燕長(zhǎng)青打開(kāi)副駕駛位接老媽下車，李秀妮可是所有人里唯一一個(gè)享受副駕駛位的人，下來(lái)也有些發(fā)憷，先拉了一下身上的衣服，再用手梳理了一下頭發(fā)，又低頭整理一下：“兒子，我這沒(méi)什么不妥吧？”

    “不妥啥，他們城里人咋了，有的還么坐過(guò)咱這大卡車呢！”燕長(zhǎng)青安慰老媽?！澳阆群臀野衷谂赃吙粗?，這東西好賣……你看，人家店里的老板娘都跑來(lái)了……唉，怎么治安崗的人都來(lái)了？”

    治安崗的那兩個(gè)人比老板娘來(lái)的都快，看到一大車人呼啦啦往下蹦，先下來(lái)的還都是年輕漢子居多——村里的人發(fā)揮謙讓精神，讓江大梅那些坐的靠前些，她們就下來(lái)的慢些。

    反正那兩人往這邊跑是捂著腰的，一邊跑一邊喊：“你們干啥的？”

    前邊一個(gè)喊的，后邊還一個(gè)跑的慢點(diǎn)的，看樣子隨時(shí)準(zhǔn)備喊人來(lái)支援的。

    陳有亮趕緊回話：“正府，俺們是桃樹(shù)鄉(xiāng)村里的，村里有人來(lái)做生意，大家是跟著來(lái)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的。你看我們都空著手哩……”

    一聽(tīng)就老有經(jīng)驗(yàn)了！

    其實(shí)車上有槍，不過(guò)燕長(zhǎng)青怕爸媽和村里人看見(jiàn)，給藏起來(lái)了。

    治安崗的倆人聽(tīng)見(jiàn)了也沒(méi)敢全信，站不遠(yuǎn)處仔細(xì)看了看，見(jiàn)到接著還有女人和孩子下車，神色逐漸放緩下來(lái)。

    燕長(zhǎng)青伸手朝著那邊老板娘一指：“大叔，真是來(lái)做生意的，這都是市場(chǎng)里的店老板，你們總臉熟吧？車上有貨，你們?cè)谂赃吙纯淳椭懒耍　?/br>
    趕緊喊嬸子去招待先跑來(lái)的老板娘。

    直到這邊談了一會(huì)兒，治安崗倆人才放下心來(lái)，不過(guò)還是走來(lái)問(wèn)了幾句情況。

    知道是有人做生意能掙錢，帶村里人出來(lái)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的，還給豎了個(gè)大拇指，然后才回去繼續(xù)守崗。

    第87章 大開(kāi)眼界 數(shù)錢的技能

    村里的人都長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，剛下車就給治安崗的人捂著腰跑過(guò)來(lái)問(wèn)，當(dāng)時(shí)就嚇了一跳。

    接著就見(jiàn)到陳有亮點(diǎn)貨讓燕二河幾個(gè)人幫忙搬運(yùn)，然后再看江大梅和幾個(gè)女人，和店老板們各種一塊五毛的討價(jià)還價(jià)。

    本來(lái)時(shí)間已經(jīng)有點(diǎn)晚，市場(chǎng)門前的這片空地都安靜下來(lái)了，但是現(xiàn)在又重新熱鬧了起來(lái)。

    燕長(zhǎng)青算的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，這里市場(chǎng)上的牛仔褲牛仔衣進(jìn)價(jià)就是高，那個(gè)老板娘講價(jià)特厲害，但是也只是一直在說(shuō)：“你們是廠家直接拉貨出來(lái)的，總得比市面上批發(fā)價(jià)低點(diǎn)，五十塊錢一套你們肯定虧不了錢，廠里就出個(gè)布料錢，人工又不值錢……”

    之前健美褲她可是想出到二十塊錢以下的，現(xiàn)在要求比市面批發(fā)價(jià)低，還打算出五十塊錢一套牛仔服，也就是說(shuō)，他們進(jìn)貨價(jià)格肯定比這個(gè)價(jià)格還高點(diǎn)。

    jian商啊，都是jian商，進(jìn)貨價(jià)不到三十塊錢一套的衣服，批發(fā)都敢要五十以上，沒(méi)天理……

    江大梅的聲音傳來(lái)：“大姐，我們這個(gè)和市面上的還不一樣，你摸一下料子，最少得七十塊錢一套，再低我們都不如不做這個(gè)衣服，必須成套拿，你要分開(kāi)我們單賣都沒(méi)法賣，反正你們能賣怕啥？”

