但聞蘭不同，她上學(xué)時(shí)候就接觸過(guò)很多經(jīng)典企業(yè)的案例。深知一個(gè)企業(yè)在起步階段，有一個(gè)明智又能把握方向的領(lǐng)導(dǎo)人是多么重要。對(duì)于晴月來(lái)說(shuō)，只有錢(qián)晴才能做到這一點(diǎn)。她看似是幫助錢(qián)晴去規(guī)范了晴月，但有些事情她想不到，也做不到。

    錢(qián)晴聽(tīng)了聞蘭的話，也逐漸平復(fù)下來(lái)心情：“也是?！?/br>
    都到了這個(gè)份上，再瞻前顧后有什么用？還不如悶著頭往前沖，碰到南墻就再說(shuō)碰到南墻之后的事，反正她還有周皓做后盾。

    幾萬(wàn)件衣服堆在三家廠子的庫(kù)房里，錢(qián)晴挨個(gè)驗(yàn)收，不得不說(shuō)國(guó)營(yíng)廠子對(duì)待產(chǎn)品質(zhì)量還是有自己的堅(jiān)持的。這幾萬(wàn)件衣服里，連線頭都很少。所以驗(yàn)收環(huán)節(jié)十分順利。錢(qián)晴驗(yàn)收完畢之后，并沒(méi)有急著把貨物拉走。而是每種款式取了一百件，打包好帶回了旅館。后面的存貨依舊放在廠房里，等著這次展銷(xiāo)會(huì)如果順利，就直接從廠子出貨。

    丁杰從行李箱里拿出來(lái)一個(gè)又大又厚的熨斗，苦哈哈的站在一邊抻著衣服，讓吳盼娣幾個(gè)人把樣衣挨個(gè)熨燙平整。這些衣服就是晴月的門(mén)面，當(dāng)然怎么伺候都不為過(guò)。

    錢(qián)晴也帶了一個(gè)行李箱的衣?lián)巫?，這些衣?lián)味际乔缭碌昀锏奶倬幰聯(lián)?，錢(qián)晴準(zhǔn)備把這個(gè)作為晴月的標(biāo)志，她自己就很喜歡這樣的藤編衣?lián)?，看上去有種天然的古樸美感。

    還有一個(gè)行李箱里裝的全是晴月的吊牌，時(shí)間太緊張，錢(qián)晴只來(lái)得及讓幾家代工廠在衣服上做了小小的衣標(biāo)。吊牌這個(gè)東西，現(xiàn)在的人在乎的不多，錢(qián)晴也只是做了幾千個(gè)。準(zhǔn)備先把這些吊牌加到這一批樣衣上。庫(kù)存那些就只能等到下一批再說(shuō)了。

    離展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)始還有兩三天，這幾天里，錢(qián)晴幾個(gè)人就沒(méi)有閑下來(lái)的時(shí)候，要忙著熨燙衣服，檢查物品，還要給樣衣上吊牌……

    等到終于準(zhǔn)備好一切的時(shí)候，也到了去看場(chǎng)地的時(shí)間。

    錢(qián)晴帶著丁杰聞蘭一塊提前一天去看會(huì)場(chǎng)，這次的展銷(xiāo)會(huì)規(guī)模不小，地址是放在省城的一個(gè)會(huì)議堂里。兩層樓的會(huì)場(chǎng)，進(jìn)駐了幾百家來(lái)自天南地北的廠家和公司。

    晴月的攤位在一樓，但不好的是，是在一樓的最里面。

    客商們需要穿過(guò)幾十家展臺(tái)，繞到最里面才能看到晴月的攤位。

    丁杰有點(diǎn)慌了，沒(méi)有人比他更知道他姐這次在展銷(xiāo)會(huì)上投入了多少心血精力，分這么個(gè)偏地方的展臺(tái)，他們還能招到什么客商？

    聞蘭也說(shuō)要不然讓錢(qián)晴去找找相關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看能不能調(diào)個(gè)位置。展臺(tái)前后的位置，對(duì)他們晴月來(lái)說(shuō)差別可太大了。

    錢(qián)晴搖搖頭：“去了也沒(méi)多大用，你們看看前面那些廠家都是什么來(lái)頭？”

    聞蘭和丁杰這才挨個(gè)看過(guò)去，這一看就知道錢(qián)晴為什么這么說(shuō)了，合著前頭這些展臺(tái)，全是一溜兒的國(guó)營(yíng)大廠。

