“因?yàn)?，我發(fā)現(xiàn)我也控制不了自己，就想著你是我的。”

    第50章 融資成功

    “前些日子大家都辛苦了, 接下來這段時(shí)間想要休假和住家辦公的直接找部門領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批。”

    “獎(jiǎng)金很快下來，還有大家的療養(yǎng)報(bào)銷再給增加預(yù)算?！?/br>
    蘇蔓在公司里先是宣布了他們已經(jīng)與大米公司達(dá)成了 10億融資的消息，也告知接下來的工作安排和福利, 迎來了樓層里一陣又一陣的歡呼聲。

    滿盈創(chuàng)投公司里包括蘇蔓、高健以及一眾人前段時(shí)間之所以這么忙，是有原因的, 現(xiàn)在總算告一段落。

    滿盈公司創(chuàng)立以來的主營業(yè)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資, 也不只是風(fēng)險(xiǎn)投資。

    這一年度, 滿盈在風(fēng)險(xiǎn)投資這一塊的投資數(shù)目與體量已經(jīng)基本到了他們公司現(xiàn)在能力范圍內(nèi)可以吃下的極限, 原本是不會再像初期那樣頻繁加班、出差。

    可計(jì)劃總是趕不上意外。

    市場競爭激烈，創(chuàng)業(yè)更是不易，風(fēng)投的失敗率有多高？

    對于市面上的大多數(shù)風(fēng)投公司來說，十個(gè)風(fēng)投項(xiàng)目里能有一個(gè)成功的就已經(jīng)算是不錯(cuò)的成績了。風(fēng)投中，絕大多數(shù)投給創(chuàng)業(yè)者的錢都是打水漂, 就是賭十個(gè)項(xiàng)目里成功一個(gè), 換取幾十倍、上百倍, 甚至能吃一輩子的利潤。

    滿盈創(chuàng)投公司在創(chuàng)立初期, 做了許多風(fēng)投，也撒出去了絕不是小數(shù)目的資金。如今, 公司對于新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資步調(diào)已經(jīng)明顯慢了下來。

    一方面，是因?yàn)槭忻嫔享?xiàng)目本事真正有潛力、創(chuàng)業(yè)者又有能力達(dá)成目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)公司并沒有那么多，高標(biāo)準(zhǔn)下暫時(shí)的飽和是很正常的事情。

    另一方面, 則是因?yàn)橐呀?jīng)融資的創(chuàng)業(yè)公司與團(tuán)隊(duì)需要滿盈花費(fèi)不小的心力去進(jìn)行投后管理, 他們沒有更多的精力去撒網(wǎng)了。

    貪多是嚼不爛的。

    現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)正是華國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的蓬勃期，也是投資行業(yè)興起的時(shí)期。國內(nèi)有很多人都看到了以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興行業(yè)背后的巨大利潤，捧著錢四處尋找機(jī)遇。

    每年都有幾十、上百家的投資公司誕生，想要趁著這股風(fēng)賺個(gè)盆滿缽滿。

    和市場上其他的風(fēng)投公司相比，滿盈創(chuàng)投絕不是創(chuàng)立初期資本就最雄厚、創(chuàng)立者最有經(jīng)驗(yàn)和履歷的。但他們在投后管理上投下的人力、物力和精力絕對是數(shù)一數(shù)二的。

    除了各家公司必會關(guān)注的財(cái)務(wù)、法律方面的定期審查, 了解被投公司近期的業(yè)務(wù)與內(nèi)部管理層的情況。滿盈創(chuàng)投公司更是走出了一條保姆式售后服務(wù)的不尋常之路。

    包括但不限于幫助獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)公司規(guī)范企業(yè)內(nèi)部流程，強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)營管理。

    滿盈還致力于提供上下游客戶、推薦缺口的優(yōu)質(zhì)人才、定期組織高管培訓(xùn)來提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身能力的各種服務(wù)，用他們的專業(yè)能力和知識協(xié)助創(chuàng)業(yè)公司分析市場行情、提供經(jīng)營策略的建議。

    所以，租下了寸土寸金的高級寫字樓，滿盈創(chuàng)投公司里卻經(jīng)常顯得很是空曠。

    在外接觸新項(xiàng)目和資金募集的、投后管理部在投融資公司里聯(lián)系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的、居家工作的……

    “這份材料是我們根據(jù)專業(yè)市場報(bào)告和你們這幾個(gè)月以來網(wǎng)站新注冊用戶數(shù)量、日活度等信息給出的改進(jìn)建議。”

