夫妻倆對視一眼，甭管是骨針還是背的法子，總要時(shí)間，又想起兒諱疾忌醫(yī)的模樣，二人都沒多問，打發(fā)了陸成材出門。

    陸成材也沒多想，剛才沖著林蓉服軟的事兒，還是讓他很難受。

    這一天他覺得自己過得也不容易，受到驚嚇就算了，還受到了新婦的羞辱，要不是看在她是個(gè)小娘子的份兒不好計(jì)較，他一定這樣那樣……

    在心里幻想著各種欺負(fù)回來好一會兒，陸成材好歹心里舒服些，洗漱過躺下。

    睡著前他才有功夫沉下心里仔細(xì)尋思，前頭說了，陸大郎只是愛跟狐朋狗友湊在一起玩樂，他不是個(gè)愚笨的。

    燕彩居從來就沒傳出過進(jìn)了蛇的事兒，而且怎么就那么湊巧，前腳林蓉威脅過他，林焱暗戳戳嚇唬他，后腳他跟行首們親近的時(shí)候就摸著了蛇？

    這新婦肯定是有哪里不對！陸成材絞盡腦汁尋思著，他倒是不會往林蓉能控制動物的方向去想，可他基本上肯定——這事兒跟林蓉絕對有關(guān)。

    也許是新婦瞞著人提前就布置好了呢？她手里可不是一點(diǎn)銀子都沒有，只是陸成材想不明白，她為何要這么大費(fèi)周折嚇唬他還不肯承認(rèn)，就沖她打人的利索勁兒，陸成材不覺得她是那種做了‘好事’不留名的。

    思來想去，陸成材眼神一亮，去掉所有的不可能，那就只有一個(gè)可能了：這新婦是太喜歡他，可前頭兩個(gè)人又鬧得不愉快，她不想叫自己知道她心悅自己。

    陸成材再想不到更合理的解釋了，他摸著下巴得意，他就知道，怎么會有人能不被他這般出色的郎君吸引呢。

    雖然她這般感情陸成材是不可能回應(yīng)的，但……下午那些憋屈總算是消除不少。

    陸成材忍不住哼哼出聲：“我倒要看看，你能不能一直嘴硬下去！”等這新婦露出馬腳，到時(shí)候他肯定要狠狠拒絕，好報(bào)今天被嚇唬的仇！

    做著舒爽的美夢，陸成材睡著后唇角還帶著得意的弧度。

    林蓉并不知道自家相公已經(jīng)被自己那神一般的邏輯說服了，之后兩天陸成材只懶洋洋幫著陸有福處理一些客棧賬面上的事兒，也沒鬧騰什么，陸家難得安靜極了。

    林蓉也得以有時(shí)間慢慢安排好自己準(zhǔn)備的東西，香皂做好后，她還叫阿飛替她找了把小巧的刻刀，仔細(xì)在香皂上刻出了自己提前在紙上設(shè)計(jì)出來的來福客棧標(biāo)志。

    若是翁婆同意她的計(jì)劃，過后再做香皂時(shí)，就可以提前叫木匠做好模子，每回作出來的香皂自然就帶著圖案了。

    待得陸有福做好了帳，派人過來請她，林蓉抱著提前準(zhǔn)備好的東西還有計(jì)劃書出了門。

    一出門就看到陸成材站在門口。

    “快點(diǎn)，磨磨蹭蹭的?！标懗刹目匆娝吡艘宦暎瑥阶宰咴诹饲邦^。

    林蓉挑挑眉，瞧他剛才的姿勢，這是在門口等她呢？難得他竟然沒有叫阿鵬或者自個(gè)兒敲門催她。

    她笑了笑，跟在陸成材身后進(jìn)了正屋。

    見著陸有福夫婦，林蓉先跟翁婆打過招呼后，也不廢話，將計(jì)劃書往陸有福身邊一放：“阿翁可以先看看，這幾日我跟仆婦也了解了些情況，眼看著備考的學(xué)子們沒幾日就該開始陸續(xù)進(jìn)潁州府了，有些事情比較著急?！?/br>
    如今已經(jīng)是三月底，四月二十三便是府試，有提早準(zhǔn)備的或者離得遠(yuǎn)的，這會兒就已經(jīng)有到潁州府的了，林蓉繞著來?？蜅＾D(zhuǎn)悠的時(shí)候，便看見有背著書籃的學(xué)子進(jìn)門。