    依依、白云、紅梅……

    要么是外地名頭響亮的廠家，要么是省城這邊還算有名氣的廠子。一個(gè)私營(yíng)品牌都沒(méi)有。

    錢(qián)晴苦笑著說(shuō)道：“我剛才看了一下會(huì)場(chǎng)前面的展臺(tái)排序，很多私營(yíng)品牌都被放到二樓去了。咱們能占到一樓的展臺(tái)，已經(jīng)是人家給了面子。這會(huì)兒再去找，只怕也沒(méi)什么用?！?/br>
    丁杰還不死心：“二樓也行啊，咱們要二樓樓梯口的位置。那不也是好地方？”

    錢(qián)晴拉著丁杰去看前面的展臺(tái)說(shuō)明：“瞅見(jiàn)沒(méi)有？紅興制衣廠！”

    會(huì)議主辦方也是絞盡腦汁了，把大的有名氣的制衣廠全安排在一樓，小的國(guó)營(yíng)廠全安排在二樓的好位置。其他一些邊邊角角的地方才分給本來(lái)數(shù)量就不多的私營(yíng)品牌和廠子。

    丁杰盯著上面“紅興”兩個(gè)字，眼睛都要冒火了。他回來(lái)就聽(tīng)他姐說(shuō)過(guò)，說(shuō)是紅興的黎主任放了他姐的鴿子，現(xiàn)在他看好的位置又叫紅興給搶了，心里簡(jiǎn)直不得勁極了。

    錢(qián)晴拽著聞蘭和丁杰去看晴月的攤位：“既然改不了了，咱們就好好想想怎么把這片地方利用到極致吧。”

    現(xiàn)實(shí)如此，這時(shí)候國(guó)營(yíng)廠子還是主流，她雖說(shuō)是幫著解決了三個(gè)制衣廠的訂單，但到底本錢(qián)不大，在會(huì)場(chǎng)上只能算是中等偏下的規(guī)模。能分到一樓來(lái)已經(jīng)是人家給面子了，何必再去討人家的不痛快？

    錢(qián)晴比劃著自家的展臺(tái)，這個(gè)展臺(tái)的長(zhǎng)短還好，給的長(zhǎng)度足有五米長(zhǎng)，后面也留出了大概十平的地方來(lái)擺放樣衣。這個(gè)大小對(duì)錢(qián)晴來(lái)說(shuō)還可以接受，但就是有個(gè)問(wèn)題，這個(gè)展臺(tái)是往后凹的，因?yàn)檫@邊有幾個(gè)電閘擋著，別人站在這一行最外面，是看不到里面的情況的。

    錢(qián)晴當(dāng)機(jī)立斷：“丁杰，過(guò)來(lái)把這一排桌子挪開(kāi)?！?/br>
    既然她是最里面，挨著就是墻壁，那還在乎什么擋了別人家的路？直接把最里面的這一片地全圈了！電閘這個(gè)地方直接用畫(huà)報(bào)擋住，誰(shuí)也看不出來(lái)！

    錢(qián)晴讓丁杰把桌子往前拉了半米，直接拉到跟其他攤位差不多的位置。然后把周皓畫(huà)的宣傳畫(huà)掛出來(lái)，直接放在墻壁一端，讓別人站在這一條巷子外面就能看見(jiàn)最里面的宣傳畫(huà)。

    錢(qián)晴還干脆把掛衣服的架子往上舉起來(lái)，等著明天掛起衣服來(lái)，她這里就是最高的架子，爭(zhēng)取讓別人一眼就看到。

    光是這些還不夠，錢(qián)晴把展位上的衣架子全拆掉，臨時(shí)讓丁杰去買(mǎi)了幾面大鏡子，正對(duì)著攤位擺放好。這么一來(lái)，本來(lái)逼仄的攤位看著就亮堂不少。

    錢(qián)晴還不滿(mǎn)足，對(duì)著丁杰交代道：“明天記得帶兩個(gè)插座來(lái)，再弄兩盞燈掛上。咱們這是最里面，燈光有點(diǎn)暗?！?/br>
    這些全處理好，聞蘭也覺(jué)得像樣多了，至少在大家都千篇一律的擺放下，晴月的攤位還是比較惹人眼的。

