鹿鳴琛語氣認(rèn)真，“我覺得你最好還是聽爸媽的話?！庇謧魇谧约旱慕?jīng)驗(yàn)，“結(jié)婚很好的，我都后悔結(jié)婚晚了?！?/br>
    他鄭重的道，“年輕人，不要讓自己留下遺憾?！?/br>
    路過的蘇軟忍不住掐了一下他的腰，這個(gè)狡猾的男人，不用擔(dān)心催生了就要扔掉隊(duì)友。

    鹿鳴琛一把拽住她的手，將她圈進(jìn)懷里又是一通揉搓，將近兩個(gè)月沒見，他簡直患上了皮膚饑渴癥，看見她就忍不住要貼一貼。

    好在鹿鳴琛也比較忙，中午回來休息一兩個(gè)小時(shí)就要去部隊(duì)。

    蘇軟就趁著這段時(shí)間去了飾品廠，趙雷來找她，肯定是有事的。

    果然，會(huì)議室里，趙雷氣得不輕，“余小麗和孫成才就逮著咱家薅羊毛了，要不要臉??！”

    卻原來蘇軟剛?cè)ツ戏讲痪?，解放路這邊就有人模仿了世外仙的模式開了一家飾品店。

    不過不同于他們是自產(chǎn)自銷，對(duì)方應(yīng)該是在南方進(jìn)貨，但是價(jià)格賣的特別便宜，有些看起來跟世外仙一樣質(zhì)量的東西，價(jià)格只有他們的一半。

    趙雷聽說后自然去打聽了一下，竟然是孫成才和余小麗開的。

    蘇軟道，“影響咱們家的生意了嗎？”

    趙雷道，“那倒沒有?！彼f起這個(gè)才有些解氣，“畢竟咱們的款式更好，老客戶都認(rèn)咱們的牌子。”

    “但我看他們生意也很不錯(cuò)?！壁w雷氣的地方在于余小麗的無恥，這要是換做別人，趙雷可能完全不會(huì)生氣。

    但余小麗這一樁樁一件件，一開始背叛他們就罷了，之后還想跟他們搶生意，因?yàn)閷?shí)力不濟(jì)退敗后，竟然又來照搬他們的模式。

    要知道就這一間小小的飾品店，光擺設(shè)都有很多講究，都是蘇軟當(dāng)初一點(diǎn)一點(diǎn)的教給他們的。

    一旁的牛春芬補(bǔ)充道，“還起了個(gè)‘天外仙’的名字，牌子也做的很像，明顯是跟咱們打擂臺(tái)?！?/br>
    蘇軟失笑，“你這樣說可太抬舉他們了。”

    第184章 184

    蘇軟覺得余小麗大概是想證明自己沒有錯(cuò)。

    蘇軟能做的, 她也能做，她只是想自主選擇自己的路，并不是背叛。

    蘇軟想了想, 對(duì)牛春芬道，“讓那幾個(gè)新人設(shè)計(jì)一些低成本的款式，效果不錯(cuò)就辟出一條生產(chǎn)線，專門做低端產(chǎn)品?！?/br>
    趙雷目光一亮，“咱們可以比她賣的更便宜?！?/br>
    她想了想, 寫下了“桃花源”三個(gè)字, “這個(gè)也去注冊一個(gè)品牌。”

    趙雷不解，“這是要重新開一個(gè)鋪?zhàn)淤u？那成本會(huì)高吧？放在咱們鋪?zhàn)永锊恍校俊?/br>
    蘇軟道，“這些東西放在鋪?zhàn)永? 世外仙的品牌價(jià)值會(huì)低?！?/br>
    “咱們的加盟連鎖店是不是越來越難招了？”蘇軟問。

