只是遺憾，還沒人一斤一斤買, 這樣賣得快一點。

    她趕時間，還不知道大姐那邊如何，這里賣不動了，就準(zhǔn)備換下個陣地，繼續(xù)。

    從來生意都是這個山頭不亮，那個山頭亮嘛。

    溫玉婳準(zhǔn)備收攤前，剛好有兩個大媽猶猶豫豫道：“味道倒是不錯。”

    聽大媽這么說，溫玉婳多聰明呢，立馬臉上掛滿笑意，點頭道：“大媽你可是識貨人，我這紫薯米糕味道，先前大媽也嘗過呢，味道確實不錯?！?/br>
    這是一個靈魂都在發(fā)著光的女孩。

    無論攤位前的人問多少遍，她都能洋溢著自信的風(fēng)采，一遍遍不厭其煩地解釋。

    最后，不論是買的客人，還是只是看熱鬧的客人，最后都會三三兩兩上前買兩個。

    溫玉婳道： “這不馬上要到冬至了么，如果大哥大姐要走親訪友的，建議一斤一斤的買?！蠚鈻|來’一斤包裝好以后，是很好的伴手禮，可以走親訪友，雅致又實在，我們當(dāng)初設(shè)計的理念就有這個在其中?！?/br>
    她說話時，將剩下不到二十斤的紫薯米糕，在現(xiàn)場開始了靈巧包裝。

    溫玉婳手腳靈活地將紫薯米糕4小包放一起，手指一陣翻飛，立馬包成一個半圓餅。

    半圓餅直徑大概20厘米，厚度5厘米左右，加上外包裝殼上的‘紫氣東來’設(shè)計，整個看起來十分漂亮。

    特別是溫玉婳用來包裝的宣傳紙就是‘雙鳳朝梅’，那兩只鳳凰雖然是素描，但是卻畫得栩栩如生，仿佛下一秒就要從梅林中飛出來。

    先前還猶豫的幾個男青年，本就見姓高青年買了10斤，心底的猶豫就已經(jīng)打消了。

    如今再看到溫玉婳親自上手包裝，這下也待不住了，一個接一個上前，也道：“那你給我包兩斤吧?！?/br>
    “兩斤紫薯米糕，也按3塊5賣嗎？”幾個青年，可都看著先前黑衣哥青年的10斤，可是按照3.5塊錢一斤收的錢。

    沒道理，到他們買，就還按4塊錢一斤賣的道理吧。

    這一斤可是差5毛錢呢，5毛錢雖然不是大錢，可想想，一個工人一個月的工錢30多塊錢，這5毛錢就是工人半天的工錢。

    是真沒人愿意吃這虧的。

    這但凡買東西的人，就沒有不愛占便宜的。

    溫玉婳人精一樣的人，她如何沒聽懂其中的道道。

    溫玉婳才不管這個。

    她態(tài)度越堅定時，臉上的笑就越甜。

    溫玉婳笑著將幾個男青年夸一通，這才將心里話說出來：

    “幾位大哥，先前那位高哥，他是直接買了10斤，10斤起才按3塊5毛錢一斤賣，單獨一斤一斤買的話，還是按4塊錢一斤賣?！?/br>
    頓了頓，她見幾個青年臉上都是糾結(jié)，溫玉婳又加了一把火：“何況，高哥是第一個買的，叫頭彩，我不說給他3.5一斤賣吧，再便宜一毛錢我也是可以的?！?/br>
    說話間，她視線掃到人群中，那本該走的斯文儒雅青年，居然還退在后面沒走，也沒管。

    索性他還在這里，這現(xiàn)成的案例不用都對不起她。

    于是溫玉婳輕笑了聲后，又繼續(xù)道：“當(dāng)然，大哥大姐你們好要是想3塊5買的話，也可以一次買10斤，我還按3.5塊一斤算，怎么樣？”

    10斤35塊。

    這基本夠一個工人一個月的工資，誰愿意花一個月的工資來買這么多紫薯米糕??？

    這‘紫氣東來’包裝雖然看起來很好，可是一斤一點都不便宜呀。

    單純走親訪友，能花上三四塊錢送出去的，都是貴重親戚。

    可也不是每個人，都有各種貴重親戚啊。

    那青年十分遺憾，最后還是堅持道：“那就還是給我來2斤吧?！?/br>
    這2斤紫薯米糕一賣吧，后面就跟打開水龍頭開關(guān)一般，后面賣得就出奇地順了。