    但錢(qián)晴回去之后仍然不能放下心來(lái)，攤位做的再好，人家要是在外面就被攔住了就是不進(jìn)去怎么辦？

    翻來(lái)覆去了半宿，第二天起床時(shí)候，錢(qián)晴終于下定了決心。把吳盼娣和楊花叫過(guò)來(lái)說(shuō)道：“今天咱們?nèi)フ刮?，你們兩個(gè)就不用過(guò)去了?！?/br>
    這么大規(guī)模的展會(huì)，門(mén)口還是個(gè)大廣場(chǎng)，錢(qián)晴就不信沒(méi)有人在外面停留。

    “我給你們配上大喇叭，還有咱們的小冊(cè)子，樣衣你們也帶上幾件，在外面如果有人擺攤，你們就跟著擺攤，如果沒(méi)有人擺攤，你們就給人發(fā)小冊(cè)子。記得，沖著那種脖子上掛牌子的人發(fā)?！?/br>
    脖子上掛牌子的都是些客商，錢(qián)晴這也算是讓人去推銷(xiāo)。不然勤等著人家上門(mén)，生意沒(méi)有這么做的。

    楊花本來(lái)就不憷跟人交流，再加上這次出差，錢(qián)晴可是許諾了出一次差就給她們幾個(gè)兩個(gè)月的工資做補(bǔ)助，她自然會(huì)賣(mài)力推銷(xiāo)。

    至于吳盼娣，雖然總是很靦腆，但錢(qián)晴最看好吳盼娣那份心，別的員工是把晴月當(dāng)飯碗，吳盼娣是把晴月當(dāng)救命稻草。這種情況下，她應(yīng)該會(huì)抓緊機(jī)會(huì)的。

    錢(qián)晴也不含糊：“這次咱們按照提點(diǎn)來(lái)，誰(shuí)的單子開(kāi)得多，咱們就按照金額發(fā)獎(jiǎng)金。”

    一定程度的員工激勵(lì)是很有必要的，錢(qián)晴現(xiàn)在也逐漸把思維靠攏到聞蘭所說(shuō)的現(xiàn)代管理方法上。

    吳盼娣的眼睛瞬間亮了起來(lái)，錢(qián)晴說(shuō)給獎(jiǎng)金，那一定不會(huì)含糊。她的小妹初三了，吳盼娣現(xiàn)在的壓力一點(diǎn)也不小。

    起了個(gè)大早，錢(qián)晴還有心思給幾個(gè)員工搭配好衣服，還順手給每個(gè)人都化了點(diǎn)妝。至于她自己，則是挑了這次新款衣服里最喜歡的一套，把大波浪的頭發(fā)放下來(lái)垂在腦后，眉毛細(xì)細(xì)描過(guò)，嘴唇上也涂抹上了顏色鮮亮的口紅。

    八點(diǎn)鐘，一行人大包小包趕到了會(huì)場(chǎng)。

    分開(kāi)兩批，錢(qián)晴帶著丁杰聞蘭和剩下兩名員工進(jìn)去布置會(huì)場(chǎng)，吳盼娣和楊花則是推著一個(gè)帶小輪子的箱子，上面搭著黑色的絨布，箱子里還放著一個(gè)大喇叭。

    楊花看著人來(lái)人往，有點(diǎn)不好意思：“這……這怎么喊?。俊?/br>
    她倒是不怯生，但是在店里賣(mài)衣服，跟找人推銷(xiāo)好像不是一回事？看看這一路來(lái)來(lái)往往的，都是大老板打扮。

    中間好多都是抹著油頭，有的人手上還轉(zhuǎn)著車(chē)鑰匙呢！

    吳盼娣也有點(diǎn)害怕，但是想到錢(qián)晴之前做的培訓(xùn)，又念及錢(qián)晴說(shuō)過(guò)的給她提成，當(dāng)機(jī)立斷道：“就上去問(wèn)人家要不要看看咱們的最新款衣服！”

    吳盼娣眼疾手快，挑中了其中一個(gè)畫(huà)著淡妝的女人，滿(mǎn)臉帶笑迎上去：“您好，我是晴月服飾的員工，我們的最新款衣服不知道您有沒(méi)有興趣看一下？就是我身上這種款式哦，我們還有同系列五款衣服，剩下還有兩個(gè)新的系列款，都在這里?！?/br>
    畫(huà)著淡妝的女人滿(mǎn)臉詫異，語(yǔ)氣卻沒(méi)有不耐煩，只是看了一眼手上的手表：“等會(huì)兒吧，我這邊還著急有事?！?/br>
    說(shuō)完就匆匆離開(kāi)，連吳盼娣塞小冊(cè)子的時(shí)間都沒(méi)給留出來(lái)。

