聽了這話，孫劍武胸口不禁撲通地跳了一跳，不禁擔(dān)憂起來。

    沒錯，他真心害怕對方會立馬起身離去，不代銷自己廠的產(chǎn)品。

    然而，當(dāng)他看到岑若楠那般鎮(zhèn)定自若，擔(dān)憂就消去了大半。

    馬總經(jīng)理干笑一聲道：“岑廠長，些話怎講？”

    岑若楠不緊不慢地答道：“我們是慕名而來，誠心誠意跟貴公司合作，沒能合作成功，自然很遺憾。雖說貴公司是行業(yè)龍頭，實(shí)力雄厚，可也會遇到瓶頸，倘若不借機(jī)注入新鮮血液，很可能會停止不前，甚至走下坡路?！?/br>
    頓了頓又繼續(xù)往下說：“我們的產(chǎn)品風(fēng)味獨(dú)特，與眾不同，完全可以充當(dāng)貴公司的新鮮血液，促使貴公司繼續(xù)向前發(fā)展。因此，對貴公司來說，這絕對是個好機(jī)會。如果因?yàn)閮r(jià)格問題而不跟我們公司合作，就失去了這個好機(jī)會。馬總，我想你是明白這一點(diǎn)的?！?/br>
    馬總經(jīng)理是個精明睿智的商人，當(dāng)然能夠看到這一點(diǎn)，至于遲遲不肯松口提價(jià)，完全是出于一種談判的策略。

    聽完對方的話，他并沒有馬上做出回應(yīng)，而是端起茶杯緩緩啜飲，似笑非笑的臉上露出沉思的神色。毫無疑問，他在做最后的抉擇。

    洪經(jīng)理已經(jīng)認(rèn)同了岑若楠的觀點(diǎn)，確定這是個使公司更上一層樓的好機(jī)會，因此打心里就不會錯失。

    不過，他只是個部門經(jīng)理，沒權(quán)力做最終的決定，見馬總經(jīng)理還在考慮，也就不急于發(fā)表自己的意見，只靜靜地等待著。

    孫劍武心里有些忐忑不安，拿眼神向岑若楠詢問，末了實(shí)在按捺不住了，就湊到她耳邊，用家鄉(xiāng)話輕聲說出自己的擔(dān)憂。

    岑若楠不想多說什么，只充滿信心地笑了笑。

    好半天，馬總經(jīng)理才抬起頭，目光含笑地盯著面前的女孩問：“岑廠長，你認(rèn)為什么價(jià)格合適？”

    岑若楠早就盤算好了，聽了馬總經(jīng)理的話便脫口而出：“馬總，在現(xiàn)價(jià)上再增加百分之八，我們就可以接受了?！?/br>
    “百分之八？”馬總經(jīng)理似笑非笑地說，“岑廠長，你胃口也太大了吧?！?/br>
    “不大，馬總，這個價(jià)很公道。”岑若楠含笑著說，“作為新產(chǎn)品，我們已經(jīng)做出了最大的優(yōu)惠，一旦暢銷起來，肯定不會是這個價(jià)?！?/br>
    洪經(jīng)理問道：“我的意思，下一批貨還要加價(jià)，對吧？”

    “水漲船高嘛，貴公司一定會因?yàn)殇N售情況火爆而加價(jià)，那我們也就有理由加價(jià)，對吧，洪經(jīng)理？”岑若楠有理有據(jù)地答道。

    洪經(jīng)理問：“如果我們公司跟你們廠簽訂長期合作協(xié)議，你們會不會在價(jià)格方面做出承諾？”

    “當(dāng)然可以，不過要在合理的范圍內(nèi)?！贬糸χf，“合作就是要互利共贏，共同發(fā)展，對吧，洪經(jīng)理？”

    “沒錯，岑廠長，你說的太對了?！焙榻?jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著看向馬總經(jīng)理，“馬總，我們可不可以簽訂一個長期合作協(xié)議？”

