其他公社的工廠大都是罐頭廠，或者海產(chǎn)品等加工廠，這些東西是絕對(duì)不可能去參加廣交會(huì), 也進(jìn)不了友誼商場(chǎng)的門檻，但這還沒(méi)什么, 頂多面子不太好看得了。

    問(wèn)題就出在飛魚(yú)公社出了收購(gòu)消息，十斤貝殼以一元的價(jià)格收購(gòu), 錢雖然不多，但勝在貝殼不需要任何成本，平時(shí)家里沒(méi)活干，或者孩子不用上課時(shí)都可以去海邊撿貝殼，飛魚(yú)公社的社員們干得風(fēng)風(fēng)火火，比過(guò)年還高興。

    這就讓其他公社的人眼紅了，憑什么啊，貝殼又不是飛魚(yú)公社的，憑什么只收飛魚(yú)公社社員的，其他公社撿的貝殼就不收，這不是擺明著不給他們撈好處嗎？

    有些人氣不過(guò)，就跟飛魚(yú)公社社員搶貝殼，但很快就發(fā)現(xiàn)這種行為除了浪費(fèi)時(shí)間和體力，一點(diǎn)用處都沒(méi)有，因?yàn)樨悮な菗觳煌甑模麄儞斓呢悮](méi)有人收購(gòu)，只能砸在手里。

    也有人撿了后把貝殼賣給飛魚(yú)公社的親戚，但十斤貝殼就換一兩毛錢，而且還是看在親戚面子上，這種吃力不討好的活兒，干了一兩回，大家也就不干了。

    大家抗議到各自公社的書(shū)記那里去，要求飛魚(yú)公社也收購(gòu)他們撿的貝殼，那三個(gè)公社的書(shū)記也的確來(lái)找過(guò)歐陽(yáng)文騫，但歐陽(yáng)文騫都拒絕了。

    倒不是他想跟其他公社作對(duì)，而是實(shí)在吃不下那么多貝殼，他們現(xiàn)在手上并沒(méi)有其他訂單，做的產(chǎn)品都是要帶去參加廣交會(huì)的，而很多工人都處于學(xué)徒階段，目前還不能自己雕刻貝殼，因此出品率不高，現(xiàn)在他們公社兩個(gè)生產(chǎn)隊(duì)收集的貝殼完全夠他們用，再多的話，他們就要虧錢收購(gòu)了。

    可另外幾個(gè)公社卻不這么覺(jué)得，他們覺(jué)得歐陽(yáng)文騫就是故意在跟他們作對(duì)，這幾次去縣里參加會(huì)議，縣領(lǐng)導(dǎo)話里話外都在表?yè)P(yáng)歐陽(yáng)文騫，還要他們跟歐陽(yáng)文騫學(xué)習(xí)，弄得他們很沒(méi)面子。

    現(xiàn)在又來(lái)這么一招，搞得他們頭都大了。

    但這種事情對(duì)方拒絕了，他們也不能逼迫，只能憋著一肚子氣回去。

    三家公社的書(shū)記越想越生氣，于是便聚在一起吐槽歐陽(yáng)文騫，吐槽著吐槽著，突然有個(gè)公社的書(shū)記說(shuō)道：“飛魚(yú)公社可以在短短兩個(gè)月內(nèi)把一家工廠做起來(lái)，那我們?yōu)槭裁床豢梢裕俊?/br>
    “如果我們也能把貝殼雕刻成產(chǎn)品，友誼商場(chǎng)既然肯收飛魚(yú)公社的，那肯定也會(huì)收我們的，還有廣交會(huì)，明年我們也一起去申請(qǐng)，到時(shí)候誰(shuí)能通過(guò)還不一定呢！”

    “還有這生意最好的一點(diǎn)便是不需要成本！你們想想，主要材料是貝殼，隨便到海邊撿一撿就有，一開(kāi)始我們讓人自己去撿貝殼，等后面做起來(lái)了，我們?cè)俑w魚(yú)公社那樣，以十斤一塊錢來(lái)收購(gòu)，不，我們要以十斤一塊五的價(jià)格收購(gòu)，也氣氣歐陽(yáng)文騫那家伙！”

