對(duì)方畫著淡妝，看上去大概有三十歲左右，耳朵上綴著兩顆碩大圓潤(rùn)的珍珠，手里拿著一個(gè)黑色帶亮片的包。

    吳盼娣隔著老遠(yuǎn)就給錢晴招手，滿臉都寫著興奮。

    這人就是上午她在門口推銷遇到的第一個(gè)人，本來(lái)以為對(duì)方只是搪塞自己的。誰(shuí)知道到了下午，這人還特地到門口找她問(wèn)情況。

    吳盼娣這才忙不迭的把人帶到展位上，小冊(cè)子上的介紹，哪里比得上親眼所見的沖擊力呢？而且錢晴的嘴也要比她強(qiáng)出許多，吳盼娣生怕自己一個(gè)沒(méi)說(shuō)好，再把到嘴的客人說(shuō)走了。

    女人看見錢晴的打扮，就在嘴角勾出來(lái)一抹淺笑，很快又調(diào)整好，伸出手來(lái)跟錢晴介紹自己：“你好，我是歐禾集團(tuán)的港區(qū)代表，這次來(lái)展銷會(huì)是應(yīng)邀前來(lái)的?！?/br>
    錢晴跟對(duì)方交換名片：“我是晴月服飾的經(jīng)理，錢晴?！?/br>
    然后快速掃了一眼對(duì)方的名片，上面寫著對(duì)方的名字叫l(wèi)ily，除此之外就只有一個(gè)集團(tuán)名稱和標(biāo)志。

    錢晴一時(shí)也拿不準(zhǔn)態(tài)度，對(duì)方的來(lái)頭好像很大，但話里卻說(shuō)自己是應(yīng)邀前來(lái)。意思是不是來(lái)進(jìn)貨的？

    lily卻沒(méi)有在意錢晴的猶豫，轉(zhuǎn)而看起了晴月的衣服款式。

    lily邊看邊心驚，本來(lái)以為這次來(lái)展銷會(huì)只是湊個(gè)數(shù)，結(jié)果卻讓她很意外，大陸目前的設(shè)計(jì)也可以達(dá)到這個(gè)水平了嗎？

    錢晴沒(méi)有去追著對(duì)方介紹，lily跟那些客商不一樣，她的打扮就能看出來(lái)，對(duì)方對(duì)時(shí)尚是有自己的想法的。

    過(guò)了一會(huì)兒，lily才開口。

    “這些衣服款式都是貴公司的哪位設(shè)計(jì)師做的？很優(yōu)秀，也很有自己的風(fēng)格?！?/br>
    錢晴大方收下了對(duì)方的贊美：“謝謝，是我和一位姓宋的女士一起完成的?！?/br>
    她沒(méi)有把功勞全拉到自己身上，主要是還不清楚對(duì)方葫蘆里賣的什么藥。

    lily消化了一會(huì)兒才吃驚看向錢晴：“這些都是你的創(chuàng)意嗎？”

    平心而論，面前的這位年輕老板足夠美麗，但人們總是對(duì)美麗的女人有所誤解，覺(jué)得對(duì)方內(nèi)里空空。這會(huì)兒lily的話就讓錢晴產(chǎn)生了一點(diǎn)點(diǎn)微妙的不爽。

    “是的?！?/br>
    lily迅速調(diào)整好表情，臉上帶著笑容：“那您真的很優(yōu)秀?！?/br>
    “不知道您有沒(méi)有興趣，把這些設(shè)計(jì)賣給我們公司呢？”

    第98章 三更

    錢晴：？？？

    這個(gè)她真的做不到, 前面牛主任好歹也就是來(lái)挖她的人，lily這簡(jiǎn)直是來(lái)挖她的根。沒(méi)了設(shè)計(jì)，她的晴月還怎么發(fā)展？

    錢晴一陣無(wú)語(yǔ)：“……您打算花多少錢來(lái)買我的設(shè)計(jì)呢？”

    lily自信的笑起來(lái)：“一個(gè)款式一千塊, 怎么樣？”

    不怎么樣。

    錢晴心里本來(lái)對(duì)lily的那點(diǎn)好感，這下子全部消磨殆盡。

    說(shuō)白了，不過(guò)就是大公司看不上她這樣的小公司, 覺(jué)得自己隨便花點(diǎn)錢就能把設(shè)計(jì)拿走。而錢晴累死累活, 忙前忙后, 不如干脆把設(shè)計(jì)賣了省心省力。

