錢晴等到上午十一點(diǎn)鐘的時(shí)候才去批發(fā)冰棍。

    騎著自行車?yán)@過(guò)三廠，就能看見(jiàn)冰棍廠的紅色門頭，靠外的地方開(kāi)了一個(gè)大窗口，還有一扇大門。里面坐著一個(gè)年輕的辦事員，看她推著冰棍車就知道她是來(lái)批發(fā)冰棍的。

    “批多少錢的？”

    墻上貼著價(jià)位表，這冰棍廠不大，樣數(shù)也只有七八種。

    錢晴一個(gè)一個(gè)看過(guò)去——鹽水棒冰五分錢，紅豆綠豆八分錢，橘子葡萄味的一毛五，牛奶的分兩種，一種是兩毛，一種是五毛。

    “牛奶為啥兩種價(jià)位?。俊?/br>
    辦事員沒(méi)好氣地說(shuō)：“五毛自然有五毛的道理，你買不買？”

    錢晴想了想：“那給我來(lái)二十根鹽水的，十根紅豆，十根綠豆，橘子葡萄的各給我五根，兩毛牛奶的五根，五毛的給我兩根?！?/br>
    這人雖然態(tài)度不怎樣，但話也不算錯(cuò)，賣那么貴，肯定有他的道理，先買兩根，賣不出去就自己嘗嘗。

    辦事員眉毛都不抬：“十根起批。”

    第11章 賣冰棍

    十根就十根吧，錢晴捏了捏自己帶來(lái)的二十塊錢。

    “鹽水棒冰二十根，紅豆綠豆各二十根，橘子葡萄各十根，牛奶兩種價(jià)位的各十根。”

    不就是貴點(diǎn)嗎？大不了中午賣不掉她就騎上車子出了油田去賣。

    辦事員這下子倒是態(tài)度好了些，一邊給她裝一邊跟她絮叨：“這五毛的雪糕可是我們廠里新研發(fā)的品種，里頭一點(diǎn)水都沒(méi)摻，純牛奶做的。保鮮苛刻的很，每天都是現(xiàn)擠的牛奶做出來(lái)……”

    錢晴笑瞇瞇的聽(tīng)他說(shuō)，她本來(lái)就長(zhǎng)的好看，剛才那辦事員說(shuō)話時(shí)候沒(méi)怎么注意，這會(huì)兒連語(yǔ)氣都溫和了。

    “你要是批的多，咱們還能有便宜的。廠長(zhǎng)說(shuō)了，一百根以上的都給算九折?！?/br>
    錢晴付了十五塊出去，對(duì)方找回來(lái)八毛錢。后車座沉甸甸的，塞滿了差點(diǎn)裝不下。

    辦事員也有點(diǎn)佩服她的沖勁：“你進(jìn)的也太多了?！?/br>
    一般來(lái)進(jìn)冰棍的都是五六十個(gè)，少有人一下子進(jìn)一百根。

    這要是賣不出去可是白花花的錢??！

    想了想，他給錢晴拿了幾塊冰塊墊到鐵箱子跟棉被中間，化了濕了也不怕，這種天氣隨便晾一晾就能干。

    錢晴謝過(guò)了對(duì)方，搖搖晃晃騎著車子走了。

    趕到子弟一小的時(shí)候，正碰上打鈴。

    “叮鈴——”

    沒(méi)一會(huì)兒就有一群飛奔著的小孩往外出來(lái)了。

    錢晴也不叫買，直接把寫(xiě)著“冰棍”兩個(gè)大字的紙箱子豎在邊上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能瞅見(jiàn)她老大的一個(gè)鐵箱子放在兩個(gè)板凳上。

    “有冰棍！”

    “哇哇哇，我要吃冰棍！”

    “順子你借我兩毛錢買冰棍好不好？我下午還你！”

    “jiejie，冰棍怎么賣??？”

    錢晴笑瞇瞇地：“鹽水一毛錢一根，紅豆綠豆一毛五，橘子葡萄三毛錢，牛奶兩種，一種五毛，一種一塊?！?/br>
    這個(gè)價(jià)格她是想好的，有了這間小屋子，她不用跟其他賣冰棍的一樣在外頭日曬雨淋，走街串巷。再加上她把攤子支在學(xué)校門口，做的是小孩子的生意。

