還有剩下一半多紫薯米糕，溫玉婳打算去醫(yī)院看看，能不能找上次送紫薯米糕那個(gè)醫(yī)生助理，要是能達(dá)成合作的話，就更好了。

    她寧愿少賺一點(diǎn)，有固定的收貨渠道，這樣銷量就保證了。

    溫大姐最后糾結(jié)一番，還是踏出了第一步：“大妹，要要要不，我們分開去賣吧。不能都依靠你，我是大姐，總沒有躲在你身后的道理。”

    溫玉婳微笑著鼓勵(lì)道：“大姐，能踏出第一步，你就比很多人強(qiáng)，你打算賣多少？”

    溫大姐：“那就就10個(gè)吧。”

    溫玉婳笑瞇瞇地給她包了12個(gè)，然后鼓勵(lì)她去學(xué)校附近賣，并將可能到的顧客都分析一遍：

    “上次我們?nèi)W(xué)校，有學(xué)生買過，就有回頭客?？梢再u出去，你不管誰來，都一口咬定不降價(jià)，就說是賣品牌，價(jià)值和口味在那里。”

    溫大姐十分忐忑地應(yīng)著，又聽大妹說，等下賣不完，還去找她，溫大姐才鄭重萬分地背著黃金疙瘩紫薯米糕去了學(xué)校。

    在學(xué)校外面，剛好碰上課間cao，還真是跟溫玉婳預(yù)測(cè)的一模一樣，真有學(xué)生圍在溫大姐跟前問：“你這紫薯米糕怎么賣？”

    因?yàn)樽鲜砻赘饫鎸?shí)在不小，鎮(zhèn)上其實(shí)已經(jīng)有店鋪開始賣紫薯米糕了，而且賣得還沒這么貴。

    但是學(xué)生們，剛好上次買了溫玉婳的紫薯米糕，吃了考試狀態(tài)都很不錯(cuò)。

    所以溫大姐一到，就有專門的學(xué)生等著買，可是，一聽價(jià)格，就猶豫了。

    這實(shí)在不是普通家庭的孩子能買得起的，4毛錢啊，節(jié)約點(diǎn)，可是夠兩份白米飯了，誰舍得？

    因此就趕客一大堆。

    “太貴了。”

    有同學(xué)吃不起，掉頭走了。

    溫大姐心一慌，生怕顧客跑了紫薯米糕就賣不出去了，居然毫無經(jīng)驗(yàn)地跑過去拉住同學(xué)，極力推銷紫薯米糕：

    “哎，同學(xué)，這紫薯米糕很好吃，你買一個(gè)吧。真的，很好吃的。”

    那同學(xué)停下道：“那你能便宜點(diǎn)嗎？我們鎮(zhèn)上都有紫薯米糕賣了，就在包子鋪，也才賣2毛5一個(gè)。你這個(gè)再貴，也不能比人家包子還貴吧？”

    溫大姐被逼得心底咯噔一下，急得直哭。

    她哪里知道，她們才賣過一次，鎮(zhèn)上就有賣紫薯米糕了，還比她們賣得便宜。

    她心底只有一個(gè)感覺，完了，賣不出去了。

    “那那就便宜……”她生怕賣不出去，心底一慌，就差點(diǎn)說也賣2毛5一個(gè)。

    話都到嘴邊了，那同學(xué)都拿起了一個(gè)紫薯米糕了，溫大姐混沌的腦袋，忽然想起大妹的話，無論如何都不能降價(jià)。

    關(guān)鍵時(shí)刻，人的潛力被逼出來，她直接道：“我大妹說了，我們紫薯米糕價(jià)值在這里，而且我們賣的是品牌價(jià)，不能降價(jià)的。”

    第14章 真打臉（下章v）   【v前一……

    人在極致環(huán)境下，仍能堅(jiān)持自己主見，再?zèng)]什么比這個(gè)更高的信譽(yù)了。

    ‘紫氣東來’本來就沒有公司，品牌也不過是溫總當(dāng)初打出的口號(hào)而已，其實(shí)是沒什么保障的。

    溫大姐在學(xué)校門前其實(shí)待了好一會(huì)兒，她這紫薯米糕有好多人來問，最后都因?yàn)閮r(jià)格貴離開。

    這次溫大姐追出去，降價(jià)的話都快說出來，在關(guān)鍵時(shí)刻想起大妹的話，就照搬了大妹叮囑的話術(shù)。

    毫無疑問，本來要買紫薯米糕的同學(xué)離開了。

    離開前還有點(diǎn)不甘心：“包子鋪都賣的是2毛5一個(gè)，你這個(gè)是在外面賣，都快涼了，我們不買還有誰買你的?！?/br>
    溫大姐心底慌亂毫無主見，好在她聽話，堅(jiān)持道：“可是俺大妹說這是品牌，我聽大妹的?！?/br>
    幾個(gè)學(xué)生氣憤地走了。

