“奶奶給我一顆粉色的糖！”

    “我要一個西瓜糖！”

    ……

    錢晴沒讓萬母把東西的定價全都貼到外面去，這樣一搞雖然顯眼，但是小孩子們有的沒認多少字，再者有人光看了定價名稱，看不到實物就沒有購買興趣。

    她直接讓錢母裁了紙片，在上面用紅彩筆寫了定價數(shù)字。挨個貼在木架子上對應(yīng)的地方，掛起來的就貼在東西上面。

    這樣一看，價格搭配著實物就比較有沖擊力了。

    西瓜糖兩分錢一個，山楂片五分錢一小包，鉛筆一毛錢一支，文具盒分為兩塊錢、五塊錢、十塊錢……

    最貴的十五塊錢文具盒是個三層的，上面的印花和里面的小筆槽，還有自帶的尺子，放在貨架最上面，簡直瞬間就成了孩子們心中的圣物！

    錢母坐在窗子后面，聽見人要什么就去拿，窗外面是錢晴特地讓周皓弄來的一個小木箱，個子低的能站在箱子上看自己要什么。

    中午的人流量不算多，錢母一個中午算了算，兩塊多的流水，凈收入不超過一塊。

    錢晴覺得這個數(shù)字也還好，下午放學(xué)時候應(yīng)該會比中午更好點，一天的收入能達到三塊以上就很不錯了，畢竟穩(wěn)定不用賣力氣，上下午還能抽出空來回家休息做飯，只忙那么一小會兒的工作，一個月能穩(wěn)定營收小一百。

    已經(jīng)足以讓很多工人羨慕了。

    錢母算了一下，有點著急。這批貨可花了閨女六百塊呢！這樣一點點賣，什么時候才能賣完呢？

    想到這里她就扭頭去找大女兒。

    “小雨啊，你不是說你們那里紅薯便宜的很嗎？要不你過兩天讓三平給我拉點過來，我每天賣點紅薯，也能聚聚人氣?！?/br>
    錢雨自然答應(yīng)，她婆家那頭的紅薯都堆成山了，不到一分錢就能買一斤。

    接下來幾天不出錢晴所料，小賣部慢慢也吸引了小孩子們。供銷社雖然也有賣零食的，但多數(shù)都是按斤算，哪里像小賣部呢？

    糖塊是按個來的，就算是再拘謹?shù)男『⒆右材芨羧钗寤ㄉ弦环皱X買塊糖。

    鉛筆一毛錢一支，還能趴在窗戶臺上挑一挑。

    橡皮也有小塊的賣，還有不同的形狀！

    ……

    錢母還是個和顏悅色的，對小孩子們都格外有耐心。

    錢晴看著一個扎著羊角辮的小姑娘，趴在窗戶邊上，猶豫了十分鐘才下定決定要哪種糖果都笑了，虧得錢母脾氣好，小孩子一會兒要這個一會兒要那個，反反復(fù)復(fù)，錢母也不生氣，笑瞇瞇給她挨個拿來看。

    倩倩則是坐在小屋子里幫她外婆擦貨架，嘴里還有一塊奶糖。

    小賣部一開，倩倩已經(jīng)成為全班最讓人羨慕的小朋友了。

    什么你哥哥長的比樹高，我爸爸壯的像頭熊，誰都比不過倩倩家的小賣部！

    錢晴笑著對錢雨說：“這下你可放心了吧。”

    她姐回來之后最放不下的就是女兒，現(xiàn)在看女兒日復(fù)一日過的開心，心里也高興。meimei又說中了一點，城里的環(huán)境跟鄉(xiāng)下太不一樣了。

    倩倩上學(xué)之后明顯開朗了許多，又乖又甜，哪里還像原先那個灰不溜秋的瘦小樣子？

    “晴晴，謝謝你。”

    錢雨無比感謝自己的meimei，把她從亂糟糟的黃家拉出來，幫助她看清楚現(xiàn)狀。多少親兄弟也做不到像她們這樣全無嫌隙，鼎力相助。

    錢晴搓搓胳膊：“得了啊，姐。我雞皮疙瘩都要掉了?！?/br>
    夢中她能看到，jiejie一直都過的不怎么樣。但即便如此，jiejie也會在來看她的時候給她塞錢，卷起來的錢有幾塊的幾毛的，面值不一，一看就是jiejie自己攢下來的。

    “姐，咱們?nèi)ツ戏降氖?，你要不要問問姐夫一塊去？”

    不管是夢中還是現(xiàn)在，她對姐夫的印象除了老好人就沒別的了。但錢雨要是想接著跟她干下去，姐夫的為人態(tài)度還是要探一探。

    這次去南方就是個好機會，畢竟光她倆人單獨出去，人生地不熟的，錢晴是想出去闖，又不是想出去送。單純的以為外面的世界跟省城一樣怎么可能呢？

    錢雨想了下：“成，我回去問問他，順便從咱媽這里買點東西回去。”

