她又拿起來打量打量，對(duì)meimei說：“你穿上給我瞅瞅！”

    溫玉蘭也不嫌熱來，接過來就套在了身上。

    衣服毛茸茸的，看著蓬松又柔軟，溫玉蘭一張美人臉，讓那衣服一襯托，顯得嬌貴極了，就像城里的大姑娘一樣。

    “你這模樣，再這么一穿，跟那電影明星相比也不差。”

    溫玉蘭聽到j(luò)iejie的夸獎(jiǎng)，那真的是笑開了花。這樣一個(gè)人比花嬌的美人穿上這樣一件襯人的衣服，那就是個(gè)活招牌呀！

    溫玉蘭穿上那件兔毛衣裳給自己jiejie展示了一圈，就趕緊脫了下來，太熱了。

    “四姐，你也試試！”

    溫玉梅本來沒想試，現(xiàn)在衣服遞到自己手里還真的挺心動(dòng)的，女人就沒有能抵抗得了漂亮衣服的誘惑的，于是就接了過來。

    溫玉梅穿上衣服，在鏡子前左照照，右照照，都有點(diǎn)不舍得脫下來了！

    “四姐，你穿上這衣服就跟那闊太太似的，像變了個(gè)人！”

    這話屬實(shí)不假，溫玉梅人長(zhǎng)的圓潤(rùn)，結(jié)婚這幾年也沒苦著，皮膚白皙又細(xì)膩，今天狀態(tài)又格外好，整個(gè)人都容光煥發(fā)的。平時(shí)不覺得怎么樣，現(xiàn)在穿上這大毛衣裳，真的就是光鮮亮麗。任誰(shuí)看了都不會(huì)相信這是個(gè)普通的農(nóng)村婦女。

    “就你嘴甜會(huì)說話！”大夏天的，實(shí)在是熱，溫玉梅就算再喜歡也得脫下來，她問meimei：“你這衣服想好賣多少錢了嗎？”

    “咋地？相中啦！”溫玉蘭問這話時(shí)，眼里透著得意。

    “我還真相中了！你就說多少錢吧！”

    “咱姐倆誰(shuí)跟誰(shuí)呀，我還能要你錢嗎？等我得空了，單獨(dú)給你做一件?！睖赜裉m看jiejie又想說什么，趕緊又?jǐn)r住了：“四姐！你要是說不要，那可就見外了?！?/br>
    溫玉梅確實(shí)不想白要，可是meimei話都說到這份上了，她再說給錢的話就矯情了。

    “那成，我就不跟你客氣了，來看看，我給你帶的啥？”溫玉梅把之前放在炕邊上的袋子拿了過來遞給她。

    溫玉蘭把里邊的東西拿出來后，先是驚喜的看了jiejie一眼，然后就把衣服褲子抖摟開穿身上去了。

    溫玉梅給meimei選的那件襯衫領(lǐng)子上繡了幾朵花，胸前掐了幾道褶子，看著其實(shí)挺樸素，但穿到身上就不普通了，用溫玉梅的話說，就像個(gè)還沒畢業(yè)的大學(xué)生。

    姐倆繞著衣服嘮了半天，最后才轉(zhuǎn)到正事上。

    “你家三輪借我用一天，明天我和你四姐夫打算去市里賣衣服，賣完了就想看看能不能買輛四輪車，還有你做的衣服，一會(huì)兒收拾出來，明天一起給你賣了！”

    “這么快呀，我這才做完沒幾件，你看縫紉機(jī)上那件還沒完事呢！”

    “那不著急，現(xiàn)在本來也不是穿毛衣裳的時(shí)候，先看看好不好賣唄！對(duì)了，于蘭，你打算一件賣多少錢？”

