錢經(jīng)理也知道溫雨晴要趕客車，進(jìn)了辦公室后，他直接道：“我們這已經(jīng)找到合適的售貨員了，咱這就把合同簽了吧？”

    對方要接手，溫雨晴自然沒意見，她從包里拿出一個(gè)小本子遞給錢經(jīng)理道：“錢經(jīng)理，這是我整理的供貨清單，您看看每樣要多少？”

    錢經(jīng)理沒料到溫雨晴連這個(gè)都準(zhǔn)備好了，訝異了一瞬后，接過單子仔細(xì)看了起來。

    待錢經(jīng)理看完后，溫雨晴又向他說了一下這兩天的銷量情況。

    這銷售業(yè)績，對于平時(shí)不怎么開張的副食品店來說，已經(jīng)非常好了，可還是無法滿足副食品店每日開銷。

    錢經(jīng)理敲了敲桌面，問道：“小溫同志，這些銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你有沒有什么辦法，能快速提高銷量？”

    錢經(jīng)理也知道不該將副食品店的前途寄托在鹵味上，可老百姓對他們的商品不感興趣，除了增加鹵味的銷量他實(shí)在想不出其他增加營業(yè)額的辦法。

    聽到錢經(jīng)理的話，溫雨晴愣了一瞬后，開始思考起來。

    副食品店附近的住戶有限，就算全部開發(fā)出來，每天賣的也就那么多。而且這個(gè)時(shí)候家家都不富裕，就算喜歡吃鹵味，也不可能天天吃。等新鮮勁過去，銷量額肯定會回落。

    沉思片刻，溫雨晴道：“我這有個(gè)辦法，不知道錢經(jīng)理感不感興趣？”

    錢經(jīng)理沒想到溫雨晴還真有辦法，他有些期待道：“說來聽聽。”

    “向其他副食品店提供鹵味。”之前溫雨晴已經(jīng)將縣城大部分副食品店都逛過了，人家根本不給她說話的機(jī)會，要是有錢經(jīng)理在中間周旋，那就不一樣了。

    他們供貨給錢經(jīng)理，錢經(jīng)理再供貨給其他副食品店，其實(shí)說白了就是讓錢經(jīng)理當(dāng)鹵味的總代理商。

    第17章

    見錢經(jīng)理愣愣的看著自己,似是沒明白自己的意思，溫雨晴繼續(xù)道：“我們將鹵味賣給你，你再轉(zhuǎn)售給其他副食品店，賣的越多,進(jìn)價(jià)越低,你看這里?！?/br>
    溫雨晴拿過自己小本子,指著鹵蛋道：“鹵蛋進(jìn)價(jià)7.2分,若是每天你們采購數(shù)量達(dá)到一百，進(jìn)價(jià)降1厘,直到價(jià)格降到6.2分為止。鹵豆制品進(jìn)價(jià)4分，每采購十斤，進(jìn)價(jià)降1厘…以此類推……”

    雖然說1厘沒多少,但要是進(jìn)的多，那也是一筆不小的數(shù)目。

    聽到溫雨晴的話，錢經(jīng)理先是錯(cuò)愕,接著眼睛越來越亮，若是以前向其他副食品店提供食品,人家可能瞧不上,可現(xiàn)在卻不一樣了。

    昨天開會,上面的意思是這個(gè)季度結(jié)束后，他們的副食品店就和隔壁的合并，這事讓其他副食品店都產(chǎn)生了危機(jī)感，哪怕是平時(shí)業(yè)績特別好的,也活泛了心思。

    現(xiàn)在不只是他想盡快提高營業(yè)額,其他副食品店也是如此，畢竟若是能更上一層樓，副食品店的規(guī)模也能擴(kuò)大,這也就相當(dāng)于間接的升值。

    這事對錢經(jīng)理來說百利無一害，他自然不會一口回絕，兩人商討一番，初步擬定了一份采購方案。

    在商討的過程中，溫雨晴還將剩下的鹵素丸子拿出來遞給錢經(jīng)理，“錢經(jīng)理，嘗嘗我們做的鹵素丸子?！?/br>
    錢經(jīng)理正好有些餓了，也沒客氣，接過丸子后，直接拿過吃了起來，“這丸子味道不錯(cuò)，能供貨不？”