    陸有福見陸成材心急去拿計(jì)劃書，一把將他的手拍開，自己拿起來看，越看眼神越亮，慢慢雙手都有點(diǎn)抖。

    林蓉這幾天沒少了解來?？蜅５那闆r，也帶了帷帽繞著來?？蜅＠锢锿馔舛嫁D(zhuǎn)了一圈。

    來?？蜅Ｊ顷懹懈５陌斠惠厓禾踊闹链?，憑著頭腦聰明賺了些銀錢開起來的。到了陸成材的阿爺接手時(shí)，因陸成材阿爺夫婦身體出了問題，那時(shí)前朝也正是民不聊生的時(shí)候，荊朝還未曾打進(jìn)上京，客棧生意很不好，日子過得捉襟見肘。

    所以四十多年下來，除了修繕外，來?？蜅＞谷皇菦]有銀子進(jìn)行過翻新，內(nèi)里的東西也少有換新，比很多客?？雌饋硪f一些。

    惡性循環(huán)之下，哪怕陸有福竭盡全力，好不容易叫來?？蜅Ｔ谒稚弦姷搅诵┢鹕矝]能攢夠重修來?？蜅５你y錢。

    更別說前幾年來福客棧還發(fā)生過有學(xué)子在落榜后，自殺在客棧里的事情，平添了不知道多少晦氣。

    陸有福也不是不想改善這種情況，他絕不愿意祖宗基業(yè)毀在自己手里，也想替兒攢下點(diǎn)家業(yè)。

    只是前些年伺候著身體不好的爹娘走了，家中孩兒也陸續(xù)夭折，狠狠傷了夫妻二人的元?dú)?，客棧這生意慢慢也就越發(fā)江河日下，近十年下來待得兩口子緩過元?dú)?，才比原來好些?/br>
    到林蓉進(jìn)門的時(shí)候，來?？蜅５纳馄鋵?shí)比前幾年已經(jīng)要有些起色了。

    陸有福夫婦如今不過人到中年，身子骨都不是錯，陸成材長成，他們夫妻倆便有了主心骨，不用再擔(dān)驚受怕，好歹也攢下了些銀錢。

    只是那學(xué)子自殺的事情，當(dāng)初在潁州府傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，對講究好兆頭的學(xué)子們來說，還是影響頗深，陸有福哪怕有心力想要改變，一時(shí)卻也沒什么好法子。

    前幾日看到林蓉做的意境菜，陸有福就敏感察覺到，這是來?？蜅５臋C(jī)會，他本來以為兒媳是想著將這聞喜宴想法子做大呢，沒想到兒媳婦給了他更大的驚喜。

    “這個(gè)計(jì)劃……書，里頭的東西看著倒是都挺有意思，只是即便來?？蜅Ｓ蒙狭?，一時(shí)打出去招牌，別家客棧學(xué)會怎么辦呢？”陸有?？赐晟钣蹩跉?，精神抖擻問林蓉，“你說的這個(gè)標(biāo)志是什么？”

    “這個(gè)阿翁不必?fù)?dān)心，有些東西他們學(xué)不會。”林蓉沒仔細(xì)回答別家客棧跟著學(xué)的問題，她先前就說過，不怕別人跟著學(xué)，就怕跟著學(xué)的不夠多，永遠(yuǎn)被模仿，卻永遠(yuǎn)無法超越，才能成為行業(yè)標(biāo)桿。

    她拿出自己提前繡好的帕子給陸有?？矗骸斑@是兒媳簡單畫了幾筆設(shè)計(jì)出來的，若是阿翁有更好的想法也可以改，這東西就跟世家的家徽差不多意思?！?/br>
    陸鄭氏手快接過帕子，帕子上簡單繡了個(gè)福字，不過是倒著的，字體倒是挺有意思，一筆一劃都很圓潤，瞧著可愛也好看，倒是跟畫兒似的，倒著的福字外頭是四四方方的框子，都是紅色的，看著很喜慶。

    “福倒，福來，來福，好好好，簡單又好理解，不錯，這個(gè)標(biāo)志就挺不錯的?！标懹懈Ｌ筋^看過去，忍不住夸贊道。

    陸成材聽林蓉說家徽，伸頭看了眼那帕子，撇了撇嘴，見陸有福放下計(jì)劃書后，這才拿起來看，一看就陷進(jìn)去拔不出眼來了。

    其實(shí)這幾年陸成材還算是叫陸有福夫婦省心，他玩樂歸玩樂，那些狐朋狗友也不是白交的，甭管是布行、商行還是酒肆，陸成材都有那么幾個(gè)好友，少不得就給來福客棧添了幾分便利。

    所以陸家攢下了些銀兩，陸有福本是想著將客棧修整一下的，他比自己的爹要長袖善舞的多，不想叫祖宗攢下來的家業(yè)埋沒在自己手里，若不是因?yàn)楦旨业挠H事，府試后他就想著動工的。

