雖然只是個(gè)小組組長，但對(duì)宋冀寧和季建國的影響是巨大的——原來這就是書上說的市場營銷。

    兩人終于對(duì)“市場營銷”有了較具體的概念，對(duì)視一眼，頗有些惺惺相惜之感。季建國把自己看過的《艾科卡自傳》和《人性的弱點(diǎn)》送給宋冀寧，做為回報(bào)，宋冀寧幾乎把空閑時(shí)間都拿來給季建國打雜，當(dāng)然，對(duì)季椽也更加照顧。

    換在舊社會(huì)的話，他說不定都肯叫季椽一聲“少爺”。

    宋冀寧身為外人，雖然經(jīng)常跑來供銷社，但因?yàn)椴荒霉べY又肯干活，供銷社的另兩名營業(yè)員也沒意見。旁邊雜貨柜的李姐看他好使喚，便叫他：“喂，宋冀寧，也來幫阿姨整理一下這邊的倉庫吧！”見宋冀寧遲疑，又道：“要是有什么壞掉賣不了的東西，你可以挑幾件拿回家?！?/br>
    宋冀寧這才幫忙。

    他并不是多么勤勞愛干活的好孩子，幫季家干活是一回事，別人想使喚他，不給好處想得美。

    雜貨柜的倉庫亂七八糟，堆積了很多賣不掉的舊東西，季椽也來幫忙，可惜人小力微，搬了幾個(gè)鐵盆就累得不行。季建國見狀也來參與整理，才發(fā)現(xiàn)雜貨柜堆積的東西有不少，尤其現(xiàn)在已經(jīng)很少人用的搪瓷尿壺，居然有上百個(gè)，已經(jīng)堆滿了灰塵。還有快發(fā)霉了的玩具紙牌，上面的圖畫還是早年的黑白圖，整整兩大箱子，現(xiàn)在拿出去賣小孩都不會(huì)買了。

    “李姐，倉庫里的這些東西怎么不拿出去賣掉？”

    李姐探頭看了看，擺擺手：“誒，這些東西都沒人買的，賣不掉，放到柜臺(tái)上還占地方，找個(gè)角落堆著就行，不用管?！?/br>
    “那怎么采購那么多？”

    “你當(dāng)我樂意呢，還不是上邊采購什么，我們就賣什么，賣不掉就堆倉庫里咯！”

    “這……這樣放著太浪費(fèi)了……”

    “那有什么辦法，反正都是采購辦弄的。”

    季建國又想起了自己看過的那些書，如果按照書上資本企業(yè)的工作方式，從采購部到銷售部，他們集體都應(yīng)該被辭退。還好他們不需要擔(dān)心這些，但也沒什么好慶幸的，這些浪費(fèi)的都是國家的錢。

    整理完雜貨柜倉庫后，季建國順便清點(diǎn)了農(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)的倉庫。還好農(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)都是種子，化肥，農(nóng)藥等物，放久也沒多大關(guān)系，倒是有一些因?yàn)闆]什么作用，早已退出市場的化肥被堆在倉庫角落。這種東西當(dāng)然不能賣的，就這么堆著挺好。

    宋冀寧一直跟在季建國身后幫忙，期間一語不發(fā)，似乎在想什么事情。待季建國回到柜臺(tái)休息時(shí)，他小聲問道：“季叔，倉庫里的那些舊貨，能不能讓我拿出去賣？”

    第42章 維修

    宋冀寧一直在考慮賺錢的事。

    他mama現(xiàn)在工資漲到30元，仍舊不能算多。建廠是幾年后的事情，他總不能坐吃山空干等著。

    輟學(xué)修手表不可能了，只有中學(xué)學(xué)歷，他自己都沒臉去當(dāng)這廠長，而且季椽還會(huì)氣得來揍他——不知道為什么，那小子總想讓他考大學(xué)。

