“布料多是從京市過來的，還有個(gè)別是走的外匯份額?，F(xiàn)存的布料就是這些?！?/br>
    殷勤為錢晴介紹的是廠子里的一個(gè)副廠長(zhǎng)，姓邢。

    說起來庫(kù)存的布料就眉頭緊皺，要不是這些布料拖著，廠里也不至于現(xiàn)在揭不開鍋。連工人的工資都拖欠了兩個(gè)月了。接到錢晴打過來的電話的時(shí)候，邢廠長(zhǎng)意識(shí)到這可能就是廠子唯一的機(jī)會(huì)，要是抓不住這次的機(jī)會(huì)，廠子倒閉也不是沒有可能。

    “這一批布料是進(jìn)口的，你看，這個(gè)質(zhì)地，跟國(guó)產(chǎn)的布料很不一樣吧。”

    平心而論，這一批布料確實(shí)不錯(cuò)，但就是不錯(cuò)才麻煩。他們廠子之前做的款式大多是褲子，這么好的布料做出來的褲子卻有個(gè)致命弱點(diǎn)，就是不耐磨。

    邢廠長(zhǎng)最近這段時(shí)間沒少為這批布料發(fā)愁，做出來的褲子不耐磨，做上衣又變不出什么花樣，這一堆布料摸著手感再好也是干放著。最重要的是，這批布料還貴，做普通的衣服賣出去，連本錢都回不來。

    廠子里幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)為這件事吵來吵去，每次到最后都是各自甩鍋，互相指責(zé)當(dāng)初為什么要去進(jìn)口這一批布料。

    邢廠長(zhǎng)心里也沒什么底氣，領(lǐng)著錢晴看布料時(shí)候都不敢多介紹。

    但是錢晴看見這一批布料卻眼睛一亮。

    她這次帶來的衣服款式中，有幾件的布料她并不是很滿意，現(xiàn)在看這批布料，簡(jiǎn)直是瞌睡了送枕頭！

    這樣柔軟的質(zhì)地，搭配上其他幾樣花色的布料，出來的衣服恰好就是她要的那個(gè)感覺！

    正準(zhǔn)備說話的時(shí)候，卻看見邢廠長(zhǎng)臉色變了，沖著錢晴說道：“庫(kù)房就是這些了，咱們?nèi)e的地方看看?！?/br>
    話音還沒落，就聽見外面有人拿了不知道什么東西敲在玻璃窗上。沒一會(huì)兒就傳來一陣哭嚎聲音。

    第94章 二更

    邢廠長(zhǎng)臉色一陣紅一陣白, 簡(jiǎn)直不知道拿什么態(tài)度來對(duì)待錢晴。這可是廠子最后的希望，結(jié)果人剛來就看見工人鬧著討薪。

    錢晴跟周皓聽了幾句就聽明白了，不外乎就是說廠子欠了工人的工資兩個(gè)月沒發(fā), 上個(gè)星期還干脆讓工人們都回家了。說是沒有訂單開不了機(jī)器，工人們只能回家閑著。也不知道是聽誰說的，廠子馬上要倒閉, 最近一段時(shí)間工人們就到處圍追堵截幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo), 非要要個(gè)說法。

    邢廠長(zhǎng)硬著頭皮說道：“不是什么大事, 我出去處理一下?！?/br>
    這會(huì)兒要是再把人給嚇走, 他們廠子那才是真完了。

    邢廠長(zhǎng)不出去還好，一出去，那些圍著的工人就更起勁了。有幾個(gè)手里拿著竹竿的，竟是恨不得上來給邢廠長(zhǎng)一竹竿。

    錢晴聽著邢廠長(zhǎng)在外面苦口婆心的勸。

    “大家放心，咱們廠子不會(huì)就這么倒閉的。我跟吳廠長(zhǎng)也正在為大家找出路, 肯定不會(huì)欠著大家的工資不發(fā)?！?/br>
    下面的工人群情激奮。

    “屁！吳廠長(zhǎng)早就跑了！這一個(gè)月我都沒見過他人！”

    “你們說是要找出路，找什么出路？這個(gè)廠子倒閉了, 你們當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的還能換個(gè)地方繼續(xù)當(dāng)，我們可怎么辦？”

    “我家里七八口人, 就指著我一個(gè)人的工資過, 邢廠長(zhǎng)，你多少把前兩個(gè)月的工資發(fā)了啊……”

    “我家里還有孩子上學(xué)呢, 現(xiàn)在兩個(gè)月不發(fā)工資，小孩開學(xué)的書本費(fèi)還沒有交上?！?/br>
    ……

    錢晴聽著這些訴苦就忍不住想起來自己去年的惶恐, 去年她做的那個(gè)夢(mèng)里，周皓成了第一批下崗的員工的時(shí)候，她也是這么去找領(lǐng)導(dǎo)哭訴的。