    燕長(zhǎng)青恍然，自家這善良的嬸子，原來(lái)也挺……會(huì)做生意的?。?/br>
    幾個(gè)店老板還在猶豫，陳有亮也加入了推銷：“這衣服是大工廠訂制的工作裝，不但流行還耐穿的很，國(guó)企里都給工人訂制這個(gè)，用的料子都是最好的，價(jià)格真降下不來(lái)的?！?/br>
    江大梅接上：“你們都是懂行的，自己來(lái)看這料子，你拿刀想割爛都費(fèi)勁兒，款式又是最新款，擺店里絕對(duì)能賣高價(jià)，和別的貨一比，這要都賣不出去，那你給我留著，下次來(lái)你退給我?！?/br>
    退貨是不可能退貨的，這是老板們的想法。

    這伙人雖然看起來(lái)奇奇怪怪的，上次還只是有女人孩子，這次來(lái)一看帶了大半車的鄉(xiāng)下人，也不知道到底干啥的。

    但是他們送來(lái)的貨真不錯(cuò)，根本不夠銷售，上次那褲子他們都沒(méi)舍得批發(fā)出去，零散著都賣掉了。

    最后江大梅還來(lái)一句：“大姐，我們是來(lái)搞批發(fā)的，廠家直接出廠價(jià)，你那樣講價(jià)格，我們根本沒(méi)法給你們放貨。要是沒(méi)人要，大不了我們明天拉去別的地市，有些地方我給八十他們都搶著要……”

    貴的衣服銷量還是要低點(diǎn)的，但是買貴衣服的人，要的是時(shí)尚，要的是街上穿的人少，所以利潤(rùn)其實(shí)更高。

    特別是男款的衣服，雖然銷量上比不上女款，但是店老板們喊價(jià)一百多，男人們講價(jià)多少壓下來(lái)點(diǎn)就很滿意，掏錢買了就走，比賣給女人們省事還賺得多。

    遇到不講價(jià)的也不稀奇，那一件就比好幾件賺的了。

    ……

    幾個(gè)女人和店老板們講來(lái)講去的，最后還是按六十八塊錢一套的價(jià)格賣給他們的。

    眼看車上剩的沒(méi)多少東西，燕長(zhǎng)青開(kāi)始招呼大家：“嬸子，姑父，差不多了，剩這點(diǎn)就不賣了?！?/br>
    數(shù)錢數(shù)的手都快抽筋了，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓百元大鈔沒(méi)那么流行呢！

    燕長(zhǎng)青不得不給自己點(diǎn)了個(gè)數(shù)錢技能，好加快速度。

    也就是別人不知道，不然還以為他得賺了多少錢呢！

    其實(shí)一點(diǎn)也不多，牛仔服太貴了，一家店都是幾件幾十件的拿，沒(méi)人敢要太多。

    反倒是二十五塊錢一條的健美褲，四千條都不夠分。

    這些店老板們別看平時(shí)在店里和人一塊五毛的講價(jià)，實(shí)際上他們都算最先富起來(lái)的一批，一個(gè)個(gè)不起眼的小店面，隨便拿出來(lái)幾百幾千塊的都不稀奇，萬(wàn)元戶他們都不看到眼里。

    只不過(guò)在講究財(cái)不露白的年代，大家都低調(diào)的很。

    這一年已經(jīng)有人在滬城，正準(zhǔn)備辭職然后去倒賣國(guó)庫(kù)券，馬上又要靠炒股積累百萬(wàn)身價(jià)，成為股市神話。

    實(shí)際上這神話只是大部分人普通人認(rèn)定的，因?yàn)楦嗟氖堑驼{(diào)的有錢人。

    比如就有人正在挺‘低調(diào)’的四下調(diào)貨，然后湊了幾車皮的貨，去北面的前蘇國(guó)，換了一架大飛機(jī)，據(jù)說(shuō)人家這一筆就賺了幾千萬(wàn)。