    滿盈公司的工作人員坐在他們投資的新創(chuàng)業(yè)公司里，拿出他們認(rèn)真制作的進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能、提高用戶留存度的報(bào)告。

    像是對待自己的公司一樣，與創(chuàng)業(yè)者們一起分析、探討如何能讓網(wǎng)站更受歡迎。

    “經(jīng)過這段時(shí)間的接觸和了解，我們也和您提一點(diǎn)小小的建議。不知道您有沒有思考過屬于你們公司的企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀，創(chuàng)立初期其實(shí)特別需要精神上對團(tuán)隊(duì)的鼓舞、激勵(lì)……”

    奚雅寒坐在這家兩個(gè)月前剛剛和他們滿盈完成投資協(xié)議的創(chuàng)業(yè)公司里，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人說著國內(nèi)外許多優(yōu)秀的大企業(yè)成功的經(jīng)歷。

    與他們聊如何提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，又怎么將企業(yè)文化融入到產(chǎn)品中，給用戶和公眾留下對這個(gè)企業(yè)品牌的整體印象與認(rèn)知。

    這些工作看起來耗費(fèi)了滿盈創(chuàng)投聘請來的精英們大量的精力，也給滿盈增加了打量開支，在如今的風(fēng)投行業(yè)里實(shí)屬少見。

    但只是短短一年時(shí)間，蘇蔓和高健的這份堅(jiān)持也很快得到了回報(bào)。

    目前，他們風(fēng)投的四家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不僅成功上線運(yùn)營，更以驚人的速度迅速打開市場，積累出了千萬數(shù)量級的注冊用戶，躋身最受行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)名錄。

    而這幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站與軟件的日流量和用戶日活度、粘度也直接吸引到了不少發(fā)現(xiàn)了其中利益的商業(yè)伙伴與新的投資者。

    例如，今天頭條與嗒嗒出行兩家互聯(lián)網(wǎng)公司在獲得滿盈第一輪投資后，沒過幾個(gè)月就又分別收到了來自國內(nèi)資本給出的兩億和四億的融資支持，身價(jià)飆升的同時(shí)也得到了更多的資源與曝光。

    伴隨著蘇蔓自己在股市上獲得的資本，遠(yuǎn)大集團(tuán)這樣上市大企業(yè)的青睞、以及公司從各種募集來的資金狠狠砸下，滿盈創(chuàng)投在行業(yè)內(nèi)拋下了一個(gè)又一個(gè)炸彈，總是沒多久就有消息傳來。

    國內(nèi)的有錢人不少、投資公司同樣不少，還有國外的財(cái)團(tuán)、大資本想要分一杯羹，但是滿盈創(chuàng)投公司如此迅速的動作與毫不猶豫的一次次大手筆、精準(zhǔn)的眼光和神話般的數(shù)據(jù)反饋也足以令他們脫穎而出。

    名氣越大，慕名上門的人也就更多了。

    例如遠(yuǎn)大集團(tuán)不僅分批和他們達(dá)成了十億的資金代為管理投資的合作，也在資金募集上有形無形地幫助了他們許多。

    國內(nèi)的有錢人確實(shí)多，遠(yuǎn)大集團(tuán)這種靠做實(shí)業(yè)起家，經(jīng)營了幾十年的上市集團(tuán)自然人脈更廣。

    不少有閑錢的富豪都看得出來下一個(gè)投資風(fēng)口在哪里，只是礙于對新興行業(yè)不夠了解、對如何找到中意的、有“錢途”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目也沒有經(jīng)驗(yàn)，不敢輕易涉足。

    滿盈創(chuàng)投公司就這樣通過媒體的一次次戰(zhàn)績宣傳和投資界越來越頻繁地被提起，出現(xiàn)在了這些有錢人的視野里。

    專業(yè)高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的頂級投后管理，以及亮眼的投資戰(zhàn)績，讓這些人都愿意先投上一點(diǎn)錢交給他們試試看。

    許許多多的幾百萬、千萬湊在一起匯聚成了龐大的數(shù)量級。

    就在滿盈創(chuàng)投公司正朝著最好的方向不斷前進(jìn)的時(shí)候，因?yàn)榫τ邢薅啪徚孙L(fēng)投腳步的他們最近卻被鬧出了不少“謠言”。

    說什么因?yàn)樗麄冎巴顿Y的許多項(xiàng)目都出現(xiàn)了大問題、他們手頭的資金也已經(jīng)跟不上，純粹靠營銷來集資等等傳言不知道從哪兒就冒了出來，因此惹來了不少投資者與融資公司的擔(dān)心與疑問。