    趙雷愣了一下, “對(duì)?！?/br>
    “因?yàn)樵谘嗍幸呀?jīng)差不多飽和了?！碧K軟道, “我們世外仙的飾品賣的都不算便宜，面對(duì)的是中高端的客戶?！?/br>
    “所以也就隔壁發(fā)展不錯(cuò)的津市能開兩家, 燕市市區(qū)能開二十多家，再往下沉二三線城市是沒有市場的。至少近幾年是沒有的?！?/br>
    “孫成才他們那個(gè)鋪?zhàn)訐尣坏轿覀兊纳? 因?yàn)楦静皇且慌?。?/br>
    趙雷道, “所以……我們要再開一個(gè)面對(duì)中低端客戶的鋪?zhàn)?？?/br>
    蘇軟笑, “我們以后會(huì)開一個(gè)想盛潮一樣的高端飾品店, 但低端開鋪?zhàn)泳捅灸┑怪昧? 低端的我們搞批發(fā)?！?/br>
    “低端產(chǎn)品誰都能做, 就像孫成才他們能去南方批發(fā)一樣, 其他人只是不方便跑而已, 既然這樣, 我們‘桃花源’就在北方搞成一個(gè)飾品批發(fā)的品牌。”

    “對(duì)了, 田經(jīng)理來了嗎？”

    趙雷道，“來了，一個(gè)禮拜前剛?cè)肼殹！?/br>
    蘇軟點(diǎn)點(diǎn)頭，“叫他過來，這件事他來做正好?！?/br>
    沒錯(cuò)，蘇軟把田經(jīng)理也挖來了。

    當(dāng)初因?yàn)榻瘀伟儇浝习鍎⒔瘀吻槿说牡艿苊蠔|搗亂，世外仙和金鑫百貨只差臨門一腳的合作被攪黃。

    劉金鑫因?yàn)殒蝕被抓緊去呆了一個(gè)多禮拜才出來，當(dāng)時(shí)田經(jīng)理就曾想繼續(xù)合作，奈何劉金鑫出來后根本就顧不上了。

    原來經(jīng)過這次事情，她老婆要抓百貨公司的權(quán)利。

    劉金鑫自然不愿意，于是夫妻兩個(gè)人就打起了擂臺(tái)，像世外仙這種小品牌的項(xiàng)目他們自然都不在意。

    直到世外仙用很快的速度陸續(xù)在其他百貨商場上架，兩人才察覺出了一點(diǎn)什么，待打聽到世外仙有盛世珠寶扶持的時(shí)候，兩人真是悔的腸子都清了。

    要知道他們也一直在爭取盛世珠寶的柜臺(tái)，劉金鑫沒進(jìn)去之前差點(diǎn)就要成功了。

    兩人再讓田經(jīng)理來爭取的時(shí)候，飾品廠那會(huì)兒產(chǎn)能不太夠，就暫時(shí)拒絕了，主要是蘇軟也覺得金鑫百貨怕不長久。

    事實(shí)也確實(shí)如蘇軟所料，事情沒談成，劉金鑫夫妻火氣更大，一個(gè)指責(zé)對(duì)方色令智昏讓情人毀了百貨公司，一個(gè)指責(zé)另外一個(gè)不懂經(jīng)營，連世外仙這種小品牌的事情都處理不了。

    總之，夫妻兩個(gè)勢均力敵，百貨公司的內(nèi)耗也非常大。

    蘇軟就趁機(jī)邀請(qǐng)?zhí)锝?jīng)理過來，但這年頭人們跳槽比較慎重，都希望在一個(gè)地方干到老，所以田經(jīng)理一直沒同意。

    直到上個(gè)月，金鑫百貨連工資都沒按時(shí)發(fā)，田經(jīng)理再次提交的項(xiàng)目只因?yàn)槔习迥锿?，老板就要否了之后，他也終于寒了心，接受了蘇軟這邊的邀請(qǐng)。

    田經(jīng)理進(jìn)來后，蘇軟也沒廢話，直接道，“既然要做成小飾品批發(fā)，我們的品類就會(huì)要求更多。”

    “一些可以制作，另外一些就尋找廠家進(jìn)貨，這個(gè)項(xiàng)目就全權(quán)交給田經(jīng)理來負(fù)責(zé)?！?/br>
    田經(jīng)理也沒想到自己剛來就被委以重任，“我還以為要經(jīng)過一個(gè)考察期。”