    溫大姐也沮喪地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)紫薯米糕，她真賣不出去。

    她恨自己嘴笨不會(huì)說話，也恨自己說話捋不清楚。

    要是大妹在的話，這些上門的同學(xué)，肯定一個(gè)都不放過，全買了紫薯米糕走。

    難怪她這么失敗，連續(xù)兩次結(jié)婚都被嫌棄。

    可是紫薯米糕珍貴，溫大姐連沮喪的時(shí)間都不敢耽擱，趁熱，就想趕緊送去給大妹讓她賣。

    “這紫薯米糕怎么賣？”

    攤位前忽然被幾道影子擋住，耳邊也傳來一聲少年興奮的聲音。

    溫大姐一抬頭，發(fā)現(xiàn)是上次第一個(gè)在大妹手上買紫薯米糕的學(xué)生，因?yàn)檫@個(gè)同學(xué)滿臉的書卷氣，溫大姐最喜歡讀書人，對(duì)他影響深刻。

    可大妹不在，她也不覺得自己紫薯米糕能賣得出去，沮喪道：“還是跟上次一樣，單賣4毛錢一個(gè)，1塊錢3個(gè)?！?/br>
    “啊，是上次一樣的吧？我要三個(gè)，給我來一塊錢的?！?/br>
    沈同學(xué)帶著幾個(gè)同學(xué)來買‘紫氣東來’米糕，一開始還在猶豫要不要買，因?yàn)榭礈卮蠼阋膊幌褓u品牌的。

    后面看她怎么都不肯降價(jià)，還說價(jià)值在那里，幾個(gè)同學(xué)才相信這真是品牌。

    幾波同學(xué)上去，沒多久就給溫大姐買光啦！

    溫大姐整個(gè)賣光啦，雙腿都是軟的！

    她心底一直回蕩著一句話：大妹說不降價(jià)，還真能賣出去！

    真是邪了門啦！

    *

    溫總這次賣紫薯米糕，意外地順利。

    她背著紫薯米糕去醫(yī)院找實(shí)習(xí)醫(yī)生，沒想到，她沒先碰到醫(yī)生助理，反碰到幾個(gè)家屬等在醫(yī)院外面。

    她一到，兩男一女就先圍著她道；“大妹子，是你啊，你今天還來賣你那個(gè)紫什么米糕嗎？”

    生意上門，溫玉婳連氣都沒喘，笑著將背簍放下，溫聲接話道：

    “是‘紫氣東來’甜米糕，因?yàn)閯偝鲥仌r(shí)，那股甜香氣就像太陽剛出地平線那縷紫氣一般，紫薯米糕又是紫色的，所以我們單獨(dú)取名‘紫氣東來’，取個(gè)好寓意?！?/br>
    溫玉婳：“不知大哥大姐，你們家人好點(diǎn)了嗎？”

    幾個(gè)家屬一聽，反正文縐縐的什么說法，他們聽不懂，總歸聽起來跟別的米糕，就是不同。

    尤其他們吃了這紫薯米糕，回頭，他們父/（母）親這次病好了，取個(gè)好兆頭也要再賣個(gè)嘗嘗。

    家屬一說：“那再給我來兩個(gè)。”

    家屬二也猶豫地問：“價(jià)格還跟上次一樣不，4毛錢一個(gè)，再好吃，我們也買不起太多?！?/br>
    溫玉婳多熟悉這種套路啊。

    會(huì)講價(jià)的客，才是會(huì)買的客。

    她笑瞇瞇將紫薯米糕蓋子拉開，紫薯米糕的甜香味發(fā)出陣陣勾人味道，幾個(gè)家屬伸出脖子，往里看了看，沒忍住咽了口口水。

    誰叫他們還沒吃早餐呢，紫薯米糕的香味實(shí)在太甜，幾人肚子配合發(fā)出咕嚕一聲，幾人皆尷尬地移開頭，當(dāng)看不到紫薯米糕的誘惑。

    溫玉婳手腳利索地包了兩個(gè)紫薯米糕，遞給家屬一，笑道：“2個(gè)紫薯米糕，一共8毛錢。大哥要不買1塊錢的吧，能直接拿3個(gè)。這樣能便宜2毛錢?！?/br>
    那家屬一聽，還真是這樣。他只想到貴，只買兩個(gè)便宜些，可這樣一點(diǎn)便宜都沒占到了。

