“王二哥，我去和店家說說,看人家愿不愿嘗我的醪糟魚醬?！?/br>
    “哎，我和三葉子等你?！蓖醵樽永艿?看妻子大方地同小二說話，還回身指點(diǎn)他在的方向。

    他不會(huì)同那些體面人說話，怕人家看不起，脆脆說人窮沒錯(cuò)，人窮但是不懶惰，就值得挺直腰板說話。

    想著，他不由挺挺腰板，下一瞬瞧著酒樓里有穿著綢緞衣裳的男人同脆脆一并過來，心里一咯噔，險(xiǎn)些又縮成駝背樣子。

    三葉子扯扯他二哥的手，“二哥，站直，嫂子說窮人不丟臉?！?/br>
    瞧他站得多直，跟個(gè)小老虎一樣，守著二嫂子做出來的最好吃的魚醬。

    王二麻子看弟弟小身板都快頂成小弓，學(xué)著他的樣子，猛地抬頭挺胸。

    慶脆脆瞧兄弟兩個(gè)跟護(hù)崽的老母雞一般，死死護(hù)著身后的籮筐，險(xiǎn)些笑出聲，“我當(dāng)家的性子憨厚，叫王掌柜見笑了?！?/br>
    王掌柜附和幾句，同七尺昂藏男人拱拱手，領(lǐng)著人到了酒樓后堂，此處僻靜，方便說話，“鄙人姓王，說來和您家是同宗呢，今日相見也是有緣?！?/br>
    王二麻子點(diǎn)點(diǎn)頭，將籮筐中的壇子抱到桌上，“您先嘗嘗。我娘子的手藝好，吃過的人都說好吃?！?/br>
    說得好像有多少人嘗過一樣。

    慶脆脆看他身側(cè)的手掌因?yàn)榫o張不斷在褲縫上摩砂，寬慰地沖他笑笑。

    能開就酒樓做生意，眼力見自然不會(huì)錯(cuò)。

    凡是市面上沒見過的，巧心思人獨(dú)創(chuàng)，那就是商機(jī)。

    王掌柜本著老饕客的念頭，一觀形二觀色三嘗味，眉頭一蹙，“王二娘子，您這魚醬里頭加了酒...嘶...還有糖？”

    慶脆脆笑笑，“農(nóng)家婦人閑，坐不住，我家當(dāng)家的下海，每日總有些海魚賣不了，這不，我自己琢磨了方子，四鄰覺得都不錯(cuò)，這才想著請您賞光，瞧瞧它值不值當(dāng)些銅板？”

    掌柜呵呵一笑，伸手招呼大師傅過來，道一聲稍候，兩人避在一處說話。

    過半晌，王掌柜走過來問：“這魚醬，王二娘子如何賣？”

    他老神在在，“說句實(shí)話，我這店里的生意是鎮(zhèn)上最紅火的，若是要，就要長期合作，定量定時(shí)地供應(yīng)，不知您家承接得了這樁生意嘛？”

    慶脆脆打得就是酒樓生意，可做穩(wěn)定買賣的主意，“不知您要多少？”

    王掌柜：“旬七日，要兩百斤，你能做成？”

    兩百斤？

    活魚一斤八個(gè)銅子，掏去內(nèi)臟、咸魚干后水分流失會(huì)掉斤兩，若是要二百斤魚醬，依照此次計(jì)量須得收回四百斤以上的生魚rou。

    生魚成本，加佐料、青梅釀酒、米醪糟，成本算下來不足四貫錢。

    相當(dāng)于一斤魚醬成本就在二十個(gè)銅子左右，慶脆脆有些拿不準(zhǔn)價(jià)位，試探道：“王掌柜如何給價(jià)？”

    “好說，好說，先看王二娘子的成算?！?/br>
    做醬辛苦，王二哥不可能每日都在家，若是她一個(gè)人必定忙不過來，必然是要請人來相幫的。

    村里人請人幫忙，重活累活一天都是兩個(gè)銅子...