    枕巾的事情應(yīng)該已經(jīng)平息了，那這次就帶幾個文具盒回去吧。

    只有黃家一直鬧著，他們夫妻倆才好放開手腳做點事情。

    第41章 一更

    錢雨從錢母這里拿了兩個五塊錢的鉛筆盒, 還有一個最貴的定價十五塊的文具盒。黃家現(xiàn)在的大房二房四房都有小孩子在上學(xué)，這三個文具盒拿回去，數(shù)量是夠的, 但就是檔次不一樣，估計夠黃老太愁一陣子了。

    錢晴偷笑，她姐果然不是個傻的, 自己稍微一點撥, 她就能無師自通創(chuàng)新方式了。

    轉(zhuǎn)過頭錢晴就開始做出門的準(zhǔn)備, 這次去南方不比去省城, 幾乎可以說是一片未知。

    她這次打算去兩個地方，一個是出枕巾和手帕的廠家所在的小城，聽上次那幾個人說，他們那邊的小廠現(xiàn)在很多被羊城的工廠沖擊，多數(shù)都有些捉襟見肘, 錢晴準(zhǔn)備跑一趟看能不能撿漏。

    還有就是去一趟最南邊的羊城，作為距離港島最近的省份, 羊城可謂是風(fēng)向標(biāo)，也是發(fā)展最快最早的城市之一。

    這么算下來, 手里的錢那都不叫緊巴, 那是非常緊巴，老丁的五百塊錢已經(jīng)還了, 陳欣然則是大方表示一千塊錢讓她放心用到過年，但即便如此, 錢晴手里也是只有四千塊。

    要是夏天還好，衣服輕薄好拿，單件便宜能多進一點，賺的也多。

    冬裝就困難, 本身就貴不說，笨重難運，再加上現(xiàn)在人們普遍冬裝少，有的困難的家庭，一件棉衣穿一個冬也有的。更多的人是自己買了布回來踩縫紉機自己做，購買需求上就大大減少。

    錢晴手里數(shù)著錢，淺白的手指翻過來翻過去。

    周皓從水房回來，看她滿面愁容就湊上來。

    錢晴把錢放下，抱著周皓的頭搖晃：“周皓，我好窮的?！?/br>
    周皓：……

    不是，你捏著全家的經(jīng)濟命脈，手里一大把的鈔票，跟我一個每個月領(lǐng)零花錢的喊窮？

    錢晴掰著指頭給周皓算：“我打算把錢分兩邊啊，一部分進衣服，最好是多進一點，后面天氣冷了我就不好再往南方跑了。還要留出足夠的錢去準(zhǔn)備撿漏，要是到時候碰到了好東西，但是我沒錢拿不下來，我會哭死的我跟你講！”

    周皓把她這個小財迷的手拉下來：“真就得這么拼？”

    錢晴認認真真說：“倒也不是拼，就是覺得機會如果錯過去很可惜。而且我也很喜歡掙錢的感覺?！?/br>
    在嫁給周皓以前，周圍很多人都說她傻，憑著相貌就能吃上飯，非要嫁到一個工人家庭里，過不了好日子的窮命。但錢晴才不這樣想，嫁一個人就白坐著等好日子從天上掉下來？世界上這么好的事多半是陷阱。

    嫁給周皓以后她越來越明確自己的想法，憑著直覺去買進賣出，跟人交流，見識形形色色的人，其中的樂趣又豈是那些人能夠體會的。

    周皓若有所思，錢晴抱怨了一通就翻篇。她要做的事情還有很多，沒時間一味的抱怨，其中最重要的一樣就是送貨運貨。

    這年頭的小車大車都不安全，聽人說還有些村子會故意把樹搬到大路正中間，就等著有車子過來，他們再上前裝作路過，問司機要“幫忙費”。

    還有司機不靠譜的，跟人勾結(jié)把貨主的東西弄走，連人帶貨一塊消失找不到。

    更有甚者，出門帶財露富，連人都找不到了。

    這樣算下來，唯一安全點的方式還是火車。所以錢晴打算把林曉慧給拉到自己的戰(zhàn)車上來。

    林曉慧不是每一趟的車都跟，那就湊她跟車的時候，把東西放在她們員工休息的地方。放在貨箱錢晴都不放心，實在是聽了太多下海做生意結(jié)果沒掙到錢反而賠進半輩子身家的事。

    其中固然有夸大的成分，但事實擺在眼前，不論什么時候成功的都是少數(shù)，有利可圖的地方必然伴隨風(fēng)險。越是高額的利潤，就要承擔(dān)越大的風(fēng)險。

    所以錢晴打算給林曉慧在商言商，既然要借人家的地方，還是長期的，還是跟人提前說好。

    錢晴特地挑了一個日子去找休息的林曉慧，來之前她已經(jīng)調(diào)查好了，林曉慧日常在的那一趟車，就是經(jīng)過y市直到羊城的，中間也路過錢晴要去的那個小鎮(zhèn)，不過小鎮(zhèn)停靠時間特別短，就要求中間得有人接送貨物。

    錢晴：“小鎮(zhèn)這邊應(yīng)該是只有這一次，我們會跟著押貨的。”

