蘇軟一愣，趕忙下地，跑去接起電話，“喂，你好。”

    “嫂子好！”兩個(gè)異口同聲的聲音嚇了蘇軟一跳，連忙捂住聽筒生怕宿舍的人聽見，不過不知道為什么，蘇軟總覺得他們的聲音似乎有些……悲憤？

    “你們好。”蘇軟才說完，電話那邊就換成了鹿鳴琛的聲音，“你是不是還做首飾呢？”

    蘇軟道，“怎么了？”

    鹿鳴琛道，“已經(jīng)十點(diǎn)半了，去洗漱睡覺?！?/br>
    蘇軟無語，“你打電話就為了這個(gè)？”

    鹿鳴琛道，“這個(gè)很重要，醫(yī)學(xué)研究表明，熬夜容易縮短壽命。”

    蘇軟不知道為什么就想起了后世年輕人吐槽他們這一代人的朋友圈，各種食物致癌、熬夜傷身、膳食大補(bǔ)之類的。

    “哥，請(qǐng)不要大驚小怪，真不至于?！?/br>
    鹿鳴琛道，“那些首飾才不至于?！?/br>
    “反正你現(xiàn)在就去休息，我保證你下次趕集的時(shí)候夠賣行不行？”

    蘇軟以為自己聽錯(cuò)了，“什么？”

    鹿鳴琛卻沒再說什么，“去睡覺?！?/br>
    “以后我會(huì)天天打電話查崗，如果聽你室友說你沒睡覺，那我就直接在電話里喊你了?！?/br>
    蘇軟：……

    算你狠。

    之后鹿鳴琛真的是說到做到，每天十點(diǎn)半都會(huì)讓孫超或者高峰打電話過來，問她有沒有休息。

    搞得她們宿舍都覺得十點(diǎn)半不睡覺就充滿了罪惡感。

    蘇軟這邊整天被鹿鳴琛監(jiān)督早早休息，蘇青青那邊卻正相反。

    終于又縫完一個(gè)發(fā)帶，蘇青青揉了揉有些紅腫的手指，這針線活的技能還是上輩子嫁給鹿鳴珺，后來有了孩子沒辦法才漸漸的熟練起來的，饒是那樣，她也沒這么一天到晚的縫過。

    看了看手邊的布條和松緊帶，蘇青青打算明天再說，她的腰也要廢了。

    霍母端著一盆熱水進(jìn)來，“哎喲，青青，累壞了吧？”

    “來，泡個(gè)腳解解乏，把這個(gè)枕頭墊到腰上，這樣舒服一點(diǎn)。”

    蘇青青對(duì)于婆婆的殷勤很是受用，上輩子鹿鳴珺他媽可沒對(duì)她這么好過，她客氣的推辭道，“媽，您別忙活了，我自己來就行?！?/br>
    “那怎么能行?！被裟付紫律韼退涯_跑上，“你可是咱家的大功臣?！彼戳搜叟赃叺牟紬l，夸道，“喲，這還有十來個(gè)就縫完了？”

    “你可太能干了，咱們娘仨就數(shù)你縫的又快又好。按照這個(gè)速度，等大后天趕集的時(shí)候也能攢下小一千個(gè)發(fā)圈了，到時(shí)候媽去集市上賣！”

    霍母道，“要是這生意能做，媽就給你買個(gè)縫紉機(jī)，哎喲~”她一臉心疼的看著她的手指，“真是讓你吃苦了，趕緊的，縫完這幾個(gè)就去休息！”

    蘇青青想要馬上休息的話卻再說不出口。

    只能和國防大學(xué)某個(gè)研究生宿舍里一邊哀嚎一邊擰耳鉤的兩個(gè)人一樣，熬夜為大后天的集市做準(zhǔn)備。

    高峰氣道，“鹿瘋子，我詛咒你！”

    鹿鳴琛一邊穿著珠子，一邊漫不經(jīng)心的警告，“小心點(diǎn)，別擰斷了，壞一個(gè)賠一塊?！?/br>
    孫超小心的挑著珠子，“以前你是殺人不見血，現(xiàn)在你是吃人不吐骨頭啊……”

    第109章 109

    很快又到了周末, 蘇軟回到四合院的時(shí)候，不僅鹿鳴琛在，趙雷竟然也來了。

    他拄著兩支腋下拐站在黃小草旁邊, 看起來精神還不錯(cuò)。

    “這就出院了？”蘇軟有些意外。

    “差不多了?！壁w雷笑道, “醫(yī)生說下個(gè)禮拜就能回家養(yǎng)著了。”