    俗話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，三個(gè)公社的書(shū)記一合計(jì)，越想越覺(jué)得這門生意可以做，就算虧損了，也不會(huì)虧損太對(duì)。

    因此一拍大腿，干了！

    不僅要干，還要干得轟轟烈烈，首先就是要取一個(gè)全面碾壓飛魚(yú)公社的名字，于是“瓊州島第一貝雕工廠”就這么產(chǎn)生了。

    對(duì)此歐陽(yáng)文騫很是無(wú)語(yǔ)，但跟其他公社不能強(qiáng)迫他們收購(gòu)貝殼一樣，他也不能要求其他公社不見(jiàn)建立貝雕工廠，他可以做，其他人同樣可以做。

    看伍師傅等人不吭聲，歐陽(yáng)文騫鼓勵(lì)道：“大家不要因此被打擊到士氣，這種事情我其實(shí)早就想到了，也是不可避免的，就好像其他公社開(kāi)了第一家罐頭廠，后面陸續(xù)就有二三四家，現(xiàn)在整個(gè)瓊州島最多的便是罐頭廠，這當(dāng)然會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)，但我覺(jué)得有競(jìng)爭(zhēng)未必不是一件好事，這會(huì)激勵(lì)我們把產(chǎn)品做得更好，更何況貝雕跟罐頭不一樣，只要水果好，誰(shuí)都能做，而貝雕要看設(shè)計(jì)，看手工，貝雕是一件藝術(shù)品，不是誰(shuí)都可以做，所以接下來(lái)我們只要把產(chǎn)品給做好，就能立于不倒之地！”

    伍師傅點(diǎn)頭：“歐陽(yáng)書(shū)記說(shuō)得有道理！我們只要把自己的事情做好，把產(chǎn)品做好，就不怕別人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)！”

    受了歐陽(yáng)文騫的鼓舞，大家再次振作起來(lái)，工人們也拿出十二分精神來(lái)學(xué)習(xí)貝雕。

    而馬賽楠?jiǎng)t是回去收拾東西，準(zhǔn)備上廣城把這段時(shí)間做的產(chǎn)品照片、工廠的進(jìn)度，以及另外三家公社惡性競(jìng)爭(zhēng)的事情告訴白瑜。

    馬秀蘭看女兒一個(gè)人收拾東西，也不要她幫忙，心里十分難受，眼看馬賽楠背著行李就要出門，她連忙拉著女兒的手臂：“招娣，媽有話要跟你說(shuō)……”

    話音落地，她就知道自己又說(shuō)錯(cuò)話了，她知道女兒不喜歡招娣這個(gè)老名字。

    不過(guò)她心里真的很難受，自從上次那事情后，女兒一回到家也不跟她們說(shuō)話，其實(shí)她早就后悔了，她當(dāng)時(shí)也是心疼女兒沒(méi)有好衣服穿，覺(jué)得白瑜衣服那么多，拿一件給女兒穿完全不是問(wèn)題，大家親戚朋友平時(shí)相處不都是這樣嗎？

    直到女兒發(fā)脾氣才點(diǎn)醒了她，她也才知道自己在不知不覺(jué)中變得那樣面目可憎，變得像她丈夫和婆婆那樣貪婪，她知道自己錯(cuò)了，但她覺(jué)得自己是做父母的，總不能跟女兒道歉，因此關(guān)系就這么僵持著。

    不過(guò)當(dāng)媽的永遠(yuǎn)倔不過(guò)當(dāng)子女的，所以她選擇了低頭道歉。

    “對(duì)不起，我不該叫你這個(gè)名字，我那時(shí)候也不該說(shuō)那些話，白同志她是個(gè)好人，對(duì)我們家也有恩，當(dāng)初要不是她和江團(tuán)長(zhǎng)半夜三更送我去醫(yī)院，我早就沒(méi)命了，媽真的知道錯(cuò)了，你就原諒媽這一回吧。”

