李廠長(zhǎng)揉揉擰出幾道溝壑的眉心，嘆了一口氣：“不搞這種傾銷的話，咱們廠子馬上就要完蛋了。積壓的衣服越來(lái)越多,職工們的工資也一直發(fā)不出來(lái),第二車間的工人們已經(jīng)集體罷工一次了,再來(lái)一次,恐怕廠子就徹底停工了?！?/br>
    “反正上面的領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)也完不成,不如用這些積壓的庫(kù)存抵工人工資。萬(wàn)一能賣出去的話,咱們還能回籠一部分資金。”

    聽完李廠長(zhǎng)的話，胡秘書陷入一陣沉默。確實(shí)如李廠長(zhǎng)所說(shuō)，動(dòng)員大家銷售服裝，也許還有一線希望。

    反正情況不可能比現(xiàn)在更糟糕了。

    可是把質(zhì)量不錯(cuò)的衣服拿出去便宜賣,心里還是有點(diǎn)不得勁。

    胡秘書眼中不舍：“那我下去起草一下文件……”

    李廠長(zhǎng)比胡秘書的心情更沉痛,江聲市第三紡織廠可以說(shuō)是由他一手建立起來(lái)的，他為它付出了半輩子的心血。

    沒(méi)想到才不到三十年,他就親眼見(jiàn)證了它從興到衰,不久后，沒(méi)準(zhǔn)還要親眼看著它走向沒(méi)落。

    一想到這里，心臟仿佛在滴血一般難挨。

    屋內(nèi)靜謐沉重的氣氛，忽然被一陣凌亂的腳步聲打斷，廠長(zhǎng)辦公室的門被一把推開。

    “爸，你快聽廣播！”李彥昊沖著李錦石大聲喊道，然后不顧胡秘書拼命對(duì)他使的眼色，拿出書架上的收音機(jī)開始調(diào)臺(tái)。

    李錦石，也就是李廠長(zhǎng),他對(duì)這個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的兒子一向很縱容。

    但是今天他的心情實(shí)在不好，忍不住出聲訓(xùn)斥：“李彥昊,廠長(zhǎng)辦公室也是你能隨便進(jìn)的？別胡鬧了，快給我出去！”

    李彥昊一怔，這是李錦石第一次對(duì)他發(fā)脾氣，他心里萬(wàn)分委屈，停下調(diào)臺(tái)的動(dòng)作，收音機(jī)停在兩個(gè)波段間，發(fā)出“滋啦滋啦”的電聲，刺耳又難聽。

    “爸，你兇我？”李彥昊癟癟嘴，難以置信地問(wèn)道。

    李錦石年輕時(shí)一心撲在事業(yè)上，無(wú)心男女私情，到了30歲才結(jié)婚，在34歲那年才有了李彥昊這個(gè)唯一的兒子，自然對(duì)他寵愛(ài)有加。

    平時(shí)李錦石哪里舍得說(shuō)他一句，因此見(jiàn)著李彥昊委屈的模樣，便后悔剛才脫口而出的斥責(zé)，率先服了軟：“昊昊，你先出去好不好？爸爸和你胡叔叔有事商量。”

    好在李彥昊的脾氣來(lái)得快去得也快，他轉(zhuǎn)動(dòng)旋鈕，把收音機(jī)調(diào)到中央廣播電臺(tái)。

    “爸，我知道你最近心情不好，一直在鬧心廠子的事，我剛剛在家聽到一個(gè)服裝展銷會(huì)的廣播，想著也許能幫到你……”

    這時(shí)，電臺(tái)里穿出女廣播員甜美的聲音。

    “海云省第一屆服裝展銷會(huì)，這里有全國(guó)各大知名服裝品牌參展，還有來(lái)自中外的無(wú)數(shù)頂尖采購(gòu)商……海云省第一屆服裝展銷會(huì)——誠(chéng)摯歡迎大家的到來(lái)?！?/br>
    “聯(lián)系電話：……”

    “主辦地址：海云省南橋市第一紡織廠西南側(cè)服裝展銷大廳。”

    李錦石聽完廣播廣告，立刻意識(shí)到了其中的商機(jī)，連忙吩咐胡秘書：“胡秘書，快，快把電話和地址記下來(lái)?！?/br>
    之前的春季廣交會(huì)因?yàn)樗麄儚S沒(méi)有資質(zhì)，所以并沒(méi)有參加。

    后來(lái)他聽說(shuō)這個(gè)南橋市第一紡織廠在五天的時(shí)間里竟然賣出了幾千萬(wàn)的訂單，成為廣交會(huì)上服裝類參展商中最大的贏家。

