這多一副耳機(jī)的贈(zèng)品，學(xué)生肯定很喜歡，而趙衛(wèi)菊既沒(méi)有花錢(qián)，也還能多促進(jìn)消費(fèi)其他文具十幾塊錢(qián)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)趙衛(wèi)菊他們而言，都是賺的。

    贈(zèng)品活動(dòng)，是后來(lái)很多商家為了促進(jìn)消費(fèi)的基本方法，現(xiàn)在還不太流行，但絕對(duì)很管用。

    文具第一天店開(kāi)業(yè)是周一。

    趙衛(wèi)菊和吳林標(biāo)慌慌張張的開(kāi)好門(mén)，心里沒(méi)什么底氣的坐在店里等待，到底是第一次做生意，忐忑是正常的。

    可當(dāng)陸陸續(xù)續(xù)有學(xué)生經(jīng)過(guò)，也有學(xué)生進(jìn)來(lái)買(mǎi)了學(xué)習(xí)用品后，他們的緊張便漸漸消退，取而代之的是興奮。

    初中學(xué)校雖然只有三個(gè)年級(jí)，可這學(xué)校是直接和高中合并的，在學(xué)校讀初中的學(xué)生，只要成績(jī)沒(méi)有過(guò)分低，基本都能順利升學(xué)到高中。

    也因此一個(gè)學(xué)校范圍里，有六個(gè)年齡段的學(xué)生，學(xué)生數(shù)量也足足將近五千多名。

    學(xué)生多，購(gòu)買(mǎi)得也多，一個(gè)早上都在忙碌，直到早晨學(xué)校的鈴聲敲響前，熱鬧的文具店才隨著學(xué)生去上課而慢慢安靜下來(lái)。

    趙衛(wèi)菊和吳林標(biāo)都擦著汗坐下歇息，目光看著文具店里許多售空的文具用品，第一次感覺(jué)到學(xué)生的驚人購(gòu)買(mǎi)力，也忍不住的開(kāi)心。

    “現(xiàn)在的孩子，怎么都這么有錢(qián)？”趙衛(wèi)菊和吳林標(biāo)感慨，說(shuō)實(shí)話，夫妻兩個(gè)都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    許桃知道今天文具店第一天開(kāi)業(yè)，早上出門(mén)去金南軒飯店前，就特意過(guò)來(lái)一趟，也叫上了趙父和趙母。

    他們來(lái)的時(shí)候，文具店里很忙碌，趙母看得高興著急得還想去幫忙：“我去給他們夫妻搭把手，我看著有些忙不過(guò)來(lái)的樣子?！?/br>
    許桃急忙攔下她：“媽?zhuān)闳ヒ矌筒簧鲜裁疵Γ植恢滥切┪木叩膬r(jià)格，您怎么幫？讓他們夫妻自己適應(yīng)，以后就好了?！?/br>
    開(kāi)業(yè)前三天，生意應(yīng)該都不錯(cuò)，畢竟有贈(zèng)品，又剛開(kāi)業(yè)。

    以后的生意肯定會(huì)淡下來(lái)，不過(guò)學(xué)校里學(xué)生多，一個(gè)月賺的錢(qián)，還是有不少的。

    趙母被許桃勸住，隨即耐心的等到學(xué)生們都去學(xué)校上課后，他們才走進(jìn)文具店。

    “衛(wèi)菊，林標(biāo)，我看生意很好??！”趙母高興的走進(jìn)去，嗓門(mén)很大的說(shuō)話。

    “嗯，很好！”趙衛(wèi)菊正坐著歇息，看到趙母他們來(lái)了，便站起來(lái)笑著說(shuō)話。

    “怎么樣，感覺(jué)如何？”許桃走進(jìn)店鋪后也開(kāi)口詢(xún)問(wèn)。

    “嫂子，生意真的很好，這些橡皮擦，尺子，筆都賣(mài)了好多?！壁w衛(wèi)菊欣喜的和許桃分享。

    “看出來(lái)了，都空了不少?！痹S桃笑笑。

    趙母倒是沒(méi)多說(shuō)什么，沉默的老爺子，走進(jìn)店鋪后，則是打量著店鋪的面積和架子的擺放位置。

    “嗯。”趙衛(wèi)菊繼續(xù)笑。

    “你們現(xiàn)在可以趁學(xué)生都在上課，清點(diǎn)一下文具的庫(kù)存，看看賣(mài)出去的都是些什么文具，賣(mài)得最好的又是什么。再算算盈利情況，后面再去市場(chǎng)批發(fā)時(shí)，就可以根據(jù)最好賣(mài)的文具類(lèi)型進(jìn)貨?！痹S桃提醒他們夫妻。

    兩人到底都沒(méi)有做生意的經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人的性格都不算精明，她只好提醒。