    “能?！蹦媒o你吃就是這個(gè)意思，這樣豆腐渣也不用浪費(fèi)，最后素丸子也被列入了采購清單。

    想到了什么，錢經(jīng)理又道：“小溫同志，你們做的鹵大腸也很好吃，盡量多提高一些鹵大腸。”上次吃過鹵大腸后，錢經(jīng)理對那個(gè)味道一直念念不忘，只是鹵味坊提供的太少，他自己都買不到。

    對于大家更偏愛豬大腸，溫雨晴很理解，經(jīng)常不吃rou的人，對rou類有種特別的偏愛，這很正常，身體缺這方面的營養(yǎng)嘛。

    “我也想多提供，只是rou聯(lián)廠供應(yīng)不了那么多。”溫雨晴笑著道：“不過過幾天我們會上其他新品?！?/br>
    “什么新品？”錢經(jīng)理好奇的問。

    “暫時(shí)還沒做出來，”溫雨晴賣了個(gè)關(guān)子，“等做出來您就知道了。”

    “哈哈，行行，等你做好了我要第一個(gè)品嘗。”對于溫雨晴說的新品，錢經(jīng)理還是很期待的。

    回去的路上，小馬激動的直搓手，“若是其他副食品店都賣鹵味，銷量會大大增加?！?/br>
    溫雨晴心里也高興，現(xiàn)在可以定量供應(yīng)了，他們再也不用冒蒙做了。

    這種好心情在到了大隊(duì)食堂后，徹底消失。

    大食堂院內(nèi)，一群人圍著郭大寶，吵吵嚷嚷的，一副要打仗的架勢。

    看到這一幕，溫雨晴心里一突，忙跑過去，小馬也緊跟其后，邊跑邊問，“你們在干啥？”

    兩人的突然出現(xiàn)，讓現(xiàn)場氣氛一滯，最后是那個(gè)聽了溫雨晴講話，不停抽噎的大漢主動站出來說道：“汪東子賣的大豆不合格，郭大寶不收，他們就……”

    后面的話大漢沒說，不過溫雨晴已經(jīng)聽明白了。郭大寶不收不合格的大豆，這群人就要對郭大寶群起攻之，看現(xiàn)在的站位，要是沒有這大漢護(hù)著，郭大寶怕是早就被打趴下了。

    大漢說完，汪東子剛要罵罵咧咧的反駁，不過在對上溫雨晴陰沉的目光時(shí)，到嘴的話又憋了回去。

    溫雨晴的目光在眾人臉上掃視一圈，她的動作很緩慢，目光很銳利，眾人被看的不自在，紛紛低下頭去。

    靜默片刻，溫雨晴徐徐道：“采購清單上已經(jīng)說了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如果你們看不懂，我再強(qiáng)調(diào)一遍，大豆要顆粒飽滿，色澤黃亮，無霉變，無蟲蛀，無雜質(zhì)，無砂土……”

    溫雨晴上前一步，穿過人群，來到黃豆前，看到發(fā)霉的黃豆，她臉色更黑了，溫雨晴伸手抓了一把大豆，“這種發(fā)霉的黃豆能吃壞人，真要吃出事，到時(shí)候你、我都可能被抓進(jìn)去。”

    聽到這話，汪東子臉色脹紅，“這種豆子我家總吃，沒吃壞過?！?/br>
    “你家人吃沒吃壞我不管，我們鹵味坊已經(jīng)明確說明了，不收這種豆子，我再強(qiáng)調(diào)一次，希望大家能記住。以后不要拿殘次品來鹵味坊賣，我們這是給人吃的，不是給牲畜吃的，真吃出問題，誰來負(fù)責(zé)？再者人家花錢買我們的東西，我們賣人家發(fā)霉的東西，大家良心過得去嗎？

    食品的味道與原材料品質(zhì)有很大的關(guān)系，用這種發(fā)霉的大豆做的豆制品不用我說你們也知道味道如何，你們覺得人家會花錢買這種豆制品嗎？

    我們鹵味坊已經(jīng)和副食品店簽訂了采購合同，以后每天提供一百個(gè)雞蛋……，如果一切順利，其他副食品店也會和我們合作，到時(shí)候采購數(shù)量肯定會翻倍。

