秦秋意早有預(yù)料，慢條斯理地說(shuō)：“如果陳秘書(shū)能說(shuō)服省城的領(lǐng)導(dǎo)，將我們紡織廠西南方向的空地做為服裝展銷會(huì)的場(chǎng)地，那么其實(shí)事情就算成功了一半?！?/br>
    “至于參展商和采購(gòu)商，我打算去央視廣播電臺(tái)在固定時(shí)間插播一條廣告，等廣告播出，不用我們出面邀請(qǐng)，自然會(huì)有不少人打電話詢問(wèn)。”

    原本秦秋意打算在電視上投放廣告，雖然國(guó)內(nèi)不少有錢人家買了電視，但是電視一般只能接收三個(gè)臺(tái)——中央臺(tái)、省臺(tái)和地方臺(tái)，要達(dá)到秦秋意將服裝展銷會(huì)廣而告之的目的，必須在中央臺(tái)買廣告。

    中央臺(tái)的廣告費(fèi)可不便宜，葛廠長(zhǎng)也沒(méi)有這個(gè)魄力花好幾萬(wàn)塊錢買一個(gè)月的廣告推廣。

    報(bào)紙廣告的傳播速度又不夠快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，思來(lái)想去，秦秋意選擇了性價(jià)比比較高的廣播廣告。

    葛大川心疼地鎖緊眉頭，“上廣播臺(tái)去登廣告？那得花多少錢?。俊?/br>
    秦秋意淡淡一笑：“為了紡織廠能夠聞名全國(guó)，將來(lái)訂單源源不絕，前期的一點(diǎn)兒小投資還是有必要的?！?/br>
    “一點(diǎn)兒？小投資？”葛大川輕輕吸了一口冷氣，牙酸不已。

    林秘書(shū)拿來(lái)一盒茶葉，提著暖水壺泡了三杯茶，聽(tīng)到秦秋意提起在廣播臺(tái)插播廣告的事，不禁插了一句嘴：“既然我們最開(kāi)始就是為了拓寬紡織廠的市場(chǎng)，是不是可以不用辦服裝展銷會(huì)，直接在廣播臺(tái)播咱們紡織廠的廣告不就好了？”

    葛大川瞪大眼睛，頗有種恍然大悟之感：“也對(duì)，這樣不就一步到位了？”

    面對(duì)葛廠長(zhǎng)和林秘書(shū)的建議，秦秋意和陳秘書(shū)目光交錯(cuò)在一起，相視一笑。

    “你們把問(wèn)題想的太簡(jiǎn)單了，”陳秘書(shū)搖搖頭，“而且你們沒(méi)了解小秦同志舉辦這次展銷會(huì)更深層次的意義?！?/br>
    葛廠長(zhǎng)壓下心頭的恍然，虛心求教：“怎么說(shuō)？”

    林秘書(shū)也自覺(jué)失言，默默退到一邊當(dāng)個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾。

    陳秘書(shū)很滿意兩人的態(tài)度，抬起一條腿輕輕搭在另一條腿上，指節(jié)在木質(zhì)桌面上輕輕叩了叩。

    他笑了笑，聲音低低的，配上眼鏡下半彎的眼睛，給人一種極其溫和的感覺(jué)。

    “還是讓小秦同志跟你們解釋一下吧?！标惷貢?shū)端起茶杯，緩緩吹了吹。

    秦秋意接過(guò)他的話頭，微微抬眸直視葛大川和林秘書(shū)，“如果真的僅僅靠一個(gè)電臺(tái)廣告就能吸引到全國(guó)的采購(gòu)商，那么你們想過(guò)沒(méi)有，為什么電臺(tái)或者電視中，關(guān)于紡織和制衣類的廣告會(huì)那么少？”

    葛大川和林秘書(shū)仔細(xì)想了想，確實(shí)是如此，于是把不解的目光齊齊投注向秦秋意，等待她來(lái)解答疑惑。

    “服裝相較于其他，布料、設(shè)計(jì)、剪裁、顏色、舒適度等都至關(guān)重要，所有顧客需要靠看靠摸靠試穿，才能決定是否要購(gòu)買它。”

    “這種特性導(dǎo)致它在報(bào)紙和電臺(tái)做廣告幾乎掀不起什么水花，只能依靠電視廣告展出?！?/br>
    她喝了一口水，繼續(xù)道：“現(xiàn)在的電視基本都是黑白電視，彩色電視極少，也就是說(shuō)，即使用電視做廣告，最終呈現(xiàn)在觀眾面前的只剩服裝的設(shè)計(jì)樣式，而設(shè)計(jì)樣式是最容易被模仿復(fù)制的?！?/br>
    “如此一來(lái)，便陷入一個(gè)死循環(huán)：在廣告中只介紹紡織廠的情況，沒(méi)有服裝樣式展示，那么觀眾很難買賬，畢竟周邊省市的紡織廠、制衣廠那么多，沒(méi)必要跑到南橋市來(lái)買一些不知道款式的衣服；而如果我們展示出服裝款式的多樣性，那么廣告播出后不出幾天，滿大街都會(huì)出現(xiàn)類似的仿冒品，觀眾在附近的制衣廠或者裁縫店輕而易舉就能買到電視同款，他們又何必專程買南橋市的正版呢？”

    秦秋意的一通話，讓葛大川和林秘書(shū)醍醐灌頂。

    按照她所說(shuō)的，他們單單投放紡織廠的廣告，有很大可能是花大錢打水漂。

    秦秋意眨了眨眼睛，撲閃了幾下長(zhǎng)睫毛，“我是咱們紡織廠的一份子，自然不可能讓咱們廠子瞎花錢，每一分錢我都會(huì)讓它花在刀刃上。”

    葛大川聞言，心里暖融融的，之前秦秋意提出要在中央廣播電臺(tái)買廣告位的那點(diǎn)心疼，也消融不見(jiàn)。

    解釋完為什么不給紡織廠直接做廣告，秦秋意大費(fèi)周章要舉辦服裝展銷會(huì)的目的，葛大川略作思考便想得通透了。

    其一，可以利用服裝展銷會(huì)，讓身為主辦方的南橋紡織廠聲名遠(yuǎn)播，獲取大量訂單。

    其二，可以利用服裝展銷會(huì)，免費(fèi)獲得紡織廠旁邊無(wú)主土地的使用權(quán)，如果展銷會(huì)辦的好，第二屆第三屆第四屆等等也會(huì)如期舉辦，也就是說(shuō)紡織廠能無(wú)限期使用這塊土地。

    其三，舉辦全國(guó)性質(zhì)的服裝展銷會(huì)是南橋市以及海云省的一大政績(jī)，無(wú)形中給很多領(lǐng)導(dǎo)賣了個(gè)好，未來(lái)這些都能化為紡織廠自己的人脈。

    可謂是一箭三雕，一舉數(shù)得。

    “如果來(lái)服裝展銷會(huì)的人太多或者太少怎么辦？關(guān)于展位的分派，你打算怎么處理？”

    見(jiàn)葛大川真的想通了關(guān)竅，陳秘書(shū)姿態(tài)平和地拍了拍他的肩膀，繼續(xù)向秦秋意提了一些問(wèn)題。

    秦秋意慢條斯理地一一回答。

    聽(tīng)到秦秋意胸有成竹，做出了切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)方法，從開(kāi)場(chǎng)到結(jié)束，統(tǒng)籌大局，面面俱到，陳秘書(shū)不禁點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    他把胳膊搭在葛大川的肩膀上，感嘆道：“葛廠長(zhǎng)，你可真是幸運(yùn)，能遇到小秦同志這樣的人才?！?/br>
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