溫玉婳和幾個(gè)工人清點(diǎn)鴨絨服和大衣數(shù)量，聞言也點(diǎn)頭：“我們簽合同了，就要按照合同走。”

    “事后，給所有介紹客戶的供應(yīng)商，送一套禮去，貨款不要欠他們的?！睖赜駤O提點(diǎn)道：“提前要還款的供應(yīng)商，給他們補(bǔ)足后面的差價(jià)，選選看他們能賣的服裝，讓他們來拉?！?/br>
    “我們要以誠信走下去，必定不能失了民心?！睖赜駤O在邊上提點(diǎn)陳長(zhǎng)晴。

    別看她當(dāng)時(shí)跟供應(yīng)商壓榨得挺挺狠的，當(dāng)時(shí)是被逼得沒辦法了。事后她也是要做補(bǔ)償?shù)摹?/br>
    尤其是介紹經(jīng)銷商和服裝店老板的供應(yīng)商們，這種更是要將獎(jiǎng)勵(lì)做到位。

    溫玉婳說完，陳長(zhǎng)晴還感嘆，“溫總，跟你一起做生意，他們都肯定不虧的。我后面會(huì)將這個(gè)事情辦妥。”

    “這邊加上謝家的3萬庫存，差不多銷了一半多了。公司的總財(cái)務(wù)都有差不多夠九十萬了。”陳長(zhǎng)晴問溫玉婳還有沒有別的打算。

    地產(chǎn)公司，溫玉婳是打算以服裝廠的名義去投資子公司的，這個(gè)時(shí)候，就可以看出，獨(dú)資公司也有好處，至少在決定投資方向的時(shí)候，全部都由她自己一個(gè)人決定。

    暫時(shí)就這樣吧，地產(chǎn)公司那邊，應(yīng)該還會(huì)有股東。到時(shí)候我會(huì)讓地產(chǎn)公司來跟廠子對(duì)接一下財(cái)務(wù)?！睖赜駤O大概說了下地產(chǎn)公司，大概是星子過來主持。

    地產(chǎn)公司和服裝廠，是分開運(yùn)營(yíng)的，不過是相當(dāng)于溫玉婳個(gè)人再投資了一個(gè)公司。

    武經(jīng)理大汗淋漓地跟工人清理了庫存，最后看著剩下來的五六千套短款鴨絨服，還有男士大衣，還有一些不暢銷的衣服，唉聲嘆氣。

    這時(shí)候員工又來道：“武經(jīng)理，幾個(gè)供應(yīng)商帶來的客戶，都反饋長(zhǎng)款鴨絨服比較暢銷，原定的500套短款鴨絨服要換貨，換成長(zhǎng)款鴨絨服，問下還有沒有？”

    那員工說著話，才看到溫玉婳也在，紅著臉叫人：“啊，溫溫廠長(zhǎng)也在啊，溫廠長(zhǎng)好。”

    “陳廠長(zhǎng)好?！?/br>
    武經(jīng)理過來說要去給客戶換新貨。

    “沒事，你去忙吧?！?/br>
    溫玉婳看著人走后，也看了下剩下不暢銷的庫存，滿滿的大半屋子，確實(shí)是挺麻煩。

    陳長(zhǎng)晴看著大半屋子的不暢銷庫存，“短款鴨絨服，我找員工問過，以前挺暢銷的，可是有很多地方冷，就都喜歡過膝蓋，或者說過小腿到腳踝的這種人，導(dǎo)致我們庫存積壓，至少有十萬的貨?！?/br>
    溫玉婳上去摸了摸這些鴨絨服，其實(shí)質(zhì)量沒問題，也就是她第一次進(jìn)貨的那種鴨絨服，當(dāng)時(shí)可是很暢銷的。

    只能說流行時(shí)尚是個(gè)圈，去年火的，今年就不一定就火了。

    “還有什么不暢銷？”溫玉婳剛還有大半屋子的服裝，還有點(diǎn)頭疼，這些貨壓在這里可不行。

    “還有這種棉衣，這種也是成本比較大的?！?/br>
    陳長(zhǎng)晴拿了一些短款襪子，棉衣，還有一些風(fēng)衣和薄款外套風(fēng)衣，還有一些薄的針織衫。

    這些庫存壓下來，零零總總差不多還有將近二三十萬的貨。

    陳長(zhǎng)晴指著比較土沒什么款式的棉衣，“按理說，能夠抵御寒冷的棉衣，應(yīng)該也是暢銷貨，不知為什么積壓這么多？”

    陳長(zhǎng)晴要統(tǒng)籌整個(gè)廠子的發(fā)展，看著還有剩下將近兩個(gè)大半屋子的庫存，還是不暢銷的庫存，愁得幾個(gè)晚上沒睡好了。

    她知道溫總是有個(gè)時(shí)尚觸感特別強(qiáng)的，要是能將這些庫存都賣出去了就好了。

    將庫存都清理了，加上按照溫總設(shè)計(jì)的計(jì)劃走，她有信心能將廠子的業(yè)績(jī)?cè)诿髂暌荒甑臅r(shí)間，就將產(chǎn)量加大一倍。