    時(shí)代的浪潮打來，不能適應(yīng)的小船總是最先被掀翻的那個(gè), 但坐在船上的人又何辜呢？

    等了好半天，邢廠長(zhǎng)才終于安撫住了外面鬧事的工人，把支付工資的時(shí)間往后推了半個(gè)月，整個(gè)人都筋疲力盡。

    錢晴略一思索，就指著那批說是進(jìn)口的布料問邢廠長(zhǎng)：“你這一批布料的進(jìn)價(jià)是多少？”

    邢廠長(zhǎng)不假思索回道：“進(jìn)口的是四塊錢一米?！?/br>
    這個(gè)價(jià)格是真不便宜，但錢晴覺得還在接受范圍之內(nèi)。畢竟這些布料是國(guó)營(yíng)廠子走份額拿下來的，國(guó)家給的有補(bǔ)助。要是她這樣的個(gè)體戶去走進(jìn)口，這個(gè)價(jià)格說不好要貴上一半。

    錢晴對(duì)邢廠長(zhǎng)的印象不錯(cuò)，但在確定之前還是把話問個(gè)清楚：“邢廠長(zhǎng)，咱們廠里的外匯份額每年有多少？”

    邢廠長(zhǎng)翻了翻手里的資料：“每年大概是有五萬塊的份額。”

    這個(gè)份額對(duì)錢晴來說并不多，但好在錢晴這會(huì)兒已經(jīng)打定了主意。代工廠嘛，誰說只能有一家？

    她多簽幾家，都是長(zhǎng)期合作的，這樣互相之間也能平衡一下，免得到時(shí)候產(chǎn)量跟不上。

    “好，那咱們簽合同吧。”

    邢廠長(zhǎng)仿佛是沒有聽懂錢晴的話，瞬間愣住了。

    “你是說……這就跟我們簽合同？”

    錢晴點(diǎn)點(diǎn)頭，從包里拿出提前準(zhǔn)備好的合同：“我這次帶來的衣服里有八款正好需要你們廠里這一批布料，但是我們的合同還是按照一年時(shí)間來簽。中間這一年時(shí)間，我會(huì)派過來一個(gè)員工專門負(fù)責(zé)跟你們接洽?！?/br>
    “第一批就是秋裝的八個(gè)款式，往后每一個(gè)季度，我們會(huì)來定兩次款。一次是提前核定，還有一次是中間可能增添的款式。布料我們會(huì)提前給出要求，根據(jù)款式來調(diào)整。最后出來的衣服我們還要做choucha，如果質(zhì)量合格率不夠，咱們就要扣掉一部分的貨款。如果多次質(zhì)量不合格，咱們的合同就要考慮作廢?！?/br>
    “這次的合同是兩部分，一部分是長(zhǎng)期合作的規(guī)則，一部分是第一批這八款衣服的訂單?！?/br>
    “這八款衣服，每一樣款式我都先下一千件的訂單，半個(gè)月之內(nèi)完成?？钍絻r(jià)格咱們一會(huì)兒挨個(gè)定。邢廠長(zhǎng)，話我說的很明白。我的要求就是款式我們出，生產(chǎn)環(huán)節(jié)全都交給你們來，中間一定要保證這些款式不能外泄，這個(gè)需要你跟你們廠子的工人說清楚?！?/br>
    “付款這邊，我們是公對(duì)公付款，每次定款之后先付一半，等到驗(yàn)收無誤再付另一半?！?/br>
    錢晴這一通話，說的明白又有條理，徹底讓邢廠長(zhǎng)明白，對(duì)方不是在跟自己開玩笑，而是真的就這么一通考察，就決定跟他們簽訂合同！

    他還以為這次會(huì)是很麻煩的事，提前定了飯店的包桌，從會(huì)計(jì)那里申請(qǐng)這筆錢的時(shí)候，差點(diǎn)沒被會(huì)計(jì)給瞪出兩個(gè)窟窿來。

    “……謝謝！真的謝謝你！錢同志，你可真是幫了我們大忙了！”

    邢廠長(zhǎng)語帶哽咽，如果沒有錢晴這個(gè)訂單，他們廠子能不能熬過去這個(gè)年還很難說。那些工人們雖然沖動(dòng)，但細(xì)想想，如果不是沒有別的辦法，誰又愿意這樣沖動(dòng)呢？他們牡丹制衣廠，好歹也是十幾年的廠子了，雖然不大，但是工人們?cè)谶@里干了十幾年，現(xiàn)在你要是砸了他們的飯碗，他們出去也做不來別的工作。

    錢晴打斷了邢廠長(zhǎng)的感動(dòng)，在商言商。雖然也有同情這個(gè)廠子工人的因素在，但要不是對(duì)方恰好有她需要的布料，她也不會(huì)這樣干脆的就下了訂單。