    話剛說(shuō)完，盼娣從房間跑了出來(lái)，一把抱住馬賽楠：“姐，我也知道錯(cuò)了，我以后再也敢了，你就原諒我和mama吧！”

    以前大姐每次回來(lái)都會(huì)教她認(rèn)字，還教她學(xué)習(xí)英語(yǔ)，又時(shí)不時(shí)會(huì)給她們買吃的，可自從那次之后，大姐就再也沒(méi)有正眼看過(guò)她，之前的一切也都沒(méi)了。

    她是真的知道錯(cuò)了，而且她很害怕，她擔(dān)心大姐從此以后再也不管她了。

    馬賽楠看看她媽，又看看抱著自己的大妹，鼻子酸酸的，但還是做出一臉嚴(yán)肅道：“我可以原諒你們，但我希望你們是打從心底知道自己做錯(cuò)了，別人幫助我們，我們要感恩，想辦法把恩情還回去，別人不幫我們，那是本分，我們不能因此懷恨在心，我們又不是乞丐，什么都要?jiǎng)e人給我們，要什么東西，那就用自己的雙手去賺去打拼，別人給的東西，如果拿了，終究是要低人一等！”

    她人生最幸運(yùn)的事情便是遇到了白瑜，是白瑜讓她知道，生為女人，不是只有嫁人生孩子這一條路，而是可以跟男人一樣去學(xué)習(xí)去進(jìn)步，用自己的雙手踏踏實(shí)實(shí)去賺錢，不靠任何人有尊嚴(yán)地活下去！

    這段時(shí)間她學(xué)到了很多，白瑜那么優(yōu)秀的人每天還在不斷學(xué)習(xí)，努力工作，她憑什么可以不努力，她在進(jìn)步，所以她希望她的家人也可以跟她一起進(jìn)步。

    這段時(shí)間她故意冷著她們，就是要她們能深刻認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也讓她們看清楚她的態(tài)度，她，絕對(duì)不允許這個(gè)家里出現(xiàn)任何白眼狼！

    “媽是真心知道錯(cuò)了?！?/br>
    馬秀蘭看著眼前的女兒，突然覺(jué)得又陌生，同時(shí)又有一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的感覺(jué)流過(guò)心間，那感覺(jué)便叫驕傲。

    盼娣也狠狠點(diǎn)頭：“姐，我也是真心知道錯(cuò)了！”

    馬賽楠這才滿意點(diǎn)頭，從口袋里掏出兩元錢遞了過(guò)去：“我要去廣城幾天，這是這幾天的菜錢，你們省著花。”

    馬秀蘭接過(guò)女兒遞過(guò)來(lái)的錢，再次意識(shí)到，女兒真的不一樣了。

    ***

    白瑜不知道公社發(fā)生的事情，這會(huì)兒她正跟系主任以及王老師進(jìn)行第三輪的評(píng)選。

    第二輪的情景對(duì)話淘汰掉了五十人，目前剩下十個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)剩下的四個(gè)位置。

    剩下這十個(gè)人無(wú)論從英語(yǔ)對(duì)答，還是待人接物都是十分出色的，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)一看到外商就支支吾吾的情況，是年級(jí)里面的佼佼者。

    最后一輪評(píng)選十分激烈，其他被淘汰的同學(xué)圍在教室外面，也想看看到底哪四個(gè)同學(xué)能得到最后的勝利，而且他們也想知道白瑜會(huì)出什么樣的問(wèn)題。

    第一個(gè)上來(lái)的是一班的班長(zhǎng)，是個(gè)戴眼鏡的短發(fā)姑娘，看上去很是自信。

    白瑜問(wèn)道：“一個(gè)貝雕的產(chǎn)品定價(jià)三十元，如果有個(gè)外商覺(jué)得太貴了，不斷向你求情，只要你同意把價(jià)格降下來(lái)，他可以定一百個(gè)，這時(shí)候你會(huì)怎么做？”

    一班班長(zhǎng)想了下道：“我會(huì)首先向你申請(qǐng)降價(jià)?！?/br>
    白瑜：“如果我拒絕呢，而且這時(shí)候外商把訂單量提到了兩百個(gè)，但價(jià)格必須降到二十元一個(gè)，你會(huì)怎么做？”