    林蓉給的計(jì)劃書上，很好的解決了這個(gè)問題。她其實(shí)做了一年規(guī)劃和三年規(guī)劃，一年當(dāng)中也分為短期規(guī)劃和長期計(jì)劃，她拿出來的只是目前丞待改變的部分，可也是陸成材從來沒聽過見過的。

    來福客棧若是要推倒重建，影響生意不說，即便客棧翻新，也仍然解決不了前頭產(chǎn)生的問題。

    林蓉大學(xué)四年學(xué)的很扎實(shí)，她很清楚，對一個(gè)客棧（酒店）來說，生意好壞影響因素最重要的無非就三方面——硬件設(shè)施、服務(wù)水平和口碑。

    如今對來福客棧最丞待解決的問題便是口碑，其次便是服務(wù)水平，最后才是硬件設(shè)施。畢竟這時(shí)候?qū)θ藗儊碚f，勤加修整的情況下房子住個(gè)幾十年并不成問題。

    來福客棧當(dāng)初造的時(shí)候，陸有福阿爺手里銀錢不算少，便是直接選了青磚灰瓦，這些年下來，舊是舊了點(diǎn)，但并不顯破敗。

    想要徹底叫來?？蜅３蔀樽罨鸬目蜅＃ㄖ隙ㄊ且?，卻不用停業(yè)翻新，甚至這翻新都能成為改善口碑的關(guān)鍵所在。圍起來一部分，改造出來一片便舉辦一場活動，掀起文人風(fēng)潮，不怕別人不追捧。

    所以林蓉計(jì)劃分主次改造，翻新可以往后放，等府試結(jié)束后，來?？蜅５穆勏惭绾头?wù)打出去一點(diǎn)口碑，然后再慢慢策劃活動。

    主要也是目前就需要開始做的主要是改善口碑和服務(wù)水平。

    她寫的時(shí)候盡量直白了些，用現(xiàn)代話來說就是——統(tǒng)一視覺標(biāo)準(zhǔn)，制造熱點(diǎn)話題，使用獨(dú)家配置。

    人都是視覺動物，都喜歡好看的，建筑舊一些沒關(guān)系，當(dāng)一座有歲月感的客棧，外墻是植物修剪出來的標(biāo)志，進(jìn)門不管是從跑堂還是吃穿住行用到的所有物品，都帶著來福客棧獨(dú)有標(biāo)志，那看著肯定是順眼的多。

    制造熱點(diǎn)話題就更好辦了，如今所有的客棧被褥都最多是一樣的花色，頂破天最上等的房間里用的東西都是好的，獨(dú)門獨(dú)院的院子里設(shè)計(jì)點(diǎn)小橋流水好精致些，再多就沒有了。

    可若是來福客棧能讓每一個(gè)住進(jìn)客棧的人都能享受到獨(dú)一無二的尊貴服務(wù)呢？香薰和服務(wù)性的小物件不要太多，都不會花費(fèi)太多銀錢，卻能夠大大提高人們的舒適度。

    功能性的區(qū)域劃分也都不難，不但能讓客人身心舒適，更能提起從未見過這些的客人們心里的好奇。

    “這是計(jì)劃書里的香皂？”陸有福拿起刻著福字的香皂，簡單一小塊兒，是有些暗沉的杏色，半透明質(zhì)地，帶著茉莉花的清香，“是你夢里見過那些大客棧里的東西？”

    林蓉點(diǎn)頭：“對，所有客棧里都有，用來洗手，洗臉甚至沐浴和漿洗都特別好用，翁婆不如試試看？”

    一旁陸成材聽見，放下計(jì)劃書，忍不住先拿香皂去洗手。

    香皂沾濕后，滑溜溜的，還有白色泡沫，洗干凈后，陸成材感覺自己的手前所未有的干凈，上面還有淡淡的清香，比皂莢好用多了。

    “這是用香皂洗過的衣服，阿翁和阿婆聞聞?！绷秩匦χ闷鹨患唵卧O(shè)計(jì)過的斜襟系帶便袍，遞給陸鄭氏。

    陸有福夫婦湊近聞了聞，衣服可能在陽光下曬過，淡淡茉莉花清香帶著陽光的味道，讓人感覺說不出的心曠神怡。

    “好，若是這香皂不費(fèi)事，客棧內(nèi)所有的被褥都能用這個(gè)洗，別人就算是想學(xué)咱們的法子，也沒處學(xué)啊！哈哈哈……”陸有福高興地大笑出聲。