    溫玉蘭聽到這話，先去柜子里把做好的衣裳都拿了出來，算上炕上的一共五件。

    溫玉梅看著這一件件的毛衣裳，真是愛不釋手，就沒一件是重樣的。

    領(lǐng)子、扣子、長(zhǎng)短、毛色，純白的、灰的、雜色的，各有各的美。

    “我也不知道啥樣的能受歡迎，就想著一樣做一件，要是賣不出去，咱姐幾個(gè)就分了?！?/br>
    “怎么可能賣不出去？就說你去商場(chǎng)要看到這樣的衣服，你想不想買？”

    溫玉蘭聽到j(luò)iejie這句話，心里算是有了底，“四姐，你覺得一件賣150能賣出去不？”溫玉蘭沒做過生意，問這話的時(shí)候心里還有點(diǎn)忐忑。

    “150？你這是小瞧了自己的手藝，就這兩年流行的呢子大衣，我看還不如你做的呢，那都能賣上200！”

    溫玉梅因?yàn)榻裉熘形缱龅膸坠P生意，現(xiàn)在很敢要價(jià)。

    溫玉蘭聽到j(luò)iejie這話，心里卻不大相信，要知道她平常買件幾十塊錢的衣服，還得合計(jì)合計(jì)呢，要讓她花200塊錢買件衣服，可不舍得，而且商場(chǎng)里的衣服和路邊賣的衣服那也不一樣??！商場(chǎng)里的殘次品都比路邊的好，衣裳受歡迎。

    不過jiejie的話還讓她心里燃起了希望，就說：“四姐，你要是能200一件賣出去，我到時(shí)候給你做兩件，讓你換著穿！”

    溫玉梅聽到這話，就知道m(xù)eimei還是不相信，笑著回了一句：“那就這么說定了，你到時(shí)候可別后悔！”

    姐倆把衣服打包好，就放到了三輪車上，溫玉梅推著就回去了。

    至于祝菁菁，玩的正高興呢，壓根就沒注意自己mama已經(jīng)走了。

    第34章 財(cái)星高照

    第二天一大早，夫妻倆就出發(fā)了，祝菁菁也鬧著要去，夫妻倆被她纏得沒辦法，只好答應(yīng)。

    祝連國(guó)蹬著三輪車，上面馱著老婆孩子和兩大包的衣服，一路一家人說說笑笑，倒也不覺得路遠(yuǎn)。

    到了市里，他們找了一個(gè)人流量相對(duì)大一些的地方，在兩棵樹間扯上一根繩子，然后將衣服褲子掛上去幾件做樣品，都不用吆喝，馬上就有人圍過來詢問。

    “你家的衣服怎么賣？”

    溫玉梅馬上就熱情的招呼起來，“普通襯衫25，繡花印花的都30，褲子35。大姐，這是在南方大廠子進(jìn)的貨，現(xiàn)在最時(shí)興的衣服，您看看這料子這做工，不管是自己穿還是給家里人穿，買件都不虧！”

    “大娘，您看這褲子的質(zhì)量，買回去都能穿個(gè)十年八年的，一件頂好幾件，還好穿不貴?！?/br>
    “妹子，你眼光可真好，穿上這襯衫可真水靈！多選一件還能換著穿?！?/br>
    ……

    祝菁菁目瞪口呆的看著自己mama在那推銷衣服，轉(zhuǎn)頭看看爸爸，發(fā)現(xiàn)爸爸和自己一樣被驚住了。

    主要是溫玉梅的畫風(fēng)和平時(shí)不大相符。

    受到女主人的感染，父女倆也賣力的吆喝招呼起來。

    賣東西就是這樣，就怕賣家冷場(chǎng)，氣氛盤活了，就會(huì)有人來，而且這里圍的人越多，過路的就越好奇，本來不想買東西的也會(huì)圍過來湊熱鬧，一旦湊過來就很難不掏錢。