    一班班長(zhǎng)頓了下，看向白瑜反問(wèn)道：“白同學(xué)，你覺(jué)得工廠參加廣交會(huì)最大的目的是什么？”

    白瑜把球踢回去：“你覺(jué)得呢？”

    一班班長(zhǎng)很自信道：“我覺(jué)得最大的目的便是為國(guó)家創(chuàng)造盡可能多的外匯，而貝雕這產(chǎn)品的價(jià)格我研究過(guò)了，工廠之前賣給友誼商場(chǎng)的產(chǎn)品，最高價(jià)格是一個(gè)二十元，既然這個(gè)價(jià)格可以賣給友誼商場(chǎng)，那為什么不可以賣給外商呢？如果不賣，那還怎么創(chuàng)造外匯？又怎么能把貝雕這個(gè)工藝品推到全世界去？”

    白瑜微微挑眉：“所以你覺(jué)得我們應(yīng)該讓利？”

    怪不得這么自信，連他們工廠賣給友誼商場(chǎng)的價(jià)格表都弄到了。

    一班班長(zhǎng)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，薄利多銷，甚至我覺(jué)得不用賺錢也是可以做得，畢竟是第一次參加廣交會(huì)，因?yàn)榇蜷_(kāi)市場(chǎng)，讓更多人認(rèn)識(shí)貝雕?！?/br>
    白瑜：“說(shuō)得很好，但你被淘汰了?！?/br>
    話一出，現(xiàn)場(chǎng)一片安靜。

    一班班長(zhǎng)聽(tīng)到前面半句話，還很高興，沒(méi)想到突然來(lái)個(gè)大轉(zhuǎn)彎，她一時(shí)間有些暗影不過(guò)來(lái)，愣了好一會(huì)兒才不服氣道：“為什么？白同學(xué)你既然說(shuō)我說(shuō)得很好，那為什么還要淘汰我？”

    白瑜：“你的思路不能說(shuō)完全錯(cuò)誤，但放在現(xiàn)實(shí)中是不可取的，為什么賣給友誼商場(chǎng)只要二十元，去到廣交會(huì)卻要三十元，不是我們想賺錢想瘋了，而是你沒(méi)有把各種支出給算進(jìn)去，這次參加廣交會(huì)，我們要做海報(bào)，要做宣傳冊(cè)子，要做名片，還要做廠服，另外所有產(chǎn)品從瓊州島運(yùn)到廣城，運(yùn)輸是一筆費(fèi)用，找倉(cāng)庫(kù)囤放又是另外一筆費(fèi)用，還有貝雕是易碎物品，里面要用一層氣泡膜做包裝，外面還要用比較厚的紙盒，這些都需要成本，之前賣給友誼商場(chǎng)，包裝不需要我們負(fù)責(zé)，運(yùn)輸也不用我們負(fù)責(zé)，因此二十元是可以出的，但廣交會(huì)就不行了，薄利多銷可以，但不能虧本做生意，否則誰(shuí)來(lái)給工人發(fā)工資？”

    周圍的人聽(tīng)到白瑜的話，這才知道做生意有這么多講究和門道，頓時(shí)覺(jué)得犧牲午睡來(lái)圍觀是非常正確的一件事情，畢竟這些知識(shí)課本和課堂上可學(xué)不到。