    不過，有些丑話還是要說在前面。

    “邢廠長(zhǎng)，除開這些，有件事我也希望你能做到……你們的廠長(zhǎng)姓吳對(duì)吧？”

    邢廠長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    錢晴把話說的直白：“這個(gè)合同我是跟你簽的，后續(xù)的接洽我希望還是你來。還有你們廠里的意見，我也希望你可以統(tǒng)一好。這個(gè)合同我交給你，你們最好開個(gè)會(huì)把事情商量清楚。里面的條條款款，對(duì)我們雙方都是約束，我是想要找一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)期的供貨方，不希望中間因?yàn)楦鞣N麻煩事?lián)Q來換去。這個(gè)您能理解吧？”

    下面的人把事情做出來，上面的領(lǐng)導(dǎo)再來摘桃子的事情錢晴見多了。牡丹制衣廠那么些個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在卻只有一個(gè)邢廠長(zhǎng)在，其他領(lǐng)導(dǎo)人影都不見。想也知道內(nèi)部是個(gè)什么環(huán)境。但錢晴并不打算就因?yàn)檫@個(gè)放棄掉跟牡丹制衣廠的合作。人有私心最正常不過，難道就因?yàn)檫@點(diǎn)私心，她的生意就不做了嗎？

    不過她也沒有那個(gè)美國(guó)時(shí)間去挨個(gè)了解一個(gè)代工廠所有領(lǐng)導(dǎo)的脾氣，既然對(duì)邢廠長(zhǎng)印象不錯(cuò)，那以后的接洽就對(duì)準(zhǔn)這個(gè)人。

    至于什么吳廠長(zhǎng)，什么其他領(lǐng)導(dǎo)，錢晴都不管。她只要對(duì)方能按時(shí)間出貨，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，不要再給她另外添麻煩就可以。

    邢廠長(zhǎng)沉默了一會(huì)兒，也能理解錢晴的說法。即便他在國(guó)營(yíng)廠子做了這么些年，也不得不承認(rèn)，國(guó)營(yíng)廠的問題很多。有時(shí)候，人際關(guān)系那一套就能把人給弄的沒有任何精力再去抓生產(chǎn)。

    他們廠子雖然才一百人不到，但領(lǐng)導(dǎo)之間也是暗潮洶涌。就拿這批布料來說，進(jìn)的時(shí)候都說好好好，進(jìn)回來之后出問題，卻沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)肯為此買單。吳廠長(zhǎng)年紀(jì)大了，日子是能混一天混一天，幾乎都不到廠子里來。

    錢晴把話說在前面，很顯然就是明著告訴他，不管他們廠子內(nèi)斗多嚴(yán)重，都不要影響到她的生產(chǎn)。如果影響了，那對(duì)方很可能會(huì)換合作方。

    錢晴把合同交給對(duì)方，雙方經(jīng)過協(xié)商之后定下來那八款衣服的出廠價(jià)格，大多是在十塊到十五塊之間。這個(gè)價(jià)格上錢晴并沒有卡太死?？v然她已經(jīng)知道了對(duì)方的布料進(jìn)價(jià)，又正好碰到對(duì)方著急回款，錢晴完全可以把價(jià)格壓到十塊以下。

    但這么做從長(zhǎng)久來看，對(duì)晴月并沒有什么好處。

    想做長(zhǎng)期的供貨方，那不得給人留出一些利潤(rùn)空間？

    初步定下了第一份合同，錢晴也輕松不少。邢廠長(zhǎng)還力邀他們兩個(gè)去飯店吃飯，說是已經(jīng)定了座位。

    錢晴有點(diǎn)不理解：“你們廠子不是已經(jīng)發(fā)不出工資了嗎？怎么還挺大方的？”

    說起來這個(gè)，邢廠長(zhǎng)也有點(diǎn)無奈，給錢晴訴苦道：“現(xiàn)在省城談生意都是這樣，沒有一個(gè)生意是不吃飯就能談下來的。多數(shù)都是帶著人去吃飯，吃完了之后還要去歌廳。一套下來，花了大幾百也不見得能把訂單拿下?！?/br>
    錢晴有點(diǎn)不理解：“國(guó)營(yíng)廠子現(xiàn)在都這么艱難了？”

    邢廠長(zhǎng)：“也不是，但咱們服裝行業(yè)確實(shí)是受沖擊最大的。以前大家都不講究那些個(gè)款式，都是靠著布票就能銷貨?，F(xiàn)在好多從外面來的衣服，還有些衣服的款式三天兩頭的變，咱們倒是也想跟著學(xué)，但機(jī)器審美都跟不上，做來做去還把廠子給耽擱了。我們廠就是，之前來了一個(gè)大學(xué)生，非說我們用的布料不好，國(guó)家既然給了外匯補(bǔ)助，不用可惜。后來就聯(lián)系了國(guó)外的供貨方，進(jìn)口了這一批布料。結(jié)果拿回來根本沒辦法用。唉，今年省城又倒了好幾家廠子?！?/br>
    錢晴心下了然，國(guó)營(yíng)廠子的管理方式陳舊，工人們旱澇保收，沒幾個(gè)有沖勁的。這種時(shí)候做改革，怎么也不可能成功。進(jìn)回來的布料拿不出款式，只能眼睜睜看著這些布料堆在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉。