    大學(xué)是那么容易考的嗎？

    季椽終究只是個(gè)小學(xué)生，把考試想得太簡單了。

    看到供銷社倉庫里堆積的那么多貨，宋冀寧就起了些心思，想用低價(jià)把這些貨賒下來，弄到周邊鄉(xiāng)下去賣。算起來應(yīng)該是兩全其美的好事，可以幫供銷社處理廢品，他自己也能賺些小錢。

    誰知李姐打死也不同意。

    “價(jià)格是有規(guī)定的，不能隨便亂改，你如果想要，只能按原價(jià)買。而且也不能賒帳，不然我這邊不好交待?！?/br>
    “這些東西又賣不出去，一直堆倉庫里不是浪費(fèi)嗎？”

    李姐攤攤手，事不關(guān)己的說：“那我有什么辦法，規(guī)定就是這樣?！?/br>
    宋冀寧就算沒有自己做過生意，也知道這么干是不行的。供銷社也就運(yùn)氣好是國家開的，要是私人開的，撐不過幾個(gè)月就得關(guān)門。

    當(dāng)然了，要是私人開的，估計(jì)也沒人敢這么浪費(fèi)。

    最后李姐仍舊只讓宋冀寧挑選幾樣有破損的東西充當(dāng)他的勞務(wù)費(fèi)。宋冀寧便挑了些家里需要的桶盆菜籃等物，這些都是缺了點(diǎn)小角或者破個(gè)小洞，拿到周邊村里低價(jià)賣，多的是人買。但他們就是寧愿砸手里也不愿折價(jià)把它賣掉。

    和季椽一同回家的路上，宋冀寧一再告誡他：“緣緣，記住了，我們以后建廠，絕不能像他們這樣。如果我以后當(dāng)了廠長敢這么蠢，你就把我開除了?！?/br>
    季椽笑著點(diǎn)頭：“我相信小宋哥不會(huì)這么蠢的?！?/br>
    其實(shí)李姐也未必不知變通，以她的精明，要是想的話早就各種辦法賣出去了。終究事不關(guān)己，采購花的又不是她家的錢，她當(dāng)然懶得浪費(fèi)心思。

    兩人一起回到宋冀寧家，放下東西后宋冀寧便翻出牙膏皮開始補(bǔ)盆。

    季椽搬了張小凳子來幫忙，他雖然沒有補(bǔ)過盆，但看過幾次，上手很快。一邊剪牙膏皮，一邊問宋冀寧：“小宋哥，你還是想掙錢嗎？”

    宋冀寧點(diǎn)頭：“想，不，應(yīng)該說必須掙錢。我媽的工資還是太少了，我得幫家里減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)?！?/br>
    季椽看著他利落修補(bǔ)好盆上的破洞，突然想起那些走街串巷修補(bǔ)鍋盆的人，說道：“不然我們也弄個(gè)流動(dòng)修理車吧？”

    “修補(bǔ)鍋盆？”

    “不，修補(bǔ)手表，收音機(jī)?！?/br>
    宋冀寧如果要輟學(xué)維修手表，季椽是不答應(yīng)的，但只是周末兼職一下的話，季椽倒覺得不錯(cuò)。

    不管是他還是宋冀寧，社會(huì)實(shí)踐都太少。尤其是他，雖說重生十年，但以前是個(gè)傻子，連小鎮(zhèn)都沒離開過，基本上除了自家的情況，對(duì)外兩眼一抹黑，正好可以一邊掙外快，一邊增長些見識(shí)。

    當(dāng)然重點(diǎn)是他也很想要足夠自己支配的零用錢。

    從外公家拿到的壓歲錢他都買了書，還剩下些零頭，他全部給爺爺買零嘴去了。

    季老根上了年紀(jì)，嘴巴容易淡，經(jīng)常想吃些糖果餅干之類的，但又覺得自己那么大年紀(jì)還貪嘴，不好意思買。季椽就把剩下的零花錢給他買了一盒餅干還有幾包紅糖。

