前朝的香譜，那上面記載了很多制香的法子，不僅僅限于中原，還有西域的一些珍貴名方，但是戰(zhàn)亂時(shí)流入了民間，她一直想要但是都沒(méi)有找到。

    可現(xiàn)在那偌大的四個(gè)字《竹林香譜》就在自己的面前，有那么一瞬間元瑤呼吸都要停止了。

    “那個(gè)……”她顫巍巍地指了指對(duì)面書(shū)架：“那本能拿下來(lái)給我看看嗎？”

    鋪?zhàn)诱乒窕仡^：“可以?！?/br>
    很快就將書(shū)取下來(lái)給她了。

    翻開(kāi)后果然是香譜。8一4巴一696傘

    龍腦香、百篆香、凝合諸香……

    這些熟悉的名字映入元瑤眼前，她激動(dòng)地深深吸了一口氣：“掌柜！我就要這本！”

    “行啊?！蹦钦乒駴](méi)有多想，元瑤馬上就付了錢(qián)，生怕到手的鴨子飛了，三姐妹卻都看出了大姐的激動(dòng)，出了書(shū)店之后小聲問(wèn)：“大姐，這個(gè)很值錢(qián)嗎……”

    元瑤：“不是值錢(qián)，但是很有用，走吧別告訴別人……”

    三人點(diǎn)頭如篩糠，她們肯定一個(gè)字都不說(shuō)的。

    元琪選的三本書(shū)里，有一本小人書(shū)也是給元荔的，在回去的路上，元瑤又給元荔買(mǎi)了個(gè)木頭做的小木馬，有機(jī)關(guān)能動(dòng)的那種，才九歲的元荔也很高興，她也有自己的禮物啦！

    四姐妹心滿意足地回了江家小院。

    回去的第一件事，便是將今天買(mǎi)的東西歸置好。今天賣(mài)東西一共回來(lái)一百九十文，買(mǎi)書(shū)買(mǎi)繡籃全花光還往里添了一百多文，三姐妹別提多心疼了。

    不過(guò)元瑤接下來(lái)的話卻讓三人止住心疼。

    “大姐呢，對(duì)你們?nèi)技挠枇撕裢?，阿霜要好好學(xué)刺繡，也算一門(mén)手藝，現(xiàn)在好的繡娘可不好找，況且大姐知道你喜歡琢磨這些，手也巧，所以別心疼，這繡籃要用好多年的?！?/br>
    “小琪喜歡讀書(shū)就好好去讀，雖然說(shuō)女子讀書(shū)不能考學(xué)，但是咱們明事理懂道理也是好的，未來(lái)有機(jī)會(huì)，還能去做賬房生意，也是個(gè)不錯(cuò)的出路?！?/br>
    “至于小荔，現(xiàn)在年紀(jì)還小，但是大姐也會(huì)對(duì)你的未來(lái)有所規(guī)劃，你們雖然是女孩子，但是一定要記得一個(gè)道理，永遠(yuǎn)要為自己活，把命運(yùn)掌握在自己手上，懂嗎？”

    元霜和元琪猛地點(diǎn)頭，元荔也大聲道好，元瑤笑著摸摸她們的頭，“去玩吧?！?/br>
    姐妹三個(gè)各忙各的去了，元瑤算了今天的帳，花錢(qián)多是因?yàn)橘I(mǎi)貴東西沒(méi)辦法，但是賺也是賺了點(diǎn)兒的，一百九十文里，蓮藕和葛根應(yīng)該都是江頌安挖來(lái)的不花錢(qián)，綠豆蕓豆麥芽糖這些成本算下來(lái)三十左右，單算賣(mài)糕點(diǎn)的利潤(rùn)是低了點(diǎn)，但還是她和豆嬸說(shuō)的那句話，第一回?cái)[攤，哪有好賺的錢(qián)。

    十四的那場(chǎng)集她現(xiàn)在也要開(kāi)始準(zhǔn)備了。

    下午時(shí)豆嬸又來(lái)了，和元瑤買(mǎi)了兩大根葛根，又進(jìn)賬三十文，元瑤全收到鼓囊囊的錢(qián)袋里。

    元霜見(jiàn)了，笑道：“阿姐，我先給你縫個(gè)錢(qián)袋吧，照這樣，這錢(qián)袋子很快就小了?！?/br>
    元瑤樂(lè)了：“成啊，我等著霜兒?！?/br>
    夜幕降臨，元瑤累極，江頌安不在家就是有一點(diǎn)不好，苦力活也要自己來(lái)，原本她又想泡個(gè)澡，看著那偌大的浴桶，最后還是放棄了。草草洗完之后元瑤就回房了，幾乎是挨著枕頭就睡。