    永遠(yuǎn)不要忽視國(guó)人的購(gòu)物熱情和購(gòu)買力，在僧多粥少的時(shí)期再普通的東西都有人搶著買。

    九十年代這個(gè)北方小城經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始復(fù)蘇，可是又永遠(yuǎn)都比大城市滯后，老百姓最最樸素的心理，外來的東西就是好，貴點(diǎn)兒也正常。

    可是該講價(jià)還是要講價(jià)的，這是不能少的步驟。

    “這條褲子結(jié)實(shí)、我要了，你給我抹個(gè)零，30得了?！边@位大姐這價(jià)砍的也不算太夸張，可祝連國(guó)還是學(xué)著媳婦兒的樣兒努力的還價(jià)，周圍這么多人看著呢！可不能讓這位一下子把價(jià)給定到30。

    “大姐您瞅瞅這款式，這做工，和電視劇里的明星穿的是一模一樣。我們?nèi)ツ戏揭惶塑囐M(fèi)就不老少，也就賺個(gè)辛苦錢，30我就虧啦！”

    “那再給你加兩塊！”那大姐說著就開始掏錢。

    “34，我再送您兩個(gè)打火機(jī)?！?/br>
    “33，大兄弟，就33，下次你來我還買你東西！”

    祝連國(guó)面露無奈地說：“那行，就當(dāng)提前照顧回頭客了?！?/br>
    聽到這話，那大姐很是滿意，一邊掏錢還不忘叮囑：“別忘了送我的打火機(jī)。”

    祝連國(guó)一邊給衣服打包，一邊示意對(duì)方：“瞧，給您裝著了。”

    祝連國(guó)最開始還有些不好意思，可分分角角的裝進(jìn)兜里，哪里還有功夫想別的，只恨不得自己生出三頭六臂來，好多招呼些客人才好。

    就連祝菁菁都開張了一回，只不過她小人兒一個(gè)，還得爸爸mama幫忙，大多數(shù)時(shí)候就是在添亂。

    忙過最開始這陣，客流量就慢慢變得正常起來，夫妻倆對(duì)視一眼，都在對(duì)方的眼睛中看到了振奮和喜悅。

    來的路上，夫妻倆心里多多少少都有些忐忑，畢竟以前沒賣過衣服，就算在村里賣的不錯(cuò)，可是誰(shuí)知道城里人認(rèn)不認(rèn)呢？沒想到會(huì)賣的這么好，粗略一算，剛剛兩人脫手的衣服、褲子加起來有30多件了，半個(gè)小時(shí)賣了□□百塊錢，這放在以前是想都不敢想。

    “咱們把衣服再好好擺擺吧！”

    剛才來的顧客有點(diǎn)多，衣服褲子難免就被扯亂了，亂糟糟的放在一起，很難讓人有購(gòu)買的欲望。

    夫妻倆就埋頭整理起來，祝菁菁在一邊，有樣學(xué)樣，雖然半天也疊不好一件衣服，但還是干得很起勁兒。

    “菁菁，跟爸爸mama出來后悔不？”溫玉梅在一邊逗她。

    這個(gè)小淘氣包，平時(shí)沒一會(huì)兒老實(shí)氣兒，之前鬧著要跟過來，就和她說好了，不能離開三輪車周圍，不能離開爸媽的視線。

    這半個(gè)小時(shí)，這小家伙還挺老實(shí)，挺安分的，只是溫玉梅擔(dān)心她閑不住，一會(huì)兒要是趁著他們忙，沒注意跑遠(yuǎn)了，那可不得了！

    “不無聊，賣衣服好玩。”小丫頭回答的很認(rèn)真。

    “那成，菁菁乖啊，等到我們把這些東西都賣出去，就給你買好吃?！?/br>
    “好！”祝菁菁響亮的答應(yīng)了一聲。

    這邊衣服還沒徹底疊好，就又有顧客上門了，溫玉梅轉(zhuǎn)而招呼起客人來。

    就這樣忙一陣，歇兩口氣又忙起來，自打他們結(jié)婚以來，還沒這么忙過，不過也是因?yàn)樵谶@邊擺攤賣衣服的人實(shí)在是太少了，尤其他們的東西確實(shí)好，樣式還新穎。