    所以現(xiàn)在季椽又變得身無分文，只靠家里每天的零花錢渡日。

    順便說，他的零花錢漲了一毛，現(xiàn)在每天有兩角零用錢了。

    可喜可賀。

    兩人都很擅長手工制作，說干就干，當(dāng)下就用宋冀寧家的舊木箱改造成一個(gè)手推車，把木箱弄成十多個(gè)方格，放進(jìn)各種工具和零配件。本來想寫個(gè)維修各種家電的牌子，但想想，現(xiàn)在的家電無非收音機(jī)和電風(fēng)扇，干脆寫明了維修手表，自行車，電風(fēng)扇，收音機(jī)，兩人抽了個(gè)周末，便推著箱子到市里兼職。

    “維修各種家用電器咧！”

    “自行車，手表，電風(fēng)扇，收音機(jī)，沒有修不好的！”

    “技術(shù)高超，包修包好咧！”

    宋冀寧臉皮厚，推著箱子邊走邊嚷，不在意別人的目光。季椽也想幫忙嚷幾聲，但他聲音太嫩了，喊出來只引得路人發(fā)笑，以為小孩兒在玩呢！

    只能悻悻的閉了嘴，默默推車。

    需要維修電器的人不是沒有，但基本探頭看到兩個(gè)小孩，就都轉(zhuǎn)身走了。宋冀寧喊到喉嚨干渴都沒招呼到生意，兩人只得找了個(gè)地方歇息，一邊喝水一邊商量接下來怎么辦。

    “小孩子想讓人相信，果然很難呢！”季椽有些擔(dān)憂，維修還是小事，他有很多想做的研究，就怕以后因年齡限制，寫報(bào)告都無法通過。

    “這樣不行?！彼渭綄幗o兩人各買了支雪糕，一邊舔，一邊看著不遠(yuǎn)處的百貨商場，突然把維修牌翻過來，在反面寫上“維修電視機(jī)”幾個(gè)字。

    “就這樣，我們改修電視機(jī)?！?/br>
    “這樣可以嗎？”季椽是個(gè)實(shí)在人，不會(huì)吹牛，說道：“我不會(huì)維修電視機(jī)哦？”

    彩電的話倒可以試試看，黑白電視他沒接觸過，是完全不會(huì)的。

    “放心吧，這只是市場營銷的一種方式?！彼渭綄幣呐哪菑埮谱?，說道：“反正也沒人敢拿電視給我們修?！?/br>
    之后宋冀寧就一路吆喝“維修電視機(jī)”走街串巷，引起不少人注視，只是再?zèng)]有看笑話的模樣，反而充滿驚詫。

    電視機(jī)是極奢侈的家用電器，一般人家都買不起，敢嚷嚷能修理電視的人，想來至少有那么點(diǎn)水平。

    經(jīng)過一條小街時(shí)，有個(gè)中年男人叫住他們，笑著問：“我說小孩，你們真能修理電視？”

    宋冀寧毫不遲疑的點(diǎn)頭：“當(dāng)然?！?/br>
    “挺自信啊，你們摸過電視嗎？知道電視里邊是啥樣嗎？”

    宋冀寧回答不上來。

    供銷社的電視機(jī)高高擺在柜子上，連開關(guān)都只有供銷社營業(yè)員能動(dòng)手，其他人不準(zhǔn)靠近。別說摸過，他都沒擰過開關(guān)。

    一邊的季椽答道：“當(dāng)然，電視機(jī)配件無非變壓器，整流電路，濾波電器，檢波器，晶體管等組成。其原理更簡單，不過是通過天線接收高頻電視信號(hào)，變換成視頻亮度信號(hào)和音頻伴音信號(hào)而已。如果您家里有需要維修的電視，可以放心交給我們，我們必定能把它修好?！?/br>
    他剛才一路都在回想電視機(jī)的原理，記起來后就不難了，雖然沒接觸過黑白電視，但不會(huì)比彩色電視機(jī)更復(fù)雜的，給他一點(diǎn)時(shí)間研究，他有自信能修理好。

