哎呦這可不行。靜靜媽慌忙擺手道：阿姨相信你們的人品。你們放心吧，要是有人想買電腦，阿姨一定幫忙介紹。這個(gè)提成就算了。你們兩個(gè)也不容易，這么小的年紀(jì)就要出來(lái)賺錢，現(xiàn)在還在孤兒院住著。阿姨怎么能賺你們的錢

    阿姨您千萬(wàn)別這么想。霍百川笑著接過(guò)話頭：您愿意幫我們，那是您的好心。我們心領(lǐng)了，但是這個(gè)提成，我們是必須要給的。不只是阿姨，誰(shuí)幫我們介紹客戶，這筆提成都要給到位。這是生意。

    霍百川明白陶堰的意思。他們兩個(gè)組裝電腦的生意剛剛開張，本小勢(shì)弱，顯然不能像那些大品牌一樣每年花費(fèi)幾千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用去電視臺(tái)和報(bào)紙上打廣告。唯一能做的就是利用客戶間的口碑相傳發(fā)展更多的客戶。

    按照阿姨的說(shuō)法，她老公是報(bào)社主編，他女兒是江州大學(xué)新聞系的學(xué)生，如今也在報(bào)社實(shí)習(xí)。那她們身邊接觸到的人很有可能文案工作者居多，那么這些人當(dāng)中能用到電腦的幾率就會(huì)更大一些。

    陶堰用提成利誘這對(duì)母子倆，如果她們周圍真的有這方面需求的親朋好友，那她們幫忙拉客戶的態(tài)度就會(huì)更加積極一些。

    果然，聽到霍百川的話，靜靜稍微猶豫了一下，開口說(shuō)道：我們系很多同學(xué)都出來(lái)實(shí)習(xí)了，有幾個(gè)家里條件不錯(cuò)的，應(yīng)該也要買電腦。還有幾個(gè)計(jì)算機(jī)系的，我都幫你問(wèn)問(wèn)。

    霍百川笑著說(shuō)道：那就多謝靜靜姐了。如果真能成交，每臺(tái)電腦售價(jià)百分之一的提成就是您的辛苦費(fèi)。

    靜靜俏臉微紅，顯然還有點(diǎn)不適應(yīng)這種赤/裸/裸的利益氛圍。

    陶堰倒是心下一動(dòng)。靜靜一句話無(wú)意間啟發(fā)了陶堰，家境優(yōu)渥并且專業(yè)相關(guān)的大學(xué)生們確實(shí)應(yīng)該是他們主要拉攏的消費(fèi)群體。如果能跟江州市內(nèi)幾個(gè)高校的學(xué)生會(huì)聯(lián)系一下就好了。利用學(xué)生會(huì)的職能和影響力打入學(xué)生群體，在校園里面發(fā)展客戶。一旦成功，至少九月份新學(xué)期開學(xué)這個(gè)時(shí)間段，他們可以賺上一波。

    至于后續(xù)這個(gè)渠道會(huì)不會(huì)被其他跟風(fēng)的電腦商家搶走，陶堰倒是不在乎。他跟霍百川只有兩個(gè)人，兜里的錢和組織架構(gòu)也不允許他們把攤子鋪的太大。更何況他初步計(jì)算的也只是做到91年春節(jié)前后，就算渠道被搶，也不會(huì)影響什么。

    想到這里，陶堰看向靜靜，溫聲問(wèn)道：靜靜姐，您有沒(méi)有興趣做我們的校園代理？

    第17章

    雖然不清楚校園代理具體都要做什么，靜靜明顯對(duì)陶堰的提議很感興趣。

    涉及到未來(lái)一段時(shí)間的事業(yè)發(fā)展，陶堰也難得耐心的跟靜靜交流了一下校園代理的部分職責(zé)和銷售分成。之前已經(jīng)說(shuō)的口干舌燥的霍百川去外面買了四瓶冰鎮(zhèn)汽水，將其中一瓶荔枝味道的遞給陶堰。