    楊花一臉的同情，吳盼娣年歲也不大，被人拒絕總是傷自尊的。但吳盼娣很顯然沒(méi)有放任自己沉溺在這種自尊被打擊的狀態(tài)中。

    這么多人呢！這個(gè)不行，總有下一個(gè)！

    吳盼娣迎向下一個(gè)人：“您好，我是晴月服飾的員工……”

    在吳盼娣的感染下，楊花也逐漸放開(kāi)了，手上也舉著小冊(cè)子開(kāi)始給人介紹。

    ……

    內(nèi)場(chǎng)，錢(qián)晴丁杰幾人也是忙的腳不點(diǎn)地。

    展位布置好，錢(qián)晴就把丁杰打發(fā)到最前面進(jìn)門(mén)的地方去發(fā)小冊(cè)子了。聞蘭也是帶著另外兩個(gè)員工站在走道邊上招攬客商。

    錢(qián)晴整理了下思緒，交代了兩句便開(kāi)始沿著展位看別人家的衣服。

    今天這才是第一天的上午，這個(gè)時(shí)候不會(huì)有客商下單，大多都是繞著廠子轉(zhuǎn)悠，等轉(zhuǎn)悠明白了再下單。錢(qián)晴帶著一盒子名片，挎上一個(gè)精致的小包，里面放著一疊小冊(cè)子，也偽裝成這次出來(lái)看貨的客商，開(kāi)始到處查看情況。

    一樓幾個(gè)國(guó)營(yíng)廠子的勢(shì)頭很猛，帶來(lái)的衣服在錢(qián)晴看來(lái)雖然款式平常，但價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)。這也是國(guó)營(yíng)廠子在私營(yíng)廠面前的優(yōu)越性，這些廠子都是國(guó)家給補(bǔ)貼。用料都是可著勁的好布料，出來(lái)的衣服款式不說(shuō)，但質(zhì)量的確是非常優(yōu)秀。

    只是這些國(guó)營(yíng)廠子的員工在錢(qián)晴看來(lái)很有問(wèn)題，客商上前問(wèn)價(jià)，個(gè)個(gè)都是鼻孔朝天，愛(ài)搭不理的。

    錢(qián)晴：“這件衣服進(jìn)價(jià)最低能到多少？有沒(méi)有現(xiàn)貨？”

    國(guó)營(yíng)廠員工：“最低就是這個(gè)價(jià)，現(xiàn)貨有?！?/br>
    再多問(wèn)，對(duì)方就一問(wèn)三不知了。

    錢(qián)晴在心里感嘆，就算是國(guó)營(yíng)廠子，這樣的造法，要不了幾年也得黃。

    出來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)，還這樣高傲放不下身段。要知道現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)鵬城那邊都已經(jīng)開(kāi)始取消各種票證了，沒(méi)有布票卡脖子，老百姓們只要花錢(qián)就能買(mǎi)到衣服，人家干嘛非要上你們這里看臉色呢？

    錢(qián)晴搖搖頭走開(kāi)，又逛到了二樓，特意去光顧了之前鴿了她還沒(méi)個(gè)交代的紅興制衣廠。

    不得不說(shuō)，紅興制衣廠這次的確是下了血本，擺上來(lái)的衣服，那個(gè)價(jià)格讓錢(qián)晴都跟著心動(dòng)。

    這么好的布料，賣(mài)出這樣的價(jià)格，rou眼可見(jiàn)紅興是只要回本?；乇局髶巫S子不倒閉就是人家的訴求。

    錢(qián)晴順著紅興的攤位往里走，里面的私營(yíng)廠子倒是讓錢(qián)晴有了些危機(jī)感。雖然款式上依舊不怎么樣，但是這些私營(yíng)廠已經(jīng)有了追趕潮流的意識(shí)。很多衣服是在死板的舊衣款式上加上了新興的因素。

    像是什么蕾絲花邊，蝴蝶結(jié)，小翻領(lǐng)，波浪形的裙擺……

    小廠子想要活下去，總是比大廠子好調(diào)整。尤其是私營(yíng)廠子，自負(fù)盈虧，所以調(diào)整的也快速。

    這一圈看下來(lái)，錢(qián)晴對(duì)自己的攤位也有了信心。雖說(shuō)晴月的規(guī)模不是最大，但款式的確是可以在這里面占到前幾名。唯一可以競(jìng)爭(zhēng)的就是幾個(gè)說(shuō)是請(qǐng)了港島設(shè)計(jì)師的牌子。