    等到休息的空檔，溫玉梅玉梅看著掛著的幾件兔毛衣裳，發(fā)愁的說：“咱們是不是要價(jià)太貴了？要不便宜點(diǎn)？”

    這幾件衣服放在那兒看著就高檔，也可能是看著就貴的緣故，竟然沒有幾個(gè)人問，少數(shù)幾個(gè)問價(jià)的人，一聽說要300塊，也失去了興趣。

    這種情況夫妻倆還真沒料到，他們也是想著要價(jià)高一點(diǎn)，還有講價(jià)的空間，可哪里想到之前遇到的顧客連一個(gè)講價(jià)的都沒有呢，直接被這個(gè)價(jià)格給嚇著了。

    提到這個(gè)話題，祝連國(guó)也挺發(fā)愁的，可不能出來一趟，他們自己的衣服都賣光了，老妹子家的衣服一件都賣不出去吧！“再看看吧，要是還不行的話，咱們?cè)俳祪r(jià)?！?/br>
    等到快中午的時(shí)候，他們才賣出去一件，要價(jià)270，220脫手的。

    這季節(jié)正是熱的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候的人還沒有買反季衣裳的概念，能賣出去一件也挺不錯(cuò)的。

    溫玉梅看了看手表，馬上就12點(diǎn)了，這一大早上就出來，現(xiàn)在三口人也餓了，就對(duì)丈夫說：“連國(guó)，你看一會(huì)兒，別讓菁菁亂跑，我去買幾個(gè)包子回來?！?/br>
    “恩，去吧！再給閨女買根冰棍，看看把我姑娘熱的都冒汗了?！?/br>
    溫玉梅答應(yīng)著去了。

    祝連國(guó)估摸著攤兒上的衣服還得有百十來件，就想著中午吃完飯，要是這邊人流不如之前的話，就換一個(gè)地方。

    正在這時(shí)，一輛剛剛開過去的車又倒了回來，車窗搖下，一個(gè)戴著墨鏡的女人探頭問：“你那衣服怎么賣的？”

    祝連國(guó)看著對(duì)方戴著的首飾和開著的桑塔納，就知道這是個(gè)大客戶。

    順著她的視線看到了掛在繩子上的那幾件兔毛衣裳，正想回話。他姑娘就在旁邊接了一句：“500！”

    祝連國(guó)聽到這話急了，好不容易來了一個(gè)主顧，要是被姑娘這漫天要價(jià)給嚇跑了可咋整？結(jié)果沒等他解釋，對(duì)面的女人就說：“拿過來給我看看，就那件白底兒帶黑團(tuán)子的?！?/br>
    得嘞！這明顯是一個(gè)不差錢的主，祝連國(guó)趕緊把那件衣服摘了下來，給對(duì)方遞過去。祝菁菁也跟著湊熱鬧。

    “這件皮草哪進(jìn)的貨？”

    “不是進(jìn)的貨?！弊］驾紱]等他老爸張嘴就搶了話頭。

    “哦？”那女人被祝菁菁的話勾起了興趣，隨手摘下墨鏡問她：“小姑娘，那你告訴我，這衣服是哪來的呀？”

    祝菁菁滿臉驕傲：“我小姨做的！”

    那女人聽到這話又仔細(xì)的打量了一下衣服的做工和款式，“你小姨挺厲害的呀！”

    “嗯，小姨厲害，小姨還好看”想了想，又補(bǔ)了一句“jiejie你也好看！”說完這話，整個(gè)小人還害羞地扭啊扭的。

    祝菁菁今天被特意打扮過，頭上是祝連國(guó)早晨給她編的小碎辮，穿了一件碎花連衣裙，雖然和一般小姑娘比還是有點(diǎn)黑，可看著就精神。