    產(chǎn)品的質(zhì)量是我們的命脈，關(guān)系到我們鹵味坊能否長久的開下去，也關(guān)系到你們以后能不能繼續(xù)向我們賣食品。鹵味坊發(fā)展的好，大家都能過上好日子。所以大家一定要對自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不要因小失大?！?/br>
    聽到溫雨晴的話，眾人神色一凜，其實(shí)這也不能全怨他們，鹵味坊用別的大隊(duì)的人當(dāng)工人，大家心里都很嫉妒，自然想找麻煩，不過溫雨晴的話確實(shí)讓他們驚醒了，賣質(zhì)量差的食品給鹵味坊，萬一縣城的人不買賬就完了，這會大家都后悔不該跟汪東子一起找事。

    溫雨晴的目光在眾人身上一掃，最后落在汪東子臉上，對這個(gè)汪東子溫雨晴有印象，他是老汪家領(lǐng)養(yǎng)的，汪老太太因?yàn)椴荒苌?，兩口子從一個(gè)未婚先孕的大姑娘那買了個(gè)兒子，從小就被慣的無法無天，和李麻子是一類人。

    “汪東子，你家的黃豆以后鹵味坊不收了?！?/br>
    汪東子臉色一變，還不待他開口，就聽溫雨晴繼續(xù)道：“若是以后再有人拿不合格的物品來賣，鹵味坊會將其拉入黑名單，以后凡是他家的物資都免收。”

    汪東子眸光陰沉的看著溫雨晴，斷人財(cái)路猶如殺人父母，他怒瞪溫雨晴，剛要開口說些什么，他身邊的姑娘拉了拉他的袖子，湊到他耳邊低聲說了句什么，他的臉色這才稍微緩和下來。

    溫雨晴沒有理會汪東子，而是看向剛剛那個(gè)幫助郭大寶的大漢。

    溫雨晴記得這人姓柳，“柳叔，你跟我來辦公室一趟。”

    說完溫雨晴給小馬使了個(gè)眼色，讓他留在這幫忙看著，她則帶著大漢走進(jìn)食堂內(nèi)。

    大漢被溫雨晴單獨(dú)點(diǎn)名，還有些不知所措，他看了看小馬，這才跟上溫雨晴的腳步。

    到了辦公室，讓大漢坐下后，溫雨晴這才道：“柳叔，剛才謝謝你。”

    柳叔撓了撓腦袋，有些不自在道：“這是我該做的?！?/br>
    沒有什么是應(yīng)該的，那么多人站在那，就這個(gè)人站出來了，足以說明他的人品。

    想了想，溫雨晴道：“柳叔，我們鹵味坊現(xiàn)在缺人，從明天開始，你就來廠子上工吧，每天六點(diǎn)到，有問題嗎？”

    驚喜來的太快太突然，柳叔直接懵了，靜默了好幾分鐘，才找到自己的聲音，“溫隊(duì)長，你說的是真的嗎？”柳叔小心翼翼的問。

    見溫雨晴點(diǎn)頭，柳叔連忙道謝，“謝謝溫隊(duì)長，我一定會好好干的?！?/br>
    說完，柳叔才回過神，又問了一句，“我做什么？”

    “去縣城送貨?！爆F(xiàn)在供貨多了，自行車?yán)涣四敲炊啵瑥拇箨?duì)到公社這段路用大隊(duì)的牛車，等到了縣城后，錢經(jīng)理就會派人來接貨了。

    柳叔會趕牛車，人也挺壯實(shí)，這事讓他去正好。

    當(dāng)然送貨也用不了一天，“平時(shí)沒事的時(shí)候幫大家打個(gè)下手，或者去采鹽?！?/br>
    “好的好的?！敝钡綇霓k公室走出來，柳叔還不敢相信這事是真的，他覺得自己肯定是在做夢，天天都想著來鹵味坊上工，這不就夢到了。

    柳叔狠狠的掐了自己一把，直到身上傳來劇烈的疼痛，他才咧著嘴笑起來。

    柳叔離開后，溫雨晴剛要拿出錢和賬本統(tǒng)計(jì)賬目，這時(shí)，一道溫柔的女生傳了過來，“雨晴。”