    他今天過來一個(gè)是來看看黃小草怎么樣，二來也是想看看自己做的東西合不合格。

    蘇軟倒也理解他的心情，把他做的手串檢查了一遍, 發(fā)現(xiàn)確實(shí)做的很不錯(cuò)，而且除了她給的幾個(gè)樣式, 趙雷還自己搭配了幾個(gè)。

    趙雷見蘇軟看他自己穿的幾串手鏈, 不好意思的道，“我看著這種珠子不多了，就用剩下的重新搭配了一下?！?/br>
    蘇軟笑, “挺不錯(cuò)的, 你這種新款式如果賣的好的話, 到時(shí)候可以給你單獨(dú)分成?！眲?chuàng)新是一定要鼓勵(lì)的。

    蘇軟點(diǎn)過數(shù)量，當(dāng)場給他結(jié)算了三十多塊錢, 趙雷高興的把錢都給了黃小草，干勁十足的表示明天他就能跟蘇軟一起出攤，也算提前學(xué)習(xí)。

    當(dāng)初說好趙雷主要的工作就是出攤賣貨, 按照銷售額來提成，至于閑暇時(shí)間，可以像之前一樣按件計(jì)費(fèi)。

    蘇軟正準(zhǔn)備先教他理貨。鹿鳴琛遞給蘇軟一個(gè)包。

    蘇軟愣了一下, 打開發(fā)現(xiàn)里面竟然是一堆手串和耳墜。

    她驚訝，“你做的？”

    鹿鳴琛矜持的哼了一聲, “不是說了要讓你夠賣嗎？”

    福姨笑道, “那天你回學(xué)校之后, 他專門跑回來學(xué)了幾個(gè)簡單的樣式，我還當(dāng)他是鬧著玩呢，沒想到竟然是幫咱們做的?！?/br>
    手串其實(shí)好穿，因?yàn)橛袠悠分苯诱罩鴺幼哟┲樽泳托?，倒是耳墜?/br>
    蘇軟仔細(xì)看了下，發(fā)現(xiàn)竟然做的都可以，墜子做的都是最簡單的單顆珍珠，不過也已經(jīng)很不錯(cuò)了。

    此外還專門做出來一堆耳鉤，只要做些漂亮的墜子掛上去就行了。

    “都是你做的？”蘇軟還是有些驚喜。

    鹿鳴琛輕咳一聲，“孫超和高峰非要幫忙?！?/br>
    蘇軟哭笑不得，人家兩個(gè)大男人，怎么可能喜歡干這個(gè)。

    “有空請(qǐng)人家吃個(gè)飯?！?/br>
    鹿鳴琛嫌棄道，“不用，浪費(fèi)錢。”

    “去請(qǐng)！”蘇軟干脆命令，這個(gè)人簡直了，一年前的散財(cái)童子，這會(huì)兒竟然成了吝嗇鬼，“該花的錢還是要花的，不要欺負(fù)人?！?/br>
    鹿鳴琛似乎想到了什么，從善如流的改了口風(fēng)，“可以，我不知道該怎么請(qǐng)，你跟我一起?！?/br>
    蘇軟不置可否，把鹿鳴琛做的東西也都拿過來，和趙雷一起理貨，理好了明天就可以直接去賣了。

    等她弄完的時(shí)候見鹿鳴琛趴在她的工作臺(tái)上不知道在干什么。

    蘇軟才要問，就見他拎起一個(gè)亮晶晶的手串給蘇軟看。

    “你干嘛呢？”塑料切面的水晶珠子，單個(gè)看是挺漂亮的，但這么多穿在一起蘇軟的眼睛都要閃瞎了。

    鹿鳴琛看著她的表情，遲疑道，“不好看？”

    “丑。”蘇軟對(duì)于他的直男審美給予嚴(yán)厲的打擊，“這個(gè)只能做點(diǎn)綴，不要浪費(fèi)材料，東西本來就不多了?！?/br>
    說到這兒，蘇軟去檢查了下材料，她當(dāng)時(shí)買了幾大包其實(shí)是想自己一個(gè)人做了慢慢賣的，做個(gè)一年半載的沒問題。

    如今開了作坊這些東西就不太夠看了。

    這些材料還是鹿鳴琛跟她一起去進(jìn)的，見狀道，“需要補(bǔ)充嗎？我有朋友在南方，可以順便幫你帶回來?！?/br>
    蘇軟驚喜萬分，“真的？”

