錢母思考了一會(huì)兒：“確實(shí)沒幾瓶現(xiàn)貨了，要不然這樣，你給我留個(gè)地址，到時(shí)候我給你寄去？”

    這人看著是不差錢，郵寄費(fèi)用雖然貴點(diǎn)，但應(yīng)該也能負(fù)擔(dān)。

    陸家誠(chéng)沒料到居然有柳暗花明，十分驚喜：“真的可以嗎？”

    錢母算了算時(shí)間：“應(yīng)該沒問題，我給你換換包裝，包嚴(yán)實(shí)點(diǎn)。三天之內(nèi)就能發(fā)出去?！?/br>
    陸家誠(chéng)把兜里的錢夾拿出來：“那我把錢給您吧?！?/br>
    錢晴都服了，怪不得這人被騙呢，想是象牙塔里待久了，所以才會(huì)覺得外面的人都是好人吧。沒個(gè)中間人介紹就敢把幾百塊給出去，也不怕收不到貨。

    陸家誠(chéng)不以為意，從剛才這家人的態(tài)度來看，他完全不用擔(dān)心對(duì)方收了錢就不給貨。人家連賣出去的假貨都愿意給換成真的，道德品質(zhì)跟剛才那位根本就不是一個(gè)檔次！

    錢晴趁著錢母收錢的時(shí)候好奇的問：“你要這么多辣椒醬干嘛？”

    不管再怎么送人，一百瓶也太多了吧！親戚朋友再多也不至于一下子就買一百瓶回去吧。

    陸家誠(chéng)臉上一片懷念：“我家?guī)讉€(gè)兄弟姐妹，早幾年幾乎斷了音訊，最近幾年才聯(lián)系上。我姐在國(guó)外，我哥在港島。雖說現(xiàn)在交通也發(fā)達(dá)，但是來往一次也很不容易。他們?cè)谕饷娉３缘木褪俏鞑?，?jīng)常給我打電話說西餐沒味道，所以我才想給他們寄一點(diǎn)辣椒醬?！?/br>
    錢晴心里替這位倒霉鬼慶幸，這要是把宋曉紅的假貨寄出去，陸家誠(chéng)的兄姐只怕是對(duì)中餐都要沒有懷念了。

    陸家誠(chéng)還問道：“那往后我可以打電話過來定貨嗎？”

    錢晴滿口答應(yīng)，半點(diǎn)看不出來她現(xiàn)在還沒有裝電話：“當(dāng)然可以，不過我們的電話還在裝，你可以先記下我們油田上的電話，回頭我們電話裝好了再給你說?！?/br>
    看來得趕緊拉電話線了。

    不過她現(xiàn)在能拉電話線也就是商店街那一套房子，梧桐大學(xué)跟油田的店面還得等一陣子才能裝。

    ****

    辣椒醬這件事最終還是傳揚(yáng)開了，油田上的人們都津津樂道那天晚上錢晴是怎么把宋曉紅問的啞口無言的場(chǎng)面，還有錢母做的辣椒醬是多么的好吃。

    “真的好吃！我那天晚上就吃了一塊燒餅蘸辣椒醬，第二天就立刻去買了一瓶！”

    “……之前她家做的酸辣粉你沒嘗過嗎？”

    “沒有。”

    “那你可是虧了，我那時(shí)候就知道辣椒醬好吃，早就買了！”

    ……

    還不等錢晴去問錢母往后對(duì)于辣椒醬有什么打算，錢母就自己來找錢晴說了。

    “……你是說要開廠？”

    錢母神色堅(jiān)定：“對(duì)！剛起步應(yīng)該不能叫開廠，但我想應(yīng)該先把地方搭起來，把名字占了。”

    錢晴甚至想給她在省城的jiejie打個(gè)電話問問，到底是什么魔力，開廠癖也能傳染的嗎？

    “……可能會(huì)很辛苦的?！?/br>
    這也是錢晴最擔(dān)憂的地方，錢母的身體不好，不比錢父現(xiàn)在還能扛住體力勞動(dòng)。要是為了開廠掙錢把身體拖垮了，那不是很得不償失？