    一班班長(zhǎng)依舊不服氣：“白同學(xué)你說(shuō)的這些我不懂，所以這個(gè)不能算是我的錯(cuò)誤，我現(xiàn)在知道了，后面就不會(huì)再犯這種錯(cuò)誤，因此我希望白同學(xué)你能再給我一次機(jī)會(huì)?！?/br>
    白瑜卻是搖頭：“我淘汰你不是因?yàn)槟悴欢@些知識(shí)，而是你從頭到尾都沒(méi)覺(jué)得應(yīng)該聽(tīng)從我的命令，正確的做法是從一開(kāi)始我拒絕后，你只要聽(tīng)從我的指令去做就好，在學(xué)校我們是同學(xué)關(guān)系，我們可以討論可以辯解，但去到廣交會(huì)，我的身份是工廠的主任，你們必須聽(tīng)從我的，如果做不到這一點(diǎn)，現(xiàn)在就可以退出?！?/br>
    能考上中大的，不少都是天子驕子，而且家庭都很不錯(cuò)，因此他們下意識(shí)會(huì)有高人一等的感覺(jué)，就跟一班班長(zhǎng)一樣，雖然她說(shuō)不可以做，但她不會(huì)想到服從命令，而是據(jù)理力爭(zhēng)，還想說(shuō)服白瑜按照她的做法去做。

    如果人人都這樣，后面管理會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題。

    白瑜是來(lái)找人幫忙，而不是給自己找麻煩。

    一班班長(zhǎng)臉漲得通紅，咬著唇瓣，最終不甘心退了下去。

    接下來(lái)十個(gè)人，白瑜都給了不同的問(wèn)題，然后和系主任，以及王老師根據(jù)他們的表現(xiàn)，最終選出了四個(gè)人。

    這四個(gè)人分別是景菲、鄭玲玲的男朋友戴雷，三班班長(zhǎng)毛志勤，以及一班的同學(xué)賈蘭香。

    其中賈蘭香在第三輪評(píng)選時(shí)，她的成績(jī)是十個(gè)人里面最低的，她是鄉(xiāng)下來(lái)的姑娘，從口音和待人處事方面，的確比不上像景菲這些來(lái)自干部家庭的學(xué)生。

    但她身上有一股別人沒(méi)有的韌性，而且她在幾個(gè)人里面年紀(jì)最大，性格溫婉沉穩(wěn)，她或許不是最聰明的，但肯定是最服從命令的一個(gè)人。

    因此白瑜選擇了她，并讓她做小組長(zhǎng)。

    這個(gè)決定讓大家很吃驚，其他三個(gè)人似乎也沒(méi)想到白瑜會(huì)選擇最不出色的賈蘭香來(lái)當(dāng)小組長(zhǎng)，不過(guò)散人都是聰明人，知道白瑜做了決定便不接受反駁，因此都沒(méi)出聲。

    白瑜很是滿意，并放出一個(gè)消息道：“廣交會(huì)期間，新華日?qǐng)?bào)會(huì)對(duì)我們工廠進(jìn)行追蹤報(bào)道，到時(shí)候他們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)我們進(jìn)行跟蹤采訪和拍照，你們的言行舉止可能會(huì)被寫(xiě)進(jìn)報(bào)道里面，因此大家要注意形象。”

    這話一出，現(xiàn)場(chǎng)再次一陣嘩然。

    “我的天啊，原以為去參加廣交會(huì)已經(jīng)很了不起了，居然還能上報(bào)紙！”

    “嗚嗚嗚我也想去廣交會(huì)，我也想上報(bào)紙！”

    “好羨慕被選上的四個(gè)同學(xué)，白瑜實(shí)在太了不起了，居然能讓新華日?qǐng)?bào)愿意對(duì)她們追蹤報(bào)道！”

    大家對(duì)白瑜的能力佩服得五體投地之時(shí)，也十分羨慕四個(gè)被選上的同學(xué)，于是便有人問(wèn)白瑜，明年廣交會(huì)還會(huì)不會(huì)再選人。

    白瑜點(diǎn)頭給了肯定答復(fù)：“廣交會(huì)每年有兩期，只要我們工廠能通過(guò)申請(qǐng)，只要學(xué)校愿意讓你們?nèi)?shí)踐，那我這邊的參展機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)歡迎你們?！?/br>
    當(dāng)然后面工廠也要慢慢培養(yǎng)自己的人才，不過(guò)這個(gè)等后面改革開(kāi)放后再說(shuō)，到時(shí)候讓工廠直接招會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的人才更好。

    畢竟要將一個(gè)工人培養(yǎng)會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，難度還是太大了。