    “懷璧其罪，若只咱們家有，萬一有人從中作祟，到底是不美，就讓他們學(xué)，若是有人想要買香皂，這也是個(gè)不小收入?！绷秩匦Σ[瞇道，“香皂的造價(jià)并不高，我算過了，一塊成本最多兩文錢，若是做多了還能降低，咱們可以四文錢一塊賣給別人?！?/br>
    陸成材這才插嘴：“你這就不會做生意了吧？既然是咱們獨(dú)家秘方，就算是十文錢肯定也有人買。”

    林蓉笑瞇瞇道：“相公說的是，不過我想著，賣出去的所有香皂上面都要帶著來?？蜅５臉?biāo)志，可以比咱們客棧里的小一些，賺得少一些卻能叫所有人都能用得起?！?/br>
    陸成材眼神立馬亮起來，他比他爹還要聰明（臉厚心黑）些，照他的經(jīng)驗(yàn)來看，到時(shí)候在狐朋狗友之間和月生坊那些瓦舍茶肆運(yùn)作一番，香皂必定會風(fēng)靡潁州府。

    到時(shí)候不只是客棧會買，即便客棧把來?？蜅５臉?biāo)志抹了去再刻別的圖案，可若是能低價(jià)賣出去，早晚會一提起香皂，別人就要想起來?？蜅?。

    他錯了，看過那樣一份詳盡又精彩絕倫的計(jì)劃書，他怎么還會覺得娘子是個(gè)不懂做買賣的呢？她分明就是個(gè)jian商的料子?。?/br>
    唔……如此看來，林蓉倒合該是陸家的媳婦哩，陸成材看著在一旁溫聲跟陸有福夫婦仔細(xì)解釋計(jì)劃書的林蓉，眼神里閃過些掙扎和為難。

    若是這小娘子真那么喜歡他，他不若委屈點(diǎn)，接了她的情意？好歹是大師說的福氣大的金元寶呢，誰還不愛手中銀錢多一點(diǎn)？

    頂多，頂多到時(shí)候給小青梅安置在外頭嘛，別叫這悍婦發(fā)現(xiàn)就好，陸成材渣渣地想著。

    第18章 這難不成還是頭賤驢？……

    “你這計(jì)劃……書言之有物，我倒是沒別的意見?！标懹懈Ｆ鋵?shí)對計(jì)劃書一說還覺得新鮮呢，可從來沒聽說過還有這玩意，估摸著皇宮大內(nèi)的折子也不過就如此了吧？

    他仔細(xì)斟酌道：“這幾日對完賬后，賬面上余銀還有五百兩左右，待得四月份，肯定還會又許多人入住，下個(gè)月收賬還能更多些。你看這銀錢上可還夠？若是不夠，采買奴仆的事情不若就先放放，如今家中的仆從都是用慣了的，到時(shí)候就算是忙些累些，應(yīng)該也能忙得過來?！?/br>
    林蓉也不反明著駁陸有福，可在她看來，采買奴仆反倒是最重要的，畢竟與眾不同的服務(wù)需要人手，就算是現(xiàn)在家中有的仆從也得重新教，與其以后還要費(fèi)一次事兒，不如一次到位，也好選□□一些合適的放在管理崗位上。

    她溫聲跟陸有福解釋：“阿翁聽我說，我先前大致算過家中銀錢的用度，跟了陸家姓的老人有六個(gè)，每個(gè)月要一兩銀子的月例，剩下包括阿飛阿楊和阿鵬他們這幾個(gè)半大小子在內(nèi)的仆從共有十個(gè)，再加上四個(gè)仆婦，每人平均月例在三百文左右，一個(gè)月下來仆從月例要十兩，客棧各種采買的東西我不清楚，聽陸六嬸說大概在一百兩左右，剩下便是您外出應(yīng)酬和阿婆迎來送往的人情，外加……相公花費(fèi)的銀錢，怎么著也得一百兩左右。這樣算下來，其實(shí)仆從花費(fèi)反而是小頭，也不需要多了，采買十個(gè)仆從和六個(gè)婢子也不過花費(fèi)幾十兩，一次調(diào)-教好了，待得人多后不容易出岔子，咱們不管是想要做什么活動也能輕省些，您說呢？”

    “有道理，你算的大差不差，如此一來到時(shí)只能剩下兩百兩銀子供你花費(fèi)，不然我和你阿婆這個(gè)月節(jié)儉些……”陸有福說著，意味深長看了陸成材一眼，“大郎那里這個(gè)月只給十兩銀子，如此一來能給你二百五十兩，你看可夠？”