    涼絲絲的氣泡水帶著甘甜的荔枝味道進(jìn)入口中，霎時(shí)間的涼爽和清甜讓人精神一振。細(xì)碎的氣泡在口腔中炸裂開來(lái)，荔枝的甘甜沁入脾肺，陶堰看了一眼布滿水珠的汽水瓶，將瓶中的汽水一飲而盡。

    靜靜媽有些不好意思的說(shuō)道：這也太破費(fèi)了。我們來(lái)買電腦，還要喝你們的汽水。

    霍百川笑瞇瞇說(shuō)道：應(yīng)該的。這也是我們的服務(wù)項(xiàng)目。

    靜靜媽笑著搖了搖頭，以為霍百川是在信口胡謅。這個(gè)年代還是國(guó)營(yíng)商店和供銷社的天下，工作人員的態(tài)度從各種影視劇里可見一斑。雖然也有部分商場(chǎng)打出了服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)口號(hào)，但是在普遍的交易活動(dòng)中，大家還是秉持著貨離柜臺(tái)，概不負(fù)責(zé)的理念。像陶堰這種買電腦還幫忙安裝系統(tǒng)，又承諾售后服務(wù)的商家少之又少。這也是靜靜母女最終決定在陶堰這里買組裝電腦的重要原因。

    你放心吧。你們兩個(gè)這么負(fù)責(zé)到位，我回頭肯定讓親戚朋友都來(lái)你家買電腦。臨別前，阿姨還握著霍百川的手依依惜別：你們就等著我的好消息吧。

    靜靜也跟陶堰打包票：我回去就跟同學(xué)聯(lián)系，爭(zhēng)取在開學(xué)前把這個(gè)校園代理團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)。

    看著靜靜母女搬著電腦很費(fèi)勁的上了三輪車，霍百川感慨道：我們是不是應(yīng)該有一個(gè)送貨上門的服務(wù)？

    確實(shí)應(yīng)該。陶堰想了想，說(shuō)道：回去跟鄰居們商量一下?？纯从袥](méi)有人愿意接這個(gè)活。送一臺(tái)電腦可以給一塊錢的辛苦費(fèi)。

    霍百川點(diǎn)點(diǎn)頭。忽然又想起什么，開口問(wèn)道：我看你剛才裝的系統(tǒng)，怎么有點(diǎn)眼熟?。?/br>
    陶堰淡淡說(shuō)道：Windows3.2

    霍百川恍然大悟。

    提到Windows3.2，就不得不提它的老母親Windows3.x，這是一款發(fā)行于1990年到1994年之間的cao作系統(tǒng)?；贛SDOS的圖形界面，可以讓DOS程序在多任務(wù)的基礎(chǔ)上運(yùn)行。并且在改進(jìn)文件管理程序的同時(shí)還簡(jiǎn)化了程序啟動(dòng)。可以說(shuō)是某個(gè)國(guó)際巨頭在未來(lái)幾十年間開疆?dāng)U土征戰(zhàn)沙場(chǎng)的頭號(hào)功臣?！咀ⅰ?/br>
    而陶堰給靜靜安裝的Windows3.2，就是這款cao作系統(tǒng)唯一的簡(jiǎn)體中文版本。發(fā)行于1994年。不過(guò)發(fā)行沒(méi)多久，很快就被Windows95取代了?！咀?】

    陶堰創(chuàng)建的那家數(shù)據(jù)公司的合伙人之一，就是一個(gè)電子產(chǎn)品古董級(jí)別的發(fā)燒友。尤為喜愛收集一些早就絕版報(bào)廢的老古董。三十多年前的老電腦，四十多年前的老電話，五十多年前的老打印機(jī)，六十多年前的老電報(bào)機(jī)。他不僅喜歡收集，還熱衷于修復(fù)，非得讓這些塵封在歲月里的老家伙們?cè)俅芜\(yùn)作起來(lái)，方能滿足他的收集癖。

