以后她要在這邊獨(dú)擋一面，有些路必須自己去闖。

    她聽(tīng)了文招娣的話(huà)，笑著招呼她過(guò)來(lái)，“你敢不敢去賣(mài)衣服？”

    文招娣一聽(tīng)就頭橫著擺：“我不敢的，我怕顧客看到我都走了?！?/br>
    溫玉婳笑著問(wèn)她：“你覺(jué)得你葉姐如何？”

    文招娣道：“葉姐好看，人溫柔，身上衣服也好看，葉姐很優(yōu)秀?！?/br>
    溫玉婳笑著鼓勵(lì)她：“你看，你葉姐這么優(yōu)秀，是不是也很多人拒絕她？顧客也一樣不管她好不好看，穿的干凈與否，是不是該拒絕也拒絕？”

    文招娣被問(wèn)傻了，她看著小老板去一遍遍叫人，結(jié)果顧客還走。

    溫玉婳又道：“你看，你葉姐作為老板，是不是也親自去讓人拒絕，是不是也一點(diǎn)點(diǎn)去嘗試?！?/br>
    溫玉婳將服裝搭配好，然后道：“你怕丟面子嗎？”

    “我我不怕丟面子，就是怕把顧客嚇怕了，我我……”

    溫玉婳道：“不用怕。你覺(jué)得這些衣服怎么樣？”

    文招娣又將她心底話(huà)說(shuō)出來(lái)，大概就是料子好，摸起來(lái)又柔軟又暖和，她一輩子從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么好看的衣服。

    溫玉婳拿出一塊錢(qián)放在攤位上，然后笑：“你去叫顧客，如果有顧客愿意來(lái)攤位前，你什么都不用說(shuō)，就將你剛剛跟我分享的話(huà)分享給他們?！?/br>
    “這一塊錢(qián)是給你出去的獎(jiǎng)勵(lì)，如果你叫來(lái)的顧客，還成交了服裝，然后再給你加一塊錢(qián)。”

    溫玉婳就跟一個(gè)蠱惑大師一樣，說(shuō)得文招娣眼睛都瞪大了。

    她甚至手都在抖：“真的什么都不用說(shuō)，就說(shuō)我剛剛對(duì)衣服的看法就行嗎？”

    溫玉婳鼓勵(lì)她，將一塊錢(qián)塞進(jìn)她手里，結(jié)果又被她推回來(lái)了。

    “我不能現(xiàn)在拿錢(qián)，我我我想去嘗試?！?/br>
    還別說(shuō)，文招娣那一番青澀的，十分喜愛(ài)衣服的樣子，還叫來(lái)不少人，只是到底因?yàn)樗?huà)術(shù)不成熟，覺(jué)得她說(shuō)夸張?jiān)挘瑏?lái)看看后又走了。

    這個(gè)期間，溫玉婳一直未干涉。

    皇天不負(fù)有心人，小妹最先破局，她曾經(jīng)也學(xué)習(xí)好，雖然被拒絕多次，可她善于總結(jié)，前面說(shuō)過(guò)的話(huà)被對(duì)方拒絕后，她就換一種方式。

    最后來(lái)了一對(duì)夫妻，買(mǎi)了一套保暖內(nèi)衣。

    保暖內(nèi)衣賣(mài)25塊錢(qián)一套，她賣(mài)出去后，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)掉了一陣淚。

    這可是她靠自己的本事賣(mài)的，從遭遇這么久的苦難來(lái)，這是現(xiàn)實(shí)中第一個(gè)肯定。

    溫玉婳拍著她的背，肯定道：“很棒?！?/br>
    溫玉婳等她打破僵局后，這才道：“不同的顧客來(lái)，她們有不同的需求，你別看這種牛仔褲這個(gè)天冷，但是我們這個(gè)牛仔褲跟一般的牛仔褲不同，它有彈性，里面穿一件秋褲都能穿上?！?/br>
    “牛仔褲料子特殊，不容易壞，而且這種緊身牛仔褲穿上腿特別直，對(duì)那種追求身材和美的年輕姑娘，她們就特別喜歡?！?/br>
    溫玉婳帶著小妹介紹衣服，其中韓琳和文招娣也在邊上學(xué)習(xí)，幾人不知不覺(jué)間，就聽(tīng)得入了迷。