    “飯就不吃了，我們還有點(diǎn)私事?！?/br>
    錢晴看向周皓，昨晚上她跟周皓已經(jīng)說好了，今天晚上是要去找老丁的。

    邢廠長(zhǎng)看對(duì)方不似作偽，也答應(yīng)了。約定好正式簽訂合同敲定細(xì)節(jié)的時(shí)間，錢晴就跟周皓一塊離開了牡丹制衣廠。

    兩個(gè)人攔了一輛三輪車去省大，老丁開的店面就在省大正門那兒。

    等到了省大正門，錢晴跟周皓兩個(gè)人都懵了，老丁的店面擴(kuò)大了一倍，大門卻關(guān)著，能聽見里面?zhèn)鱽淼囊魳仿?，還有影影綽綽的燈光。

    乍一看到這樣，錢晴還有點(diǎn)吃不準(zhǔn)，以為是老丁換了地方。周皓上前去敲門，卻發(fā)現(xiàn)門只是虛掩著，伸手一推，門就開了。

    老丁這會(huì)兒正翹著腳坐在門口，手里捏著一把票子，一副收門票的守財(cái)奴樣子。看見有人進(jìn)來就隨口搪塞。

    “來晚了啊，這會(huì)兒人太多了，等半個(gè)小時(shí)再進(jìn)人?！?/br>
    周皓瞇起眼睛，直接一個(gè)腦瓜崩崩在老丁頭上。老丁這才順著閃爍的紅色燈光看見他皓哥和嫂子正一塊站在門口。

    “哎呦，皓哥！你怎么不提前說下要來啊，我也好去接你！”

    老丁從椅子上蹦起來，臉上全是驚喜。

    周皓無語的看著這一屋子的群魔亂舞，迪斯科的聲音把人的聲音壓了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

    “你……出來說話！”

    老丁把票子塞進(jìn)褲腰，沖著旁邊一個(gè)留著飛機(jī)頭的年輕男生喊一嗓子：“給我看著攤哈，我皓哥來了，我陪著出去吃個(gè)飯?！?/br>
    年輕男生擺了個(gè)ok的手勢(shì)，老丁這才跟著周皓錢晴出了門。

    出門還不等周皓說什么，老丁就先交代了。

    “這不是占著省大這么好的地方，附近可多小年輕們喜歡跳舞，我就整了個(gè)迪斯科舞場(chǎng)。”

    不用問，這丫肯定沒少掙錢。剛才周皓看的真切，老丁旁邊放著一個(gè)鬧鐘，很顯然是盯著時(shí)間呢。

    “……你整這個(gè)東西，平時(shí)就沒人查你？”

    這種娛樂場(chǎng)所也算是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，老丁眼光夠敏銳，就是周皓擔(dān)心他陰溝里翻船。

    老丁嘿嘿一笑：“哪兒能呢，我這可是正規(guī)生意，注冊(cè)過的！”

    當(dāng)然了，私底下老丁也摻和些地頭蛇，好處費(fèi)也是給了點(diǎn)，不然他這個(gè)舞場(chǎng)也不能開的這么順利。

    周皓深深看了一眼老?。骸澳切跗甙嗽愕氖虑樯贀胶??！?/br>
    老丁立刻舉起右手：“我發(fā)誓！皓哥，我能是那么沒分寸的人嗎？我現(xiàn)在做的這叫娛樂行業(yè)，平時(shí)來我這里的都是些大學(xué)生，還有些老師也來呢，你放心好了。”

    他賣那些雜七雜八的東西哪里有這個(gè)舞場(chǎng)舒服？每天只用晚上開幾個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)一塊錢，只要有場(chǎng)地有燈光，管著別叫人鬧事，一個(gè)晚上就能掙小一百。

    交代完了自己的事，老丁這才好奇問周皓錢晴來省城做什么，一聽錢晴現(xiàn)在已經(jīng)開了公司，這次過來是找代工廠的。老丁滿臉的佩服。

    “嫂子真是個(gè)女強(qiáng)人啊，這才多長(zhǎng)時(shí)間？一年都不到就能把公司開起來了，真是厲害！”

    老丁鬧著要請(qǐng)客，周皓也不矯情，任由他帶著去了一個(gè)飯店。點(diǎn)上幾盤子菜，老丁喝了幾口，舌頭就大了。