    也許，他們廠也能通過(guò)展銷會(huì)扭轉(zhuǎn)必?cái)〉慕Y(jié)局。

    思及此，李錦石笑著拍了拍兒子的肩膀，“好小子，這次你可是幫了爸的大忙了?！?/br>
    李彥昊驕傲地挺了挺胸：“當(dāng)然，我可是爸的親兒子，紡織廠也是我的家，我不可能親眼看著它停工停產(chǎn)?！?/br>
    一瞬間，李錦石的眼眶有些濕潤(rùn)，他側(cè)過(guò)頭，不想讓兒子看到自己發(fā)紅的雙眼。

    片刻后，他的情緒恢復(fù)穩(wěn)定，方轉(zhuǎn)回頭笑著說(shuō)：“你先出去玩吧，我跟你胡叔叔要給那邊的主辦方打個(gè)電話談?wù)隆！?/br>
    李彥昊：“嗯，行?！?/br>
    他說(shuō)完就往外走，走到門口的時(shí)候突然回頭，像李錦石每次鼓勵(lì)他一樣地握起拳頭、彎曲手肘，比了一個(gè)加油的姿勢(shì)，“爸爸加油！”

    沒(méi)等李錦石反應(yīng)過(guò)來(lái)，李彥昊已經(jīng)風(fēng)一樣地跑遠(yuǎn)了。

    “這個(gè)臭小子?！崩铄\石笑著搖搖頭，轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)胡秘書，“電話記下了嗎？現(xiàn)在就撥一下問(wèn)問(wèn)具體情況吧?！?/br>
    可能是打電話咨詢的人太多，胡秘書連續(xù)撥了五六次，等了十幾分鐘才撥通電話。

    ＊

    南橋市第一紡織廠的電話室內(nèi)，七八個(gè)接線員一直在忙碌地工作。

    “你好，這里是南橋市第一紡織廠，也是海云省服裝展銷會(huì)的唯一承辦商，請(qǐng)問(wèn)你是哪里？”

    接線員按照秦秋意的吩咐，把所有打過(guò)電話的廠家或者個(gè)人全部記錄在本子上，等待以后匯報(bào)總結(jié)。

    “哦，你想打聽展位的價(jià)格？是這樣的，展位根據(jù)大小和位置的不同，一共有五個(gè)檔位。分別是1500、2000、2500、3000和4000五種，你需要預(yù)定哪種？”

    “你問(wèn)關(guān)于免費(fèi)邀請(qǐng)函的事？是這樣的，我們廠根據(jù)全國(guó)紡織廠和制衣廠的規(guī)模、質(zhì)量等綜合評(píng)定，每個(gè)省確定了兩家終身免費(fèi)會(huì)員，可以免費(fèi)挑選場(chǎng)地，還安排了我們廠的時(shí)裝表演隊(duì)免費(fèi)為他們提供服裝演出?！?/br>
    “怎么得到免費(fèi)會(huì)員的資格？當(dāng)然是由你們廠提供相關(guān)資料，由我們廠的質(zhì)檢員、審核員等統(tǒng)一實(shí)地查驗(yàn)，確認(rèn)合格后再發(fā)放免費(fèi)會(huì)員資格。每年全國(guó)只產(chǎn)生兩個(gè)新增免費(fèi)名額?！?/br>
    “你問(wèn)能不能租借我們廠的時(shí)裝表演隊(duì)隊(duì)員？”其中一個(gè)接線員把眼神遞向秦秋意，秦秋意伸手結(jié)過(guò)電話。

    她微笑著說(shuō)：“你好，我是服裝展銷會(huì)的高級(jí)負(fù)責(zé)人，有關(guān)你剛才的問(wèn)題，我的答案是可以。不過(guò)因?yàn)樽饨钑r(shí)裝表演隊(duì)隊(duì)員的廠家過(guò)多，我們會(huì)在整體匯總后，一一為廠家排出表演順序。請(qǐng)問(wèn)，你們廠現(xiàn)在要預(yù)約嗎？”

    “哦哦，好的，請(qǐng)把你們廠的名稱、地址和負(fù)責(zé)人告訴我，我這里做一下記錄?！鼻厍镆鈫为?dú)找出一個(gè)記錄本，拔出鋼筆帽，掃了一眼電話室墻上掛著的時(shí)鐘的時(shí)間，埋頭寫下相關(guān)信息。