    錢母卻好像是深思熟慮過，把自己的計(jì)劃說的清楚明白：“我不需要什么大廠房，也不需要多少工人。我只需要幾間房子，有個(gè)能替我管事的人。然后幾個(gè)房間分開做工序，不怕配方外傳。先這樣干著，我也不用一直去，只用每天過去盯一盯，時(shí)間上還是很寬松的，小賣部也能看著?！?/br>
    錢母想弄的與其說是工廠，不如說是作坊，十個(gè)人都要不到，什么機(jī)器也不用。就是把工序拆解然后分開，由不同的人來負(fù)責(zé)。

    剛開始的時(shí)候可能會(huì)忙，后面步入正軌之后就不用她一直盯著了。

    “那您想找誰來幫忙？”

    聽錢母的意思是已經(jīng)有了人選？

    錢母直接說道：“我準(zhǔn)備讓你表嫂來管?！?/br>
    丁二舅家的大兒子，也就是丁明，現(xiàn)在是跟著丁大舅丁二舅一塊做梧桐大學(xué)的餐館，丁明的老婆也就是錢晴的表嫂，現(xiàn)在在家里養(yǎng)孩子。孩子年歲不大，才將將一歲多點(diǎn)，根本離不了人。

    錢晴前段時(shí)間想找人幫她看店就考慮過表嫂，后來又因?yàn)楸砩┮獛Ш⒆臃艞壛恕?/br>
    錢母卻不覺得帶孩子這件事會(huì)影響她的生意：“帶孩子就帶孩子吧，反正我這邊主要的事情是進(jìn)貨出貨和算賬，過程本來就是我來管。你表嫂念過書，人也清明，她帶著孩子也不耽誤給我進(jìn)貨算賬吧？實(shí)在不行就叫丁明管孩子嘛，反正到時(shí)候餐館開起來，丁明也不用出去跑，他們?nèi)齻€(gè)大老爺們就蹲梧桐大學(xué)了，管個(gè)孩子還要費(fèi)什么功夫？”

    錢晴：……

    倒是也沒錯(cuò)。

    等梧桐大學(xué)的房子弄好了，那兩層樓都是自家的，店里還有大舅二舅跟他的徒弟們，外面也不少他們徒弟開的店。小孩子放那邊沒準(zhǔn)能玩的更多呢。

    這么一看，她表嫂也不是抽不出來身。

    錢晴點(diǎn)了頭，順便給錢母完善思路：“那廠房咱就放附近吧？放遠(yuǎn)了你不好跑?！?/br>
    也就是油田的門面房不讓搞這種廠子，不然直接等門面房交付了也不是不行。

    錢母卻十分有主意：“我已經(jīng)看好了?！?/br>
    錢晴頓時(shí)有種“這是我媽嗎這不是吧”的錯(cuò)愕感。

    “定好了？”

    “對(duì)！那邊現(xiàn)在還沒起房子，就是一片空地，我打算把地買了，然后自己蓋廠房?！?/br>
    錢母盯上的地方在油田外，卻不是靠y市這一邊，而是另一邊靠近農(nóng)田的地方。有一片空地，說是原來打算在這里建個(gè)車站，后來不知道為什么沒弄成，地就一直空著。

    這個(gè)地方并不算太偏，油田上也有些小孩子喜歡去那邊的空地上玩耍，騎自行車就是十五分鐘的路程。

    “我這大半年賣辣椒醬掙的錢應(yīng)該是夠的，你不用cao心?！?/br>
    錢晴：……

    是她輸了，她媽買地比她可豪氣多了。她買之前還試探了兩句價(jià)錢，錢母沒問價(jià)就直接說應(yīng)該夠……

    周皓在一邊裝壁花，這會(huì)兒突然插嘴：“咱們是不是先把名字起了？”