    此前，獲得了二輪融資、進(jìn)展最快的今天頭條和噠噠出行兩家公司也確實(shí)遇到了難題。

    前者被多家新注冊的互聯(lián)網(wǎng)公司跟風(fēng)模仿、還私下挖走了他們的幾個(gè)核心成員、爭搶用戶。

    后者則是被頻繁舉報(bào)、投訴，被不少人質(zhì)疑其合法性與安全性，惹來很多麻煩亟待解決。

    滿盈想要做的私募股權(quán)投資也遇到了問題，他們原本計(jì)劃最近有要投資的大米公司一直沒能談下，最近又來了競爭對手想要截胡。

    蘇蔓坐在大米公司的會客室里，聽奚雅寒和她臨時(shí)介紹競爭對手天盈基金。

    對方背后的人叫做張?zhí)斓?，是混跡商場三十多年的老江湖。早年是做娛樂發(fā)家的，資本雄厚，這幾年也在嘗試多領(lǐng)域試水投資。前幾年主要還集中在實(shí)業(yè)，這兩年開始在互聯(lián)網(wǎng)、游戲等領(lǐng)域投資，和他們“撞了”好幾次。

    對方之前投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的例子不多，金額也不算很大，看得出是個(gè)謹(jǐn)慎的人，就是不知道這一次對方是不是還是老樣子。

    這個(gè)時(shí)候，大米公司的人走了進(jìn)來，奚雅寒也停止了說話。

    “蘇總您好，抱歉我來遲了?！?/br>
    大米公司派來主導(dǎo)這次談判的副總與蘇蔓握了握手，歉意地說了一句。

    “沒事，是我們沒按約定時(shí)間到，心急了。”

    蘇蔓看著對方，沒有掩飾地透露出了她渴望達(dá)成這次融資合約的打算。

    她的這個(gè)態(tài)度讓大米公司的副總有些驚訝，沒想到對方在談判一開始就落了后風(fēng)。但在商言商，最重要的還是對方給出的估值與融資金額是否能夠打動他們。

    他可是知道，這個(gè)女人不是好對付的。

    蘇蔓今天自然也是有備而來，她請了國內(nèi)外兩家非常專業(yè)的機(jī)構(gòu)評估了目前大米公司的估值與未來前景，對于大米目前在行業(yè)上的競爭對手、核心競爭力與短板同樣心中有數(shù)，而天盈的資料她也記下了。

    她必須把這次的融資談判拿下。

    雙方就大米公司的市場估值與前景進(jìn)行了激烈的討論，一直不能達(dá)成雙方滿意的數(shù)額。

    大米公司的副總堅(jiān)持大米公司的市場估值在三百億左右，蘇蔓這次帶來的10億的投資只能獲得3.34％的股份。

    一流的合伙人、頂尖的團(tuán)隊(duì)人才、成熟的商業(yè)模式和蒸蒸日上的公司營收，大米這個(gè)品牌已經(jīng)在國內(nèi)打響了名氣，也獲得了青年消費(fèi)者越來越大的認(rèn)可。

    “半年前，你們的估值還僅僅是七十億，這物價(jià)未免漲的太嚇人了。”

    蘇蔓看著似乎胸有成竹的對方，心中知道對方確實(shí)是自信，這半年他們的產(chǎn)品銷售量突破了所有人的預(yù)料，狠狠咬下了老牌競爭者嘴里的rou，勢頭很猛。

    也知道這一回不僅僅是她想要融資大米，還有其他的競爭對手。甚至于，之前大米公司就已經(jīng)以不希望股權(quán)過度分散的理由的拒絕了不少小額投資，態(tài)度放的很明顯。

    今年的銷售額和市場知名度讓他們公司早已今非昔比。

    聽到蘇蔓的話，大米公司的顧總笑了笑：“就是因?yàn)樯匣亟o您賣的便宜了，這回我們不能再吃虧了，按市場價(jià)來?！?/br>
    沒錯(cuò)，半年前蘇蔓就已經(jīng)投了3個(gè)億到大米公司，成為了他們的股東。

    這一次，她是帶著其他募集到滿盈的資金來追加投資的。

    像大米公司這樣有著成熟的管理團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式的公司，一旦經(jīng)過市場考驗(yàn)，市值就會迅速飆升。