    ……

    有的店老板聽(tīng)到燕長(zhǎng)青說(shuō)不賣了還不滿意：“車上這點(diǎn)不賣留著干嘛呢？回去廠里你們不還有，就這么點(diǎn)……”

    怎么說(shuō)都不賣。

    這些是‘引窩蛋’——鄉(xiāng)里人想要家里的雞多下蛋，又怕雞把蛋下在窩外邊，都會(huì)在雞窩里放一個(gè)雞蛋，叫做‘引窩蛋’。

    燕長(zhǎng)青是打算用這些貨培養(yǎng)鄉(xiāng)親們做小買賣的，別人說(shuō)什么都白搭，就是不賣。

    然后背著錢招呼人上車，開(kāi)上車就跑。

    回到縣里讓人都先在附近等著，他和陳有亮倆人去和江大梅算賬。

    江大梅這次說(shuō)啥都不要五塊錢一條的價(jià)格，她講道理的很：“路上跑著多累?。∧銈冏约憾嗬圩约盒睦锴宄?，我要是再拿那么多，以后我睡不好，再給我這個(gè)價(jià)我就不干了！”

    因?yàn)榕赃呥€有人，她沒(méi)提上次遇到打劫的事兒，實(shí)際上之前都說(shuō)過(guò)，只是燕長(zhǎng)青倆人沒(méi)同意——貨拉回來(lái)還要賣出去才是賺了錢，賣不出去啥也不是。

    但是現(xiàn)在她又說(shuō)，還故意在有人的時(shí)候提，那是打定了主意的。

    談了半天她表示只要兩塊錢：“以后還要去別處，我啥也不干，坐著等你們回來(lái)，去和人講講價(jià)就賺這么多，已經(jīng)很多了……”

    而牛仔服本來(lái)就沒(méi)說(shuō)好價(jià)格，燕長(zhǎng)青和陳有亮打算要看情況再定價(jià)，結(jié)果江大梅直接一嗓子喊到七十塊錢一套，最后賣了六十八。

    打算還是按一件五塊錢給她的，但是她認(rèn)為是按套賣的，一套給五塊都不少，哪有把一套衣服還分開(kāi)算的道理。

    陳有明同志在旁邊默默觀察一言不發(fā)，抱著孩子假裝自己是個(gè)啞巴。

    就算兩塊錢一條褲子，五塊錢一套牛仔服，這也過(guò)萬(wàn)了！

    老婆越來(lái)越能干怎么辦？老婆掙了很多錢怎么辦？家里以后到底聽(tīng)誰(shuí)的？老婆有了錢財(cái)大氣粗了以后還能管得住嗎？

    誰(shuí)能救救我？

    燕玉環(huán)在旁邊虎視眈眈，抱著孩子假裝自己是特工，用審視的眼光關(guān)注自家男人，偶爾看到侄子才換成欣慰的目光。

    聽(tīng)說(shuō)男人有了錢就變壞，必須要小心了！

    燕大海燕二河夫婦就完全是觀眾，還都是心不在焉的那種。

    他們今天接收到的信息太多，目前腦程序紊亂中，還需要梳理。

    兒子說(shuō)是萬(wàn)元戶他們都還當(dāng)是吹牛的，沒(méi)想到還真不是吹，就今天一天也不知道到底收了幾個(gè)萬(wàn)元戶，反正他們只知道，錢可多……

    ……

    把該給江大梅的錢一算，其他的不用數(shù)了，先一起塞包里，回家再說(shuō)。

    拉上人就往家里奔，到鄉(xiāng)里都天黑了，陳有亮一家人下了車，接著車?yán)^續(xù)往村里開(kāi)。

    還是開(kāi)到過(guò)了小李灣，進(jìn)大燕莊的路口那里。

    小路進(jìn)不去，車只能到這里。

    車上的東西都要搬回去，不過(guò)人多，幾個(gè)年輕人幫忙，都不用燕大海一家人伸手。

    李明發(fā)不幫忙搬東西，他給自己找了個(gè)活兒：“長(zhǎng)青表叔，今晚上你不用cao心這車，我等下就回去帶被子，睡車上幫你看著。”