    聽(tīng)到這消息，同學(xué)們一陣歡呼。

    那四個(gè)入選的同學(xué)也是十分激動(dòng)，一想到能登報(bào)，又激動(dòng)又緊張，不過(guò)他們已經(jīng)想好了，到時(shí)候要把每一份報(bào)紙都買上好幾份，然后寄回家去！

    景菲則是看著白瑜，心情有些復(fù)雜，她還從來(lái)沒(méi)上過(guò)報(bào)紙，沒(méi)想到第一次上報(bào)紙居然是因?yàn)榘阻ぁ?/br>
    她想起堂姐說(shuō)的那句話：嫉妒只會(huì)使你面目丑陋，如果那天你能放下成見(jiàn)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，到那時(shí)候你才會(huì)真正的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

    這一刻，她似乎明白了堂姐的意思。

    ***

    接下來(lái)，白瑜請(qǐng)求王老師幫忙翻譯一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，又請(qǐng)求王老師幫忙給他們做培訓(xùn)，畢竟很多英語(yǔ)她還是不會(huì)說(shuō)。

    王老師也完全不藏私，盡心盡力地給他們做培訓(xùn)。

    為了感謝王老師，白瑜每天給她帶一杯奶茶，又另外給她做了豬rou脯和各種點(diǎn)心，王老師也很開(kāi)心，不過(guò)樂(lè)極生悲的是，一個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，她的腰圍大了好幾寸，平時(shí)的褲子快要穿不下。

    過(guò)了兩天，馬賽楠抵達(dá)廣城。

    她一來(lái)就立即把另外三個(gè)公社建立貝雕廠的事情告訴白瑜：“他們實(shí)在太過(guò)分了，這是見(jiàn)不得我們好，當(dāng)初我們剛建立他們冷嘲熱諷，看衰我們一定做不起來(lái)，現(xiàn)在看我們做出成績(jī)了，就想來(lái)分一杯羹，太氣人了！”

    俗話說(shuō)，同行是原價(jià)，市場(chǎng)畢竟就只有那么大，多了一家貝雕工廠，便多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貝雕又跟罐頭不一樣，吃罐頭的人很多，但買貝雕的人只有一小部分。

    因此馬賽楠覺(jué)得生氣，又擔(dān)心工廠受到威脅也是能理解的。

    不過(guò)白瑜很淡定：“我知道了，你們就跟歐陽(yáng)書(shū)記說(shuō)的那樣，只要把產(chǎn)品做好就行，其他不用管?！?/br>
    馬賽楠看她這服不驕不躁的樣子，不由好奇道：“難道你不擔(dān)心嗎？”

    “有什么好擔(dān)心的？”白瑜微微一笑，“放心吧，他們做不起來(lái)的，貝雕不是捏泥巴，你看我們工廠的學(xué)徒，學(xué)了兩個(gè)多月，但你讓她們獨(dú)自完成雕刻，她們或許可以做，但做出來(lái)的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)有伍師傅和趙阿姨兩人那么好，貝雕之所以有人愿意買，就是因?yàn)榘阉龀闪艘患囆g(shù)品，能讓人欣賞，如果達(dá)不到這個(gè)水平，誰(shuí)會(huì)買？”

    看白瑜這么淡定自信，馬賽楠急躁的情緒也慢慢被撫平了：“你這么一說(shuō)還真是這樣，就是進(jìn)步最快的姜慧君，她最近已經(jīng)能獨(dú)立做一些稍微復(fù)雜的貝雕，但做出來(lái)就是沒(méi)有伍師傅他們做的好看?！?/br>
    白瑜點(diǎn)頭：“而且貝雕還要設(shè)計(jì)，構(gòu)圖，不是把幾個(gè)貝殼隨便黏在一起就算是貝雕，不過(guò)他們搞不定，一定會(huì)去我們工廠挖人，這個(gè)你回去后要讓歐陽(yáng)書(shū)記小心，尤其是伍師傅和趙阿姨那里，讓人保護(hù)好他們?！?/br>
    馬賽楠一驚：“他們還要挖人？他們不會(huì)對(duì)伍師傅和趙師傅不利吧？”