    中年男人聽不懂季椽說的什么波什么管，原理更是聽得他一愣一愣的，但感覺這倆小孩好像有點(diǎn)本事，當(dāng)下道：“我家沒電視，但有個(gè)收音機(jī)，收音機(jī)你們能修嗎？”

    宋冀寧的市場營銷成功了，對(duì)方似乎認(rèn)為，能修電視機(jī)的人，修理其他電器一定沒問題，也不在意他們只是兩個(gè)小孩，請(qǐng)他們到他家修理收音機(jī)。

    此人家中的收音機(jī)和季椽家的差不多，都是水泥磚那么大塊頭，不過這收音機(jī)似乎摔過，有一頭喇叭的位置完全凹進(jìn)去，開關(guān)按鈕的地方也掉了幾顆，宋冀寧拎起來，就聽到卡拉卡拉的聲音，顯然里邊的配件也都掉了。

    “小孩頑皮，把它摔壞了，你們能修嗎？”中年男人問。

    “應(yīng)該沒問題。”宋冀寧近段專門研究收音機(jī)，對(duì)自己挺有自信：“可能要換配件，估計(jì)不會(huì)很便宜，大叔你能接受嗎？別我們修好了你不給錢。”

    那位大叔挺干脆：“你們先說說修好要多少錢?！?/br>
    “我們檢查看看再確定?！?/br>
    兩人熟門熟路拆開收音機(jī)后殼，當(dāng)下便有十多個(gè)零件掉出來，那名中年男人忙叫道：“哎哎注意點(diǎn)，別弄丟了，這些配件可貴了?！?/br>
    這些配件基本上都摔斷了，無法再使用，宋冀寧門兒清，問道：“大叔，你到百貨商場修理過吧？那邊收多少錢？”

    “你別管，你就說你收多少錢得了。”

    宋冀寧沒把握修好，低聲問季椽：“怎么樣，能修嗎？”

    季椽點(diǎn)頭：“把配件換掉，改一改線路就行。”

    “貴嗎？”

    “比我們做的那臺(tái)便宜?！?/br>
    宋冀寧懂了，對(duì)男人說道：“修好沒問題，但配件都要更換，至少得6塊錢?！?/br>
    “太貴了，3塊錢?！?/br>
    “6塊，不然你找百貨商場幫你修?！?/br>
    最后以5元修理費(fèi)成交。

    季椽手上沒有這款收音機(jī)的配件，于是兩人把收音機(jī)完全拆開，找出還能用的配件，再結(jié)合箱子里的現(xiàn)有零件，重新進(jìn)行線路設(shè)計(jì)。

    這次季椽沒有親自動(dòng)手，只坐在一旁指導(dǎo)宋冀寧。

    那名中年男人見他們不動(dòng)手，倒坐在一旁開始畫畫，催促道：“你們?cè)诟陕锬?？怎么還不動(dòng)手？”

    “你等等，馬上就好?！奔敬闷獾溃帜贸鲆粋€(gè)配件，問宋冀寧：“接下來要更換磁棒，知道怎么調(diào)整c3和c4磁棒的線路嗎？”

    原收音機(jī)用的是c3磁棒，季椽這兒只有c4磁棒，要使用的話，需要重新調(diào)整線路。

    也算是季椽對(duì)宋冀寧的考較。

    宋冀寧此時(shí)已經(jīng)重畫設(shè)計(jì)圖到一半，只看了看，幾乎沒有遲疑就回答：“增加繞線圈，另加兩條磁力線，加pn節(jié)，有單聯(lián)電容嗎？”

    “有?！奔敬Α?/br>
    “加上?！?/br>
    中年男人在旁邊聽了一耳朵，聽不懂他們說什么，只是感覺好像很厲害的樣子，眼見倆小孩在紙上迅速畫出復(fù)雜的線路圖，不敢再催促，老實(shí)坐到一邊。