    這跟把別人當(dāng)傻子看有什么區(qū)別呢？

    錢晴臉上帶著營(yíng)業(yè)的笑容, 笑意卻不達(dá)眼底：“不好意思，這個(gè)價(jià)格對(duì)我來(lái)說(shuō)太低了?！?/br>
    lily臉上帶著疑惑，左右看了一遍晴月的展臺(tái)。這么一個(gè)偏僻的地方，對(duì)方的衣服款式也非常少，別的國(guó)營(yíng)大廠都是幾百樣的款式, 她這里只有幾十件樣衣。

    對(duì)方怎么會(huì)不同意呢？

    lily試著去給錢晴說(shuō)明歐禾集團(tuán)的規(guī)模之大：“我們歐禾集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)有員工上萬(wàn)人，總部是在港島, 美國(guó)日本也有我們的營(yíng)業(yè)部，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)高達(dá)上百人。產(chǎn)品線和加工工廠更是在很多國(guó)家都有。我購(gòu)買您的設(shè)計(jì)也不是買斷, 而是要一個(gè)使用權(quán)。您依舊可以生產(chǎn)自己的服飾……我不明白您拒絕的原因?！?/br>
    對(duì)方就是一個(gè)小小的服飾公司, 小冊(cè)子上寫的成立時(shí)間也不超過(guò)兩年，這樣的規(guī)模, 能做出什么成績(jī)來(lái)？她也是可惜這么好的設(shè)計(jì)無(wú)人知道，所以才伸出橄欖枝。

    要知道, 錢晴這些設(shè)計(jì)拿回去，她自己還要面臨設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的不認(rèn)同。她們歐禾的設(shè)計(jì)師都是從專業(yè)的學(xué)院畢業(yè)的，對(duì)于時(shí)尚可是很堅(jiān)持。這樣沒(méi)來(lái)路的東西，她自己也是擔(dān)著壓力。

    錢晴：……

    上萬(wàn)員工有什么了不起！錢晴堅(jiān)決不肯承認(rèn)自己是酸了……

    之前在南方接觸徐阿花時(shí)候, 錢晴就察覺(jué)到這些大公司對(duì)于內(nèi)地的私營(yíng)企業(yè)的輕視。不光是主做衛(wèi)生巾品牌的安舒集團(tuán)，還有眼前這個(gè)號(hào)稱規(guī)模龐大的歐禾集團(tuán)。他們都察覺(jué)到了大陸的發(fā)展?jié)摿Γ菂s沒(méi)有一個(gè)公司是拿正眼來(lái)看待他們這些本土企業(yè)的。

    在他們眼里，內(nèi)地的民營(yíng)企業(yè)不夠現(xiàn)代化，不夠先進(jìn)，當(dāng)然不值得他們?nèi)フ酃?jié)下交。花錢買了設(shè)計(jì)，就是對(duì)方高看自己了。

    這種認(rèn)知讓錢晴心里冒火，她從來(lái)不覺(jué)得自己的晴月有什么不好。不管是設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)，她都足夠用心。設(shè)計(jì)她是參考了潮流和國(guó)外的風(fēng)向，但是她也做了一些本土化的設(shè)計(jì)和修改。生產(chǎn)就更不用說(shuō)了，國(guó)營(yíng)廠子你可以說(shuō)他們搞內(nèi)斗是一把好手，可是他們的質(zhì)量也能做到保證。

    錢晴：“很抱歉，我不愿意?！?/br>
    她相信，在她的努力下，早晚晴月也能有上萬(wàn)員工的那一天！

    lily有點(diǎn)遺憾的攤開手：“那很遺憾?！?/br>
    錢晴卻不覺(jué)得有什么遺憾，這種機(jī)會(huì)誰(shuí)愛要誰(shuí)要，一千塊錢就買一個(gè)設(shè)計(jì)，真當(dāng)對(duì)方是來(lái)做慈善的嗎？