    索性直接說：“那就拿一塊錢的吧?！?/br>
    話剛說完，就見這個(gè)漂亮得不像話的姑娘，此時(shí)笑瞇瞇給另外兩個(gè)家屬解釋價(jià)格。

    他還從來沒見過這么會(huì)說的漂亮丫頭。

    只見那丫頭眉眼彎彎，櫻桃紅的小嘴上下扒拉個(gè)不停，說道：“大哥大姐，我們價(jià)格還是一樣，單賣4毛錢一個(gè)，一塊錢3個(gè)。”

    “如果你們要的多，能要上一斤就更劃算，一斤有13個(gè)，今天就當(dāng)取個(gè)頭彩，就收大哥大姐3.98塊?！?/br>
    “啊，那這個(gè)是更便宜嗎？那給我媳婦買一斤。她上次吃了，說好吃，她這次生了個(gè)大胖閨女，我買一斤回去嘗嘗。”

    穿著一身藍(lán)色工人服、大概三十多歲的青中年男人滿臉都是笑容，想也知道家里有喜事。

    溫玉婳一聽，就樂了。

    別人家都是因?yàn)樯舜笈中∽佣吲d，他卻因?yàn)橄眿D生了大胖閨女而高興，溫總對(duì)這個(gè)中年男人非常有好感。

    她主動(dòng)用油紙包包了4小包，放進(jìn)大包里面，最后她還單獨(dú)多送了個(gè)進(jìn)去。

    溫玉婳：“恭喜嫂子大哥，這是一斤‘紫氣東來’紫薯米糕，一共有13個(gè)，單賣的話是4塊4毛錢，就收大哥3.98塊錢。多的一個(gè)送給大哥，恭喜大哥喜得千金?；仡^嫂子要是好吃的話，多幫我們宣傳下牌子。”

    那中年男人本來得了閨女就高興，再聽攤主小姑娘嘴巴這么甜不說，居然還因?yàn)殚|女多送一個(gè)米糕，差點(diǎn)沒當(dāng)場(chǎng)拉她去看大胖閨女。

    他憨厚地笑著，愣是激動(dòng)得一邊掏錢，一邊嘿嘿笑著滿口答應(yīng)會(huì)好好宣傳。

    要說一般人聽到差不多4塊錢一斤的紫薯米糕，早跑了。

    偏偏溫總會(huì)做人，說話好聽，人又漂亮，也不欺人。

    她這一開口，就讓大家一下賺了5毛錢似的，5毛錢啊，吃普通一點(diǎn)的話，差不多夠吃一頓粗糧飯了。

    可一點(diǎn)都不便宜啊。

    幾個(gè)家屬，頭幾天在這里買了紫薯米糕，得了她貴言，其中兩個(gè)家屬的病重親人都救過來了。

    家屬是不相信吃這個(gè)就能運(yùn)氣好，病就好了，可是父母相信啊。

    他們也不過就是圖個(gè)吉利，管它真的假的，反正在恢復(fù)身體這段時(shí)間，再買兩個(gè)，也花不了太多錢，父親（母親）心底也就安定下來，能好好養(yǎng)病。

    孕婦那個(gè)家屬，則還是因?yàn)榈昧伺味嗄瓴诺玫拇笈珠|女，可見多高興。

    別人家都喜歡大胖小子，可他想瘋了一般想要閨女，這次夢(mèng)想成真，可不高興壞了。

    溫玉婳這一開了頭，另外兩個(gè)家屬也各自買了一斤，也都是3.98一斤賣的。

    溫玉婳一下，就穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭u出一張大團(tuán)結(jié)啦。

    溫玉婳滿心歡喜地背著紫薯米糕，轉(zhuǎn)戰(zhàn)去另一邊時(shí)，馬路對(duì)面的堂妹溫子靜正瞪大了眼睛，呆呆地看著她消失在眼前。

    三嬸跟大伯娘趙庭芳分開買東西，轉(zhuǎn)個(gè)眼睛就不見姑娘，三嬸氣個(gè)半死，嘴里罵罵咧咧到處去找人。

    等到拐角處看到姑娘，還戳了她額頭一下：“你個(gè)背時(shí)女，沒事瞎跑什么？轉(zhuǎn)個(gè)眼睛就沒人了。”

    溫子靜趕緊拉著母親手臂，一臉驚嘆道：“媽，你猜我剛剛看到誰了？”

    溫三嬸問：“看到誰啦？”

    “堂姐溫玉婳，我看到她剛剛好像在這里賣東西?！?/br>