    陶堰穿越之前，這位合伙人剛剛在網(wǎng)上購(gòu)買了一臺(tái)三十多年前的老電腦，拉著陶堰和另外幾名好友鼓搗起來(lái)。

    因?yàn)樵娔X的配置實(shí)在是太落后了，為了讓這部老電腦正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，他們就在電腦原有配置的基礎(chǔ)上進(jìn)行了一些改裝。請(qǐng)了好幾名專家，進(jìn)行了一部分硬件上的更換。至于軟件方面，就是在Windows3.2的基礎(chǔ)上又作出了一些改動(dòng)。確保程序運(yùn)轉(zhuǎn)后，能夠進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的文字圖像處理，瀏覽網(wǎng)頁(yè)，接收郵件，聽歌，看電影，玩游戲（簡(jiǎn)單的單機(jī)游戲）等等功能。

    陶堰大學(xué)讀的是金融系，閑來(lái)無(wú)事的時(shí)候倒是選修過(guò)一些計(jì)算機(jī)課程。畢竟未來(lái)的世界哪兒哪兒都是互聯(lián)網(wǎng) ，如果他對(duì)此一竅不通的話，也不好展開工作。不過(guò)陶堰的編程水平，也就是僅次于卦師敲代碼這種基礎(chǔ)功夫肯定是會(huì)的，至于代碼敲出來(lái)以后，究竟能不能運(yùn)行，又是怎么運(yùn)行的，那就隨緣了。

    比起那些單調(diào)乏味的編程語(yǔ)言，陶堰顯然更熱衷于令人眼花繚亂的數(shù)據(jù)處理。以及在龐大資金池里攪動(dòng)全盤時(shí)的千鈞一發(fā)酣暢淋漓。

    謙虛了吧！霍百川嘿嘿笑道：就隨便參與了一下，就能記住那么冗長(zhǎng)的代碼?，F(xiàn)在就咱們兩個(gè)人。你不至于跟我也這么凡吧？

    陶堰腳步一滯，若有所思的看向霍百川。

    霍百川有些發(fā)毛的后退了一步：干嘛？

    你說(shuō)得對(duì)。陶堰之前還沒(méi)覺得，被霍百川一點(diǎn)破，他自己也覺察出不對(duì)勁了：我記憶力什么時(shí)候這么好了？

    僅僅是過(guò)去參與過(guò)的一次業(yè)余活動(dòng)，陶堰居然能夠清晰的回憶起當(dāng)時(shí)改裝老電腦的所有細(xì)節(jié)，甚至連程序員對(duì)cao作系統(tǒng)進(jìn)行改編的種種細(xì)節(jié)他都回憶的一絲不茍，并且在剛剛安裝系統(tǒng)時(shí)毫不費(fèi)力的敲了出來(lái)

    你記性一直挺好的吧?；舭俅ú灰詾槿弧Ｒ蝗辉趺从浀米∧敲炊喾彪s的數(shù)據(jù)和大部頭。大學(xué)考試還能門門第一。

    簡(jiǎn)直就不是人能干出來(lái)的事兒！

    不是！陶堰搖搖頭，面色凝重：沒(méi)有好到這種程度。

    陶堰心知肚明，他雖然聰明，但也只是比大多數(shù)人聰明一點(diǎn)點(diǎn)。之所以在上學(xué)和工作期間一直都能名列前茅，那是因?yàn)樗哑渌朔潘尚菹⒋蚯蛘剳賽鄣臅r(shí)間全部拿來(lái)學(xué)習(xí)。如果他真的有什么天賦異稟，當(dāng)初就去研究學(xué)術(shù)了，也不至于跑到華爾街當(dāng)一個(gè)cao盤手。

    霍百川啞然失笑：幸好你沒(méi)去研究學(xué)術(shù)。不管學(xué)數(shù)學(xué)還是物理，那都是一個(gè)令人頭禿的專業(yè)。陶堰長(zhǎng)得這么好，真要是頭禿了，豈不是暴殄天物？

    陶堰看了霍百川一眼，沒(méi)說(shuō)話。

    霍百川后知后覺，忽然反應(yīng)過(guò)來(lái)：等等，你的意思是說(shuō)，穿越過(guò)來(lái)以后，你記憶力變好了？

    陶堰點(diǎn)點(diǎn)頭。他剛剛又試驗(yàn)了一下。腦海中的記憶仿佛變成了經(jīng)過(guò)技術(shù)處理的圖像，每一幀都十分清晰的刻在腦子里。不調(diào)動(dòng)的時(shí)候安安靜靜的塵封在記憶深處，只要回憶起來(lái)，無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)就像一條藤上的瓜和葉，連葉子上的紋理都能回憶的清清楚楚。