    賺錢(qián)真累，但心卻是充實(shí)的……

    -

    下一波趕集，元瑤準(zhǔn)備把剩下的蕓豆全做成蕓豆糕。

    綠豆已經(jīng)沒(méi)了，到時(shí)候上街看，價(jià)格合適就補(bǔ)不合適也就算了。她還有更重要的東西的去賣(mài)，那就是紅油腐乳。

    年三十豆嬸送來(lái)的老豆腐全被元瑤切成了方方正正的小方塊，放在院子洗干凈的竹簸箕里，下面墊著均勻的干稻草，這么等了七八日的功夫，豆腐上面全長(zhǎng)出來(lái)了一層白白的絨毛。

    元瑤查看了一番，還挺滿意。

    腐乳就是這么做的，帶毛的豆腐和香辛料、辣椒面、白酒、香油一起和毛豆腐腌制七八日，出來(lái)就是下飯送粥都是一絕的紅油腐乳。

    第一波長(zhǎng)了毛的豆腐就被她提前腌制，等到正月十三的時(shí)候剛好開(kāi)蓋，她沒(méi)有樣品，自然不好說(shuō)服人家這東西好吃的。

    腐乳在府城已經(jīng)很常見(jiàn)了，但是在神木鎮(zhèn)當(dāng)真還沒(méi)見(jiàn)到過(guò)，其實(shí)這吃食由豆嬸做最好，但可能她們也不會(huì)。

    元瑤想了想，這日傍晚給豆嬸送了一碟過(guò)去嘗嘗，明天要借用人家的地盤(pán)又要賣(mài)豆腐的發(fā)酵品，總是要提前打個(gè)招呼的。

    元瑤也直說(shuō)了自己的打算，如果賣(mài)的好也是對(duì)豆嬸家豆腐攤的宣傳，腐乳的量畢竟小，而且元瑤對(duì)腐乳的味道也有信心，如果大家吃的好，也就愿意多來(lái)買(mǎi)腐乳和豆嬸家的豆腐了。

    這倒是讓豆嬸沒(méi)想到，但當(dāng)天下午她嘗了嘗元瑤做的腐乳后就立馬應(yīng)下：“沒(méi)問(wèn)題！你就在我家這賣(mài)！你賣(mài)得好后面我可以便宜賣(mài)你我家的豆腐！”

    豆嬸的話讓元瑤狠狠松了一口氣，同時(shí)心里也更感激她了，要知道，不是每個(gè)人都能這么想，遇到個(gè)小心眼的，免不了要多心，畢竟腐乳也是豆腐，你在人家豆腐攤前賣(mài)豆腐，人家咋想？但是換個(gè)思路，那就是可以共贏。

    這也是她在長(zhǎng)安城做生意學(xué)到的。

    元瑤笑道：“成，那咱明早見(jiàn)?！?/br>
    元瑤高高興興回去了，回去之后又給劉家送了一小碟過(guò)去腐乳，順便，之前劉阿婆送的那只老母雞這十天也下了十來(lái)個(gè)蛋，按照她之前和江頌安商量好的，將這些雞蛋也給劉家送了去。

    不過(guò)很顯然，劉阿婆不肯要，元瑤能說(shuō)會(huì)道，笑著道：“阿婆，這不是我見(jiàn)外，是之前頌安打過(guò)招呼讓紅梅嫂照看我吧，我表示謝意罷了，也沒(méi)幾樣?xùn)|西，阿婆要是不收下，我都不敢開(kāi)口麻煩你們了。”

    劉阿婆聽(tīng)懂了：“你想麻煩啥事？”

    元瑤也不客氣，直接了當(dāng)：“我聽(tīng)說(shuō)紅梅嫂子之前做過(guò)泡菜生意，不知道有一些干凈的罐子，不瞞阿婆，我明天趕集想賣(mài)這些紅油腐乳，缺罐子，想換一些?！?/br>
    原來(lái)是這事，劉阿婆擺手：“直接拿去就是?！?/br>
    說(shuō)完看了眼兒媳婦，紅梅心領(lǐng)神會(huì)，很快就拿來(lái)了七八個(gè)小陶罐，元瑤道謝收下，劉阿婆這也才接了那一小筐雞蛋。

    回去后，元瑤立刻將這些小陶罐洗干凈，這些小罐不大，每一個(gè)剛好能裝二十塊豆腐，當(dāng)然，她肯定不會(huì)白要?jiǎng)⒓业墓拮?，只是從先前江頌安送rou劉阿婆卻非要還只雞來(lái)看，她肯定不想占人一點(diǎn)兒便宜。