    “對(duì)對(duì)對(duì)?！壁w衛(wèi)菊和吳林標(biāo)立刻點(diǎn)頭，也沒(méi)有了歇息的想法，兩人都有些累，可賣(mài)出去那么多的文具，心里卻也很是開(kāi)心。

    許桃看他們忙，也打量著店面的文具擺放。

    之前趙父住院，她基本都去醫(yī)院，后面抽空帶著他們夫妻去了批發(fā)市場(chǎng)，給予意見(jiàn)之外，其他事情她都沒(méi)怎么管，就連這小樓也是第一次過(guò)來(lái)。

    她原本是不想來(lái)的，卻也怕趙衛(wèi)菊和吳林標(biāo)夫妻第一天不懂。

    但還好他們面對(duì)的是學(xué)生，所有東西的價(jià)格，她也早就讓夫妻二人熟悉的記下來(lái)。

    生意也比預(yù)想的要好，早上賣(mài)出去的文具，基本上都是小東西，不太貴的那種，屬于薄利多銷(xiāo)。

    貴一些的文具的賣(mài)出去的少，十二塊的文具盒倒是也賣(mài)出去幾個(gè)。

    數(shù)量不多，但利潤(rùn)確實(shí)高，賣(mài)掉一個(gè)文具盒都能頂好幾斤的圓珠筆利潤(rùn)了。

    當(dāng)然文具店生意好也正常，剛開(kāi)業(yè)，再加上那些贈(zèng)品的活動(dòng)。

    學(xué)生只要有文具需求的，路過(guò)看到文具店開(kāi)業(yè)自然會(huì)進(jìn)來(lái)買(mǎi)。

    暫時(shí)這附近都還沒(méi)有文具店，學(xué)生平時(shí)要買(mǎi)文具，都得跑挺遠(yuǎn)，去新華書(shū)店購(gòu)買(mǎi)。

    自己開(kāi)店的多，但文具店不多，競(jìng)爭(zhēng)不多，生意自然也會(huì)好。

    趙衛(wèi)菊和吳林標(biāo)開(kāi)了這書(shū)店，即使有其他人也從中看到了商機(jī)和賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，卻也不會(huì)選擇在同一個(gè)學(xué)校的范圍里再開(kāi)，肯定會(huì)去其他學(xué)校附近開(kāi)。

    除非以后條件好了，目前來(lái)說(shuō)，基本不用太擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。許桃大致算算，這開(kāi)一家文具店，不說(shuō)賺大錢(qián)，一個(gè)月夫妻兩個(gè)看著文具店，利潤(rùn)小兩千絕對(duì)是有的。

    吳林標(biāo)沿著文具店轉(zhuǎn)了一圈，又去查了小倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存。拿著計(jì)算機(jī)開(kāi)始算錢(qián)和利潤(rùn)，吳林標(biāo)磕磕絆絆的用計(jì)算器摁了好幾遍，憨厚的表情才逐漸被笑意取代。

    “怎么樣？”趙衛(wèi)菊有些緊張的看著吳林標(biāo)。

    賺錢(qián)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，賺多少，趙衛(wèi)菊心里沒(méi)底。賣(mài)出去的文具的確很多，可賺的也都是一毛錢(qián)，五分錢(qián)的東西，這樣的數(shù)量大概沒(méi)清點(diǎn)，還是不清晰的。

    “小菊，你猜猜我們賺了多少？”吳林標(biāo)興奮的賣(mài)關(guān)子。

    趙衛(wèi)菊瞪他，抬手拍了他手臂一下：“你說(shuō)就是，讓我猜什么！”

    趙衛(wèi)菊平時(shí)都很文靜，難得這樣的狀態(tài)，打了吳林標(biāo)一下后，還不太好意思的看了一眼許桃和趙母他們。

    第111章 對(duì)象

    許桃自然也看到趙衛(wèi)菊夫妻兩個(gè)的打情罵俏,說(shuō)實(shí)話，她挺佩服的。

    趙衛(wèi)菊和吳林標(biāo)，屬于這個(gè)時(shí)代里的正常夫妻,他們既有相濡以沫的扶持，也會(huì)發(fā)愁生活的困苦與雞毛蒜皮，卻也沒(méi)有因此而丟失人性情感。

    吳林標(biāo)在這個(gè)時(shí)代而言,絕對(duì)是個(gè)很好的男人。

    憨厚話少,存在感很弱，不能讓女人炫耀驕傲?？伤粚?duì)趙衛(wèi)菊話癆，也沒(méi)嫌棄她身體不好、拖累自己家，這已經(jīng)很不容易了。

    所謂患難見(jiàn)真情，吳林標(biāo)和馮永年，都屬于許桃欣賞的一類(lèi)人，婚姻,最低處的不離不棄，才是最彌足珍貴的。

    面對(duì)趙衛(wèi)菊責(zé)怪的眼神,吳林標(biāo)憨厚笑笑說(shuō)話：“早上我們賺了七十一塊錢(qián)?！?/br>
    “賺了這么多？全部嗎？”趙衛(wèi)菊眨眨眼。