    別看lily說(shuō)話柔聲細(xì)語(yǔ)，對(duì)方打的主意可不僅僅如此。錢晴順著對(duì)方的思路往下走，如果自己把設(shè)計(jì)賣掉了，即便歐禾不是全部買斷，她自己也可以生產(chǎn)。但有了對(duì)方的名聲在前，對(duì)方大批量的生產(chǎn)，對(duì)于原料也可以調(diào)動(dòng)的更有效率，她怎么依靠三個(gè)代加工工廠去跟人家競(jìng)爭(zhēng)？

    而且就算她的營(yíng)業(yè)額不受影響，她的品牌在歐禾的影響下也不可能再有什么發(fā)展。品牌傳不出去，那她做再久也別想做大。

    lily走了之后，吳盼娣有點(diǎn)自責(zé)：“都怪我，我不該帶她過(guò)來(lái)?！?/br>
    看把老板給氣的，吳盼娣進(jìn)入晴月這么久都沒(méi)見過(guò)錢晴這樣的神情。

    錢晴拍拍她的肩膀：“沒(méi)關(guān)系，咱們努努力，別管她們什么藕合韭菜盒的，遲早咱們也能成為大品牌?！?/br>
    要是光為了掙錢，她還做什么服裝品牌賣什么衛(wèi)生巾，干脆全拿錢去買房買地不好嗎？畢竟夢(mèng)境里講的很明白，萬(wàn)真真就是靠著房子地皮的升值走上人生巔峰的。

    但做生意這一年多，錢晴心態(tài)有了很大的變化，錢放在地和房子上，說(shuō)白了就是等著市場(chǎng)自動(dòng)把價(jià)格炒高。中間既不能創(chuàng)造價(jià)值，也不能創(chuàng)造工作崗位，純粹是吃了市場(chǎng)的紅利。

    這樣的紅利雖然誘人，但錢晴并不打算把自己的全部身家都押在上面。跟錢母一樣，她也希望有朝一日，她的晴月成為家喻戶曉的品牌，衛(wèi)生巾也可以普及到千家萬(wàn)戶。

    這樣的目標(biāo)，才能成為她的奮斗動(dòng)力。

    ****

    展銷會(huì)的第一天，錢晴開了五單，前面三單都是找到展位上的客商下的，直接把三家代工廠的存貨全部清空。后面兩單，其中一單是吳盼娣拉來(lái)的，吳盼娣在經(jīng)過(guò)lily之后，對(duì)那些人模狗樣的看上去就很洋氣的人也沒(méi)了好感，在門口拉客時(shí)候也不再盯著那些人介紹，反而是誰(shuí)來(lái)問(wèn)都講一遍。

    最后來(lái)的這個(gè)客商簡(jiǎn)直讓錢晴哭笑不得。

    吳盼娣偷摸給這個(gè)人弄來(lái)一個(gè)掛脖子上的牌牌，裝作是參加展會(huì)的工作人員混進(jìn)去的。

    錢晴：……

    吳盼娣把人偷摸弄進(jìn)來(lái)，然后拉著錢晴小聲介紹：“這個(gè)人是外地來(lái)的個(gè)體戶，說(shuō)是開了十幾家門店賣衣服。但是他沒(méi)有注冊(cè)公司，拿不到進(jìn)來(lái)的名額……所以我就直接把人領(lǐng)進(jìn)來(lái)了?！?/br>
    面前的男青年，頭發(fā)吹得跟個(gè)雞窩一樣，脖子上隨便掛著一個(gè)領(lǐng)帶，長(zhǎng)相雖然清秀，但一身搭配讓人一言難盡。腋下還夾著一個(gè)厚厚的公文包，嘴上叼著一根香煙。

    拿下香煙就是一口方言：“這個(gè)妹娃子好乖哦~我叫羅二民?！?/br>
    錢晴：……

    行吧，賣貨的沒(méi)資格挑顧客。只要掏錢，賣誰(shuí)不是賣呢？

    羅二民自己穿的亂七八糟，但是眼睛卻一個(gè)勁的往吳盼娣和錢晴身上瞟。他老家那頭美女就不少，沒(méi)想到出來(lái)趕個(gè)展會(huì)，這邊的妹子也長(zhǎng)的這么漂亮。

    錢晴笑瞇瞇的，直接把對(duì)方的目光引到貨架上：“這是我們這次的秋裝新款，老板怎么看？”

    羅二民沒(méi)什么文化，出來(lái)闖蕩也就是憑著一股子悍勁兒，這幾年也算混了出來(lái)，最喜歡聽別人叫老板。錢晴這一句老板把他叫的通體舒泰。心情也跟著好了許多。