    “還有我還有我……”旁邊他倆跟班都很積極。

    睡車上苦嗎？村里別的人還都在下邊看稀奇呢，咱能上去睡覺(jué)，那是咱和人家關(guān)系鐵，一般人都沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)……

    燕長(zhǎng)青招呼他：“先不急，走跟著我們先回去，今晚上多餓一會(huì)兒，把事兒弄清楚，明天一大早咱們就出發(fā)了！”

    李明發(fā)趕緊在人群里找，大車開(kāi)過(guò)來(lái)，小李灣出來(lái)看熱鬧的人可不少，一眼望去都是熟人，還有老爹老娘，趕緊喊：“爸，你幫忙在這看會(huì)兒……”

    這小子膽大了，敢使喚老爹了！

    第88章 鄉(xiāng)長(zhǎng)臉白了

    回到家燕長(zhǎng)青泡上了一杯“茶蒴兒”水，嘗了一口，太熱，算了直接開(kāi)始開(kāi)會(huì)。

    “都看見(jiàn)了，貨拉回來(lái)，人家店里的老板們都搶著要。現(xiàn)在剩下的就是給你們留的，回頭每人分一點(diǎn)，去街頭擺著賣，這次都信東西能賣出去了嗎？”

    沒(méi)跟著去的都看著跟著去的，跟著去的現(xiàn)在多數(shù)都處于腦程序紊亂狀態(tài)，還是有些腦子經(jīng)常只用單線程的反應(yīng)快。

    燕水興搶先喊話：“我要我要，能給我分多少，這擺攤賣的肯定好賣……”

    有人開(kāi)了頭，其他人立刻接上，燕有文也喊：“七斤七斤，我我我我……”

    一下子嚷嚷起來(lái)了。

    熱情是好的，不過(guò)這么吵吵可不行，燕長(zhǎng)青抄起了大殺器，一按按鈕喊了起來(lái)：“慢點(diǎn)慢點(diǎn)，等我說(shuō)完。”

    小喇叭不同凡響，嚇得村里的狗都亂叫。

    燕長(zhǎng)青接著說(shuō)道：“我就是幫忙帶個(gè)路，還得看你們自己，擺攤可沒(méi)這么容易，零散的客戶講價(jià)也厲害。我現(xiàn)在把給你們的價(jià)格都說(shuō)一下，再給你們建議個(gè)最低價(jià)?！?/br>
    “先說(shuō)好，賣的低于最低價(jià)的，那就破壞市場(chǎng)了，以后我不供貨。賣的太高估計(jì)人家就走了，我建議加個(gè)五六塊錢，最多給人降一塊錢，這樣大家都統(tǒng)一了，到時(shí)候看誰(shuí)能把買東西的留住誰(shuí)就賺錢。”

    “第一次就是嘗試，賣不掉也別急，但是也別發(fā)怵，見(jiàn)人好好給人家說(shuō)，不能急。總之買賣不成仁義在，男人不會(huì)說(shuō)的帶媳婦去也行，村里的老老少少愿意去嘗試的都去……”

    “明天去縣城和油田兩個(gè)地兒，縣城這邊我二叔看著，到時(shí)候多給他留點(diǎn)貨，還在今天咱們集合的地方，你們少拿點(diǎn)出去賣，賣了就再回去拿。”

    “油田那邊不批發(fā)，只讓你們零售，今天跟著咱們?nèi)サ模魈於几ビ吞?，別的都先在咱們縣里。你們沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門，離家近點(diǎn)你們也熟悉些?！?/br>
    屁的離家近還熟悉，今天跟著去的要么是和自家關(guān)系親近的，要么是積極分子，當(dāng)然要讓他們?nèi)ジ命c(diǎn)的地方。

    燕長(zhǎng)青又不是圣人，還真的要給他們來(lái)個(gè)一碗水端平啊，做夢(mèng)去吧！

    有不滿的也憋著，明顯臉上表示不滿的，或者以后會(huì)不滿的，就在心里的小賬本上默默記著，以后這些人咱不帶了。