    幾人沉侵在介紹各種牛仔褲，保暖內(nèi)衣的面料，手感，以及什么樣的客戶(hù)群會(huì)比較喜歡等等中。

    不知不覺(jué)間有幾個(gè)小姑娘走到攤位前，幾人都沒(méi)注意，反而繼續(xù)教導(dǎo)中。

    連顧客們都被溫玉婳說(shuō)得心動(dòng)了不少，立馬就有個(gè)大約二十來(lái)歲的小姑娘問(wèn)：“喂，老板，你這個(gè)牛仔褲真有你說(shuō)的這種效果？”

    “姐。來(lái)顧客了?！睖匦∶煤鋈环磻?yīng)過(guò)來(lái)，激動(dòng)道。不過(guò)以前幾次失敗的多，她沒(méi)動(dòng)。

    溫玉婳有心給幾人打強(qiáng)心針，她笑笑后道：“幾位meimei，你們是說(shuō)牛仔褲有彈性顯示腿好看這個(gè)么？”

    溫玉婳主動(dòng)走出去，將幾條牛仔褲放進(jìn)幾個(gè)姑娘手里，讓她們親自上手拉一拉，可以看到小褲腳能拉開(kāi)，腰也能拉開(kāi)。

    她又指著自己身上的牛仔褲道：“你們可以看看我身上這條牛仔褲，我里面就穿了我們這種保暖秋褲在里面?！?/br>
    溫玉婳兩條腿真的是又筆直又長(zhǎng)又好看，曲線(xiàn)那是胖瘦得宜，灰色的牛仔褲不但沒(méi)見(jiàn)她腿顯出，反而將她性感的曲線(xiàn)顯露出來(lái)。

    她穿了一雙厚實(shí)的圓底粗跟的皮鞋，皮鞋最上方超出好長(zhǎng)一屆，將收腿的牛仔褲扎在里面，顯得小腿可細(xì)可細(xì)了。

    幾個(gè)時(shí)髦的小姑娘看得眼睛都直了：“這真的好好看?！?/br>
    “多少錢(qián)一條？”

    “你里面搭配的是什么保暖內(nèi)衣，暖和嗎？這個(gè)冬天本來(lái)就冷，你這牛仔褲好看是好看，可太冷了誰(shuí)也受不了啊?！?/br>
    有人對(duì)牛仔褲很動(dòng)心。

    也有人擔(dān)心牛仔褲實(shí)在太冷，在冬天根本就穿不出去。都要過(guò)年了，誰(shuí)愿意買(mǎi)衣服來(lái)壓箱底，穿不出去啊。

    溫玉婳拿出攤位上的保暖內(nèi)衣，又讓幾人上手摸，“你們看一下，我里面穿的就是這種保暖內(nèi)衣，這種保暖內(nèi)衣摸起來(lái)柔軟，舒服，很貼肌膚，穿上后皮膚都能呼吸?！?/br>
    “重點(diǎn)是，它們很輕，不會(huì)像傳統(tǒng)秋衣一樣粗糙，又重，摸起來(lái)觸感不好。這種衣服冬天貼身穿最舒服了?！?/br>
    溫玉婳禮貌問(wèn)問(wèn)能不能握手，見(jiàn)幾個(gè)小姑娘沒(méi)抵抗后，她一把手拉過(guò)幾個(gè)小姑娘，然后笑道：“至于說(shuō)穿著冷不冷，那得看你們搭配什么衣服？”

    溫玉婳身上穿的是短款鴨絨服，下面穿的是牛仔褲和皮鞋，上身的衣服還穿了一件針織衫，這個(gè)大冬天雪花還在飄落，但是她手卻guntang一般，絲毫不凍。

    幾個(gè)時(shí)髦姑娘感受她手暖爐一樣，比她們可暖和多了。

    再一看她們自己穿的跟個(gè)北極熊一樣，但是手腳都是冰涼的。

    對(duì)比溫玉婳，她穿了一身緊身的牛仔褲，皮鞋，還有一件短款鴨絨服，連圍巾都沒(méi)圍，但是帶了一圈白毛的鴨絨服，將她小臉顯得特別小，人又好看，簡(jiǎn)直跟畫(huà)中人一般。