    蘇軟笑道，“都已經(jīng)考察了快兩年了還考察什么。”

    “當(dāng)初能找到我們世外仙，說明嗅覺敏銳，當(dāng)時(shí)你考察我們店鋪的模樣我都記得呢，工作非常認(rèn)真，我記得我還提了很多建議，你也順著思路有補(bǔ)充，思維非常開闊；這一年更是看到你想陪著金鑫百貨渡過難關(guān)……”

    “聰明、認(rèn)真、忠誠，擁有這些品質(zhì)的人可不算多，要不然我們?yōu)槭裁匆恢眻?jiān)持邀請(qǐng)你呢？”

    田經(jīng)理心頭發(fā)酸，胸腔里卻也升起了萬丈豪情，他握了握拳道，“謝謝賞識(shí)，我一定不負(fù)所托。”

    蘇軟笑起來，她看向趙雷、牛春芬和黃小草，“其實(shí)是我依仗你們更多?！?/br>
    “我不跟你們保證咱們的公司以后有多好，我只保證絕對(duì)不會(huì)虧待你們?nèi)魏稳耍灰獎(jiǎng)e學(xué)余小麗，我絕不浪費(fèi)你們的才能。”

    有牛春芬和葉明的先例，他們對(duì)蘇軟的話深信不疑，所以飾品廠這邊的凝聚力一直很不錯(cuò)。

    蘇軟并沒有看錯(cuò)人，不過兩個(gè)月的時(shí)間，田經(jīng)理就把“桃花源”這個(gè)項(xiàng)目做起來了。

    他們又租了制花廠的兩排廠房，一排是擴(kuò)張的車間，一排是桃花源的倉庫。

    作為一個(gè)在百貨商場干了十幾年的產(chǎn)品經(jīng)理，田經(jīng)理對(duì)于產(chǎn)品品類的把握分類和銷量預(yù)估都非常敏銳。

    燕市這邊申請(qǐng)品牌，擴(kuò)建廠房和裝修樣品間的功夫，他去南方出差將近兩個(gè)月，親自跑工廠挑樣品，跑了幾十家廠商，挑了近千種品類回來，再加上他們自己廠子推陳出新的品類，已經(jīng)足夠那些來批發(fā)的小商販們眼花繚亂。

    不過這個(gè)項(xiàng)目搞完后，蘇軟的手頭又緊了，所以她只能買了燕市和周邊幾個(gè)離的近的城市報(bào)紙中縫廣告。

    鹿鳴琛看著蘇軟又為錢發(fā)愁，他也跟著愁，“我怎么覺得咱家好窮啊，三天兩頭就缺錢?！?/br>
    抱著六斤進(jìn)來串門的陸晨明道，“這話你敢去外頭說一聲，不被唾沫星子淹死?！?/br>
    雖然蘇軟得了八十萬獎(jiǎng)勵(lì)的事情眾人不知道，但她那世外仙的鋪?zhàn)娱_的到處都是，誰相信她沒錢？

    鹿鳴琛不想跟他說話，嫌棄的道，“你怎么又來了？”

    陸晨明更嫌棄，“你以為我愿意來嗎？這小崽子鬧死了?！?/br>
    “你們家到底有什么好？”陸晨明說起來依然憤憤，“暖氣我家今年也裝了啊！”

    可惜六斤跟他爸不一條心，見著鹿鳴琛就高興的撲騰著小手要找他玩，鹿鳴琛把他接過來，“大概是腦瓜子太聰明，從小就知道他爸太憨，怕被傳染吧。”

    陸晨明瞪他，“別在我兒子面前亂說啊，這小家伙能聽懂的?！?/br>
    鹿鳴琛看著他，露出一副若有所思的表情，陸晨明一看他這模樣又警惕起來，“你想干嘛？”

    鹿鳴琛笑瞇瞇的道，“不讓我說也行，幫我個(gè)忙。”