    她大致將利潤控在六成，道：“如今日這般純魚塊rou的醬，一斤三十二枚銅板，若是加了輔料的魚rou醬，一斤則是二十六銅板?！?/br>
    輔料？

    王掌柜眼睛一瞇，道：“王二娘子所說加了輔料，指的是？”

    “山菌菇，筍菜，黑木耳、芽豆根等，都是村里人家最常見的菜，若是有了輔料，非純魚rou，成本低了，我們的售價(jià)自然也降低?！?/br>
    慶脆脆看掌柜不說話，知道他在盤算。

    類他們小家生意，目前談?wù)摱俳镆呀?jīng)覺得是一樁大買賣，然牛馬生意變通南北，生意人眼光想地更遠(yuǎn)。

    她之所以選這家上門，正是因?yàn)榇思业赇伇澈蟮闹魅苏强h太爺正室夫人白氏的娘家生意。

    借此間東風(fēng)飛上一陣，上一世自己被白氏誣告致死的事情，聊做補(bǔ)償。

    “王二娘子這價(jià)尚算可行，你我可現(xiàn)在立定契書。”

    王掌柜很快便做好決定。

    今日帶來的魚醬粗略有三十斤，王大掌柜讓賬房支取銀子，契定文書雙方壓過手印，從明日起，便算做是兩家合作開始的第一天。

    從酒樓出來，王二麻子還是一臉暈乎乎，只知道生意成了，脆脆一個(gè)晚上就掙了一貫錢，而且還是用的他出海賣不出去的魚。

    走出好遠(yuǎn)，他才醒神，“脆脆，這魚醬這么值錢？鎮(zhèn)上的人都是笨蛋嘛？”

    慶脆脆哈哈一笑，“夫君，鎮(zhèn)上不比村里，花得起銅板的人家不少，別看王掌柜面上八分不動(dòng)，其實(shí)心里早就樂開花了。咱們只是賣給鎮(zhèn)上，他能自己生意用，還能運(yùn)到縣里，往州府，再往大城，那利潤比紅狐貍皮子還多呢?！?/br>
    “那兩百斤....脆脆，我以后出海，所有的魚都不賣，全拿回家，一天頂了天二十條大魚，咱們做不了那么多！”

    他此時(shí)才領(lǐng)悟過來，賺錢容易風(fēng)險(xiǎn)也高，方才王掌柜說了，若是到期沒貨，或是劣品少斤兩，那可是要上公堂的。

    慶脆脆拉著丈夫的衣袖，安撫道：“有錢，還怕沒有人幫咱們？出門前不都說了嘛，以后咱們就是老板，也當(dāng)掌柜，請別人給咱們上工！”

    說著當(dāng)老板的人，尋到街頭一處熱鬧的處所，將籃子一揭開，響亮清脆的聲音傳揚(yáng)出去——

    “走過路過，不要錯(cuò)過。來瞧一瞧，看一看，自家秘方魚干，三天不發(fā)臭，七天不長霉，香地很，香地很?！?/br>
    她這一嗓子亮山門，附近趕集的老少婦孺全都看了過來，瞧著這俊俏媳婦衣裳整潔，新編的籃子敞亮大氣，把上還曲著一朵紅艷艷的小花。

    籃子裝地滿當(dāng)，卻不擠擠攘攘，有一個(gè)老婦人眼尖，最先走過來，“小夫人，你這賣得是啥？”

    怎么瞧著灰不溜秋的。

    慶脆脆粲然一笑，小嘴甜，“阿婆，這是我家自己做成的魚干，買回家不用去鱗吊血，直接放在盤子蒸上一會(huì)兒，端出來就是一道美味魚鮮?！?/br>
    說著將籃子里的一小塊提前切好的魚rou干遞出去，“您嘗嘗呀，嘗嘗不要錢的，要是覺得有味，買一條給你家小孫孫亮亮嘴。要是不順口了，也別見怪?！?/br>
    跟在老婆子身邊的是一個(gè)靦腆的男童，知道是在說他，又看自己奶奶吃什么，唔吱著給他。

    老人年紀(jì)大，不太好咬口，小男伢子剛長牙，就好這些耐磨蹭的。

    被小孫子鬧得不行，老婆子沒法子，只好點(diǎn)頭，“給你買給你買，多少錢一條呀？”

    慶脆脆看她手指的那個(gè)，正是最大的，“生意初開張，這條二十五個(gè)銅子。”

    “喲喲，好貴的，便宜些，老婆子下回還來?！?/br>
    換成活魚斤兩有四斤重，二十五個(gè)銅子已經(jīng)是虧了。

    見她不肯讓步，老婆子有些生氣，“這魚一點(diǎn)點(diǎn)，小氣的很，你們鄉(xiāng)下人...”