    掛上電話后，秦秋意起身讓出接線員的位置，拍了拍手示意她們暫時(shí)停下手頭的工作。

    接線員們紛紛掛斷電話，坐直身體，眼神注視向秦秋意。

    “剛才又出現(xiàn)了一個(gè)新的問(wèn)題，就是有關(guān)租借模特的事，大家可以先按照我剛才的回答答復(fù)別人，然后把這些廠家的名稱和預(yù)約時(shí)間之類的記錄下來(lái)，以后我會(huì)按照時(shí)間的先后順序安排模特表演?！?/br>
    “至于模特們的演出費(fèi)用，我需要先和廠里的領(lǐng)導(dǎo)們商量一下，再做決定?！?/br>
    今天是廣播電臺(tái)播出廣告的第一天，所以秦秋意一直在這里坐鎮(zhèn)，如果遇到接線員解答不了或者沒(méi)有權(quán)限的問(wèn)題，她會(huì)暫時(shí)給出處理方案。

    秦秋意紅唇微勾，語(yǔ)氣清甜：“你們回答問(wèn)題的時(shí)候，一定要注意，必須時(shí)刻強(qiáng)調(diào)出參加展銷會(huì)的人員和廠家特別特別多，他們無(wú)論是詢問(wèn)展位或者租借模特之類的，你們都要給他們營(yíng)造出一種再不預(yù)約或者再不報(bào)名，馬上就會(huì)失去機(jī)會(huì)的錯(cuò)覺(jué)。懂嗎？”

    一旦他們產(chǎn)生這種錯(cuò)覺(jué)，就必然會(huì)產(chǎn)生緊迫感，人們的從眾效應(yīng)或者說(shuō)扎堆心理會(huì)讓他們做出立刻預(yù)約和報(bào)名的選擇。

    其實(shí)經(jīng)過(guò)秦秋意的培訓(xùn)，接線員們已經(jīng)大致了解了一些話術(shù)，回答別人的提問(wèn)時(shí)，從剛開始的緊張不自信已經(jīng)過(guò)渡到了現(xiàn)在的沉著冷靜，進(jìn)步十分迅速。

    秦秋意滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，“大家繼續(xù)工作吧，等忙完了這陣子，我會(huì)向葛廠長(zhǎng)申請(qǐng)給大家發(fā)獎(jiǎng)金的?！?/br>
    接線員們一聽有獎(jiǎng)金，立刻興奮起來(lái)，歡呼一聲后快速投入到工作中。

    為了獎(jiǎng)金，她們必須全力以赴！

    見(jiàn)大家工作熱情高漲，秦秋意笑了笑，也找了一部電話，撥通了要經(jīng)由國(guó)際通訊部轉(zhuǎn)接的號(hào)碼，聯(lián)系到曾經(jīng)給她留過(guò)通訊方式的詹姆斯等外國(guó)采購(gòu)商。

    外國(guó)采購(gòu)商們聽說(shuō)有一個(gè)專業(yè)的服裝展銷會(huì)，聚集了全華國(guó)所有的知名服裝企業(yè)參展，立刻感興趣地表示一定會(huì)按時(shí)參加。

    “秦，真是太謝謝你了，這么重要的活動(dòng)還特意過(guò)來(lái)通知我，祝咱們友誼長(zhǎng)存、合作愉快?！闭材匪剐χ厍镆獾乐x。

    他上一次在秦秋意她們的紡織廠帶回了大量設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量過(guò)硬的服裝，這些服裝甚至一躍成為英國(guó)人民的潮流款，家家的衣櫥里必備一兩件。

    詹姆斯也因此打敗了有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威廉，成為公司新任的部門主管。

    這一切都是秦秋意帶給他的，他在內(nèi)心一度認(rèn)定秦秋意是他的幸運(yùn)女神。

    秦秋意淡然一笑：“詹姆斯先生如果真的感謝我，不如把我們下個(gè)月中旬舉辦服裝展銷會(huì)的消息，向你那些其他國(guó)家的合作伙伴們提一提?！?/br>
    據(jù)她了解，詹姆斯是一個(gè)歐洲非正式商業(yè)聯(lián)盟的小負(fù)責(zé)人，手里的人脈不少。

    “如果詹姆斯先生能夠多帶一些采購(gòu)商過(guò)來(lái)，只要他們的訂單數(shù)量加起來(lái)超過(guò)兩千萬(wàn)人民幣，我會(huì)向廠長(zhǎng)提出讓詹姆斯先生的公司獲得我廠在英國(guó)唯一的新品首發(fā)權(quán)。”