    要是賣貴了，家長(zhǎng)們免不了要遷怒說(shuō)她黑心。錢肯定是還能掙到，但名聲只怕不會(huì)好。

    現(xiàn)在這樣就行了，有個(gè)一半的賺頭就很不錯(cuò)。薄利多銷嘛，是個(gè)長(zhǎng)久的生意。

    再者她賣的便宜，廠子里的人也能繞著路來(lái)買，生意就更好做點(diǎn)。

    “鹽水只要一毛錢！我可以買兩根！”

    “jiejie我要一根綠豆的！”

    “我要兩根橘子的！”

    ……

    價(jià)錢一喊出來(lái)，場(chǎng)面迅速無(wú)法控制了。

    小孩子們?cè)巽露矔缘帽人麄冎百I的便宜，本來(lái)手里捏了兩毛錢，只能買一根鹽水或者綠豆紅豆的，現(xiàn)在能買兩根鹽水！

    這還不趕緊搶?。?/br>
    等到高年級(jí)的晚一會(huì)兒出來(lái)的時(shí)候，錢晴的攤子上已經(jīng)開(kāi)始缺貨了。

    “鹽水？鹽水沒(méi)有了?！?/br>
    “還有兩根綠豆的。”

    “好好好，下午我再多進(jìn)點(diǎn)?！?/br>
    沒(méi)買到的只能眼巴巴看著別人吃，有的兜里有兩毛錢的，就買了兩根，一手拿一支，舔了左邊舔右邊，簡(jiǎn)直是整條街上最靚的仔！

    錢晴對(duì)小孩子特別有耐心，收錢給東西半點(diǎn)不慌。

    看來(lái)還是鹽水和紅綠豆賣的最快，子弟一小的小學(xué)生們也不差這一毛兩毛的零花錢。再貴點(diǎn)的橘子葡萄也有人吃，那一般都是稍微寬裕點(diǎn)的孩子才能選的了。

    剩下那二十支牛奶的就賣的慢，五毛的還好說(shuō)，有幾個(gè)看上去個(gè)子不低的小男孩一人一根，剩下一些也零零散散賣了。

    最后就剩了十支最貴的，開(kāi)價(jià)一塊竟是無(wú)人問(wèn)津！

    人群漸漸散開(kāi)，一個(gè)小胖墩實(shí)在是想吃雪糕，才狠狠心從兜里掏了一塊零花錢買了一根吃。

    錢晴在心里撥拉小算盤，她學(xué)習(xí)一般，但數(shù)學(xué)賊好。

    這點(diǎn)冰棍前后算下來(lái)已經(jīng)賺了超過(guò)十塊錢了，所以手里這九根就算買不了也不算折本。

    看著小孩子們已經(jīng)走差不多，錢晴也準(zhǔn)備收拾了東西回家去，等會(huì)兒騎上自行車去油田的國(guó)營(yíng)大飯店那兒看看能不能賣。

    還沒(méi)收完，就見(jiàn)有幾個(gè)老師打扮的出來(lái)了，看見(jiàn)大大的冰棍倆字，里面就有兩個(gè)女教師舔了舔嘴唇，一個(gè)打扮的最好看的年輕女孩眼睛一下子亮了！

    “校門口什么時(shí)候有賣冰棍的了？”

    “不知道，看著也不像是推著冰棍車來(lái)的?！?/br>
    “管她呢，我都快熱死了，先去買一根。”

    一行人湊到錢晴的攤子前，錢晴不等問(wèn)價(jià)就先說(shuō)道：“不好意思，現(xiàn)在就剩點(diǎn)牛奶雪糕了，一塊錢一根?！?/br>
    有個(gè)女老師立刻就不滿意了：“你這是jian商！牛奶雪糕我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)一塊錢的，最貴也不過(guò)八毛錢，你跑學(xué)校門口賣這么貴，是專挑小孩子們坑呢？”

    “你說(shuō)的那種是便宜的，我賣的這個(gè)是冰棍廠新出來(lái)的品種，是用純牛奶做的，一點(diǎn)水都不添加。成本是你說(shuō)的那種雪糕的兩倍，賣一塊錢怎么不行？”

    女老師下不來(lái)臺(tái)，開(kāi)始挑她別的毛?。骸罢l(shuí)叫你在學(xué)校門口賣的？學(xué)校早說(shuō)了不叫冰棍車放學(xué)過(guò)來(lái)，免得碰到學(xué)生。下回不準(zhǔn)你過(guò)來(lái)了！”

    錢晴還不知道有這么一出，怪不得她沒(méi)在校門口看見(jiàn)冰棍車呢。不過(guò)也好，學(xué)校把流動(dòng)冰棍車禁了，她這可不就是獨(dú)門的生意？