    在三年的時(shí)間內(nèi)，就恢復(fù)到紅星服裝廠還是國營(yíng)廠子時(shí)候的風(fēng)光，至少員工也有一兩千人。

    她自己，她是沒這點(diǎn)自信，至少跟溫總走過來后，陳長(zhǎng)晴完全有信心。

    可沒想到，現(xiàn)實(shí)這么快就打了她一巴掌，這堆了這一小半不暢銷的貨，怎么辦？

    不單陳長(zhǎng)晴愁，幾個(gè)員工竊竊私語的憂慮也傳進(jìn)了兩人耳邊：“不知道為什么，以前廠子這種棉衣能銷售的，今年忽然就不吃香了?！?/br>
    “對(duì)啊，賣不出去了，對(duì)員工們沖擊還是挺大的。這時(shí)尚現(xiàn)在怎么變化這么大啊，都沒個(gè)定數(shù)的。”

    以前清一色的灰黑藍(lán)，服裝有個(gè)款式，有點(diǎn)碎花都得被稱為時(shí)尚。

    現(xiàn)在改革開放后，還有不少外資進(jìn)來，帶來西方的審美一沖擊，再加上羊城可是走在服裝時(shí)尚的前面，顏色款式和流行更迭是最快的。

    也難怪幾個(gè)員工著急。

    溫玉婳讓將幾個(gè)銷售叫進(jìn)來，問一下誰有能力將這批庫存賣了。

    十幾個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的，大家都后退一步，支支吾吾地不敢去賣。

    溫玉婳就道：“誰愿意出力去開辟市場(chǎng)，獎(jiǎng)金就是這批貨純利潤(rùn)的10個(gè)點(diǎn)?！?/br>
    第174章 重賞之下，提副總破局！   【……

    （一更）

    溫玉婳說了一些地區(qū)特色, “你們?nèi)|北，去北方，去高山地區(qū)的城市問問, 那些地方的農(nóng)村縣城，寒冷凍骨，買鴨絨服他們根本買不起。”

    “相比較而言, 這種比較土一點(diǎn)的棉衣, 厚實(shí)保暖還便宜，基本上縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方的店鋪，都是暢銷的。你們要深入到基層去?！?/br>
    “10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，一套棉衣的純利潤(rùn)我們就算5塊錢一套，這里將近有5000套的棉衣，就是有將近3萬的純利潤(rùn)。就是獎(jiǎng)金都是3000塊錢，你們還有提成?！?/br>
    溫玉婳賬目算出來, 下面就聽到一陣抽氣聲。

    3000塊錢的獎(jiǎng)金，還有業(yè)績(jī)提成啊, 業(yè)績(jī)提成可是大頭, 廠子給銷售人員的業(yè)績(jī)提成都是兩三個(gè)點(diǎn)。

    這樣算下來, 提成加獎(jiǎng)金，一次就有五六千塊錢了。

    如果再多做個(gè)兩單, 多跑點(diǎn)市場(chǎng)，加上別的滯銷庫存，賺個(gè)一萬塊錢, 是不成問題的。

    溫玉婳也是這么說的，她的服裝提成，算的不是純利潤(rùn)的點(diǎn)，是服裝毛利潤(rùn)的點(diǎn)。

    就說棉衣吧, 批發(fā)20塊錢一套，5000套就是十萬塊的貨，三個(gè)點(diǎn)的提成就是六千。

    大家是沒注意算，所以沒感覺，溫玉婳就將這個(gè)提成和獎(jiǎng)金加起來，算了一筆賬：

    “只要你們能將這批棉衣批發(fā)出去，5000套的貨款，20塊錢的批發(fā)價(jià)，就是10萬塊，單獨(dú)提成就是六千，加上獎(jiǎng)金和別的一些業(yè)績(jī)獎(jiǎng)，就是差不多一萬四五?！?/br>
    “就算給你們跑一個(gè)冬天，去跑出一個(gè)萬元戶出來，你們還有沒有信心？”

    這簡(jiǎn)直是相當(dāng)于煽動(dòng)性的鼓勵(lì)，眾人都呆了。

    立馬銷售團(tuán)隊(duì)嗡嗡嗡地響個(gè)不停。

    連武經(jīng)理都紅了臉，心動(dòng)道：“溫總，我能不能去？”