    “你們的款式我看過(guò)了，這幾款我要一千件，剩下的這邊的，一樣給我來(lái)三百件?！?/br>
    “對(duì)了，咱們這進(jìn)價(jià)不給打個(gè)折？”

    錢晴拿著小本子寫對(duì)方的訂單數(shù)量，聞言笑道：“咱們這一批貨要等兩周才能出來(lái)，我看您定的也多，給您算個(gè)……八八折？”

    羅二民本來(lái)聽到對(duì)方說(shuō)沒(méi)現(xiàn)貨就有點(diǎn)不高興，聽見打折又兩眼放光。

    “八折吧，去個(gè)零頭?！?/br>
    誰(shuí)家零頭是抹折扣的？

    錢晴：“那不行，最多再給您讓一個(gè)點(diǎn)，八七折。”

    羅二民：“八二折！你看我一下子讓你兩個(gè)點(diǎn)！”

    錢晴：……

    “八六折，我也讓你兩個(gè)點(diǎn)，有八有六，這數(shù)字吉利。”

    羅二民：“八三折！不瞞你說(shuō)，我出生就是八月三號(hào)，這個(gè)數(shù)字襯我！”

    錢晴：“那你要這么說(shuō)，咱們就別談了。一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的追，啥時(shí)候是個(gè)頭。”

    羅二民不依了。

    “八四折行了吧？今年正好八四年，這數(shù)正好對(duì)上……”

    “……八五折！咱們各讓一步！”

    錢晴被這人磨的沒(méi)脾氣，無(wú)奈道：“八五折就八五折，先付一半定金?！?/br>
    看羅二民又習(xí)慣性的開始討價(jià)還價(jià)，錢晴趕緊說(shuō)道：“一半定金沒(méi)得商量！”

    她現(xiàn)在的流動(dòng)資金還緊張著，這要是不先把定金拿了，三個(gè)工廠那邊根本不好運(yùn)轉(zhuǎn)。

    羅二民在心理算了一遍，八五折，相當(dāng)于一下子給他省了上萬(wàn)塊。想到這點(diǎn)就叫他美，干脆說(shuō)道：“那就這樣說(shuō)，定金付完我就在省城等著，到時(shí)候直接驗(yàn)收拿貨?！?/br>
    兩周時(shí)間嘛，他也等得及。

    結(jié)束了羅二民這一單，剩下一單來(lái)自南方的一個(gè)批發(fā)商，對(duì)方要的比羅二民少，但也能接受兩周之后交貨。

    第一天結(jié)束，聞蘭丁杰一直忙到晚上十一點(diǎn)多才回了旅館。

    聞蘭強(qiáng)撐著精神跟錢晴對(duì)了一下賬，今天的五單，流水已經(jīng)上了三十萬(wàn)，付掉尾款之后，剩下的又再次投入生產(chǎn)。這一批還能留出五萬(wàn)件衣服。

    錢晴暗自定下目標(biāo)，后面兩天的展會(huì)時(shí)間，她至少要把剩下的四萬(wàn)件衣服都訂出去。只要完成這個(gè)目標(biāo)，她下個(gè)季度的冬裝生產(chǎn)就能寬松許多。

    錢晴看著眼都快要睜不開的聞蘭：“明天上午你就先不要去會(huì)場(chǎng)了，好好休息，等到下午再過(guò)去也來(lái)得及?！?/br>
    反正也沒(méi)有現(xiàn)貨，明天下午再帶著人收款也來(lái)得及。

    聞蘭迷迷糊糊的應(yīng)聲，丁杰到還好些，錢晴也給他放了半天假。

    回到自己屋，錢晴心里想著，員工還是不夠。這次光是來(lái)布置展位，他們幾個(gè)人都忙的腳不點(diǎn)地。過(guò)些日子出貨再加上往南方銷貨，人手就更不夠使了。

    看來(lái)，還是要再招一批人。

    第二天，錢晴的展位上陸陸續(xù)續(xù)又來(lái)了不少客商，不過(guò)大多都是些幾百幾千件的小單，楊花也跟在吳盼娣之后開了單。

    錢晴直接按照利潤(rùn)算，楊花的提點(diǎn)大概有五百塊，吳盼娣的提點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)了兩千！