    “不好意思，我可不是用冰棍車的?！卞X晴拍了拍后面的門，“這間屋子我租的，在這兒賣點(diǎn)冰棍不礙事吧？”

    女老師氣急：“你！”

    邊上的同事忙不迭推開(kāi)她，還饒舌什么啊，天這么熱，管她一塊八毛的，趕緊買了去食堂吃飯。學(xué)校都不見(jiàn)管，她們就是拿工資的管個(gè)什么勁兒。

    “同志，給我來(lái)一根?！?/br>
    “我也要！”

    “我給小慧也帶一根吧。”

    面對(duì)真正的顧客，錢晴還是態(tài)度很好的。這下子，剩下的九根冰棍去了四根。

    女老師咬著嘴唇憋氣，這會(huì)兒叫她吃她也不吃了！當(dāng)誰(shuí)稀罕！

    錢晴收拾了東西關(guān)門落鎖，剩下的冰棍越少就化的越快，看來(lái)還是得趕緊賣完。

    騎上自行車往家屬院去，半道上被人給攔下來(lái)了。

    “賣冰棍的！給我來(lái)兩根~”

    第12章 搞一搞自己的姐夫

    錢晴停了下來(lái)，叫住她的是一對(duì)男女。男的長(zhǎng)得一般，邊上的女青年卻是個(gè)熟臉。

    田雪嬌氣氣的在頭上蓋了一個(gè)大帽子，打著一把傘。那傘還是蕾絲邊的，一看就不便宜。

    男青年看上去家教不錯(cuò)，特意把錢晴招呼到一棵大樹(shù)的樹(shù)蔭底下。

    看到錢晴的樣子的時(shí)候，還有點(diǎn)吃驚。雖然錢晴這會(huì)兒滿腦門都是汗珠，頭發(fā)也濕了兩縷，看上去臉上什么也沒(méi)抹，但越是這樣，沖擊力就越強(qiáng)，像是從清水里探出來(lái)的花朵。

    錢晴看到田雪也只是詫異了一下，便開(kāi)始正經(jīng)推銷起她的雪糕。

    “同志，想要哪一種雪糕？今天新來(lái)了一種，廠區(qū)這邊之前沒(méi)人吃過(guò)，說(shuō)是純牛奶做的，沒(méi)加一點(diǎn)水。要不要嘗一嘗？”

    錢晴似乎天生有一根生意筋，曉得面對(duì)什么樣的人說(shuō)什么樣的話。

    剛才小學(xué)門口那幾個(gè)年輕老師經(jīng)常是跟學(xué)生在一起，自己要是繞著彎去推銷，對(duì)方難免覺(jué)得她不誠(chéng)實(shí)，而且那是四個(gè)女生走一起，想吃雪糕也是從眾的瞬間想法。那么速戰(zhàn)速?zèng)Q，直截了當(dāng)說(shuō)價(jià)錢，再稍微介紹一下，趕著時(shí)間賣出去才是正經(jīng)。

    但眼前這倆人一看就是不差錢的，尤其還是一男一女的搭配。他們看重的肯定是質(zhì)量，而不是價(jià)錢。這會(huì)兒她要是再上來(lái)就說(shuō)自己已經(jīng)賣空了就剩一種，對(duì)方難免會(huì)多心她的東西不好。

    果然，田雪一聽(tīng)就來(lái)興趣了。這個(gè)年代的雪糕她不是沒(méi)吃過(guò)，她帶著童年濾鏡也只能說(shuō)一般。

    但這打著噱頭說(shuō)沒(méi)加一點(diǎn)水，這不就是后世那個(gè)賣的死貴的網(wǎng)紅雪糕嗎？

    “多少錢一根？”

    “一塊錢?！?/br>
    男青年有點(diǎn)不想買了，一塊錢是個(gè)分水嶺，低于一塊錢還能算是買個(gè)零嘴的范疇，高于一塊錢，總感覺(jué)花在一吃就沒(méi)的東西上不劃算。

    田雪半點(diǎn)不覺(jué)得，一塊錢，這年頭的物價(jià)可真是親和可人啊。不添加的雪糕就得是這個(gè)價(jià)錢，太低了她還覺(jué)得假呢！

    “給我來(lái)兩根?！?/br>
    田雪扭頭笑靨如花：“我請(qǐng)?！?/br>
    錢晴麻溜兒從箱子里給她拿了兩根出來(lái)，掏錢的是田雪，她自然也是遞給田雪的。