    霍百川吹了聲口哨。很替陶堰開心：大腦里儲(chǔ)存了這么豐富詳盡的資料庫(kù)，就意味著我們就算只做投資，也能賺的盆滿缽滿。離億萬(wàn)家財(cái)?shù)哪繕?biāo)又前進(jìn)了一大步。這是多好的事情，你干嘛皺著眉頭。

    陶堰搖了搖頭，說(shuō)不清楚。

    難道是穿越過(guò)程中，我們的身體構(gòu)造被改變了？陶堰有些納悶的看向霍百川：你沒(méi)察覺出什么不對(duì)？

    霍百川皮糙rou厚的，還真沒(méi)察覺出來(lái)。不過(guò)他也不在意。拿著一頂破草帽，一邊替他自己和陶堰扇風(fēng)，一邊說(shuō)道：這天兒可真夠熱的。我都要中暑了。我們回去的時(shí)候別坐公交車了，打一輛車吧。

    這個(gè)年代的出租車還是奧拓呢?；舭俅ㄓ杏洃浀臅r(shí)候，這種車早就銷聲匿跡了?；舭俅粗迈r，就特別想坐一坐。

    陶堰看著霍百川腦門上的細(xì)碎汗珠，也懶得再糾結(jié)這種沒(méi)法驗(yàn)證的事兒。開口說(shuō)道：你把帽子戴上就沒(méi)那么熱了。心靜自然涼。

    霍百川忍不住翻了個(gè)白眼，吐槽道：你怎么跟我爸似的。

    陶堰輕笑：那你倒是叫我一聲爸。

    霍百川冷哼：想得美。

    兩個(gè)人站在馬路邊上等車。陶堰剛伸胳膊，忽然想起一件事：那個(gè)小三子呢？

    霍百川一愣。方才光忙活著給靜靜母女買配件組裝電腦，差點(diǎn)把這小屁孩給忘了。

    走，去市場(chǎng)辦公室看一眼?；舭俅艘话押?。男人說(shuō)話要算話，說(shuō)要帶著小三子一起回孤兒院，怎么能食言呢！

    陶堰啞然失笑。兩人一路打聽著進(jìn)了電子一條街的管理辦公室，那位負(fù)責(zé)安保的工作人員正坐在辦公桌前喝水呢！樣式古樸的大茶缸子能有小孩腦袋那么大，里面裝著已經(jīng)晾涼的大碗茶。一口灌下去清涼解暑，比什么都解渴。

    瞧見陶堰和霍百川并肩進(jìn)來(lái)，那位工作人員還愣了一下：你們?cè)趺磥?lái)了？

    來(lái)接小三子跟我們一起回孤兒院?；舭俅戳艘谎鄞蟛韪桌锏臎霾?，笑瞇瞇問(wèn)道：人呢？

    早就跑了。工作人員嘆了一口氣，倒是沒(méi)干坐著，起身給霍百川和陶堰也倒了兩碗茶：不是什么好東西，喝點(diǎn)解渴。

    兩人伸手接過(guò)，溫聲道謝。

    工作人員繼續(xù)嘆道：你們兩個(gè)也不容易。今后在這邊招攬生意，要是碰上什么事兒，就過(guò)來(lái)找我們。別的忙幫不上，維護(hù)街上的秩序是我們應(yīng)該做的。

    陶堰和霍百川對(duì)視一眼，再次道謝。

    作者有話要說(shuō)：

    【注】文中對(duì)Windows的介紹來(lái)源于百度百科。

    第18章

    從市場(chǎng)辦公室出來(lái)，霍百川看著滿大街梳著四六分蘑菇頭，穿著花襯衫喇叭褲，肩扛錄音機(jī)，戴著蛤/蟆鏡頂著大太陽(yáng)到處溜達(dá)的當(dāng)代時(shí)尚潮男們，忽然來(lái)了興致。