    說買地蓋房，那沒個(gè)三四個(gè)月下不來，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急還是把名字定了，商標(biāo)拿下。免得后面再出現(xiàn)宋曉紅那樣的事。

    錢晴以為自己終于能派上用場(chǎng)了，起名字這種事，不集思廣益一下怎么行呢？

    結(jié)果錢母胸有成竹，嘴上沒說，但臉上寫著“我早就想好了”。

    “就叫紅娟辣椒醬。”

    錢晴：……

    可以，錢母的名字就叫丁紅娟，拿名字直接套。

    錢母心里充斥著喜悅，拿自己的名字去命名一樣產(chǎn)品，讓自己創(chuàng)造的東西走進(jìn)千家萬戶，光是想一想就讓她覺得激動(dòng)。

    第81章 更新

    錢母的計(jì)劃雖然不夠詳細(xì), 但卻是經(jīng)過深思熟慮的。錢晴跟周皓在去考察過那片空地之后，也覺得問題不大。

    那片空地在馬路旁邊，周圍雖然荒了一點(diǎn), 但并不少人煙。周圍也有住家戶。邊上就是大路，往后出貨也方便。

    錢母從去年開始做辣椒醬到現(xiàn)在，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)在手頭攢了大幾千。從剛開始只賣給林曉慧, 到現(xiàn)在大院里不少人家都是一個(gè)月一瓶的消耗量。更不要提還有南邊阿飛的煲仔飯攤子, 錢母現(xiàn)在一個(gè)月能做大幾百瓶。

    其實(shí)錢母最近已經(jīng)感覺有些累, 每天在小賣部忙完就是回家做辣椒醬, 還要準(zhǔn)備材料。雖然是做慣了，但量在那里擺著，還是辛苦。這次宋曉紅的事情正好也推動(dòng)了她。

    等到把廠子開起來，只要把握好原料采購(gòu)和中間的過程，那她也能更清閑點(diǎn)。

    這一塊地拿下的也比較順利, 賣家?guī)缀跏瞧炔患按拇咧X母去過手續(xù)。

    原來這地方本就是一片危房，后來市里來人給拆了, 這地方的人也搬走，不知道誰說這里要建個(gè)車站。就有幾戶原來的人家動(dòng)了心思, 想著把周圍的地給攏一攏, 等到要建車站時(shí)候也能賣個(gè)價(jià)。結(jié)果地是拿下了，車站卻不見蓋。

    壓在手里好幾年, 把人壓的沒脾氣。

    錢母這時(shí)候要買，無疑是雪中送碳。賣家開了個(gè)六千的價(jià), 反正上面什么都沒有，也不牽扯房子的問題。錢母買下了這塊地，手里就顯得捉襟見肘。

    她是準(zhǔn)備照著錢雨的粉條廠蓋的，周圍要起個(gè)大圍墻, 里面至少也要起個(gè)十來個(gè)房間和幾個(gè)庫(kù)房，還要單獨(dú)留出曬豆子和辣椒的場(chǎng)地。

    這么一算，沒個(gè)三四千是下不來的。

    錢晴掏了這筆錢，錢母直接大方道要把三分干股給錢晴。

    錢晴:……

    行吧，她現(xiàn)在也算是半個(gè)廠長(zhǎng)了，粉條廠的一成干股，養(yǎng)豬場(chǎng)的三成，辣醬廠的三成……

    而在錢晴陪著錢母買地這段期間，周皓也把商標(biāo)的事情落定了。去年商標(biāo)法頒布以后，大多數(shù)人還沒有這個(gè)概念，所以周皓去辦的時(shí)候十分順利。