    她本來還想著打電話給那邊的一個(gè)老板呢，當(dāng)時(shí)為了以防萬一她要了一個(gè)老板的電話，可以把材料郵寄過來。

    只是本人不到場還是怕人家不上心，萬一郵寄的都是次品也是有苦沒處說。如果有個(gè)人看著就非常棒了。

    蘇軟詳細(xì)列了個(gè)單子，價(jià)格她也大概都知道，連同那邊老板電話一起給鹿鳴琛，“如果能長期幫忙進(jìn)貨，可以給人家一份工資?！?/br>
    鹿鳴琛聞言想了想，“我回去找找那邊的戰(zhàn)友，看有沒有家屬愿意做的?！?/br>
    鹿鳴琛這樣說了，蘇軟就完全放下心來。這樣，原材料的問題也暫時(shí)解決了。

    剩下的時(shí)間她直接用鹿鳴琛他們做好的耳鉤又做了十幾對(duì)復(fù)雜一點(diǎn)的耳飾，看天色差不多她就回學(xué)校了。

    隔天一早她從學(xué)校直接趕去集市，鹿鳴琛和趙雷已經(jīng)到了。

    蘇軟又教趙雷怎么擺放貨物，不要小看這些，在銷售中貨物的擺放也都有大學(xué)問。

    趙雷認(rèn)真記著，鹿鳴琛聽的眉頭都擰在一起了，蘇軟看著他的表情有些好笑，“你用不著記，不是還有事兒嗎？趕緊去忙你的吧。”

    鹿鳴琛確實(shí)有事，沒有意外的話，今天下午他就能給蘇軟一個(gè)驚喜了。

    鹿鳴琛走后沒多久，沒一會(huì)兒趕集的人就到了，蘇軟開了喇叭，把她那套叫賣的話術(shù)錄下來循環(huán)播放，趙雷一開始聽到的時(shí)候，就跟當(dāng)初陸晨明的表情一樣，他完全想象不到蘇軟一個(gè)大學(xué)生能這么放得下身段。

    再看她笑盈盈的給客人試戴，不厭其煩的建議款式，誰能想到她是個(gè)團(tuán)長夫人呢。

    趙雷對(duì)她簡直心服口服，反正換做是他，他是做不到的。

    不過想到妻子肚子里的孩子，趙雷是很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，坐在旁邊認(rèn)真的聽著蘇軟怎么說，怎么給人搭配。

    然后發(fā)現(xiàn)，不管客人是看上攤子上的哪樣，走的時(shí)候買的絕對(duì)不止那一樣，就像買首飾的，基本上都會(huì)再買兩個(gè)發(fā)圈走。

    蘇軟教他，“這就是為什么品類豐富我們東西能賣的更好，有時(shí)候客戶都不一定知道自己想要什么，但是我們能告訴她，她還可以要什么?！?/br>
    趙雷一開始還似懂非懂，直到去衛(wèi)生間的時(shí)候看到了另外一家賣發(fā)圈的。

    她們攤子上的發(fā)圈看著也不錯(cuò)，甚至比他們攤子上的還便宜一毛錢，但買的人還是少，基本上眾人轉(zhuǎn)一圈之后，看到他們攤子上的手鏈耳墜之類的，哪怕貴一點(diǎn)也順便把發(fā)圈買了。

    蘇青青也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。

    對(duì)，趙雷看到的攤子正是蘇青青他們的，她們沒經(jīng)驗(yàn)，來的有些晚，位置稍差。

    她們的東西不僅單一，數(shù)量還少，因?yàn)椴淮_定這生意能不能做，霍母壓根沒舍得買縫紉機(jī)，全是三個(gè)人手工縫制出來的，她們做的時(shí)候覺得不少，但是擺在攤子上的時(shí)候也就小小的一堆，比蘇軟的攤子上少一半還多。

    霍母心里還有擺攤丟人的想法，壓根放不開，言語間哄著讓蘇青青叫賣，她就在旁邊收錢找錢。

    也虧得蘇青青第一世的時(shí)候面對(duì)鏡頭練出來了，也不怯場，又確實(shí)會(huì)打扮，倒也吸引了一些顧客，她還以為她們賣的比蘇軟好呢，畢竟一上午過去也賣了將近兩百個(gè)。

    霍母還高興的說，“這買賣能做，最晚明天再賣半天也賣完了，純賺三百多，咱拿這個(gè)錢去買臺(tái)縫紉機(jī)，下次就能多賣點(diǎn)兒了?！?/br>
    “媽！嫂子！”霍向美過來道，“那邊買的人好多！”

    蘇青青皺眉，“大概是怎么位置不太好吧，下次早點(diǎn)過來占位置。”

    “不是，不是位置不好。”霍向美也說不上來，她道，“反正你們?nèi)タ纯窗?，那邊估?jì)都賣了五六百個(gè)了?！?/br>
    霍母坐不住了，“青青你看著攤子，媽過去看看?！?/br>
    霍母不僅看了，還趁著蘇軟不在，偷偷從趙雷手里把蘇軟攤子上的東西買了個(gè)遍。