    圓珠筆,鉛筆,小刀，橡皮這些小的學(xué)習(xí)用品賣(mài)出去很多,但都屬于薄利多消的一類(lèi)，沒(méi)有仔細(xì)盤(pán)算，哪里知道具體數(shù)字是多少。

    在趙衛(wèi)菊看來(lái),七十一塊錢(qián)，扣掉利潤(rùn)的話，也還是不錯(cuò)的，成本畢竟都不高。

    “不是,是利潤(rùn)，扣掉進(jìn)貨成本，還凈賺了七十一塊?！眳橇謽?biāo)嘴角掛著笑，憨厚的男人，難得露出這樣明顯的笑容。

    “真的？”趙衛(wèi)菊欣喜了。

    趙母沿著文具店轉(zhuǎn)一圈，她沒(méi)趙父看得那么認(rèn)真，就晃了一圈而已，回來(lái)聽(tīng)到女婿吳林標(biāo)說(shuō)賺錢(qián)了，也笑了。

    “光早上就賺了七十多塊錢(qián)??？”趙母雖然知道趙衛(wèi)國(guó)夫妻不差錢(qián)，甚至被影響得，去金南軒飯店吃一頓飯花快兩百，她rou疼，卻不會(huì)因此而有太大反應(yīng)。

    否則一頓飯吃了快兩百塊錢(qián)，要是在前些年頭，她估計(jì)得嚇到進(jìn)醫(yī)院不可。

    也因此，現(xiàn)在知道趙衛(wèi)菊他們?cè)缟腺嶅X(qián)，賺了七十多，倒也還算平靜。

    “嗯，嫂子讓我們進(jìn)貨的文具盒賣(mài)出去三個(gè)，利潤(rùn)高，電子手表也賣(mài)出兩塊，單單這兩樣的利潤(rùn)就快四十了?！眳橇謽?biāo)自己算完賬后也很意外。

    這就是聰明人的腦袋嗎？

    他和趙衛(wèi)菊兩個(gè)還擔(dān)心這貴的東西不好賣(mài)，或者是賣(mài)不出去，原本都不打算進(jìn)貨，是許桃堅(jiān)持說(shuō)服他們進(jìn)貨。

    現(xiàn)在盤(pán)算一下后，吳林標(biāo)也不得不佩服她的生意頭腦。

    “嫂子。”趙衛(wèi)菊高興的看向許桃，眼眶都紅了：“謝謝你?！?/br>
    道謝的話說(shuō)得多，可趙衛(wèi)菊每一次都是真心實(shí)意的道謝，也是真的感激許桃。

    “都是一家人，不用總是道歉?！痹S桃笑笑。

    她還是挺怕這種沉重的感激，也怕女人哭。

    “你們就聽(tīng)小桃的話，別總把謝掛在嘴邊，好好的把這店開(kāi)起來(lái)賺錢(qián)了比什么都強(qiáng)?！壁w母也寬慰了趙衛(wèi)菊一句。

    趙母清楚許桃在這些方面確實(shí)很大方，也不像老家那些小家子氣的媳婦兒似的，對(duì)女兒女婿到娘家來(lái)尋求幫助就意見(jiàn)極大。

    “好，我知道了?！壁w衛(wèi)菊努力的控制情緒后破涕為笑：“嫂子，你是怎么知道貴的東西好賺錢(qián)的?。俊?/br>
    趙衛(wèi)菊和吳林標(biāo)都沒(méi)太理解，也確實(shí)是沒(méi)猜透學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，怎么現(xiàn)在孩子身上都這么有錢(qián)的！

    他們夫妻基本都沒(méi)給過(guò)吳學(xué)文零花錢(qián)，一個(gè)星期，也就兩毛錢(qián)，五分五分的給過(guò)幾次，甚至給得都少，鄉(xiāng)下農(nóng)村地方，孩子去上學(xué)讀書(shū)，可沒(méi)有還得給零花錢(qián)的說(shuō)法。

    “羊城現(xiàn)在有錢(qián)人多，對(duì)孩子也好，孩子的條件也跟著提高，大多數(shù)孩子身上都會(huì)有不少家長(zhǎng)給的零花錢(qián)?！痹S桃自然知道這些。

    如果沒(méi)有開(kāi)桃園公司，沒(méi)有開(kāi)金南軒飯店，許桃自己估計(jì)也沒(méi)有料到，這年頭，有錢(qián)人已經(jīng)出乎她的預(yù)料了。