    為了吸引來(lái)更多的外商賺外匯，秦秋意以利誘之。

    見(jiàn)電話那頭的詹姆斯沉默下來(lái)，秦秋意唇角上揚(yáng)，“詹姆斯先生可以好好想一想，這件事對(duì)你百利而無(wú)一害。好了，我就不多聊了，請(qǐng)代我向安娜小姐問(wèn)好?！?/br>
    安娜是個(gè)比詹姆斯更通透的人，其中的利害關(guān)系，想必她會(huì)跟詹姆斯分析清楚的。

    給外商們打過(guò)電話后，秦秋意又撥通了范江的電話。

    “范老板，之前我給你寄的一些項(xiàng)鏈、鎖骨鏈、胸針之類的新花樣的圖紙收到了嗎？”秦秋意的手指繞著電話線，語(yǔ)氣輕柔。

    新飾品是為了搭配她設(shè)計(jì)出的新服裝定制的，既然江美手工飾品店有她40%的股份，她自然要通過(guò)服裝展銷會(huì)讓飾品店大賺一筆。

    這樣一來(lái)，她才能得到更多的紅利。

    電話那頭傳來(lái)范江的聲音：“已經(jīng)收到了。小秦同志，我在收音機(jī)里聽到你們紡織廠做的廣告了，我先提前祝你們服裝大賣了啊?！?/br>
    海云省要舉辦服裝展銷會(huì)的消息，經(jīng)由電臺(tái)，幾乎傳遍了大半個(gè)華國(guó)。

    范江想起上次春季廣交會(huì)獲得的大筆訂單，目露遺憾地說(shuō)：“可惜你們舉辦的是服裝展銷會(huì)，沒(méi)有飾品之類的展位?！?/br>
    如果江美手工飾品能夠參加這次展銷會(huì)，想必又會(huì)賺得盆滿缽滿吧？

    秦秋意微笑道：“我是咱們江美飾品店的股東，你覺(jué)得我會(huì)不替咱們店考慮嗎？”

    “你想想看，數(shù)萬(wàn)人參加的服裝展銷會(huì)，有來(lái)自全國(guó)3000多家的服裝廠和紡織廠，倘若官方指定的飾品廠只有‘江美’一家——”

    想想看萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅的感覺(jué)，江美飾品豈不是能在所有服裝廠家中脫穎而出。

    范江高興是高興，不過(guò)服裝展銷會(huì)又不會(huì)設(shè)立飾品展位，任憑他想再多也是白搭。

    秦秋意緩緩松開纏在手指上的電話線，隔著玻璃窗看向忙得暈頭轉(zhuǎn)向的接線員們，輕笑出聲。

    “小秦同志，你在笑什么？”

    清了清嗓子，秦秋意開口：“范老板，你只要立刻開始招工，把我畫的新飾品大量做出來(lái)，我就能幫你獲得你意想不到的大額訂單?！?/br>
    “可是……”范江依然有幾分猶豫。

    秦秋意打斷他：“范老板，放心吧，咱們是一條繩上的螞蚱，我坑誰(shuí)也不會(huì)坑你的。”

    范江咬了咬牙：“行?！?/br>
    秦秋意強(qiáng)調(diào)：“記住，多多益善，最好把店里所有的流動(dòng)資金全部投進(jìn)去。”

    兩人又聊了幾句，范江提出要去采購(gòu)原材料和招聘員工后匆匆掛斷電話。

    秦秋意把電話放回原位，走到電話室又聽了一會(huì)兒接線員們的電話內(nèi)容，最后才滿意地離開。

    接下來(lái)，就是分別敲定時(shí)裝表演隊(duì)和模特隊(duì)們的租借費(fèi)，還有江美手工飾品和南橋市第一紡織廠的合作了。

    第四十四章

    有關(guān)服裝表演隊(duì)和模特隊(duì)的租借費(fèi)問(wèn)題,葛廠長(zhǎng)想了想，直接說(shuō)：“這件事你可以找錢副主任和李文靜一起商量，懂你們商量好之后再上報(bào)給我就行?！?/br>
    意思是由她們負(fù)責(zé),葛廠長(zhǎng)并不會(huì)管這筆錢要收多少,當(dāng)然也不會(huì)將它們收歸廠里充公。

    也就是說(shuō),這筆錢很有可能原封不動(dòng)地交給表演隊(duì)員們。

    秦秋意點(diǎn)點(diǎn)頭,接過(guò)林秘書奉上的涼茶,淺淺抿了一口。

    入伏以來(lái),為了避免工人們中暑，葛廠長(zhǎng)便囑托食堂那邊每天多熬些涼茶用來(lái)解暑，工人們?nèi)ナ程贸燥埖臅r(shí)候，每個(gè)人都能免費(fèi)得到一碗涼茶。