    陸成材還聞著鼻尖的茉莉花香蕩漾呢，聽見陸有福說要扣自己銀錢，有些不樂意?？汕埔娏秩啬切Σ[瞇的模樣，想到燕彩居好大好粗的菜花蛇……他莫名其妙沒生起氣來，保持了沉默。

    ……二百五……林蓉唇角抽了抽。

    “如何能虧了翁婆和相公呢，二百兩銀子足夠了。再說采買不是還有一百多兩銀子？這個(gè)到時(shí)候阿翁可否請賬房將銀錢交給相公，允準(zhǔn)我和相公來決定采買的仆從和物什？”她見陸成材不反對，話說得更敞亮些。

    陸有福和陸鄭氏對視一眼，滿臉笑意點(diǎn)頭，兒媳婦是個(gè)聰慧有主意的他很高興，可聽兒媳婦的意思這是要由著陸成材來cao持客棧，就叫陸有福兩口子更高興了，畢竟就算兒媳再出息，也還是兒媳，陸成材才是他們的兒。

    陸鄭氏見兒媳如此上道，自然也得叫兒媳婦放心，主要家中銀錢是她管著，兒再親……銀子放兒手里，她這個(gè)當(dāng)娘的也不能違心說合適，說不住還沒能客棧起來呢，那銀錢就變成茶舍里的清茶或者一把刀了。

    她笑著拉住林蓉的手：“大郎雖說不爭氣，好歹腦子還算是聰明，你們小兩口商量著該如何做，我和阿翁幫襯著你們就是，只銀錢是萬萬不能放在大郎那里的，你拿著就是?！?/br>
    陸成材不樂意了：“什么叫萬萬不能放我這兒？我還能亂花賬面上的銀錢不成？娘您這是對兒德行的侮辱！”

    “你還有德行？瞧瞧你現(xiàn)在的德行吧?！标戉嵤陷p哼，瞅著歪做在榻上沒個(gè)正行的陸成材，“就你這十指不沾陽春水的嬌養(yǎng)郎君模樣，大手大腳花銀子你會，該精打細(xì)算的時(shí)候，可別替別人數(shù)了銀子?！?/br>
    陸成材：“……”他怎么就聽著這么不得勁兒呢？十指不沾陽春水？嬌養(yǎng)？這是說郎君嗎？

    嬌養(yǎng)小郎君下巴一揚(yáng)嘿出聲來就要反駁，林蓉趕忙順毛摸：“兒媳瞧著相公還是很爭氣的，這回可是得相公幫襯才能行，到時(shí)候說不準(zhǔn)能省好些銀錢呢?！?/br>
    陸成材這會兒可不是跟林蓉急赤白臉的時(shí)候，他聰明著呢，聞言立刻拿桃花眸子警惕看著林蓉，這小娘皮是又要算計(jì)他？誒~他為什么用了又？

    陸鄭氏笑出來：“可是瞧出來你們是小兩口了，如今有娘子護(hù)著，大郎以后可要多心疼和娘子些?！?/br>
    陸成材心里得意，卻沒忽略裝嬌羞的林蓉烏溜溜的大眼睛沉靜中帶著狡黠的模樣，上回她算計(jì)自己在堂屋里耍弄的時(shí)候就是這表情。

    “你先說說看，怎么就能省銀錢了？”陸成材不接陸鄭氏的話。

    陸有福夫婦雖然覺得可能是兒媳婦在哄著家中大郎，也不免有些好奇，一家三口齊齊看向林蓉。

    林蓉絲毫不慌，努力憋出點(diǎn)緋色在臉上，垂著眸子溫婉道：“先前還沒嫁過來的時(shí)候，娘親替我打探相公的性子，好叫我進(jìn)了陸家能更好的伺候相公。倒是聽了幾句說相公很是有幾個(gè)至交好友，仿佛是有家里開布莊和商行的，這回既然是要提高客棧的服務(wù)，到時(shí)少不得要大量采買布匹和各種小物什，咱們銀錢不多，定是要省著用，到時(shí)相公出去跟人談價(jià)，肯定能省些銀錢不是？”

    她沒說的是，若是萬一銀錢不夠，還可以憑著交情先拿貨后給錢，紈绔自有紈绔的路子，起碼論起意氣來，那是壕不講理的。

    更別說他們既然能在月生坊給那些茶舍打出名聲來，同樣換到客棧里，自然也能引領(lǐng)風(fēng)潮，人脈這東西有時(shí)候比銀子還要好用呢。

    所以說這話的時(shí)候，林蓉臉上笑容真誠極了，看著陸成材也柔情萬分，仿佛見到了一座銀山那種萬分。