    最主要還是羊城。

    林曉慧在火車上做列車員，家里條件也不差，住在鐵路家屬院里，客廳里罩著洋氣的蕾絲沙發(fā)套，還有一臺稀罕的熊貓牌電視機。她男人也是鐵路上的，兩夫妻基本上見不到幾個面，都是在車上過。

    她沉吟片刻，雖然幫人帶貨違反規(guī)定，但很多列車員都會多多少少幫親戚朋友帶東西，有的人也會自己看準(zhǔn)進點貨物，再把貨出給親戚拿去賣。

    她家全都在鐵路上，端的全是鐵路的飯碗，自然沒這號親戚，之前也就是幫朋友帶點南方的水果或者新款式的衣服。

    錢晴直截了當(dāng)給她開出捎一次貨物就給一百塊的價格，數(shù)量大的還要另算。而且還貼心表示，每次都有人跟車，她要做的就是在車上給他們的貨安排一個安全的地方放，別的不用多費心。

    這么算下來，一趟一百塊就很讓人心動了。

    “行，只要你們每次有人押貨就可以?！?/br>
    林曉慧考慮的清楚，如果每次單運貨，這個錢就有些不劃算。她也是有正經(jīng)工作的，哪能一眼不錯盯著別人的貨。再加上真那樣干了，到時候被人告上去，說不好她連工作都得丟。

    有人押貨就不一樣了，可以說是自己的親戚，只是搭把手幫對方找個地方放貨而已。就算領(lǐng)導(dǎo)知道了也沒事，誰還不能有個親戚了？

    敲定了合作的事，錢晴也安心了。

    林曉慧有點不好意思：“上次你給的那種辣椒醬，不知道阿姨還方便再做幾瓶不？”

    錢晴有點驚訝：“吃完了？”

    不至于啊，那一小瓶就算是頓頓吃也能吃個半個月吧？

    “早吃完了，你是不知道，你剛給我那一趟車就吃完了，后來我也不好意思找你再要。同事們都說做的好吃，問我是哪里買的?！?/br>
    林曉慧常年在外面，什么好的沒吃過，但那一小瓶辣椒醬依舊讓她驚喜。

    辣味摻著香味的，依稀能吃出里面放了不少提香的東西，還有白芝麻和花生碎，火車上的飯都不好吃，這時候只要弄個饅頭剖開，把辣椒醬厚厚在中間抹一層。最好是有點燙手的饅頭，配著辣椒醬簡直了。那個味兒連列車長都引過來，還挖了一大勺。

    “當(dāng)然不能叫阿姨吃虧，我們幾個同事一人三瓶，掏錢買?！?/br>
    錢晴眼光一亮，這倒是個好生意。她媽前幾天還說想掙點吃食生意的錢，這不正瞌睡來枕頭嗎？

    “成，我回去問問我媽，這個價格……”

    林曉慧按著供銷社里的辣椒醬算：“一瓶子三塊你看咋樣？”

    錢晴掐住自己的手，怪不得人家都說鐵路上有錢呢，真有錢。一瓶子辣椒醬成本能有多少？撐死就是個一塊錢的成本，轉(zhuǎn)個手就能賣上三塊錢！

    林曉慧還用著消費者的思維算：“供銷社里的辣椒醬是兩塊多，不過都不香，里面也沒有芝麻和花生這些。阿姨做的辣椒醬里我能吃出來放了好東西，還有油炸的小豆干是吧？估計做著也費事，我們就按三塊錢算。能不能讓阿姨抓緊點時間先做個二十瓶出來？實話說，最近我們跑車嘴里都沒味了?！?/br>
    列車員平時在車上時間多，都會習(xí)慣性帶點家里吃習(xí)慣的小菜醬料，但沒有誰帶的醬料跟那瓶辣椒醬一樣出色，咸味恰到好處，里面的辣椒籽都是香的。

    錢晴高興之后就主動謙虛調(diào)價：“兩塊五一瓶吧，你們要的多，咱就跟供銷社價格持平?！?/br>
    林曉慧十分高興，錢晴暗搓搓提醒她：“那辣椒醬炒菜也好吃的，我多送兩瓶，你們火車上做飯時候讓廚子加點，整天在車上待，哪兒能一直光吃饅頭。”

    這話可是說到林曉慧心里去了，當(dāng)即拉著錢晴開始訴苦，不外說是列車員的工作看上去光鮮，其實也累，每次走車都要跟，吃不好睡不好，早年她剛?cè)サ臅r候，下車都睡不著覺，總是覺得自己飄在海面上，一上一下的閉不上眼。

    錢晴這人，換到以后來說那就是情商高的典范，當(dāng)即跟林曉慧交流起來做生意的不易。沒一會兒倆人的關(guān)系就拉近不少，林曉慧還給她送了幾個說是南方來的小掛件，是各種顏色的塑料小人。

    等錢晴抽身回到油田，天邊就已經(jīng)墜上了晚霞。

    子弟一小已經(jīng)放學(xué)二十多分鐘了，錢母的小賣部窗口，除了幾個還在挑糖的已經(jīng)沒什么人在。