    陸晨明不太想幫，然而鹿鳴琛笑瞇瞇的看著小六斤，“唉，六斤啊，你爸爸是個(gè)……”

    “住口！”陸晨明看著鹿鳴琛狡猾的嘴臉，咬牙，“我?guī)?！等你有了孩子的！?/br>
    鹿鳴琛嘴角彎起來。

    當(dāng)知道鹿鳴琛讓陸晨明幫什么忙之后，蘇軟也有些無語了。

    陸晨明震驚道，“你讓我當(dāng)托兒？”

    沒錯(cuò)，就是托兒，鹿鳴琛想幫蘇軟宣傳“桃花源”的項(xiàng)目，好給她拉訂單。

    如今就軍隊(duì)家屬區(qū)都住著不少人，他們這個(gè)年紀(jì)，誰沒有四五個(gè)兄弟姐妹，七八個(gè)大姑大姨的，而且大部分還都離的近，毫不夸張的說，一個(gè)人要真能宣傳，估計(jì)能覆蓋幾百號(hào)人。

    要真宣傳好了，這效果可不小。

    只是鹿鳴琛不好逮著個(gè)人就去跟人家說，所以就需要一個(gè)人配合來挑起話題。

    鹿鳴琛體諒陸晨明不聰明，話術(shù)都給他想好了現(xiàn)成的，“就以‘嫂子可以啊，又開了一個(gè)廠子？也太能干了……’開頭?！?/br>
    蘇軟尷尬的頭皮都要炸開了，“你給我住嘴！我不用你幫！”

    陸晨明也受不了的道，“行了吧，都炫耀兩年了，還沒炫耀夠呢？現(xiàn)在誰不知道你家蘇軟能干？”

    總之，在蘇軟強(qiáng)烈反對(duì)下，鹿鳴琛在軍中的宣傳計(jì)劃夭折，他看起來還一副挺遺憾的樣子，又被蘇軟鄭重警告了一遍。

    不過這種通過熟人來宣傳的方式確實(shí)是有效的，親朋好友之間的介紹信任度高，效率自然也高，肯定比報(bào)紙來的快。

    只要?jiǎng)e跟鹿鳴琛那樣拐彎抹角的尬吹就行，好處利益擺出來，自然有人上門。

    隔天蘇軟去巷子里轉(zhuǎn)了一圈回來，米護(hù)士就表示她姐夫廠子效益不好，正好可以試試。

    畢竟這個(gè)成本也不高，有個(gè)一兩百就行，趕集、擺攤，走街竄村的賣都可以，勤快點(diǎn)的話，一個(gè)月少也賺個(gè)一兩百，勤快些三四百也是有的，對(duì)于沒有生計(jì)的人來說挺合適。

    不到一個(gè)星期，蔡嫂子也來了，她是自己做，去趕集擺攤，一天下來，看她見著蘇軟笑瞇瞇的態(tài)度就知道賺的不錯(cuò)。

    其他觀望的見狀自然也就動(dòng)起來了。

    廠子里一百多號(hào)員工都動(dòng)員起來，蘇軟設(shè)定了獎(jiǎng)勵(lì)，誰介紹的訂單可以拿提成，這樣一來，加上報(bào)紙上廣告的效應(yīng)，沒一個(gè)月，竟然陸陸續(xù)續(xù)有四五十個(gè)小商販來進(jìn)貨。

    余小麗和孫大成的鋪?zhàn)右虼耸艿搅瞬恍〉臎_擊，畢竟比起他們千里迢迢去南方，在蘇軟這里進(jìn)貨顯然成本更低，價(jià)格當(dāng)然也能更便宜。

    趙雷挺高興，“該！”

    蘇軟搖了搖頭，趁機(jī)給他們講產(chǎn)品定位的問題，“我做桃花源，是早有的想法，并不是針對(duì)他們。”

    “即使沒有我們，她那個(gè)鋪?zhàn)右埠茈y開長久?！?/br>