    錢(qián)晴去套話時(shí)候，對(duì)方的設(shè)計(jì)師也在，留著兩撇小胡子的男設(shè)計(jì)師，滿(mǎn)口就是摻雜英文單詞的介紹，聽(tīng)上去確實(shí)讓人產(chǎn)生一種“對(duì)方的品牌很高級(jí)”的念頭。

    而且對(duì)方的品牌名字也不像晴月，起的都是什么“斯戴芬”“奧羅拉”，乍一聽(tīng)還以為是什么外國(guó)牌子。

    再一問(wèn)價(jià)格，嚯，就沒(méi)有一件衣服是低于八十的。

    錢(qián)晴暗暗咋舌，這算什么？起了個(gè)洋名，又找了個(gè)假洋鬼子設(shè)計(jì)師，衣服的身價(jià)就跟著翻番？

    錢(qián)晴帶著滿(mǎn)肚子疑惑回了晴月的攤位，跟聞蘭吐槽。

    聞蘭笑著說(shuō)：“現(xiàn)在都是這樣，你知道運(yùn)動(dòng)鞋吧？一雙都要大幾十，貴的還要上百。就這，很多家長(zhǎng)還給孩子買(mǎi)。我說(shuō)孩子腳長(zhǎng)的快，何必買(mǎi)那么貴的。但人家就是認(rèn)牌子，非說(shuō)這種鞋好。我瞅著也沒(méi)多好，就是起了個(gè)洋名，也不一定就是國(guó)外進(jìn)來(lái)的?！?/br>
    錢(qián)晴摸著下巴：“那要是真這么好，回頭咱們就也注冊(cè)一個(gè)品牌?！?/br>
    她想的很明白，既然有錢(qián)的顧客吃這一套，那她就順著這樣做嘛。她一個(gè)起步階段的小品牌，不需要那么多的道德感。先活下來(lái)做大，這才是她的首要義務(wù)。

    “這兩天咱們換著班，你也幫我盯一盯那個(gè)奧羅拉和斯戴芬，看看他們的貨賣(mài)的怎么樣。要是可以，咱們往后生產(chǎn)線也分兩類(lèi)，一類(lèi)做晴月，一類(lèi)就專(zhuān)做這種款式?！?/br>
    聞蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，她最欣賞的就是錢(qián)晴這點(diǎn)，一切從實(shí)際出發(fā)，從來(lái)不會(huì)輕視任何一個(gè)市場(chǎng)。

    錢(qián)晴看完了這頭，就去外面看吳盼娣和楊花，不出意料，上午所有人都沒(méi)什么收獲。倒是吳盼娣和楊花把手里的小冊(cè)子散出去一大半。

    錢(qián)晴拍拍有點(diǎn)喪氣的吳盼娣：“著什么急呢？好飯不怕晚。”

    下午才是見(jiàn)真章的時(shí)候呢。

    錢(qián)晴把兩個(gè)人帶進(jìn)會(huì)場(chǎng)，自己出去買(mǎi)了幾份盒飯，又讓人送了一箱子的汽水到展位上。盒飯味道居然還過(guò)得去，也不知道是不是餓的太狠，所以幾個(gè)人都吃的贊不絕口。

    錢(qián)晴這邊剛把盒飯吃完，正抱著一瓶汽水灌呢，外面就來(lái)了一個(gè)濃妝艷抹的女人。

    對(duì)方拿著小冊(cè)子，似乎是在極力辨認(rèn)小冊(cè)子上說(shuō)的品牌跟眼前這個(gè)攤位是否一致。

    錢(qián)晴趕忙湊到鏡子面前看了自己一眼，理了理頭發(fā)才站出去問(wèn)道：“您好，我們這里是晴月服飾。您是來(lái)了解我們的最新款秋裝的嗎？”

    濃妝女人一看錢(qián)晴就兩眼放光，繞著錢(qián)晴轉(zhuǎn)了一圈，兩手一拍：“對(duì)了！就是這個(gè)感覺(jué)！”

    然后，錢(qián)晴眼睜睜看著對(duì)方從兜里拿出一張名片：“您好，我是京市電影制片廠的主任，我姓牛?！?/br>
    “我想請(qǐng)問(wèn)一下，您有興趣參演電視劇嗎？”

    第97章 二更