    問(wèn)價(jià)的幾個(gè)小姑娘，都心動(dòng)了。

    她們也不問(wèn)長(zhǎng)款鴨絨服了，反而是認(rèn)真問(wèn)，像溫玉婳這樣搭配一套，要多少錢(qián)？

    溫玉婳剛準(zhǔn)備給幾人介紹價(jià)格，這時(shí)，恰巧從另外一邊走來(lái)兩個(gè)大波浪打扮的女人。

    路過(guò)攤位前，還停下來(lái)插話(huà)，說(shuō)要買(mǎi)長(zhǎng)款鴨絨服，一下打斷了溫玉婳的買(mǎi)賣(mài)。

    第176章 打臉（新年快樂(lè)）   【三更】……

    （三更）

    路過(guò)攤位前, 還停下來(lái)插話(huà)道：“小姑娘，這種短款鴨絨服下面比較冷的，你要真想買(mǎi)的話(huà), 要買(mǎi)我們這種長(zhǎng)款鴨絨服才暖和?！?/br>
    這話(huà)一說(shuō)，忽然打斷了攤位前的介紹，整個(gè)場(chǎng)面瞬間安靜下來(lái), 最后又吵開(kāi)了。

    剩下幾個(gè)人什么反應(yīng), 溫玉婳不清楚，不過(guò)溫玉婳看著幾個(gè)姑娘道：“鴨絨服，有短款的好，也有長(zhǎng)款的好?！?/br>
    溫玉婳指著先前插話(huà)那個(gè)中年女人的長(zhǎng)款鴨絨服，笑道：“你看像這種長(zhǎng)款的鴨絨服，長(zhǎng)款好是好，但是整個(gè)鴨絨服籠下去, 身段沒(méi)法顯，就整個(gè)很膨脹?！?/br>
    溫玉婳一說(shuō), 張裁縫臉都綠了。

    因?yàn)閹讉€(gè)小姑娘, 還真的順著溫玉婳的思維去思考, 圍著張裁縫和她同事轉(zhuǎn)了一圈，最后還驚嘆道：“哎呀, 老板你說(shuō)得還真的耶。這樣確實(shí)連腰線(xiàn)都看不到了，就別說(shuō)腿了?！?/br>
    能來(lái)問(wèn)貨的都是買(mǎi)貨人，不過(guò)如果冬天的話(huà), 還是長(zhǎng)款的鴨絨服好，畢竟暖和嘛。

    冬天冰天雪地的出門(mén)太冷了，長(zhǎng)款鴨絨服一套，自然就是最佳選擇。

    溫玉婳見(jiàn)那大波□□人還在跟幾個(gè)小姑娘說(shuō)長(zhǎng)款鴨絨服好, 溫玉婳微笑著已經(jīng)請(qǐng)幾個(gè)小姑娘過(guò)來(lái)，親自將短款鴨絨服套上。

    然后笑道：“這位女士也沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，長(zhǎng)款鴨絨服，確實(shí)很暖和，有種種便利，不過(guò)一個(gè)是款式對(duì)比短款鴨絨服，身段沒(méi)法顯?！?/br>
    “另外一個(gè)，長(zhǎng)款鴨絨服的價(jià)格，會(huì)比短款鴨絨服貴上不少，如果追求時(shí)髦，暖和，還有身材的話(huà)，短款就會(huì)比長(zhǎng)款好的多。”

    溫玉婳一說(shuō)，兩個(gè)女人哼了一聲：“長(zhǎng)款鴨絨服，就是料子都要多這么多，貴肯定是真的?！?/br>
    我可謝謝你了，都省得我解釋為什么鴨絨服這么貴了。

    果然，幾個(gè)小姑娘立馬問(wèn)：“那這要貴多少??？”

    溫玉婳禮貌將皮球踢回去：“那不知這兩位大姐，你們這長(zhǎng)款鴨絨服多少錢(qián)一件？”

    “這種鴨絨服，全部都是鴨絨填充的，長(zhǎng)款的沒(méi)有一百五六買(mǎi)不下來(lái)，但是物超所值。”