    雖然普遍的工資還是不高，但絕大多數(shù)的人也已經(jīng)開(kāi)始有錢(qián)了，最主要的一點(diǎn)是新華學(xué)校的規(guī)模，也幫著篩選掉了很大一部分的窮苦孩子。

    新華學(xué)校是公立學(xué)校，卻也已經(jīng)開(kāi)始走私立學(xué)校的路線，很多教師資源，學(xué)校的條件設(shè)施都提高許多，學(xué)費(fèi)，借讀費(fèi)等價(jià)格都比一般學(xué)校要貴。

    其他大部分的初中學(xué)費(fèi)，一個(gè)學(xué)校一百到三百不等，學(xué)雜費(fèi)另算，最多也就是一百快。

    新華學(xué)校的固定學(xué)費(fèi)倒是差不多，可學(xué)雜費(fèi)，校服費(fèi)，還有計(jì)算機(jī)電腦課等等，這些其他的費(fèi)用加起來(lái)，一個(gè)學(xué)期，學(xué)費(fèi)就上千。

    這都僅僅只是學(xué)費(fèi)，要是學(xué)生還得住宿，那一學(xué)期費(fèi)用，學(xué)費(fèi)就更高了。

    但學(xué)校的學(xué)費(fèi)貴，新華學(xué)校的條件設(shè)施也確實(shí)高，師資力量在羊城更是首屈一指。

    在這一年電腦都還沒(méi)完全普及，學(xué)校里也都已經(jīng)開(kāi)設(shè)電腦課，學(xué)費(fèi)貴固然是貴，卻也得承認(rèn)，貴也有貴的道理。

    而家長(zhǎng)們既然能讓孩子來(lái)這學(xué)校讀書(shū)，舍得出這么高昂價(jià)格，固然有望子成龍的成分，卻也需要足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持。

    貴的文具，在其他地方不大好賣(mài)，文具店開(kāi)在新華學(xué)校旁邊，倒是可以嘗試，家里條件不錯(cuò)的孩子，身上又怎么會(huì)缺少零花錢(qián)。

    就是趙勵(lì)南那孩子，時(shí)不時(shí)被扣零用錢(qián)，時(shí)不時(shí)攢錢(qián)買(mǎi)個(gè)錄音機(jī)，買(mǎi)套手辦，可他也不缺零花錢(qián)。

    “零花錢(qián)，學(xué)文上學(xué)這些天，我們都沒(méi)給過(guò)他零花錢(qián)?！壁w衛(wèi)菊卻想到了吳學(xué)文，頓時(shí)自責(zé)的看向吳林標(biāo)。

    吳學(xué)文本來(lái)就是轉(zhuǎn)學(xué)過(guò)來(lái)的學(xué)生，和班級(jí)里的同學(xué)也不熟悉，如果周?chē)耐瑢W(xué)都有不少的零花錢(qián)，他卻沒(méi)有，會(huì)不會(huì)被同學(xué)歧視欺負(fù)？

    趙衛(wèi)菊是當(dāng)母親的下意識(shí)的想到吳學(xué)文身上去，愧疚不已。

    吳林標(biāo)也搖搖頭，趙衛(wèi)菊擔(dān)憂什么，他也是知道的。

    “衛(wèi)國(guó)給過(guò)了?！痹S桃笑笑：“小文是他外甥，我們每個(gè)月都會(huì)給小南零花錢(qián)，自然也沒(méi)忘了給小文一份?！?/br>
    趙衛(wèi)國(guó)哪會(huì)厚此薄彼，舍不得那點(diǎn)零花錢(qián)，兩千借讀費(fèi)都交了，一千多的學(xué)費(fèi)都給了。只是這些事情沒(méi)告訴趙衛(wèi)菊夫妻而已，畢竟他們身上都沒(méi)多少錢(qián)，怕他們心理負(fù)擔(dān)太大。

    吳學(xué)文之前在溫省老家上學(xué)，周?chē)蟛糠侄际歉F苦的孩子，沒(méi)有零花錢(qián)，倒也沒(méi)什么。

    但羊城不一樣，學(xué)生之間的攀比和歧視，甚至有許多是單純的無(wú)心之舉，可即使無(wú)心，卻也是很傷人的。

    趙衛(wèi)國(guó)和許桃更早的考慮到這一點(diǎn)，也自然給了吳學(xué)文零花錢(qián)，小孩原本還不要，但趙衛(wèi)國(guó)叮囑他留著，以后出息了再還給他，吳學(xué)文才收下的。

    “嫂子，我……”趙衛(wèi)菊才忍住的淚水還是決堤，她情緒敏感的側(cè)頭抹淚。

    不想哭的，可卻又真的很愧疚，也更不知道自己該說(shuō)些什么才好。