    其實(shí)，在昨晚的董事會上，已經(jīng)研究通過了長期合作的決定。

    不過，什么時(shí)候簽協(xié)議，怎么簽協(xié)議，得視情況而定。

    考慮了一番后，馬總經(jīng)理覺得現(xiàn)在可以談?wù)撨@個問題，便鄭重其事地說：“岑廠長，孫經(jīng)理，我們公司是懷著十分的誠意來跟你們廠合作的，所以只要你們愿意本著互利互惠的原則來談，我們雙方現(xiàn)在就可以談長期合作的問題。請問，你們意下如何？”

    孫劍武興奮得幾乎要叫起來：“愿意，馬總，我們愿意現(xiàn)在就談?！?/br>
    “孫經(jīng)理已經(jīng)表明了態(tài)度，現(xiàn)在就看岑廠長你的了。”馬總經(jīng)理臉上掠過絲笑，看著岑若楠說，“岑廠長，你想好了沒有？”

    “說實(shí)話，馬總，我早就想好了?！贬糸χf，“既然我們不遠(yuǎn)千里慕名來貴公司談合作，自然是希望能夠跟貴公司長期合作了。一句話，只要條件合理，互利共贏，我們雙方現(xiàn)在就可以簽訂長期合作協(xié)議。剛才我已經(jīng)表達(dá)了我方的意愿，現(xiàn)在就看貴公司的誠意了?！?/br>
    馬總經(jīng)理遲疑著說：“百分之八，岑廠長，這確實(shí)有點(diǎn)高了?！?/br>
    “不會高吧，馬總？”孫劍武插嘴道，“你們這么大的公司，還在乎加這點(diǎn)呀，況且我們的罐頭筍一定能暢銷，你們一定能賺大錢?！?/br>
    “作為推銷一方，你說這種話是可以理解的?！瘪R總經(jīng)理微微一笑，“不過，我們公司必須謹(jǐn)慎行事，不可盲目樂觀，畢竟這是推銷新產(chǎn)品，存在著不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。”

    “這我能理解，馬總?！贬糸獪赝竦匦Φ溃安贿^，以我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，是很容易銷售一空的，而且價(jià)格也不會低，因此貴公司不僅能夠贏利，而且還能做到利潤豐厚。因此，加這點(diǎn)價(jià)不算多?！?/br>
    孫劍武笑著說：“岑廠長都這么有信心，你們也就不用擔(dān)心了?！?/br>
    馬總經(jīng)理盯著岑若楠問：“岑廠長，你是一定要加價(jià)的？”

    “對，必須這樣做，否則我們廠就吃虧了。”岑若楠柔中帶剛地說，“合作是雙方共贏，如果做不到這一點(diǎn)，我們就撤出。”

    這回孫劍武倒不再擔(dān)憂了，似乎對岑若楠充滿了信心，一定能夠降服馬總經(jīng)理，在加價(jià)的基層上把這個合同簽下來。

    見馬總經(jīng)理不吭聲，孫劍武斬釘截鐵地說：“馬總，我們就這個態(tài)度，你們要不同意，那我們就另找別的公司合作。我們的罐頭筍這么好，不愁找不到合作的公司，不愁買不出去?！?/br>
    洪經(jīng)理見雙方陷入僵持，腦子急轉(zhuǎn)了個彎，溫和地說：“岑廠長，孫經(jīng)理，我看這樣吧，雙方各讓一步，在原價(jià)上增加百分之四，你們看怎么樣？”

    岑若楠搖搖頭：“對不起，洪經(jīng)理，我們不滿意這個價(jià)?！?/br>
    孫劍武也鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    洪經(jīng)理與馬總經(jīng)理對視了一眼，明白了他眼神里的意味，含笑著說：“我們公司已經(jīng)作出了讓步，你們也得拿出誠意來，對吧？”