    聽到有人叫自己的名字，溫雨晴抬頭，便看到一個(gè)梳著麻花辮，長相清秀的小美女向自己走來。

    看到女孩的瞬間，溫雨晴腦中忽然閃過一個(gè)名字‘阮小芳’。

    阮小芳是原身的同學(xué)，家里條件不錯(cuò)，父親是木匠，母親是裁縫，兩口子就阮小芳這一個(gè)女兒，十分疼愛。

    上初中后，阮小芳的父親給她買了一臺自行車，阮小芳和原身關(guān)系不錯(cuò)，平時(shí)總載著她一起上學(xué)。

    原書中，阮小芳的結(jié)局也不好，她嫁給了下鄉(xiāng)知青孫勝利，后來恢復(fù)高考，為了讓孫勝利考上大學(xué)，阮小芳和她的父母全力支持孫勝利讀書，什么活都不讓他干，還將這些年的積蓄都拿了出來。

    孫勝利不負(fù)眾望，考上一所京都大學(xué)，這時(shí)，孫勝利的父親忽然得了腦梗，生活不能自理，母親不愿意照顧，阮小芳只能去照顧公公。

    畢業(yè)后，孫勝利留在京都工作，阮小芳因?yàn)橐粼诶霞艺疹櫣?，無法跟去。

    一把屎一把尿伺候八年，將人送走后，阮小芳才知道孫勝利早在外面有了別的女人，兩人還有一個(gè)五歲的兒子，也就是說孫勝利還沒工作便和那女人搞到了一起。

    孫勝利的母親早早就去了京都，自然是為了照顧他們的孩子，一家人都將阮小芳蒙在鼓里。公公去世后，不再需要阮小芳這個(gè)免費(fèi)保姆，孫勝利自然就和她離婚了。

    阮小芳承受不了打擊，最后變得瘋瘋癲癲。

    想到阮小芳的結(jié)局，溫雨晴忍不住在心里暗暗地嘆了一口氣，和原身一樣，都是苦命的姑娘。

    見阮小芳在自己對面坐下，溫雨晴收回思緒問道：“小芳，你什么時(shí)候回來的？”阮小芳的姥姥生病了，前幾天阮小芳和她的母親去隔壁公社看姥姥去了。

    “剛回來?！?/br>
    阮小芳一臉崇拜道：“雨晴，聽說你當(dāng)小隊(duì)長了，真厲害?！?/br>
    說完，阮小芳語氣一轉(zhuǎn)，有些失落說道：“你不念書了，以后就我自己上學(xué)了?！?/br>
    聽阮小芳這么說，溫雨晴忽然想到，原書中這個(gè)姑娘就是在她輟學(xué)后輟學(xué)的，之后就和孫勝利走到一起了。

    可以說阮小芳的悲劇就是從不念書后開始的，如果可以，她希望自己能改變?nèi)钚》迹踔潦沁@個(gè)時(shí)代大多數(shù)人的命運(yùn)，這樣也不枉她重生一回。

    這么想著，溫雨晴苦笑道：“我不念書是為了照顧弟弟。”“你也知道我家這情況，我不放心把雨舜放到大伯家?！?/br>
    阮小芳對溫雨晴的家庭情況非常了解，聽她這么說，阮小芳也不知該該怎么安慰。

    當(dāng)然溫雨晴也不用她安慰，她直接拍了拍阮小芳的手，柔聲道；“好好念，等你畢業(yè)后，來鹵味坊上工?！?/br>
    聞言，阮小芳一臉驚喜，“你說真的？”

    “當(dāng)然?！?/br>
    溫雨晴要拉阮小芳一把，不讓她重復(fù)書中的悲劇，自然要將她安排在自己眼皮子底下看著，而且鹵味坊現(xiàn)在正缺人，阮小芳細(xì)心能干，讓她管理財(cái)務(wù)正好。

    第18章

    溫雨晴將錢數(shù)了兩邊,五十二了，夠買鍋了。

    才兩天就這么多，以后肯定會越來越多，身上揣這么多錢并不安全。溫雨晴打算明天去買鍋,再去農(nóng)村信用合作社開個(gè)戶,以后把錢存銀行。

    整理好賬目后,溫雨晴走出大隊(duì)食堂,這個(gè)時(shí)候賣物資的社員都走了，就郭大寶和柳叔在向屋內(nèi)搬運(yùn)物資。