    幾個(gè)小姑娘聽(tīng)了，深吸一口氣：“好貴?！?/br>
    溫玉婳則趁機(jī)道：“對(duì)，長(zhǎng)款鴨絨服，用的鴨絨比較多，兩位大姐這樣還是便宜點(diǎn)，要是店鋪里，則還要貴很多?！?/br>
    張裁縫覺(jué)得這老板娘的話(huà)，又對(duì)又好像不對(duì)，還想得瑟兩句，又聽(tīng)溫玉婳道：“不過(guò)我們這短款鴨絨服，因?yàn)橛昧弦?，而且我這里不是在店鋪里賣(mài)的，少了成本，所以一件短款鴨絨服，只要95塊錢(qián)?！?/br>
    本來(lái)一件短款鴨絨服要90多塊錢(qián)，這已經(jīng)貴得離譜了，一般人真買(mǎi)不起。

    偏偏有這個(gè)插曲的兩個(gè)女人搞事情，有前面的一百五六對(duì)比，好像九十多便宜了好多。

    幾個(gè)姑娘如果是先前的話(huà)，已經(jīng)聽(tīng)到價(jià)格走了。但是被溫玉婳這一番營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)心動(dòng)得不行。

    再有長(zhǎng)款鴨絨服的對(duì)比，就更覺(jué)得劃算了。

    于是幾個(gè)小姑娘又由于道：“可是你這個(gè)短款鴨絨服的話(huà)，確實(shí)腿下面比較涼。”

    溫玉婳笑著將搭配好的服裝，指給幾人看：“小妹，剛剛你們也摸過(guò)我得手，有感覺(jué)涼嗎？”

    這可是實(shí)際的案例，加上溫玉婳確實(shí)穿得好看，幾人沒(méi)舍得走，也是動(dòng)了心思的。

    溫玉婳見(jiàn)幾人搖頭，她笑著道：“你們?nèi)绻麤](méi)有衣服搭配的話(huà)，可以試試將這套保暖內(nèi)衣加在里面，這一套保暖內(nèi)衣在別的地方，少過(guò)35是沒(méi)人賣(mài)的，我們這里因?yàn)榈赇佭€沒(méi)開(kāi)張，所以只要25元一件?！?/br>
    溫玉婳又拿了一條牛仔褲出來(lái)，“要想穿出我這種效果的話(huà)，再拿一條這種牛仔褲，這種牛仔褲也是，店鋪里我們都賣(mài)25的，我可以20拿給你們?！?/br>
    “這樣總共算下來(lái)的話(huà)，才140塊錢(qián)就能搭配下來(lái)了，比一件長(zhǎng)款鴨絨服還便宜。”

    其實(shí)是真的很貴了，但是幾個(gè)小姑娘看到溫玉婳穿得太好看了。

    再次加上這款短款鴨絨服，溫玉婳從開(kāi)始談價(jià)就開(kāi)始給幾個(gè)姑娘，一人拿了一件，幾個(gè)姑娘這個(gè)時(shí)候在雪天中，都覺(jué)得熱得冒汗。

    如果再能搭配起來(lái)好看，好像也不是不可以買(mǎi)一套。能站在這里的，問(wèn)上鴨絨服的，家里條件其實(shí)不是太差。

    太差的，基本上聽(tīng)到價(jià)格就走了。

    其中穿紅衣服那個(gè)姑娘，還指著溫玉婳鴨絨服里面的針織衫毛衣，問(wèn)：“你這種毛衣，要多少錢(qián)一件？”

    溫玉婳今天穿得，可不是第一次在盛弘那進(jìn)的那種很貴的羊絨衫，而是普通的針織衫。

    她還得虧換過(guò)來(lái)了。

    溫玉婳笑著從攤位上拿出同款針織衫毛衣出來(lái)，笑道：“這種針織衫毛衣，店鋪里我們賣(mài)45，這里我35給你。”

    整一套算下來(lái)的話(huà)，大概得175塊錢(qián)，將近200塊。

    可以買(mǎi)定制的衣服都差不多了。

    溫玉婳已經(jīng)將一套保暖內(nèi)衣，一條牛仔褲，還有針織衫毛衣的幾個(gè)尺碼拿出來(lái)了。

    好家伙，這紅衣姑娘還在猶豫呢，溫玉婳已經(jīng)問(wèn)她穿多大尺碼的，最喜歡什么顏色。

    她說(shuō)紅色顯膚色，喜慶。粉色嬌嫩，顯嬌俏。