    你想不想聽歌？霍百川用手肘懟了懟陶堰，興致勃勃道：他們聽的粵語(yǔ)歌，還蠻好聽的。

    陶堰上上下下打量了霍百川好幾眼，似笑非笑道：要不要給你買幾套衣服？

    行啊！霍大少來(lái)了興致：既來(lái)之則安之，入鄉(xiāng)就要隨俗嘛！要我說(shuō)，你也換兩套新鮮的，感受一下這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚風(fēng)潮。

    陶堰對(duì)這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚風(fēng)潮不感興趣。但他也不想掃了霍百川的興致。于是兩人腳步一轉(zhuǎn)，直接去了電子一條街對(duì)面的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)。

    這也是穿越以來(lái)，兩人第一次逛商場(chǎng)。

    男孩子逛街向來(lái)都是目的性極為明確。兩人進(jìn)了商場(chǎng)就直奔男裝區(qū)?？粗媲盎ɑňG綠的所謂時(shí)尚潮流，陶堰只覺得辣眼睛。扭頭轉(zhuǎn)到旁邊的商務(wù)區(qū)，挑了兩套白襯衫和西裝褲這個(gè)時(shí)代的西裝還屬于舶來(lái)品。全部按照西方人的身型設(shè)計(jì)剪裁，完全沒(méi)有考慮過(guò)東方人的骨骼身量還有審美差異。以至于穿上去就顯得松松垮垮的，并不合身。需要用墊肩裝飾一下，或者直接拿去裁縫店改一改褲腿才能穿。

    這種尷尬的情況要一直持續(xù)到千禧年后，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各大國(guó)際高奢品牌看到了中國(guó)高級(jí)定制市場(chǎng)的潛在消費(fèi)力，才慢慢有所改變。

    而現(xiàn)下，這種老舊且不貼身剪裁的西裝款式其實(shí)并不太符合陶堰的審美，但是勉強(qiáng)湊合能穿。

    陶堰拿著衣服，正準(zhǔn)備去付賬，被霍百川攔住了：你不要總是這么古板沉悶好不好？

    穿越前是西裝三件套，穿越后還是西裝白襯衫，幾十年如一日的穿戴就不覺得膩嗎？

    十六歲的小男孩就該朝氣蓬勃一點(diǎn)?；舭俅▽⒆约禾暨x好的幾件花襯衫塞給陶堰：諾，特意給你選的。換上試試。

    陶堰面無(wú)表情，看著面前已經(jīng)煥然一新的霍百川寸頭，花襯衫，大褲衩，人字拖。襯衫領(lǐng)口還掛著一幅造型特別夸張，幾乎能遮擋住大半張臉的蛤/蟆鏡。

    看上去越發(fā)不像好人了呢！

    想象一下自己也換成類似的裝扮！陶堰忍不住嘴角微抽：還是算了吧。

    怎么能算了呢！霍百川露出一口大白牙，不由分說(shuō)的把陶堰推進(jìn)了更衣室：是兄弟就要同甘共苦。有難一起當(dāng)，有福一起享

    有人一起丟。陶堰在心底默默的接了一句。

    最終，實(shí)在拗不過(guò)霍百川的死纏爛打，陶堰還是挑了一件天藍(lán)色的花襯衫。替換下身上的舊衣服。

    之后兩人又去買了鞋和內(nèi)褲。路過(guò)兒童區(qū)域，霍百川想到孤兒院的孩子們，又給大家買了不少布娃娃小火車之類的小玩具，當(dāng)然還不忘惡趣味的買了好幾套練習(xí)冊(cè)，算是送給大家的禮物。

    陶堰則挑了幾套大瓶裝的護(hù)手霜和時(shí)下最流行的雪花膏，是買給老院長(zhǎng)和義工阿姨的。

    大包小包的走出商場(chǎng)后，兩人再次折返回電子一條街，買了一臺(tái)霍百川心心念念的錄音機(jī)和幾盒磁帶。霍百川也學(xué)著街上潮男們的模樣，把錄音機(jī)扛在肩膀上，蛤/蟆鏡一戴，人字拖一踩，當(dāng)街走出了六親不認(rèn)的步伐。