    萬元戶，可是很出名的小富豪，有了這一萬塊錢，做什么不能做。

    可以說，服裝廠這些庫存，完全是有創(chuàng)富的能力。

    就說溫玉婳自己，她如果沒有當(dāng)這個(gè)廠長(zhǎng)，只是普通員工，就是謝家這個(gè)200萬單，她的提成都有6萬。

    所以說，銷售才是致富最快的捷徑。

    溫玉婳笑笑，沒有直接接武經(jīng)理的話，她在等。

    重賞之下必有勇夫。

    她要培養(yǎng)一批狼一樣的銷售隊(duì)伍。

    “溫總，我去吧?！?/br>
    果然，重賞之下，出現(xiàn)了打頭陣的。

    溫玉婳問他叫什么名字，“鄭涵?！?/br>
    溫玉婳將他提出來，看出他身形比較瘦，身上衣服穿有補(bǔ)丁，又瘦又其貌不揚(yáng)，沒想到還有這魄力。

    “你有什么要求你提，你去跑市場(chǎng)這段時(shí)間，時(shí)間壓在年底前得全部銷售完，如果你做出來成績(jī)，就給你升職。”

    鄭涵道：“我需要幾個(gè)人跟我一起，可以嘛溫總？”

    溫玉婳自然沒問題，她指著這些棉衣，最后道：“你們?nèi)ヅ苁袌?chǎng)，只用帶著樣板去，簽下一個(gè)合同，廠子這邊就全力配合你發(fā)貨，這樣省得你們拉貨?！?/br>
    鄭涵轉(zhuǎn)身的時(shí)候，溫玉婳還提了個(gè)要求，她拿出一疊問卷調(diào)查表：

    “我要你去將幾個(gè)東三省，還有北方市場(chǎng)，以及南方一些海拔比較高的市場(chǎng)，全部摸清楚，并且將當(dāng)?shù)氐拇砩糖枚??！?/br>
    “回來，你就是副總?！?/br>
    廠子逐漸大起來，發(fā)展到兩三千人，廠子需要的副廠長(zhǎng)，各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)不知凡幾。

    她要看看這批員工的質(zhì)量。

    鄭涵心底多震撼暫且不提，到是武經(jīng)理心心念念被她說得想去搞市場(chǎng)了。

    這也太賺錢了。

    溫玉婳道：“我是想給你們培養(yǎng)點(diǎn)助手起來。錢的事情，你好好配合鄭涵他們做，年底我們所有人都有業(yè)績(jī)分紅，原則上他們的業(yè)績(jī)也算你一份?！?/br>
    *

    回去庫房時(shí)，陳長(zhǎng)晴指著這些短款鴨絨服，還有男裝大衣，破有些頭疼：“溫總，這剩下的服裝呢？”

    “鴨絨服，還有大衣，交給我，我要去開服裝店?！?/br>
    溫玉婳看著還有剩下的一些風(fēng)衣，針織衫和秋衣，她再拋出來誘惑，用同樣的辦法，最后主動(dòng)請(qǐng)纓一個(gè)女銷售員，名叫鄭意的小姑娘。

    這個(gè)小姑娘可不是貧窮的鄭涵那種打扮，姣好的容顏，一看家庭條件就不錯(cuò)。

    溫玉婳同樣啟用了她，讓她去跟鄭涵競(jìng)爭(zhēng)。

    溫玉婳將庫存都事情全部安排好后，給星子打了電話，讓他過來主持開地產(chǎn)公司。

    地產(chǎn)公司動(dòng)輒上百萬，稍微一點(diǎn)錢進(jìn)去，就是打水漂的。不過聽到溫玉婳想進(jìn)軍房地產(chǎn)的時(shí)候，星子明顯激動(dòng)，

    “嫂子，你居然要建房子了嗎？”星子的聲音，顯然十分激動(dòng)。

    溫玉婳點(diǎn)頭：“地產(chǎn)公司，名字叫紅星鳳凰地產(chǎn)，具體的策劃書我都已經(jīng)寫好，放在紅星服裝廠的，你先往省城去，我們?cè)谀抢锱鲱^開會(huì)決定剩下的。”

    星子大概也是早就對(duì)地產(chǎn)感興趣，所以想也沒想就答應(yīng)了。

    不過錢的問題，估計(jì)一直沒動(dòng)，星子還問：“嫂子，地產(chǎn)公司，還有別的人嗎？我們自己的話，是開特別特別小的一個(gè)公司嗎？”

    溫玉婳笑了：“公司暫定注冊(cè)資本300萬吧，起初投入200萬。后面再加。”

    沈星文以為自己聽錯(cuò)了，“嫂嫂子你說多少？一開始就投入200萬？我們有這么多錢嗎？”

    他心臟都在抖，他們不是才沉侵在有十幾萬的富豪中么？

    就已經(jīng)可以去撬動(dòng)幾百萬的生意了么？

    “不是我們，是我，我會(huì)投入300萬，你看看你自己身上有多少錢，至少拿出60％來吧，我們好談股份?！睖赜駤O的生意透著冷靜：“你霖子哥剩下的十萬，我打算全部都投入到地產(chǎn)公司來?！?/br>
    秦?zé)盍禺?dāng)初給的二十萬，其中十萬投入到霖星制糖廠，后面五萬在‘旭日’，另外五萬在紅星服裝廠。

    她打算全部按照股份和分紅摘出來，全部給他投進(jìn)地產(chǎn)公司去。