    她身側(cè)有個(gè)婦人聽了半天，猛地插嘴，“這魚干回去一蒸是不是就能吃？不會(huì)腥臭吧？”

    慶脆脆保證道：“嬸子放心，這熱氣一騰，保管屋子里都是魚香味。要是帶了半分腥臭，多少錢買的，多少錢退給您?！?/br>
    “這感情好嘞。不瞞你說，我家孩子最愛吃魚，偏偏我做不來..”

    她做不來，但是丈夫的小妾會(huì)做，每每端了魚招了她兒子喜歡。

    不過這些話就不必說與外人聽了，那婦人看籃子里的魚干分作兩邊，有些疑惑，“這左右分開是啥子意思？”

    “左邊是偏咸一點(diǎn)點(diǎn)的，咱們南地人口淡，您買右邊的就行。”

    婦人眼睛一亮，她丈夫是北地人，愛味道重。

    于是從左右兩邊各拿了最大的，“多少錢？你算算?！?/br>
    做生意最喜歡這種痛快買家，慶脆脆加一下，道：“一共四十六個(gè)銅子，嬸子爽快，給我家這攤子開張了，四十就好了?！?/br>
    那婦人說著‘怎么好意思了’，還是手指麻利地?cái)?shù)了四十個(gè)銅板過來，“收好，要是好吃了，下一回還來你家買?！?/br>
    一眨眼又有了進(jìn)項(xiàng)，慶脆脆將銅子往丈夫懷里一塞，生意做成一個(gè)，很快有新的上門。

    王二麻子愣愣地蹲在妻子跟前，有些人問話，瞧著小夫人顧不上，直接沖他問：“多少錢一條？”

    脆脆沒說呀。

    王二麻子看著男人指著的那條，不大不小，原本也就一斤半，于是道：“九個(gè)銅子?！?/br>
    男人眼窩一挑，心說便宜了。

    這漢子一看就不掌家，要是那小夫人回話，必定得十個(gè)銅子往上。

    他想歸想，給錢卻利索，九個(gè)銅子往跟前一遞，笑呵呵地包了魚干往家去。

    王二麻子被這九個(gè)銅板終于喚醒，見三葉子已經(jīng)擠在脆脆跟前，小大人一般給別人解釋左右兩堆的區(qū)別，急忙幫著分擔(dān)。

    不過半個(gè)時(shí)辰，一籮筐足足二十條魚干一掃而光。

    有些人擠在后頭，見攤子空了還在問什么時(shí)候再來。

    王二麻子聽脆脆同客人應(yīng)和，將衣兜里的銅板往回?cái)n。

    一，二，三....好像有點(diǎn)多...

    “不用數(shù)了，是三百一十七個(gè)?！?/br>
    慶脆脆蓋布兜子疊好，同三葉子笑笑，“走吧，今兒嫂子請你吃鎮(zhèn)上最有名的牛rou湯！”

    三葉子拍手稱好。

    慶脆脆將手里的籮筐遞給身后的人，“夫君，幫你娘子拿著，今兒發(fā)了財(cái)，豪氣一回，可行？”

    王二麻子笑呵呵地點(diǎn)頭，察覺附近攤子上的人在瞄他們，憨憨地跟眾人點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然身上衣衫粗糙，但是笑容真摯正派。

    有人瞧著他們走遠(yuǎn)，真往那家牛rou湯店去了，“這是哪個(gè)村子的伶俐人，賣點(diǎn)東西真是利索！”

    “那小娃娃是她們兩口的兒子？瞧著那小夫人年紀(jì)不大呀?！?/br>
    “哪是兒子，是小叔子，我聽著叫‘嫂子’呢。”

    “哎喲，好和睦一家人吶...”

    作者有話要說：

    多年以后被問到發(fā)家致富的第一桶金

    慶脆脆：就醬呀~~~

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    哈哈，喜歡的話，求個(gè)愛的心心小收藏

    第24章 .大壩垮塌·

    老大夫替三葉子診脈后,沉思片刻，“這孩子是先天不足，胎里的時(shí)候沒養(yǎng)好,長到這年歲已經(jīng)是幸運(yùn)?！?/br>