    “晴月服飾”跟“紅娟辣椒醬”的商標(biāo)審批了下來，晴月用的就是周皓做的那個(gè)標(biāo)志，而紅娟辣椒醬，用的也是一朵紅色的杜鵑花。

    錢母對(duì)此很滿意，有了商標(biāo)，就能去做包裝了。錢母直接在印刷廠定了一千套的外包裝，是一個(gè)貼在玻璃瓶上的貼紙，和一個(gè)硬紙殼，硬紙殼折起來就能把辣椒醬的玻璃瓶卡在中間，不怕?lián)u晃也能防止撞擊。等到出貨的時(shí)候直接把帶包裝的瓶子放在箱子里，也能某種程度上起到減震的作用。

    這個(gè)包裝的想法還是周皓設(shè)計(jì)的，過后錢母做了一鍋燉蹄筋給周皓，看周皓的眼光已經(jīng)從看女婿變成了看兒子。

    這么好的女婿，真是抵得上半個(gè)兒了。

    在錢晴忙著錢母的辣椒醬廠的時(shí)候，李紅梅的宣講會(huì)也定下了時(shí)間。廠里的大喇叭上廣播，通知廠里所有女職工和女家屬都要到場(chǎng)。

    地方放在了食堂外的大廣場(chǎng)上，因?yàn)榕氯俗幌?，特地分了片區(qū)，一共是三個(gè)場(chǎng)子，分三個(gè)時(shí)間來開會(huì)。

    除了月經(jīng)帶的衛(wèi)生問題，還有一些常見的婦女疾病。

    李紅梅特地請(qǐng)了兩個(gè)油田上的女醫(yī)生來，準(zhǔn)備把一些衛(wèi)生觀念貫穿到會(huì)議中間。

    像是什么注意清潔衛(wèi)生，避免交叉感染，把一些內(nèi)衣分開洗……

    錢晴也抱著板凳去聽，旁邊坐著的是薛大寶和徐思進(jìn)的mama，薛大寶mama對(duì)衛(wèi)生巾很是推崇，徐思進(jìn)mama也是。她們家是雙職工，她在油田的供銷社上班。平日里趕上每個(gè)月那幾天都難受的緊，總是覺得不舒服，上班時(shí)候也是忍不住想發(fā)火。

    最近用上衛(wèi)生巾之后，雖然還是煩躁，但是卻舒服了許多。尤其是不耽誤上班工作，這讓徐思進(jìn)mama不停給自己的同事們推薦。

    “我們領(lǐng)導(dǎo)說已經(jīng)進(jìn)了一千包，跟京市的廠子也說好了，往后就是每個(gè)月固定進(jìn)貨。”

    錢晴試探著問:“那一包的價(jià)格是……”

    徐思進(jìn)mama理所應(yīng)當(dāng)說道:“就還是一塊錢一包?！?/br>
    錢晴在心里盤算，供銷社這個(gè)價(jià)格的確比較貴，成本進(jìn)價(jià)應(yīng)該是在不到七毛錢，進(jìn)的多應(yīng)該會(huì)更便宜，就算是加上路費(fèi)，一包也越不過九毛錢才對(duì)，這怎么上來就是一塊。

    要知道，人都有一個(gè)很奇怪的心理，就是對(duì)于價(jià)格有個(gè)整數(shù)估量。九毛錢到一塊的距離明明跟四毛到五毛的距離一樣，但對(duì)于很多人來說九毛跟一塊就是兩個(gè)考慮層面。

    錢晴不去揣測(cè)供銷社這么干的想法，而是在心里暗暗下決定，既然是要走薄利多銷的路子，那她就降價(jià)！

    一包衛(wèi)生巾只要有一毛錢的賺頭就可以，最重要的是讓徐阿花把衛(wèi)生巾鋪開。

    ——她要把下游的渠道拿到手。

    也就是說，經(jīng)銷權(quán)。

    現(xiàn)在國(guó)營(yíng)廠肯定不會(huì)動(dòng)這種想法，因?yàn)殄X晴就是個(gè)進(jìn)貨的，她能進(jìn)，別人也能進(jìn)。