    后面也連續(xù)幾個有人來買，也都是按一斤一斤的買。

    周圍還在圍觀的女同志一看，居然這么熱鬧，之后也買了一塊錢的，一共3個紫薯米糕，也當(dāng)個稀奇買來嘗嘗。

    就這么零零散散地賣吧，前后不過半個多小時，溫玉婳整整30斤的紫薯米糕，最后居然賣得沒剩下幾斤了。

    后面的十幾斤，是按照4塊錢一斤散賣的，賣了40多塊錢。

    等這些人都走完了，溫玉婳也準(zhǔn)備打包離開，去下一個陣地繼續(xù)。

    等她一回頭，就見身前擋住了一個高大的影子，她想起來，那斯文儒雅青年居然還在邊上等她。

    青年給了她4張大團結(jié)，溫玉婳趕緊低頭找錢。

    一塊一塊的毛錢，一共五塊錢。

    斯文儒雅青年沒有伸手接，反而溫聲問道：

    “你這些包裝畫是哪個大師畫的？剩下的錢，給你，你幫我引薦一下。如果他還有別的書畫，我可以單獨購買?！?/br>
    說來說去，斯文儒雅青年還真是為這畫來的。

    按那個茶水坊老板的意思，這些畫都是小姑娘畫的。

    眼前姑娘年紀(jì)太小了，看她樣子，還不到二十出頭，怎能有如此精湛的畫工？

    溫玉婳當(dāng)然不會這么高調(diào)，她想做的實業(yè)多一些，也沒想過去做個書畫家。

    可遇到個帥哥說喜歡你的畫，這也是一種別樣的樂趣。

    溫玉婳眉眼間都是笑意，攤子收起時，她微微歪著頭，那雙大大杏眼即便沒一閃閃的，也多了幾分靈動。

    溫玉婳：“不知大哥喜歡什么風(fēng)格，或者有沒有個人愛好，我回去跟老師溝通，可以商量?！?/br>
    不出風(fēng)頭總是好。

    斯文儒雅青年道：“你這‘紫氣東來’‘春系列’應(yīng)該是四季吧，另外的‘夏秋冬’可，梅蘭竹菊鳳凰山水也可?！?/br>
    溫玉婳還是堅持將5塊給他。

    她笑笑：“下次機會到了給哥介紹，這5塊錢既是給優(yōu)惠的，就不會再拿回來，做生意有做生意的原則，高哥如果您真想我給我零花錢，不如空了，回頭用了覺得好的話，多幫忙宣傳宣傳？”

    青年視線很有禮貌，只在她身上停留了兩秒，就移開。

    青年暗道，冬天穿衣服穿的這般薄。想也是手頭緊，5塊錢夠普通家庭一個月生活了，她在雪天里挨凍做這份生意，想也知道辛苦。

    他意外眼前姑娘竟然會如此大方舍得？

    后又想，她有此頭腦，還肯吃苦，出頭也不過時日。

    這是個好時代，也是個最容易把握機遇的時代。

    青年接下溫玉婳找回的5塊錢。

    他懂得尊重她。后認(rèn)真問了她名字，記好。

    直到此刻，青年才放肆地將視線打在她臉上，沒想到比起先前的第一映像，姑娘比男子想象中的還漂亮的過分。

    斯文儒雅青年平時是從秘書做起的，做事謹(jǐn)慎細致，對人也觀察入微，可以說不過短短一面，就將溫玉婳情況仔仔細細地分析得七七八八了。

    要說他走走闖闖，一路從底層做起，見過的姑娘不少?？上裱矍肮媚镞@般，能讓他印象深刻的，這還第一個。

    買完紫薯米糕，他本應(yīng)該走的。

    在起步時，不知為何就停在原地，看著這姑娘將她的紫薯米糕賣得七七八八。

    他見過不少會說的，可都沒她懂得掌握人心。

    懂得掌握人心的，又少了她的干凈。

    他一直耐心等著，等周圍人都走了，見姑娘開始收攤。這才說道：

    “冬天太容易凍了，你這紫薯米糕涼了就不好賣。可以加工成可長時儲存的食品，銷路才會更好?！?/br>
    溫總沒想到，這還有識貨人？

    她其實也是這么想，熱的就不好長時間長距離運輸。

    得加工壓縮成副食品，這才好運輸和儲存，也可走長期路線。

    等她這次回去，就去尋找食品加工廠著手準(zhǔn)備了。

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    （02更）

    都說先敬羅衣后敬人，這次提前包裝讓溫玉婳大獲全勝。

    品嘗到甜頭的溫玉婳，打算回去就將包裝弄起來，想讓盧三哥帶著成品去打打市場先。

    這次在茶水坊外的紫薯米糕，有多好賣呢？

    溫玉婳算賬時，讓她倒吸一口喜氣。

    她總共身上有30斤的紫薯米糕，那姓高的斯文儒雅青年，直接給她買了10斤，一共就有35塊錢。

    剩下20斤，按4塊錢一斤，賣了差不多10斤左右，就有40塊錢。

    她還按照1塊錢三個，賣了差不多有兩斤，也差不多有七八塊錢 。

    總賬算下來，她手里居然快有80塊錢了，就是后面她們紫薯米糕不賣了，去省城這一趟的錢都完全夠用了。

    這不過是短短的一個小時不到，她就賣了溫父兩個多月的工資。

    這在別人看來簡直是奇跡。

    就是中級干部也才70多塊錢。

    國營飯店那采購級別很高了，那里的采購一個月都拿不到80塊的吧？

    可想而知這個年代下海經(jīng)商，把握住機會，對原來行業(yè)的沖擊有多大。

    只是單位穩(wěn)定，政府部門這些收獲得不全是錢，還有各種關(guān)系和福利，這種穩(wěn)定又是商人不能比的。

    但凡經(jīng)商，就不可能一直保證只賺錢不虧本的，你風(fēng)里來雨里去，也有一朝一日滿盤皆輸?shù)臅r刻，風(fēng)險也遠遠大于此時的國營單位。

    所以，兩相對比，就能理解這個時代潮流下，當(dāng)時國企和事業(yè)單位新出現(xiàn)的一個潮流詞語‘停薪留職’，就是保持原來的工資不變，職位也留下，但是不發(fā)工資你可以下海做生意。

    一兩年后你覺得下海強，就徹底從原單位辭職。

    要是下海不適合，失敗等，還可以回原單位繼續(xù)上班。

    這真的是時代潮流中，特別人性化的一項舉措了。

    人群散去，雪早已經(jīng)停下，還能看到天空忽然亮了不少。