    但蘇蔓知道這家公司未來還會飛躍到什么樣的地步，如今的三百億也不過如此，可她也不能直接做冤大頭、給人家送錢。

    現(xiàn)在，大米公司的市值確實(shí)沒到這個(gè)價(jià)位。

    她必須按照市場真正的價(jià)格和現(xiàn)在的眼光去評判，給出一個(gè)讓背后股東能夠安心接受、放心注資的價(jià)格。

    就在這樣的拉扯中，大米公司副總在聽到助理過來湊在他耳邊說的信息后，攤了攤手告訴蘇蔓。

    “蘇總，同等條件下我們肯定是更愿意和您繼續(xù)合作的?？蓻]辦法，天盈基金的張總剛才已經(jīng)傳來消息，說是愿意接受三百億的估值，還能在宣傳、營銷方面給予我們更多的幫助?！?/br>
    之前就已經(jīng)與他們談判了很久，也準(zhǔn)備了兩個(gè)多月的蘇蔓皺了皺眉頭，示意對方等她幾分鐘。

    然后，蘇蔓走出門外打了兩個(gè)電話。

    “沒錯(cuò)，確認(rèn)是這個(gè)價(jià)格。確實(shí)是有些溢價(jià)，出乎我們的意料了，但我的判斷是——值?！?/br>
    過了大約二十分鐘，蘇蔓重新回到會議室，對著大米公司這邊的談判團(tuán)隊(duì)開口。

    “3.4％的股份，原先定下來的不直接干預(yù)管理、經(jīng)營的所有條款不變?！?/br>
    “我們是老朋友了，更有相處的經(jīng)驗(yàn)，我們絕對是最好的合作伙伴。這里，給大米準(zhǔn)備的今年份營銷策略的建議，以及目標(biāo)群體是年輕消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的推廣合作?！?/br>
    聽到蘇蔓說出來的條件，大米公司的副總神色一動，示意秘書接過對方遞出來的報(bào)告，現(xiàn)場翻閱了一會兒。

    他們不喜歡資方隨意的插手、干預(yù)，不代表他們不喜歡眼光毒辣、且經(jīng)常能給出特別棒的點(diǎn)子的點(diǎn)金建議。

    “蘇總，稍等片刻，我需要再請示還在出差的總裁?！?/br>
    蘇蔓看著對方帶了人出去，她現(xiàn)在還不能完全確定這家天盈基金這半年多以來所做的事情究竟是巧合還是真有和她有什么淵源。

    但現(xiàn)在這個(gè)局，她勢在必得。

    最終，大米公司接受了來自滿盈創(chuàng)投公司的十億融資，也將自己的市場估值成功在半年內(nèi)翻了四倍。

    等到這個(gè)消息一出，大米公司備受矚目不說。滿盈創(chuàng)投公司資金不足、出現(xiàn)內(nèi)部問題的謠言也不攻自破。

    滿盈公司這段時(shí)間的努力沒有白費(fèi)、此前出現(xiàn)的各種問題也在公司的重視下很快一一化解，他們投入了那么多時(shí)間的管理投資、人情投資讓那些創(chuàng)業(yè)公司對他們還是信賴的，而創(chuàng)業(yè)公司遇到的問題，也在共同的積極解決中，用實(shí)際行動和事實(shí)說明滿盈創(chuàng)投的招牌只是變得更加光亮了。

    與此同時(shí)，晏承安那里也傳來了消息。他和婁導(dǎo)合作拍攝的電影《小軍》入圍了威尼斯電影節(jié)主競賽單元影片和最佳男演員的提名。

    可惜，最后遺憾落敗，沒能最終拿到獎(jiǎng)項(xiàng)。但沒過半個(gè)月，晏承安成功拿到了同是國際a類電影節(jié)——蒙特利爾國際電影節(jié)最佳男演員獎(jiǎng)杯的消息就傳了回來。

    當(dāng)天晚上，在家里看著現(xiàn)場轉(zhuǎn)播的蘇蔓聽到國外評審念出那個(gè)其實(shí)根本聽不出來是晏承安的中文名字時(shí)，也沒能立刻反應(yīng)過來。

    直到鏡頭轉(zhuǎn)向臺下的那群華國人，對準(zhǔn)了她最熟悉的那張臉龐 ，蘇蔓才意識到晏承安拿獎(jiǎng)了。

    這一次真的和從前不一樣了。

    同樣驚訝最終是自己獲獎(jiǎng)的晏承安在一瞬間的恍惚過后，對著攝像機(jī)揮了揮手，起身和身旁的導(dǎo)演、編劇以及其他的工作人員擁抱過后，在異國他鄉(xiāng)走上這個(gè)他第一次來到的領(lǐng)獎(jiǎng)臺發(fā)表感言。