雖說有硯臺就很好啦，但東家又給了銀子，那他不要白不要。

    在他心里，許朝陽是一位很好的東家，從不在銀子上小氣，但讓他能在這里干下去的除了陳掌柜的保證，最重要是的許朝陽對他的信任。

    這種信任對他們這種迂腐之人來說，是很難得的。

    許朝陽見趙掌柜冷靜下來，拿出開店時的花名單問道：“你說話，你心里是怎么想的？”

    許朝陽心里有底，但還是想再聽聽趙掌柜的意見。

    “我之前想過了，”趙掌柜的手指放到了劉二的名字上面，“秋會，包括從開店到現(xiàn)在，劉二都是最辛苦的?！?/br>
    許朝陽點點頭，“是啊，還沒這個鋪子的時候他就跟著我和常樂了?！?/br>
    因為常樂的關系，從擺攤的時候劉二就給他們幫忙，之后開了鋪子，劉二和許忠就早上去擺攤，回來之后繼續(xù)在鋪子幫忙。

    還要去幫著做飯，再加上平時他有一些亂七八糟的瑣碎事情也喜歡找劉二，所以他確實比其他人更辛苦一些。

    常樂也跟著在旁邊附和，“劉二哥哥是比較辛苦?！?/br>
    還有許忠，雖說沒有劉二親近，但也幫了不少忙……

    兩人討論半天，最后決定給劉二十五兩銀子，許忠和劉大壯各八兩銀子，李如和其他人基本上都是四五兩不等。

    雖然不算多，但這些銀子也抵得上村里人一年的收入了。

    許朝陽的想法還是和之前一樣，好處必須給，但絕對不能給太多。

    而且他目前也沒有能力給大家更多，他手頭的銀子是固定的，之后還不知道買成月酒樓和開鋪子要多少錢呢。

    許朝陽算著柜子里的銀票嘆了口氣，銀子又不夠用了。

    不過不管怎么樣，也要留出和常樂去府城的錢。

    常樂可不知道許朝陽的打算，他把碎銀子放進相應的荷包中，又檢查了一遍之后，才讓趙掌柜把大伙兒叫了過來。

    給大家發(fā)紅包的事趙掌柜一個字都沒有說，這會兒大家過來，看著前面三人，滿臉疑惑。

    許朝陽想了想，先開了口，“各位，最近這倆天辛苦了?！?/br>
    “沒事，應該的?！眲⒍傲艘宦?。

    緊接著，又有幾個人跟著喊了幾聲。

    許朝陽笑了一下，開始解釋會員的重要性，趙掌柜也在一旁聽著。

    許朝陽講的不多，基本上都是圍繞著會員和送貨上門展開的，最后還提了一下服務。

    在這個時代，大部分人重視的還是劃算，但不管在什么時候，有錢有勢的人看中的永遠只有服務。

    他們在荷塘鎮(zhèn)還好說，有熟人，基本沒人挑他們鋪子的刺，但以后去了府城，人生地不熟的，還是要小心小心再小心。

    畢竟城市越大，城市里的人越會享受生活。

    所以有些事情應該早早習慣，以后才不會出岔子。

    大概不到一盞茶的時間，許朝陽才把想說的話說完。

    他喝了一口水，等著大家發(fā)言。

    “東家，我覺得你說的對，”趙掌柜首先表態(tài)道，“會員才是我們的賺錢之道，咱們鋪子充值二十兩的占了三成，您放心，我們會盡力讓他們盡快用完的。”

    用完之后再充值。

    其他人也點頭，“東家你放心，我們都會好好招待客人的?！?/br>
    許朝陽在上面看著大伙兒亢奮的臉，暗自點頭，穿越過來這么久，看來他忽悠，啊不對，是鼓勵人的能力并沒有降低。

    他微微一笑，再次提醒道：“我剛說了，咱們讓客人充值的時候一定要給人家講清楚，切記不可夸大其詞?！?/br>
    賣會員這種事情最忌諱的就是給客戶承諾一些沒有的，或者辦不到的福利。

    他曾經(jīng)處理過無數(shù)這樣的投訴，現(xiàn)在想起來都頭疼。

    “記住了嗎？”許朝陽又問了一遍。

    等眾人點頭，他才給常樂使眼色，想讓他把荷包發(fā)個大家，只是剛一轉(zhuǎn)頭，就被常樂亮晶晶的眼神嚇到。

    “小樂，你看我干嗎，”許朝陽見使眼色沒用，只能出聲提醒，“把荷包發(fā)給大家。”

    常樂一直用自己烏黑的眸子盯著許朝陽，聽著他侃侃而談，心里別提多驕傲了。

    許家老二算什么，他相公才是人中龍鳳，許家老兩口都是木魚眼睛，認不出誰是好的。

    常樂越看許朝陽越開心，自己相公真優(yōu)秀……

    許朝陽見常樂半天沒動，不由的戳戳他的胳膊，“小樂？”

    好好的怎么發(fā)起呆了！

    “?。俊背犯觳采系挠|感讓他回過神，他猛地抬頭一看，就見大伙兒都在看他，瞬間臉紅，他結結巴巴的問道，“相……相公，干……干嘛……”

    “給大家發(fā)荷包，”許朝陽在常樂頭上輕敲了一下，“想什么呢?！?/br>
    “嘿嘿嘿?！背飞瞪狄恍?，連忙從屋里拿出一堆荷包，按照顏色，分給了劉二他們。

    許朝陽盯著常樂的動作，就見有幾個拿到荷包的要打開，他連忙阻止道，“都先別打開?！?/br>
    等大伙兒停下手中的動作，許朝陽才繼續(xù)說道：“從咱們開鋪子到現(xiàn)在，大伙兒都幫了我很多，這算是一點辛苦錢，但每個人都不一樣，還是私下再看吧?！?/br>
    他給的銀子有多有少，所以沒說是秋會那幾天，而是把時間線拉長到了從開業(yè)到現(xiàn)在。